Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Đoàn Phương Châu cười nói: "Điện thoại Xphone 1 bán chạy như tôm tươi, một chiếc có thể kiếm lời hai ba trăm tệ, đã rất ổn rồi. Chắc hẳn rất nhiều người tranh nhau làm đại lý, nhà phân phối điện thoại Tinh Dật." Giống như điện thoại Samsung, một chiếc lãi bốn năm trăm tệ, loại cao cấp thậm chí bảy tám trăm tệ. Nhưng vô ích, doanh số trong nước quá thấp. Nhà phân phối Samsung muốn đẩy hàng nhanh, phải giảm giá, cuối cùng lợi nhuận đến tay chỉ còn hai ba trăm tệ một chiếc, còn phải lo bị tổng bộ điều tra, phạt tiền.
Vương Dật nhấp một ngụm trà: "Cho Đoàn tổng, chúng ta cũng sẽ giảm giá cho nhà phân phối cao nhất, 2699 tệ một chiếc!" Tuy tỉnh China Unicom một hơi đặt ba mươi vạn chiếc, số lượng không nhỏ. Nhưng các nhà phân phối điện thoại Tinh Dật đặt hàng cũng đều một lần mấy chục vạn chiếc. Vương Dật không thể vì China Unicom mà phá giá thị trường.
Đoàn Phương Châu hơi thất vọng, đành nói: "Không vấn đề, vậy chúng ta đặt trước 30 vạn chiếc Xphone 1. 20 vạn chiếc Xphone 1 Pro!"
"Được. Xphone 1 Pro, giá bán 4999 tệ, giá nhập cho các đối tác liên minh là 4699 tệ, nhà phân phối là 4599 tệ, lợi nhuận bốn trăm tệ, cho các ngươi cũng là 4599 tệ!" Xphone 1 Pro mới ra mắt, đang trong thời kỳ bán chạy, cung không đủ cầu, nên lợi nhuận gộp của nhà phân phối chỉ có bốn trăm tệ, chưa đến 10% giá bán. Đến sau ba tháng, khi Xphone 1 Pro hết thời kỳ sốt nóng, Vương Dật sẽ nhường thêm một hai trăm tệ lợi nhuận cho nhà phân phối, để họ kiếm năm sáu trăm tệ một chiếc, từ đó khuyến khích họ đặt hàng nhiều hơn, bán được nhiều hơn. Những chiến lược định giá này, đều phải dựa trên vòng đời sản phẩm và tình hình thị trường.
Hợp đồng được thương thảo xong, thuộc cấp đã chuẩn bị hợp đồng đầy đủ, hai bên chính thức ký kết. Từ đó, tỉnh China Unicom trở thành một trong những nhà phân phối lớn của điện thoại Tinh Dật. Mà cơ hội hợp đồng của China Unicom xuất hiện, cũng sẽ khiến doanh số điện thoại Tinh Dật tăng mạnh lần nữa. Dù sao tỉnh China Unicom chỉ mới bắt đầu, thấy tỉnh Lỗ China Unicom kiếm được tiền, những tỉnh China Unicom khác có thể ngồi yên? Chắc chắn sẽ nhanh chóng liên hệ Tinh Dật Khoa Kỹ để hợp tác, ký kết hợp đồng.
Thấy China Unicom đã ra mắt gói cước điện thoại Tinh Dật, di động, điện tín có thể ngồi yên? Chắc chắn cũng sẽ nhanh chóng tìm đến hợp tác. Đến lúc đó, điện thoại Tinh Dật tiến vào ba nhà mạng lớn, tương đương với có thêm rất nhiều khách hàng lớn! Kể từ đó, doanh số Xphone 1 Pro tháng tư chắc chắn sẽ đạt mức độ khủng khiếp. Nếu không cẩn thận, sản lượng lại không đủ, phải tăng đơn! Còn doanh số Xphone 1 cũng không kém. Dù sao China Unicom một tỉnh lớn đã đặt trước ba mươi vạn chiếc Xphone 1, những tỉnh khác cho dù không nhiều bằng thì cũng rất khả quan.
Hợp đồng đã ký xong, Vương Dật trò chuyện với Đoàn Phương Châu: "Đoàn tổng, tuổi trẻ như vậy đã lên làm tổng giám đốc khu vực tỉnh, tiền đồ vô lượng."
Đoàn Phương Châu thở dài: "Vô dụng thôi, chấm hết rồi. Đừng nói thăng chức, giữ được vị trí này đã là tốt lắm rồi."
"Sao lại nói vậy?" Vương Dật biết rõ là do bị nhà mạng di động chèn ép đến nghẹt thở. Ba công ty viễn thông, theo lý thuyết là ngang tài ngang sức. Kết quả China Unicom + điện tín, đánh không lại di động! Cũng may thời đại 3G, di động bị yếu thế, China Unicom và điện tín còn có thể thở một hơi, nếu không đã bị di động ngược không còn mảnh giáp.
Đoàn Phương Châu bất đắc dĩ: "Không sợ ngươi chê cười, di động quá lợi hại, cướp đi một lượng lớn người dùng của China Unicom, dẫn đến khoảng cách giữa hai bên ngày càng lớn. Người dùng China Unicom tỉnh chúng ta mỗi tháng đều bị hao hụt, làm người đứng đầu tôi áp lực rất lớn. Đừng nói thăng chức, cứ tiếp tục như thế, không khéo lúc nào cũng...Ai!"
