1979 Thời Đại Hoàng Kim

Chương 936: Một cái bánh vẽ cực lớn
Muốn làm ăn, trước hết tư tưởng phải thay đổi.
Thị trường thiệp chúc mừng có quy mô không lớn cũng không nhỏ, Trần Kỳ dày công bày vẽ như vậy, chính là để cho Hoa Nhuận, Hoa Khoa hiểu được ý nghĩ của mình. Ngay trong ngày, Quách Hữu Vinh cùng Từ Minh trải qua một phen đấu tranh tư tưởng, cuối cùng đã không quay lại tìm kiếm đơn đặt hàng chín phần năm kia nữa.
Trong lòng bọn họ cũng rất bực bội, đây là đang làm cái gì vậy chứ?
Công ty ở Hồng Kông (Trú cảng) được kỳ vọng gánh vác trọng trách lớn như vậy, kết quả khi bàn chuyện kinh doanh, chưa biết có được việc hay không, đối phương đã bày ra bộ dạng cao cao tại thượng xem thường kẻ nhà quê: Ta! Đến để ăn!
Chết tiệt!
Mà Trần Kỳ thì sao, hắn không chỉ đơn giản muốn mấy đơn hàng gia công, cái hắn muốn chính là đối tác hợp tác sâu sắc, cùng nhau xông vào thị trường sản phẩm điện tử. Nếu không, chỉ dựa vào một kẻ ngoại đạo không hiểu kỹ thuật như hắn, thì làm được cái gì chứ?
Cho nên về mặt nhận thức tư tưởng, nhất định phải đạt được sự thống nhất.
Sáng sớm hôm sau.
Một chiếc Mazda lái vào trụ sở chính của Hoa Khoa điện tử trong khu công nghiệp Đại Bộ, Trần Kỳ xuống xe, đã có người chờ sẵn ở đó. Quách Hữu Vinh cũng ở đó, giới thiệu: "Vị này là đồng chí Triệu Long Tuấn, người phụ trách Hoa Khoa!"
"Chào ngài, chào ngài!"
"Sớm đã nghe nói đồng chí Trần Kỳ tuổi trẻ tài cao, hôm nay gặp mặt thật sự xấu hổ, ta ngần này tuổi tác xem như sống phí hoài rồi."
Triệu Long Tuấn hơn 50 tuổi, cười ha hả rất khách sáo, Trần Kỳ lại càng khách sáo hơn. Người phụ trách Hoa Khoa ra mặt, cho thấy đã công nhận ý nghĩ của Trần Kỳ, bằng lòng thử một lần —— không thử cũng không được, Hoa Nhuận đã tiếp quản, tự nhiên muốn tạo ra thành tích, không thể giống như trước đây.
Ba người lên lầu, đi vào một phòng họp.
Còn có mấy vị kỹ thuật cốt cán cùng nhân viên phòng thị trường, Từ Minh cũng ở đó, hắn đối với Trần Kỳ hoàn toàn không có ý kiến gì, vô cùng khâm phục.
Mọi người ngồi xuống, Triệu Long Tuấn mở lời trước: "Đầu tiên, ta cảm ơn đồng chí Trần Kỳ đã dạy cho bộ phận thị trường của chúng ta một bài học... Ai, ta không phải đang giả vờ rộng lượng ở đây, hay là nói lời móc mỉa gì đâu, tất cả đều là lời thật lòng của ta.
Bây giờ thời thế thay đổi quá nhanh, chúng ta không thể cứ giữ khư khư lối cũ mà làm việc, như vậy thì làm sao khai thác thị trường được? Ngay cả ta cũng bị ý tưởng của đồng chí Trần Kỳ làm cho giật mình, chúng ta ở phương diện này đúng là ngoại đạo... Hôm nay mời hắn đến đây, chính là để giảng giải một chút cho mọi người."
Ào ào ào!
Ào ào ào!
