Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 379: Chiến lược đầu tư Kinh Đông, Lôi Bố Tư sai lầm! (tăng thêm phiếu tháng) (1)
Vương Dật không hề phủ nhận, Kinh Đông thật sự có thực lực này!
Kiếp trước các nhãn hiệu như Gree, Mỹ, vào năm 2019 đã tiếp cận Kinh Tiểu Ngư, nhưng vẫn chậm chạp không hợp tác với Mễ gia, dù Mễ gia xuất phát sớm hơn và phát triển lớn mạnh hơn. Đơn giản là, những nhãn hiệu lớn này có thể bỏ qua Mễ gia, nhưng không thể không quan tâm đến Kinh Đông. Trừ phi họ không muốn bán hàng trên Kinh Đông.
Tương tự, Vương Dật muốn để Gree, Mỹ hợp tác với Tinh Dật trí gia là rất khó, thậm chí không thực tế. Nhưng nếu Kinh Đông đứng ra, khả năng thành công sẽ lớn hơn nhiều. Logic tiềm ẩn là, đã bán hàng trên nền tảng của người ta để k·i·ế·m tiền thì phải nghe lời người ta. Trừ phi Gree Mỹ có thể tự xây dựng được trung tâm thương mại và có lưu lượng truy cập tương đương Kinh Đông, nhưng điều này không thực tế.
"Lưu đổng, ta tin tưởng vào năng lực của các anh, tôi cũng sẵn lòng hợp tác như thế, không biết Lưu đổng cần gì?" Vương Dật đi thẳng vào vấn đề, Lưu đổng không phải là người tốt bụng gì.
"Vương đổng rất sảng k·h·o·á·i, vậy tôi xin nói thẳng!"
"Cứ nói đừng ngại."
"Chuyện là thế này, Kinh Đông đang chuẩn bị phát hành cổ phiếu ra công chúng, nhưng hiện tại đang thiếu vốn, bộ phận hậu cần của Kinh Đông tiêu tốn quá nhiều tiền, mỗi năm đều lỗ, khiến chúng tôi phải chắp vá, kết quả tài chính rất khó coi. Vì vậy mà việc phát hành cổ phiếu đã bị trì hoãn vô thời hạn."
Vương Dật hiểu, giống như kiếp trước, tình hình của Kinh Đông rất khó khăn. Đào Bảo không làm hậu cần, chỉ khấu trừ chi phí, thuần k·i·ế·m tiền. Kinh Đông chỉ riêng phí chuyển phát nhanh đã chiếm một khoản chi phí lớn, dù sao chuyển phát nhanh của Kinh Đông không giống các ngành khác, đều phải đóng năm loại bảo hiểm và một quỹ, đồng thời đãi ngộ cao, nên chi phí đương nhiên cao.
Vương Dật cười nói: "Mặc dù Kinh Đông mấy năm gần đây liên tục thua lỗ, nhưng tôi vẫn tương đối lạc quan về tương lai của nó. Chuyện đầu tư vào Kinh Đông, có thể thương lượng."
"Cảm ơn Vương đổng." Lưu đổng rất vui, việc này xem như ổn, tiếp theo chỉ cần xem xét cách đàm phán.
"Vương đổng, Kinh Đông hợp tác với Tinh Dật khoa kỹ, chúng tôi xin thể hiện thành ý lớn nhất. Đầu tiên, Kinh Đông có thể kêu gọi các nhãn hiệu đồ điện gia dụng lớn tham gia vào Tinh Dật trí gia, giúp Tinh Dật trí gia p·h·át triển."
"Thứ hai, bộ phận hậu cần của Kinh Đông có thể hợp tác với Tinh Dật khoa kỹ, cung cấp hệ thống kho bãi cho Tinh Dật khoa kỹ, như vậy Tinh Dật khoa kỹ sẽ không cần tốn thời gian và sức lực tự xây dựng hệ thống hậu cần của mình."
"Để trao đổi, tôi hy vọng Tinh Dật khoa kỹ sẽ đầu tư chiến lược vào Kinh Đông, giúp Kinh Đông phát hành cổ phiếu thành công ra công chúng. Đồng thời từ bỏ kế hoạch bán hàng trực tiếp theo kiểu thương mại điện t·ử tổng hợp."