Vương Dật thở dài: "Người dùng đúng là vấn đề lớn, nhưng thời đại 3G, China Unicom vẫn có chút lực. Nhưng chờ đến 4G thì... "
"Ai! Tôi cũng lo chuyện này." Đoàn Phương Châu phiền muộn: "Nước ngoài đã bắt đầu 4G, nước ta sang năm cũng gần bắt đầu. Đến lúc đó di động dồn toàn lực phát triển 4G, China Unicom mất đi ưu thế 3G, lúc đó người dùng tỉnh chúng ta sẽ còn hao hụt nhiều hơn! Tôi đoán chừng cũng chỉ làm đến thế."
Vương Dật lắc đầu: "Đoàn tổng, đây là nguy cơ, cũng là cơ hội."
"Ồ?" Đoàn Phương Châu hứng thú, nghe thấy Vương Dật nói có ẩn ý: "Vương đổng, có cao kiến gì chỉ giáo không?" Nếu là người khác, Đoàn Phương Châu căn bản không tin, thậm chí lười nghe. Nhưng trước mặt là Vương Dật, đại lão internet trẻ tuổi nhất, thanh niên tài tuấn, càng là kỳ tích thương nghiệp, quỷ tài marketing. Chính nhờ ý tưởng thiên mã hành không của Vương Dật mà Mỹ Dữu Khoa Học Kỹ Thuật mới phát triển nhanh chóng, để Tinh Dật Khoa Kỹ hưng thịnh. Nếu Vương đổng có thể chỉ điểm cho mình một hai, có lẽ thật sự có tương lai!
Nghĩ vậy, Đoàn Phương Châu nâng chén trà: "Vương đổng, tôi lấy trà thay rượu, xin đừng tiếc lời chỉ giáo!"
Vương Dật mỉm cười: "Chỉ giáo không dám nhận, ta nói gì thì nói vậy, ngươi cứ nghe vậy đi."
"Tốt! Ta xin rửa tai lắng nghe."
"Di động quật khởi, công lớn là do sự xuất hiện của thẻ sinh viên." Vương Dật nhẹ giọng nói: "Nhóm người tiêu dùng năng động nhất hiện tại, nhóm đầu tiên tiếp cận internet di động, đều là những người trẻ sau 80 - 90, hay nói cách khác là sinh viên đại học."
"Mà thẻ sinh viên của di động, hoàn toàn phù hợp với sinh viên đại học, trở thành chiếc thẻ điện thoại chính chủ đầu tiên của rất nhiều sinh viên!" Vương Dật lấy điện thoại ra: "Khi nhập học, chúng ta làm thẻ điện thoại, chính là thẻ sinh viên."
"Hạ quốc mỗi năm có hơn một ngàn vạn sinh viên đại học nhập học, trong đó phần lớn đều bị di động thu phục, dẫn đến chỉ riêng trong lĩnh vực sinh viên đại học, mỗi năm di động có thêm hàng triệu người dùng so với China Unicom và điện tín."
"Một năm hơn trăm vạn, mười năm là hơn chục triệu người dùng."
"Cũng chính vì vậy, dựa vào nội tình tích lũy nhiều năm, dù di động yếu thế trong 3G, người dùng và doanh thu của di động vẫn nhiều hơn cả China Unicom và điện tín cộng lại."
Đoàn Phương Châu gật đầu, sắc mặt ngưng trọng, không thể không thừa nhận là như vậy. Thẻ sinh viên của di động, quả thực vô địch. May mắn là China Unicom và điện tín có một lượng người dùng nhất định, và di động vẫn chưa có giấy phép băng thông cố định, nếu không China Unicom và điện tín đã xong đời.
Vương Dật nói tiếp: "Tương tự, đường đi của China Unicom cũng là tranh giành khách hàng."
"Vương đổng, ý anh là muốn chúng tôi cũng phát hành thẻ sinh viên?"
Vương Dật xua tay: "Vô dụng, thẻ sinh viên đã ăn sâu bén rễ, có mối hợp tác sâu rộng với rất nhiều trường đại học, quan hệ lợi ích bên trong phức tạp rối ren, China Unicom muốn cướp cũng không dễ."
"Đúng vậy." Đoàn Phương Châu thở dài: "Chúng tôi cũng đã thử rồi, nhưng hiệu quả không lý tưởng. Mỗi lần trường đại học phát một thẻ sinh viên của di động, họ đều chia phần trăm hoa hồng cho nhân viên có liên quan. Bây giờ bền chắc như thép, chúng tôi thực sự là..."
Vương Dật cười: "Vì chúng ta không chen chân vào thẻ sinh viên được, vậy thì hãy thay đổi hướng cạnh tranh, hướng đến những nhóm người dùng mới, tung ra món ăn mới."
"Món ăn mới? Vương đổng, anh...ý anh là China Unicom hợp tác với Tinh Dật Khoa Kỹ? Khóa chặt chiều sâu?" Đoàn Phương Châu không nhịn được hỏi.
Vương Dật gật đầu: "Không sai, sinh viên đại học là một nhóm người dùng rất lớn, còn fan hâm mộ và người dùng của Tinh Dật Khoa Kỹ cũng là một nhóm người dùng rất lớn. Nhóm người dùng của chúng ta, không chỉ có sinh viên đại học, mà còn có rất nhiều người trẻ đã đi làm, khả năng tiêu thụ của họ còn cao hơn."