Trong tiếng vỗ tay, Trần Kỳ đứng lên phía trước. Thái độ của Triệu Long Tuấn rất tốt, hắn cũng thể hiện thiện ý, đây là cơ sở để hợp tác. Sau vài câu khách sáo, hắn nói: "Trước tiên ta muốn xác định một chuyện, việc kinh doanh thiệp chúc mừng này chúng ta sẽ cùng hợp tác làm chứ?"
"Dĩ nhiên!"
"Vậy thì tốt rồi, trước tiên ta sẽ nói một chút về thiệp chúc mừng này. Trong tay ta có một phần số liệu do Hiệp hội Thiệp chúc mừng Mỹ công bố, ài, mọi người đừng cười, lão Mỹ cái hiệp hội gì cũng có.
Năm ngoái, quy mô thị trường thiệp chúc mừng toàn cầu đạt tới mười hai tỷ đô la Mỹ. Nước Mỹ chiếm hơn 50% thị phần, tiếp theo là châu Âu, thứ ba là Nhật Bản. Trong đó, thiệp chúc mừng âm nhạc chiếm khoảng 5%, tức là sáu trăm triệu đô la Mỹ!
Trong sáu trăm triệu đô la Mỹ này, thị trường châu Á chiếm khoảng năm mươi triệu đến một trăm triệu. Hồng Kông quá nhỏ, không có thống kê, đoán chừng cũng chỉ vài trăm ngàn đô la Mỹ, tối đa là một triệu."
Ong ong ong!
Mở đầu đã ném bom hạng nặng, mắt Quách Hữu Vinh và Triệu Long Tuấn đều sáng lên, vội hỏi: "Chỉ một tấm thẻ nhỏ như vậy mà có thể có thị trường mười hai tỷ đô la Mỹ sao?"
"Đây là truyền thống của họ, mỗi dịp lễ Giáng sinh, Năm mới, lễ Tạ ơn, sinh nhật các loại, người phương Tây đều sẽ tặng thiệp chúc mừng, đây là nhu cầu xã giao cơ bản. Hơn nữa thứ này không hề rẻ, thiệp chúc mừng bình thường giá 1-3 đô la Mỹ, thiệp chúc mừng âm nhạc giá 5-10 đô la Mỹ.
Những người nhạy cảm về giá cả còn không tặng nổi đâu, đây là thứ mà tầng lớp trung lưu ở Mỹ mới dùng để tặng nhau."
"Thế nào là người nhạy cảm về giá cả?"
"Người nghèo!"
"À!"
Mọi người gật đầu, trong miệng đồng chí Trần Kỳ luôn có những từ ngữ mới lạ.
"Thiệp chúc mừng âm nhạc đừng xem thường kỹ thuật không cao, thực tế trên toàn thế giới không có mấy nơi làm được, nó thuộc về sản phẩm ứng dụng chip cấp thấp. Chi phí sản xuất ở các nước phát triển quá cao, nên toàn bộ đã chuyển ra bên ngoài, giống như đồng hồ điện tử, máy thu thanh, các thiết bị phụ trợ cho máy truyền hình vậy, đều giao cho những nơi như Hồng Kông, Đài Loan, Nam Triều Tiên.
Mà chi phí ở Hồng Kông cũng đang tăng lên, việc Đại lục cải cách mở cửa đã cứu bọn họ một mạng, Hồng Kông lại chuyển dịch sản xuất sang Đại lục, để chúng ta làm những việc này."
Trần Kỳ viết lên bảng đen: Mỹ —— Hồng Kông —— Đại lục!
Đơn giản rõ ràng.
"Vậy thì vấn đề đến rồi. Chúng ta việc gì phải kiếm chút tiền lẻ từ mấy ông chủ Hồng Kông đó, bản thân chúng ta có thể làm tại sao không tự mình làm? Toàn cầu có thị trường sáu trăm triệu đô la Mỹ, toàn châu Á có một trăm triệu, Hồng Kông có 1 triệu!
