Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

"Thương hiệu của họ cũng lớn hơn chúng ta nhiều!"
Mọi người đồng loạt gật đầu, đó là sự thật hiển nhiên.
Những người trẻ tuổi thường xuyên lướt m.ạ.n.g đều biết Tinh Dật Khoa Kỹ lợi hại, biết điện thoại Tinh Dật còn mạnh hơn cả Trung Hoa Khốc Liên.
Nhưng thế hệ trước không mấy khi lên m.ạ.n.g thì lại chẳng nghe nói mấy về điện thoại Tinh Dật, đừng nói đến điện thoại Vô Giới, họ vẫn cho rằng Trung Hoa Khốc Liên lợi hại hơn.
Dù sao thì đầu năm nay, số người dùng m.ạ.n.g không nhiều, số người dùng điện thoại thông minh càng ít.
Cũng như chiếc xe ô tô Xiaomi SU7 hơn mười năm sau, trên m.ạ.n.g thì nổi đình đám, giới trẻ ai ai cũng biết.
Nhưng trong nhóm trung niên, người lớn tuổi thì chẳng biết SU7 là gì.
Những người thế hệ trước thích quân sự thì lại tưởng nó là máy bay chiến đấu Su-57!
Điện thoại Tinh Dật, điện thoại Vô Giới cũng vậy.
Với nhóm người trung niên, việc Tinh Dật Khoa Kỹ trỗi dậy quá nhanh trong vài năm qua không thể sánh bằng việc thương hiệu Trung Hoa Khốc Liên đã có hơn mười năm gây dựng.
Người tiêu dùng đều như vậy, họ rất tin tưởng những thương hiệu quen thuộc, thương hiệu lớn và cứ thế mua thôi.
Nhưng với những thương hiệu xa lạ, chưa từng nghe qua, sản phẩm mới ra, tất cả đều bị coi là thương hiệu vớ vẩn…
"Một khi Trung Hoa Khốc Liên thông báo có Thiên Nguyên Cơ, dù trải nghiệm thực tế không bằng điện thoại Vô Giới, chỉ cần bán rẻ hơn chúng ta, cộng thêm ảnh hưởng thương hiệu nữa thì sẽ giáng một đòn mạnh vào điện thoại Vô Giới!"
"Mọi người còn lạc quan được không?"
Tất cả mọi người đều im lặng.
Cứ tưởng điện thoại Vô Giới vô địch rồi, không ngờ đối thủ đáng gờm nhất đã ở đó mài dao từ lâu!
Vẫn là những ông lớn đã có chuỗi cung ứng hoàn thiện như Trung Hoa Khốc Liên, làm Thiên Nguyên Cơ không hề khó.
Những ông lớn này, đến nhà máy sản xuất điện thoại của riêng mình cũng có!
Chính vì vậy, việc Xích Mi làm Thiên Nguyên Cơ thất bại hoàn toàn khi Xích Mi đời đầu còn chưa ra mắt, bốn ngàn vạn vốn đầu tư cũng coi như bỏ.
Nhưng bốn ông lớn đã làm điện thoại bao nhiêu năm nay, có dây chuyền công nghiệp hoàn chỉnh, có nghiên cứu p.h.á.t triển, có con đường, có cửa hàng thực tế, nên hoàn toàn không thể thất bại.
Vương Dật tiếp tục nói: "Vì vậy, lượng tiêu thụ cuối năm không thể thấp được, nhất định phải tăng lên!"
"Hôm nay mở cuộc họp này là để bàn xem làm sao để đưa doanh số tháng Bảy, từ 17 triệu lên 20 triệu máy trở lên!"
"Đưa tổng doanh số bảy tháng năm nay, từ 70 triệu lên 100 triệu máy!"
Nghe vậy, mọi người ngay lập tức cảm thấy áp lực cực lớn, cũng hiểu vì sao Vương Dật nổi giận.
Thì ra cục diện thực sự không lạc quan chút nào.
Áp lực thật lớn.
Phó tổng giám đốc phòng thị trường vội vàng lên tiếng: "Doanh số tháng Bảy 100 triệu máy, trừ đi tháng Sáu 25 triệu máy, vậy sáu tháng cuối năm tổng doanh số phải đạt tới 75 triệu máy."
"Vậy theo giá thị trường thông thường, lượng tiêu thụ hàng tháng sẽ giảm dần."
"Do đó, ba tháng Bảy, Tám, Chín lượng tiêu thụ phải đạt 50 triệu máy, còn tháng Mười đến tháng Mười Hai thì đạt 25 triệu máy, mới mong đạt chuẩn."
"Như vậy, lượng tiêu thụ tháng Bảy phải vượt qua 20 triệu máy, tháng Tám vượt qua 17 triệu máy, tháng Chín vượt qua 13 triệu máy."
"Tháng Mười phải vượt qua 11 triệu máy, tháng Mười Một vượt qua 8 triệu máy, tháng Mười Hai lại bán được 6 triệu máy."
"Có như vậy mới hoàn thành mục tiêu."
Doanh số thường giảm dần theo tháng, sau ba tháng thì giảm một nửa, sau nửa năm thì chỉ còn hai, ba phần.
Trừ khi giảm giá mạnh tay, giảm một lần từ 500 đến 1000 tệ, thì mới có thể kéo doanh số lên được.
Nhưng đáng tiếc chiếc điện thoại Vô Giới 999 tệ này, không có chỗ nào để giảm giá nhiều như thế.
Vương Dật gật đầu: "Phân tích không tệ, doanh số năm sau ra sao đều nhờ vào việc Vô Giới đời đầu sẽ phát triển được đến đâu trong cuối năm. Nếu có thể tạo dựng được vị thế, lượng tiêu thụ sẽ phá ức, như vậy thì yên ổn. Dù cho năm sau Trung Hoa Khốc Liên cũng cho ra Thiên Nguyên Cơ thì gộp lại cũng không phải đối thủ của chúng ta!"
