Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 505: Phát lực hương trấn, A Lý cúi đầu cầu hòa? (2) Đều cần thay màn hình lớn TV tinh thể lỏng thông minh. Chỉ là trước đây giá cả đắt, không phải loại thông minh đều muốn ba bốn ngàn, thậm chí bốn năm ngàn. Bây giờ TV thông minh Vô Giới A40 trực tiếp làm giá 2999, còn tặng kèm thẻ hội viên xem video, còn mở rộng mạng lưới điểm bán hàng cùng mạng lưới hậu mãi xuống tận hương trấn. Vậy thì đơn giản là cơn mưa đúng lúc, không bán chạy mới là lạ. Vì thế, TV Vô Giới A40 và A50 đều được chuẩn bị lượng lớn hàng dự trữ.
"Tư Ngưng, việc phân phối hàng và tuyên truyền TV Vô Giới, đều ổn thỏa chứ?"
"Yên tâm đi chủ tịch, mọi việc đều đã được sắp xếp ổn thỏa."
Nói xong, Tống Tư Ngưng đưa qua một máy tính bảng Tinh Dật: "Đây là kế hoạch hàng dự trữ của chúng ta."
Vương Dật liếc nhìn, khu vực hương trấn, tỷ lệ hàng dự trữ của TV Vô Giới A40 và A50 là 8:2. Nội thành tỷ lệ hàng dự trữ của TV Vô Giới A40 và A50 là 6:4. Vương Dật rất hài lòng: "Tỷ lệ này rất tốt, hoàn toàn phù hợp với tình hình kinh tế hiện tại."
Sức mua của người dân hương trấn có hạn, lại thêm rất nhiều người lớn tuổi mua về cũng không biết cách sử dụng nhiều, sẽ chỉ xem TV có dây, A40 là đủ dùng rồi. Còn người dùng ở khu vực thành thị thì thích theo đuổi tính năng và trải nghiệm nhiều hơn, nên lượng tiêu thụ của A50 cũng không hề kém. Nhưng khu vực nội thành bán chạy hơn cả vẫn là A40, vì tính tiện dụng được đặt lên hàng đầu.
Giống như TV Xiaomi ở kiếp trước, đã từng nổi tiếng đến mức nào? Trong phòng trọ, trong cửa hàng, trong nhà hàng, sảnh truyền dịch bệnh viện, vân vân, đâu đâu cũng là TV Xiaomi. Không phải vì nó thật sự tốt, mà chỉ vì nó tiện! TV Vô Giới A40 cũng vậy, với giá 2999 hoàn toàn là giá bèo.
Tống Tư Ngưng tiếp tục mở lời: "Khu vực thành phố thì không cần lo lắng, độ nóng đã đủ, tất cả các cửa hàng đều rất bận rộn, tối nay đoán chừng phải bận đến 11-12 giờ đêm."
"Còn khu vực hương trấn, người dân ít lên mạng, ít hiểu biết về buổi họp báo của chúng ta, nên ta đã lên một sách lược marketing mới." Nói xong, Tống Tư Ngưng lần lượt trình bày cho Vương Dật:
"Thứ nhất, marketing tại cửa hàng."
"Tại tất cả các cửa hàng Tinh Dật đều treo băng rôn. Tại các khu phố chính đều dán áp phích POP, tuyên truyền TV thông minh Vô Giới 40 inch chỉ có 2999!"
"Thứ hai, người dân không biết chữ cũng không sao, chúng ta tại các cửa ra vào của cửa hàng đều lắp âm ly Tinh Dật pro, phát giọng nói tuần hoàn, tuyên truyền TV Vô Giới A40, A50, bất cứ ai đi qua đều sẽ bị kinh ngạc, bị thu hút vào cửa hàng."
"Thứ ba, cửa hàng trưng bày nhiều TV Vô Giới A40, A50, nhân viên tư vấn cũng được huấn luyện chuyên nghiệp, giới thiệu cho người dùng, đạt được mục tiêu bán hàng."
"Thứ tư, chúng ta còn in rất nhiều tờ rơi, tuyên truyền mạnh mẽ về TV Vô Giới A40, A50 của chúng ta, cùng với TV Tinh Dật, điện thoại Tinh Dật, vân vân. Tất cả đều ghi rõ giá cả, có kèm phương thức liên lạc. Người dân có thể tùy thời hỏi ý kiến."
"Thứ năm, sau khi làm xong mấy ngày này, ta tính để các cửa hàng trưởng và nhân viên giao hàng ở hương trấn, trực tiếp dùng xe kéo nhỏ chở TV Vô Giới A40, A50 xuống nông thôn, dùng loa rao bán, đi khắp các thôn!"
"Vừa có thể đến tận nhà tuyên truyền, vừa có người muốn mua, thì có thể tính tiền ngay tại chỗ, sau đó sẽ đưa đến lắp đặt tận nhà!"
"Rất tốt, mấy điểm này đều không tệ, vô cùng tốt." Vương Dật liên tục gật đầu: "Đặc biệt là việc đi xuống nông thôn bán hàng!"
Thành phố có sách lược marketing của thành phố, mà hương trấn có phương pháp tuyên truyền của hương trấn. Năm 2013, cả nước chỉ có 90% số thôn có internet, mà số hộ gia đình nông thôn lắp băng thông rộng chưa đến 10%. Trông cậy vào việc họ lên mạng, xem phát sóng trực tiếp buổi họp báo khoa kỹ Tinh Dật, là điều không thực tế.
Ngược lại, phát tờ rơi, dùng loa rao, chở hàng đi bán dạo trong thôn! Đây mới là phương thức tốt nhất. Tuy có vẻ quê mùa, nhưng lại rất hiệu quả.