Các vị nói xem chúng ta có thể chiếm được bao nhiêu? Lá gan chúng ta lớn bao nhiêu thì có thể chiếm được thị trường lớn bấy nhiêu!"
"Còn có Đại lục nữa, thiệp chúc mừng âm nhạc ở Đại lục là món đồ mới lạ, căn bản chưa hề phổ biến. Ta có thể tìm đến các nhà sách Tân Hoa, trải hàng khắp cả nước, một tấm thẻ dù cho chúng ta chỉ kiếm vài hào, một năm làm ra mấy chục triệu cũng là chuyện dễ dàng!
Hoa Khoa có kỹ thuật, ta có nội dung, Hoa Nhuận có kênh phân phối, cho nên ta nói sự kết hợp của chúng ta là vô địch. Hơn nữa ta cũng có thể giúp phát triển kênh phân phối, Đài Loan, Nam Triều Tiên, Sing-Malay đều có thể thâm nhập vào.
Trước tiên quét sạch thị trường Hồng Kông!
Ta biết các vị có nhiệm vụ quốc gia, phải ổn định dân sinh, vai kẻ xấu cứ để ta làm, chuyện này do ta đứng mũi chịu sào!"
"Tiểu Trần à, lời này khách sáo quá. Hoa Khoa chúng ta đã sớm quyết tâm đập nồi dìm thuyền rồi, đã làm thì phải làm tới cùng, nếu xảy ra vấn đề, ta sẽ gánh vác!" Triệu Long Tuấn nói.
Trần Kỳ giống như một thủ lĩnh đa cấp, lại vừa như một giảng viên về thành công học, một bài diễn thuyết khiến mọi người nhiệt huyết sôi trào! Hay thật, ở thời đại kinh tế kế hoạch hóa, làm gì được nghe những lời cổ vũ sĩ khí như vậy?
Nhưng hắn lập tức dội một gáo nước lạnh.
"Vừa rồi ta nói thiệp chúc mừng âm nhạc là sản phẩm cấp thấp, chúng ta có ưu thế chiếm lĩnh thị trường. Tại sao vậy? Xin thứ lỗi cho ta nói thẳng, trình độ về chip hiện tại của chúng ta chỉ có thể làm được thứ này thôi."
Sau đó, hắn lấy ra mấy món đồ, đi vào chủ đề chính.
"Thiệp chúc mừng chẳng qua chỉ là món khai vị, thứ ta thực sự muốn làm chính là những cái này!"
Trần Kỳ trước tiên trình diễn một máy chơi game băng Nintendo, giới thiệu một lượt. Thực ra mọi người đều biết, máy game băng đang bán chạy như điên trên toàn cầu. Nhưng điều hắn muốn nói không phải là máy game băng, tiếp theo hắn lại lấy ra một bộ máy khác.
"Chip của máy game băng được phát triển dựa trên nền tảng MOS 6502 do Mỹ sản xuất.
Trong tay ta đây là máy chơi game Tiểu Thiên Tài do Đài Loan sản xuất. Đài Loan có một công ty tên là Tập đoàn Vi điện tử Thống Nhất, họ cũng lợi dụng MOS 6502 để phát triển, mô phỏng theo chip của máy game băng.
Máy Tiểu Thiên Tài này mỗi năm tiêu thụ hai trăm ngàn chiếc, tiềm năng hoàn toàn chưa được khai thác hết, còn rất nhiều thị trường để đào sâu. Giá của nó, đại khái bằng 60% máy game băng!"
"Ý của ngươi là, chúng ta phải làm loại máy chơi game mô phỏng như Tiểu Thiên Tài này?"
Triệu Long Tuấn nhíu mày, nói: "Tạm chưa nói đến kỹ thuật, ngươi định tiêu thụ thế nào? Bán trong nước ư? Trong nước đâu có dễ công khai bán máy chơi game? Bán ra nước ngoài, lỡ bị Nintendo kiện thì làm thế nào?"
