Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 395: Bố cục lâu dài, hợp lực hỗ trợ BOE! (1)
Giả tổng khiêm tốn như vậy, Vương Dật cũng đáp lời một cách nhã nhặn: "Giả tổng quá khen, tôi mới phải là người sớm đến Hisense học hỏi mới đúng."
"Vương tổng, ngài quá lời rồi, Tinh Dật TV vừa ra mắt đã trở thành cột mốc của ngành, Hisense mới là bên phải học hỏi các ngài!" Giả Tư Ý cười nói.
"Ha ha, chúng ta cùng nhau học hỏi, giao lưu thôi."
"Đúng vậy, giao lưu."
Đối với Hisense, Vương Dật vẫn rất kính nể.
Không sai, Hisense được xem như Huawei của lĩnh vực TV!
Vào năm 2005, Hisense đã tự nghiên cứu con chip xử lý TV HD nội địa đầu tiên, "Tin tâm" VPE1X, lấp đầy chỗ trống về chip TV.
Nhờ năng lực tự nghiên cứu mạnh mẽ và chất lượng sản phẩm tốt, TV Hisense bán rất chạy trên toàn cầu, từ năm 2004 đã luôn là nhà tiêu thụ số một trong nước!
Kiếp trước liên tục đứng nhất nhì toàn quốc hơn mười năm, chưa từng thất bại.
Có điều lần này có Tinh Dật TV, cục diện này có lẽ sẽ thay đổi.
Nhưng không đổi chính là thực lực của Hisense, cho dù mất đi vị trí số một, vẫn sẽ ổn định ở vị trí thứ hai.
Điểm này, Vương Dật không hề nghi ngờ chút nào.
Sau một hồi trò chuyện, Giả Tư Ý dẫn Vương Dật đi tham quan nhà máy của Hisense.
Nhìn vào có thể thấy, rất chuyên nghiệp.
Hiện tại nhiều nhà máy sản xuất TV khác vẫn còn dùng thiết bị cũ, dây chuyền sản xuất cũ, nhưng Hisense đã đổi mới, lắp đặt thiết bị mới.
Đối với điều này, Vương Dật rất tán thành.
Mài dao không chậm trễ việc đốn củi, sẵn sàng đầu tư, mới có thể sản xuất tốt.
Đây cũng là lý do vì sao Vương Dật thà tự xây nhà máy, chứ không thu mua nhà máy cũ của đối thủ.
Không sai, thiết bị nhà máy cũ của đối thủ quá lạc hậu, dây chuyền sản xuất cũng lạc hậu, phần lớn là dùng để sản xuất tivi LCD bình thường, không thể đáp ứng nhu cầu TV thông minh của Vương Dật.
Cho dù có mua lại, cũng phải đổi mới lại dây chuyền sản xuất, tốn thời gian, công sức và tiền bạc, không bằng xây nhà máy mới trực tiếp.
Trừ khi kiểu như BYD xây nhà máy TV mới, toàn bộ thiết bị và dây chuyền sản xuất đều là loại mới nhất, thì Vương Dật mới cân nhắc.
"Vương tổng, theo như ngài thấy, những chiếc TV thông minh này của Hisense, toàn bộ đều tích hợp mô-đun IOT thông minh của Tinh Dật, toàn bộ đều kết nối với nhà thông minh Tinh Dật. Dự kiến tháng sau có thể tung ra thị trường!"
Vương Dật gật đầu: "Cảm ơn Hisense đã hỗ trợ nhà thông minh Tinh Dật của chúng tôi, tất cả chúng ta đều đang ở đảo thành, hi vọng chúng ta hợp tác nhiều hơn, cùng nhau xây dựng đỉnh cao của ngành công nghiệp TV!"
"Cái này không có vấn đề!" Giả Tư Hiệp cười nói: "Chúng ta sẽ đặt thêm đơn hàng cho nhà thông minh Tinh Dật, sau này tất cả TV thông minh của Hisense, đều sẽ sử dụng chip bluetooth và chip wifi của Tinh Dật, cũng như chip nhà thông minh."