"Nhưng nếu không lập được vị thế, lượng tiêu thụ không mấy khả quan, thì một khi các thương hiệu khác đồng loạt ra mắt Thiên Nguyên Cơ, lượng tiêu thụ Vô Giới đời đầu sẽ chỉ càng thảm hại hơn, tiền đồ khó đoán!"
Mọi người gật gù, thời cơ quyết định tất cả.
Trong nửa năm tới, khi các thương hiệu khác vẫn đang nghiên cứu p.h.á.t triển Thiên Nguyên Cơ thì đây là cơ hội tốt nhất để điện thoại Vô Giới độc chiếm thị trường!
Nếu không thừa cơ mà phát triển lớn mạnh thì xem như đã uổng phí!
"Được rồi, hãy vận dụng trí não, cùng nhau suy nghĩ xem có biện pháp nào để lượng tiêu thụ của Vô Giới đời đầu trong tháng Bảy năm nay có thể đột phá 100 triệu máy không!"
Mọi người đồng loạt chìm vào suy tư.
Sau một hồi suy nghĩ, tổng giám đốc phòng thị trường lên tiếng trước: "Chủ tịch, về kế hoạch marketing cuối năm, tôi cho rằng nên tập trung đẩy mạnh thị trường offline. Nhất là với nhóm người trung niên, người lớn tuổi, họ là đối tượng tiêu thụ chính của Thiên Nguyên Cơ."
"Thêm vào đó, phần lớn người này cũng không hay lên m.ạ.n.g, hiểu biết rất ít về điện thoại Vô Giới, tiềm năng rất lớn, hoàn toàn có thể khai thác mạnh mẽ."
Vương Dật gật đầu, Phùng Đào có triển vọng đấy, suy nghĩ của hắn khá tương đồng với mình.
Không như những người khác, suy nghĩ lâu như vậy mà chẳng nghĩ ra cái gì.
"Phương án cụ thể thì sao?" Vương Dật hỏi, có ý muốn xem Phùng Đào có năng lực đến đâu.
"Thứ nhất, tăng cường độ tuyên truyền offline, vẫn có thể dùng phương thức tặng trứng gà để thu hút người dùng."
"Thứ hai, tăng cường truyền thông truyền thống, chi phí thấp thì làm quảng cáo trên radio, quảng cáo báo chí. Nếu chi phí cho phép thì có thể tìm ngôi sao đại diện, làm quảng cáo trên TV!"
Ngô Triệu Vĩ cũng lên tiếng: "Quảng cáo TV không tệ, nhóm trung niên, người lớn tuổi ít người dùng m.ạ.n.g thật, nhưng xem TV thì vẫn nhiều, đặc biệt là các kênh CCTV, quảng cáo trên đó rất hiệu quả."
Nhưng cả hai đều không đủ tự tin.
Điện thoại Vô Giới định vị tầm trung giá rẻ, khởi điểm 999 tệ, lợi nhuận rất thấp, liệu Vương đổng có chịu tìm người đại diện, làm quảng cáo trên TV hay không?
Chính vì lo lắng này mà Phùng Đào cũng đưa ra quảng cáo trên báo chí và radio, hai phương thức tuy hiệu quả không bằng nhưng chi phí thấp!
Vương Dật nhận ra sự lo lắng của hai người, liền cười nói: "Quảng cáo báo chí, quảng cáo radio đều làm được."
Nghe vậy, hai người đều lạnh cả tim, xem ra điện thoại Vô Giới vẫn không xứng để có quảng cáo trên TV!
Nhưng không ngờ lời nói của Vương Dật lại chuyển hướng: "Quảng cáo trên TV cũng phải làm, chỉ là về người p.h.á.t ngôn, mọi người có đề xuất gì không?"
Trong chớp mắt, tất cả đều hưng phấn lên, còn tưởng rằng Vương Dật cho rằng chi phí cao nên không cho quảng cáo TV, không ngờ, lại là quyết định sẽ đẩy mạnh toàn diện!
Thật là một niềm vui bất ngờ.
Quản lý marketing nhanh chóng lên tiếng: "Tôi đề nghị tìm một ngôi sao được nhóm trung niên, người lớn tuổi yêu thích, ví dụ như bác Motoyama."
"Đúng, bác Motoyama được đó, chỉ cần ông ấy làm đại diện thì nhóm trung niên, người lớn tuổi chắc chắn sẽ thích."
Có điều tổng giám đốc phòng thị trường lại phản đối: "Bác Motoyama thì rất tốt, sức ảnh hưởng cũng lớn. Nhưng có một vấn đề là, một khi bác Motoyama làm đại diện, sẽ vô tình đóng mác cho điện thoại Vô Giới của chúng ta là điện thoại cho người lớn tuổi! Như vậy sẽ ảnh hưởng lớn đến sự phát triển sau này của Vô Giới."
Ngô Triệu Vĩ cũng gật gù: "Không sai, người dùng điện thoại Vô Giới, không chỉ có người lớn tuổi, mà còn có giới trẻ, học sinh, người mới đi làm, tất cả đều là những đối tượng khách hàng mà chúng ta nhắm đến. Một khi điện thoại Vô Giới bị gán mác 'Điện thoại cho người già' thì chẳng khác nào tự mình loại bỏ những người trẻ tuổi."
Về chuyện này, Vương Dật rất đồng ý: "Nói đúng lắm, điện thoại Vô Giới định vị là phá vỡ giới hạn, không thể tự giới hạn mình. Về người p.h.á.t ngôn cũng phải là người mà cả người lớn và trẻ đều thích, cả nam lẫn nữ đều thích."