Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 527: Bộ phận điện thoại Vô Giới, xảy ra vấn đề! (1)
Theo điện thoại Vô Giới nổi tiếng khắp mạng, danh tiếng tăng cao, mấy ngày sau đó, doanh số một lần nữa bùng nổ. Dù không đạt được mức 8 triệu máy như ngày đầu mở bán, doanh số ngày thứ hai vẫn vượt quá 3 triệu máy. Những ngày tiếp theo, doanh số đều ở mức hàng triệu! May mắn là vào tháng 5, công ty đã chuẩn bị sẵn 10 triệu máy, trước buổi họp báo tháng 6 cũng đã sản xuất thêm 5 triệu máy. Tổng cộng khoảng 15 triệu máy Vô Giới đời đầu đã được đưa đến các kho hàng trên cả nước, nếu không thì không thể đáp ứng nổi lượng truy cập khủng khiếp này!
Trên thực tế, rất nhiều điện thoại nội địa khi mới ra mắt đều rất thành công, đều có lượng truy cập khủng khiếp, đều có thể bán rất chạy! Nhưng đáng tiếc là do các nhãn hiệu không có đủ linh kiện, không thể đáp ứng được đợt mua sắm này. Đợt mở bán đầu tiên và cả tháng đó vốn có thể bán 2 triệu máy, nhưng kết quả chỉ chuẩn bị được 500 ngàn máy. Vốn dĩ có khả năng tiêu thụ cả chục triệu máy mỗi năm, cuối cùng doanh số cả năm cũng chỉ dừng lại ở 3 triệu máy. Đây là thực tế của rất nhiều nhãn hiệu.
Nguyên nhân có thể là do không đủ tự tin, không dám đặt hàng quá nhiều một lúc, lo sợ bán không hết sẽ bị tồn kho. Hoặc là do giá linh kiện đầu vào quá cao, chi phí lớn, lợi nhuận quá thấp nên dùng chiến lược 'treo đầu dê bán thịt chó', đợi đến khi giá linh kiện giảm, chi phí thấp hơn, lợi nhuận cao mới bắt đầu mở rộng việc bán hàng. Giống như Xiaomi hiện tại, chính là như vậy.
Một khả năng khác là do tài chính gặp áp lực, không đủ khả năng đặt hàng quá nhiều linh kiện. Ví dụ như Meizu, không đủ tài chính để đặt mua linh kiện số lượng lớn. Các đơn hàng đều yêu cầu phải trả tiền trước. Nếu được thanh toán theo từng đợt hàng tháng thì đã tốt, có khi còn yêu cầu phải đặt cọc một lần. Còn Tinh Dật khoa kỹ thì khác, sau khi đặt hàng, toàn bộ quá trình đều được mua chịu, nhà cung cấp linh kiện không cần tiền đặt cọc, cứ thế chuyển hàng tới. Sau hai tháng, điện thoại đã bán hết rồi, công ty mới thanh toán cho nhà cung cấp. Nhưng ưu đãi này chỉ các nhãn hiệu lớn mới có, các nhãn hiệu như Meizu hay Xiaomi đều không được hưởng, chỉ có thể tự mình trả tiền. Càng trữ nhiều hàng, cần phải chi càng nhiều tiền, nên chỉ có thể dùng chiến lược 'khan hàng'.
Nhưng Vương Dật thì khác, nhà cung cấp toàn bộ đều cho nợ, thanh toán định kỳ sau hai tháng, nên không cần dùng đến vốn. Hoàn toàn không cần lo lắng những vấn đề này, trực tiếp đặt 15 triệu máy, thông báo mở bán cùng ngày, mở rộng cung cấp! Về việc đặt trước 15 triệu máy làm trước cả tháng để chi phí linh kiện giảm xuống thì... Điều này cũng không cần phải lo, bất kể là điện thoại Tinh Dật hay Vô Giới, đều là những đơn đặt hàng cực lớn, nhà cung cấp luôn cho mức giá thấp nhất. Thậm chí giá còn thấp hơn 20 - 30% so với giá của các hãng nhỏ khi họ giảm giá hai ba tháng sau đó. Nên căn bản không cần lo lắng vấn đề này.
Thêm vào đó, con đường bán hàng online hùng mạnh, cùng với hệ thống cửa hàng offline rộng khắp, Vương Dật càng thêm tự tin. Kết quả dễ đoán, 15 triệu máy, giá chỉ 999 tệ, hơn sáu vạn cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, mỗi ngày đều lên hot search! Nhiều yếu tố cộng hưởng, điện thoại Vô Giới đã bán rất chạy. Ngày đầu mở bán được tám triệu máy! Hai ngày được 12 triệu máy! Bốn ngày đã bán được 15 triệu máy!. . . Mỗi một kỷ lục bán hàng khó tin đều liên tục được thiết lập!
Người của Vô Giới khoa học kỹ thuật bối rối, người của Tinh Dật điện thoại cũng bối rối. Đến cả Tống Tư Ngưng cũng bối rối. Doanh số này quá kinh khủng! Hoàn toàn vượt quá mong đợi! Thậm chí 15 triệu máy chuẩn bị sẵn, cũng suýt nữa hết sạch! Người duy nhất bình tĩnh, chỉ có Vương Dật. Hiện tại đang trong thời kỳ chuyển giao giữa điện thoại phổ thông và smartphone. Hàng trăm triệu người dùng điện thoại nhái, điện thoại phổ thông, và Nokia đều sẽ dần chuyển sang smartphone.