Giả Tư Hiệp suy nghĩ rất rõ ràng, trừ chip TV chính, những chip khác Hisense không tự nghiên cứu phát triển, mua của ai cũng là mua.
Chip của Tinh Dật có tính năng mạnh, giá cả lại hợp lý, lại còn hỗ trợ cho nhà thông minh Tinh Dật!
Vậy thì tốt, trực tiếp mua chip của Tinh Dật, tăng cường hợp tác hai bên, thắt chặt mối quan hệ với Vương tổng.
"Tốt thôi, Hisense có nhu cầu gì cứ nói, nhà thông minh Tinh Dật và chất bán dẫn Tinh Dật sẽ toàn lực ủng hộ."
"Cảm ơn Vương tổng, chúng ta thực sự có rất nhiều cơ hội hợp tác, ví dụ như TV Hisense cũng cần nội dung phim truyền hình, nhưng Hisense không làm nền tảng video, vì vậy tôi định hợp tác với Tinh Dật video. Sau này Hisense sẽ dẫn vào toàn bộ Tinh Dật video!"
Vương Dật cười, quả nhiên như hắn đoán, đây chính là cành ô liu Hisense đưa ra: "Không có vấn đề, thế này đi, chúng tôi sẽ sắp xếp một đội kỹ thuật, kết nối với Hisense, cung cấp phương án giải quyết toàn bộ."
"Tốt, vậy chi phí dịch vụ tính như thế nào? Chúng tôi cần phải thanh toán bao nhiêu?" Giả Tư Hiệp hỏi đến điểm mấu chốt.
"Phí dịch vụ? Phí dịch vụ gì cơ?" Vương Dật giật mình.
"Vậy thì, Hisense dẫn vào Tinh Dật video, không cần phải trả phí dịch vụ kỹ thuật sao?"
Vương Dật cười: "Không cần, miễn phí dịch vụ, đồng thời sau này tất cả phí hội viên từ Tinh Dật video mà TV Hisense đem lại, sẽ chia cho Hisense một phần mười từ thiết bị đầu cuối!"
"Hả? Không cần phí dịch vụ, mà còn được chia phần trăm? Có chuyện tốt như vậy sao?" Giả Tư Ý tràn đầy bất ngờ.
Ông ta cho rằng Hisense dẫn vào Tinh Dật video, phải trả cho Tinh Dật video một khoản phí dịch vụ nào đó, kết quả chẳng những không cần trả tiền, mà còn được chia một phần mười lợi nhuận!
Thật sự là niềm vui bất ngờ.
"Đương nhiên, Hisense là bên đầu tiên hỗ trợ toàn diện cho nhà thông minh Tinh Dật, Tinh Dật video, tôi đương nhiên sẽ không đối xử tệ bạc với Hisense. Bất kể là Tinh Dật video hay là Tinh Hà video, đều sẽ cho Hisense chia một phần mười lợi nhuận!"
"Cảm ơn Vương tổng, cảm ơn!"
Giả Tư Hiệp cảm thấy rất vui vẻ, thầm nghĩ: "Biết thế không cần trả tiền, còn được chia lợi nhuận, mình đã trực tiếp kết nối với Tinh Dật video từ lâu rồi."
Đầu năm nay, địa vị của công ty phần cứng vẫn còn rất thấp.
Giống như Xiaomi TV ở kiếp trước, vì dịch vụ video, đã tốn không ít tiền đầu tư vào iQIYI, mới có thể dẫn được tài nguyên của iQIYI vào.
Còn bây giờ, Hisense dẫn vào Tinh Dật video, Vương Dật không những không lấy tiền, còn chia một phần mười lợi nhuận.
Không còn cách nào, Vương Dật rất rõ ràng, ai dùng được người dùng thì người đó được thiên hạ, mà có được thiết bị đầu cuối thì cũng sẽ có thiên hạ.