"Đó là chuyện của ta, ta vừa nói rõ ràng rồi, chúng ta có sự phân công. Ta có thể nói trước một chút, bất kể là tiêu thụ trong nước hay nước ngoài, chúng ta đều có thể 'trang điểm' cho nó một chút.
Ví dụ như biến máy chơi game thành máy học tập!"
Trần Kỳ dứt lời, lại lấy ra một máy PSP Game & Watch của Nintendo công bố năm 1980.
"Đây là yêu cầu thứ hai của ta, phát triển máy chơi game cầm tay (PSP).
Ta không yêu cầu mọi người làm ra sản phẩm cao cấp gì, đó là làm khó các vị. Ta chỉ yêu cầu mấy điểm: Có thể là màn hình đơn sắc, hỗ trợ 3-5 trò chơi nhỏ cài sẵn bên trong, ví dụ như 《 Game xếp hình 》, 《 DX-Ball 》, chơi phải nhất định mượt mà."
Trần Kỳ tiếp tục nói: "Yêu cầu thứ ba, gọi là thú nuôi điện tử."
Thứ này không có vật thật, hắn vừa vẽ lên bảng đen vừa giải thích: "Kích thước cỡ hộp diêm, mang theo người, có sẵn mấy loại thú nuôi cố định, ví dụ như gấu trúc, khủng long nhỏ, Kim Si Hầu. Có mấy nút bấm đơn giản, như [ Làm sạch ], [ Cho ăn ], [ Chơi đùa ], vân vân..."
Những điều hắn nói rất phổ biến ở thời sau, nhưng ngay lúc này lại gây chấn động như sét đánh ngang tai.
Mọi người nghe mà mắt tròn mắt dẹt, ngây như phỗng.
"Yêu cầu thứ tư, bản thân trò chơi! Trong đầu ta có một số ý tưởng, ta cần nhân tài để thực hiện chúng..."
Trần Kỳ nói sơ lược bốn điểm, vẽ ra một bản kế hoạch khổng lồ, nói: "Ta đã nói ta không hiểu kỹ thuật, nhưng ta hiểu công chúng thích gì. Máy chơi game, máy chơi game cầm tay (PSP), thú nuôi điện tử, hai thứ sau là ưu tiên, nhất định phải ra mắt trước Asian Games!
Các vị nghiên cứu cũng được, nhập khẩu cũng được, nếu muốn nhập khẩu từ Đài Loan, không thành vấn đề, cứ để ta lo!
Muốn hợp tác với các đơn vị ở Đại lục cũng không thành vấn đề, Thượng Hải, Vô Tích, Kinh Thành (Bắc Kinh) đều có ngành công nghiệp bán dẫn, chúng ta có thể đi liên hệ.
Ta biết ngành công nghiệp của chúng ta còn lạc hậu, không cần nghĩ đến sản phẩm cao cấp làm gì, mục tiêu của chúng ta là thị trường trung và cấp thấp. Nếu có thể chiếm được thị phần nhất định, thậm chí tạo thành thế độc quyền cục bộ trong khu vực, vậy cũng có thể kiếm bộn tiền rồi.
Tóm lại, trước hết phải làm ra được sản phẩm, hãy cố gắng hết sức mình! Chỉ cần các vị có thể làm ra được, ta liền có thể bán được hàng!"
Trần Kỳ nói năng dõng dạc, hùng hồn, tựa như đã vượt qua mấy mươi năm thời gian. Những người đang ngồi dù không thể hoàn toàn đồng cảm, nhưng cũng cảm nhận được bầu không khí hào hùng đó. Triệu Long Tuấn đứng lên, trịnh trọng nói:
"Đồng chí Trần Kỳ! Những điều ngài nói quá sức kinh ngạc, chúng tôi cần thời gian để tiêu hóa và nghiên cứu. Nhưng ta đảm bảo, chúng tôi nhất định sẽ cố gắng hết sức!"