Yếu tố lớn nhất cản trở quá trình này chính là giá của smartphone còn quá cao, gấp hai ba lần so với điện thoại nhái hay điện thoại phổ thông. Điều này khiến cho nhiều người phải ngao ngán, đành phải tiếp tục dùng điện thoại nhái hoặc điện thoại phổ thông. Nguyên nhân không phải smartphone khó dùng hay không muốn dùng smartphone, mà là vì tiền. Chỉ cần có một mẫu smartphone giá không khác biệt mấy so với điện thoại nhái hay điện thoại phổ thông, thì đại đa số người dùng đều sẵn sàng chuyển sang. Có thể nói, thị trường smartphone giá rẻ tiềm ẩn vô tận, riêng trong nước thôi đã có hàng trăm triệu người dùng tiềm năng.
Doanh số đương nhiên sẽ không thấp. Sự thành công của Redmi ở kiếp trước đã phần nào chứng minh điều này. Về việc doanh số sẽ cao đến mức nào? Vậy thì phải xem bản lĩnh và quyết định, xem có thể khai thác được bao nhiêu tiềm lực thị trường. Thêm vào đó là con đường phân phối hùng mạnh, cùng với hơn hai vạn cửa hàng và hơn bốn vạn nhà bán lẻ, đã tạo cho Vương Dật sự tự tin rất lớn. Ba nhà mạng viễn thông lớn lại tiếp tục đặt đơn hàng lớn với số lượng năm chục triệu máy, nên Vương Dật mới dám trực tiếp chuẩn bị 15 triệu máy có sẵn! Lượng hàng đặt kinh khủng như vậy có thể nói là chưa từng có. Ngay cả Tinh Dật điện thoại, lượng hàng đặt ban đầu cũng chỉ có 100 ngàn máy, sau này mới tăng lên 300 ngàn và 500 ngàn.
Vô Giới đời đầu trực tiếp đặt 15 triệu máy, một con số quá khủng khiếp, ít nhiều có chút đánh cược. Lúc đầu, cả bộ phận Vô Giới, thậm chí bộ phận điện thoại Tinh Dật đều không coi trọng việc này. 15 triệu máy, rất nhiều người cảm thấy Vương Dật điên rồi. Nhưng sự thật chứng minh, Vương Dật đã thành công! Dòng Vô Giới 1 đã bán chạy như tôm tươi! Ngay trước ngày 618, nó đã hoàn toàn trở thành hàng 'hit'! Những mẫu smartphone mới ra mắt, dù vào ngày 618 cũng không có bất kỳ ưu đãi nào, giá cũng không giảm, người dùng đa số đều đặt hàng ngay.
Tuy nhiên, đến ngày thứ năm, doanh số đã dần trở lại bình thường, xuống còn khoảng một triệu máy mỗi ngày. Vương Dật đoán chừng những ngày tiếp theo, doanh số sẽ tiếp tục giảm, duy trì ở mức trung bình khoảng 700 ngàn máy mỗi ngày. Nhà máy BYD gia công một tháng sản xuất được khoảng 20 triệu máy, mỗi ngày sản xuất được khoảng 700 ngàn máy, vừa đủ duy trì sự cân bằng giữa sản xuất và tiêu thụ, cơ bản sẽ không còn hàng tồn kho! Sẽ không bị thiếu hàng cũng sẽ không bị tồn kho, cân bằng cung cầu. Trạng thái này, trong bất cứ lĩnh vực nào cũng đều là hoàn hảo. Với kết quả này, Vương Dật vô cùng phấn khởi.
Điện thoại Vô Giới khởi đầu tốt đẹp, cứ tiếp tục thế này, doanh số tháng sáu chắc chắn sẽ phá kỷ lục. Bốn ngày ra mắt bán được 15 triệu máy, dù nửa tháng còn lại, mỗi ngày bán được 700 ngàn máy, thì cũng đã có thêm 10 triệu máy nữa. Vậy thì toàn bộ doanh số tháng sáu, Vô Giới đời đầu sẽ vượt quá 25 triệu máy! 20 ngày, bán được 25 triệu máy, tuyệt đối là thắng lợi vang dội!
Thành công như vậy là chuyện tốt, nhưng cũng dễ khiến người ta ảo tưởng sức mạnh. Đặc biệt là một bộ phận mới, một bộ phận làm công việc mới, dựa vào thiên thời địa lợi nhân hòa, lập tức đạt được thành tích huy hoàng, đánh bại cả anh cả Tinh Dật điện thoại. Rất dễ sinh ra tâm lý tự cao tự đại, đây chính là điều tối kỵ trong binh pháp. Bất kể là Mỹ Dữu khoa học kỹ thuật, hay là Tinh Dật khoa kỹ, ban đầu cũng đều như vậy, ít nhiều cũng sẽ có tình trạng này. Không còn cách nào, con người khi chiến thắng, rất dễ bị 'ảo tưởng'.