Vào năm 2012, nền tảng video đúng là có tư thái cao, cho các công ty TV đặt dịch vụ video, có thể thu phí, nhưng ý nghĩa không lớn.
Tương tự như định vị, ban đầu điện thoại muốn lên định vị, các công ty điện thoại đều phải trả tiền cho APP định vị.
Nhưng về sau, APP định vị lại vì tranh giành khách hàng, mà bỏ tiền ra cầu xin công ty điện thoại cho cài sẵn vào máy.
Mối quan hệ giữa nền tảng video và công ty TV cũng như vậy.
Vì kiếm một chút phí dịch vụ trước mắt, mà đắc tội, thậm chí mất đi một thương hiệu, không đáng.
Chi bằng trực tiếp phục vụ miễn phí, cung cấp hỗ trợ kỹ thuật, tranh thủ sự hợp tác của các hãng TV lớn, sau đó chia một phần mười lợi nhuận, khóa chặt sự hợp tác của cả hai bên!
Làm như vậy, cho dù yêu ưu nhảy vào Tinh Dật video, thậm chí có phục vụ miễn phí thì cũng vô dụng, Hisense và các công ty TV khác đã sớm hợp tác vững chắc với Tinh Dật khoa kỹ.
Đương nhiên, để đề phòng vạn nhất, Vương Dật vẫn chừa một con bài: "Giả tổng, về việc Tinh Dật video hợp tác với Hisense là như thế này, chỉ cần Hisense ký kết hợp tác lâu dài mang tính chất độc quyền, chúng tôi không những miễn phí kỹ thuật dịch vụ, mà còn chia một phần mười phí hội viên."
"Ra là thế!" Giả Tư Ý cũng không cảm thấy bất ngờ, ngược lại cảm thấy hết sức hợp lý: "Vương tổng, thực không dám giấu giếm, chính sách tốt như vậy, nếu như ngài không có bất kỳ yêu cầu gì, tôi ngược lại thấy không bình thường. Bây giờ Hisense cần ký kết hợp tác lâu dài mang tính chất độc quyền, vậy thì tôi an tâm. Chuyện này không thành vấn đề, đều là nên thế."
Thương nhân đều như vậy, đôi bên cùng có lợi mới là nền tảng.
Nếu như cái gì cũng không cầu, cho không đồ của mình, Giả Tư Ý sẽ thấy không chắc chắn trong lòng.
Bây giờ ông ta đã hiểu được cách làm của Vương Dật, đây là tranh giành công ty TV và người dùng với yêu ưu đó.
Như vậy mới có chuyện miễn phí dịch vụ + chia tiền.
Thêm điều kiện quá ưu đãi, mà không có lựa chọn nào tốt hơn, dứt khoát đồng ý luôn.
Cùng ngày, hai bên đã ký biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược.
Buổi trưa, còn cùng nhau ăn cơm.
"Vương tổng, ly này tôi xin kính ngài, chúc cho Hisense và Tinh Dật khoa kỹ mạnh mẽ hợp tác, phát triển lớn mạnh!"
"Không có vấn đề, cạn ly!" Vương Dật uống một hơi hết sạch.
Giá trị vốn hóa thị trường của Hisense hiện tại rất thấp, ở thị trường chứng khoán A chỉ khoảng 4.5 tỷ, còn thị trường chứng khoán Hồng Kông thì thảm hơn, chỉ có mười mấy tỷ đô la Hồng Kông.
Cho dù là nhiều năm sau, giá trị vốn hóa thị trường cũng chỉ có khoảng ba bốn trăm tỷ nhân dân tệ mà thôi, xấp xỉ một phần bảy của Haier.
Nguyên nhân là vì Hisense không biết kể chuyện, không biết vẽ bánh cho giới tư bản, nên giới tư bản tự nhiên không muốn đầu tư.