Hiện tại khoa kỹ Tinh Dật ở thành phố vô cùng nổi tiếng, nhưng ở hương trấn thì vẫn còn hạn chế. Chỉ có thể dùng phương thức này để thúc đẩy. Có lẽ giai đoạn đầu hơi phiền phức, nhưng chỉ cần mở được cục diện, làm cho khoa kỹ Tinh Dật, khoa học kỹ thuật Vô Giới trở thành nhãn hiệu đáng tin cậy của người dân, vậy là coi như hoàn thành rồi.
Sau này người dân hương trấn muốn mua cái gì, đều sẽ đến cửa hàng Tinh Dật trên trấn trước tiên. Cũng chính vì vậy mà Vương Dật mở luôn trung tâm dịch vụ hậu mãi đến tận hương trấn. Vừa để sửa chữa các sản phẩm khoa kỹ Tinh Dật, khoa học kỹ thuật Vô Giới. Vừa sửa chữa sản phẩm của các nhãn hiệu khác. Thông qua việc sửa chữa sản phẩm của các nhãn hiệu khác, người dân sẽ tiếp xúc với khoa kỹ Tinh Dật, từ đó có thể trở thành người dùng của khoa kỹ Tinh Dật.
Đơn giản nhất, TV LCD 35 inch nhà người dân bị hỏng, kỹ sư sửa chữa Tinh Dật kiểm tra, màn hình hỏng, thay màn hình hết 1500, quá đắt đỏ. Vậy thì nên xem TV thông minh Vô Giới A40 của chúng tôi, TV thông minh hoàn toàn mới, 40 inch, chỉ có 2999! Kết quả có thể tưởng tượng, phần lớn đều sẽ đặt mua.
Điện thoại cũng vậy, hỏng, chi phí sửa chữa quá cao, điện thoại quá chậm... Nếu không thì thay một chiếc điện thoại Vô Giới A1, chỉ có 999! Làm marketing, điều quan trọng nhất chính là hòa vào một khối với người tiêu dùng. Làm được vậy, lượng tiêu thụ không còn là vấn đề nữa. Một khi người dùng đã mua một hai sản phẩm của khoa kỹ Tinh Dật hoặc khoa học kỹ thuật Vô Giới, liền sẽ thích nhãn hiệu này, sau này điều hòa, thậm chí tủ lạnh, máy giặt vân vân, cũng sẽ mua luôn.
Tuy khoa kỹ Tinh Dật không có làm tủ lạnh, máy giặt, v.v... nhưng chuỗi công nghiệp nhà thông minh Tinh Dật thì lại có đủ cả. Ví dụ như lão Lý ở thôn Lưu Trang đến cửa hàng Tinh Dật trên trấn, cần mua một chiếc tủ lạnh. Nhân viên tư vấn của cửa hàng Tinh Dật sau khi hiểu rõ nhu cầu của khách, sẽ lập tức đề xuất mấy sản phẩm của các nhãn hiệu Mỹ, Haier, thuộc chuỗi nhà thông minh Tinh Dật.
Trong cửa hàng không có hàng mẫu, thì sẽ thông qua video và tài liệu để trình chiếu và thuyết minh. Lão Lý cảm thấy hài lòng, thỏa thuận giá cả xong, cửa hàng sẽ đặt hàng, trực tiếp ghi vào hệ thống nội bộ của Tinh Dật Thương Thành. Haier, Mỹ sẽ xuất kho hàng, rồi giao hàng tận nơi.
Cách bán hàng này chính là đơn đặt hàng của Tinh Dật Thương Thành, Tinh Dật Thương Thành có thể kiếm được khoảng 10% lợi nhuận. Một chiếc tủ lạnh bốn ngàn, khoa kỹ Tinh Dật có thể kiếm 400 đồng. Việc giao hàng và hậu mãi đều do Haier, Mỹ chịu trách nhiệm, khoa kỹ Tinh Dật chỉ việc đặt đơn, liền có 10% lợi nhuận gộp, đây chính là cái lợi của việc làm nền tảng.
Cũng chính vì vậy, sau này khoa kỹ Tinh Dật không làm bất kỳ đồ điện gia dụng nào cả. Mà ngược lại, sẽ phát triển TikTok Thương Thành thành một trang thương mại điện tử tổng hợp làm trọng tâm. Phát lực hương trấn, kết hợp online và offline, cũng là một chiến lược lớn về đồ điện gia dụng của TikTok.
Đầu năm nay, các đồ điện gia dụng lớn ở thành thị đã khá đầy đủ, trừ khi mua nhà mới cần mua cả bộ đồ điện gia dụng, còn lại việc thay thế đồ điện gia dụng cũ cũng không nhiều. Mà ở hương trấn thì khác, năm 2013 ở hương trấn nhiều gia đình còn chưa mua điều hòa, tủ lạnh, TV thông minh, vân vân... Ngay cả máy giặt cũng vẫn là máy giặt lồng đứng kiểu cũ, thậm chí không có cả chế độ vắt khô. Bởi vậy, tiềm năng tiêu thụ đồ điện gia dụng lớn ở hương trấn là rất cao.
Nhất là TV. Người thành thị có nhiều phương thức giải trí, sau này rất nhiều người ở thành phố còn chẳng thèm xem TV. Nhưng ở hương trấn, phương thức giải trí của người dân vốn ít, làm ruộng phụ hồ thì mệt nhọc, buổi tối về nhà uống chút rượu xem tivi là cách thư giãn duy nhất. Có thể nói, thị trường tiêu thụ TV quan trọng nhất trong tương lai là ở hương trấn, chứ không phải nội thành!