Vương Dật hiểu rõ, điểm cuối cùng mới là mấu chốt. Hiện nay các ông lớn BAT đều đang làm thương mại điện t·ử tổng hợp, A Lý Đào Bảo thì độc chiếm vị thế. Tencent và Baidu dù có quy mô nhỏ hơn, nhưng việc đồng loạt cho ra mắt ba bốn nền tảng thương mại điện t·ử cũng rất đáng gờm. So sánh mà nói, việc Tinh Dật khoa kỹ không làm thương mại điện t·ử tổng hợp, hai nền tảng Mỹ Dữu thương thành và Tinh Dật thương thành, cũng chỉ là bán lẻ sản phẩm theo từng danh mục, gây ảnh hưởng rất nhỏ tới Kinh Đông. Nhưng đáng tiếc, hiện tại không làm, không có nghĩa là về sau không làm.
Video ngắn sắp xuất hiện! Kiếp trước, Kh·o·ái Thủ chính thức chuyển đổi sang video ngắn vào quý thứ tư năm 2012. Vương Dật chỉ có thể đi trước một bước, phải bắt đầu làm video ngắn vào quý thứ ba. Nếu không, sau khi Kh·o·ái Thủ chuyển sang video ngắn, Vương Dật mới bắt đầu làm video ngắn, vậy thì sẽ trở thành kẻ bắt chước Kh·o·ái Thủ, dễ bị chỉ trích. Đã trọng sinh thì sao có thể đi theo người khác? Đương nhiên phải là người đầu tiên xây dựng nền tảng video ngắn.
Còn về tên, thì đặt là Âm Thanh R·u·n Rẩy! Mấy năm sau, khi video ngắn bùng nổ, phát sóng trực tiếp bán hàng và trung tâm thương mại Âm Thanh R·u·n Rẩy cũng sẽ lần lượt xuất hiện. Không sai, trước mắt Vương Dật không có ý định làm thương mại điện t·ử tổng hợp, Mỹ Dữu thương thành cũng sẽ không chuyển đổi thành thương mại điện t·ử tổng hợp. Nhưng mấy năm sau, Vương Dật sẽ triển khai mảng thương mại điện t·ử Âm Thanh R·u·n Rẩy. Còn về PDD chìm xuống ở thị trường thấp hơn, dễ bị mang tiếng xấu, vẫn nên đầu tư vào thì hơn, không cần trực tiếp ra mặt làm PDD. Ngược lại, thương mại điện t·ử Âm Thanh R·u·n Rẩy mới là lối đi đúng đắn!
"Lưu đổng, việc đầu tư vào Kinh Đông không thành vấn đề, hợp tác hậu cần cũng có thể thương lượng. Nhưng về việc cam kết vĩnh viễn không làm thương mại điện t·ử tổng hợp, tôi không thể đảm bảo được. Tôi có thể đảm bảo trong hai năm, trong vòng hai năm Tinh Dật khoa kỹ sẽ không làm thương mại điện t·ử tổng hợp, toàn lực giúp Kinh Đông phát hành cổ phiếu! Hai năm sau, khi Kinh Đông đã niêm yết thành công và lớn mạnh hơn, Tinh Dật khoa kỹ có thể sẽ rút lui và phát triển mảng thương mại điện t·ử của riêng mình."
"Cái này..." Lưu đổng trầm mặc, điều này khác với những gì ông đã nghĩ, nhưng lại tương đối hợp lý. Thời gian hai năm là đủ để Kinh Đông có thể phát hành cổ phiếu ra công chúng.
Vương Dật tiếp tục nói: "Ngoài ra, coi như một phần của đầu tư chiến lược, Sướng Liêu có thể cho Kinh Đông một cổng nhập khẩu cấp một!"
"Vương đổng, chuyện này là thật?" Lưu đổng trở nên hào hứng. Lời đề nghị này quá hấp dẫn, không thể từ chối được!
Số người dùng toàn cầu của Sướng Liêu đã vượt quá 1.5 tỷ người! Và đó là số người dùng thật sự chứ không phải là ảo. Có thể thấy, đến cuối năm, số người dùng Sướng Liêu sẽ vượt quá 2.5 tỷ cũng không thành vấn đề. Còn đến cuối năm sau, có lẽ là 4 tỷ cũng có khả năng! Nếu có sự hỗ trợ về lưu lượng của Sướng Liêu và cổng nhập khẩu cấp một, thì Kinh Đông sẽ phát triển mạnh mẽ, muốn không bay lên cũng khó. Việc phát hành cổ phiếu cũng sẽ không có vấn đề gì. Cho dù hai năm sau, Tinh Dật khoa kỹ có làm thương mại điện t·ử tổng hợp, thì đến lúc đó Kinh Đông đã niêm yết thành công, trở thành một con quái vật khổng lồ, vấn đề cũng không còn quá lớn nữa.
Nhưng Lưu đổng không hề xúc động, mà cố kìm nén sự hưng phấn trong lòng, chậm rãi nói: "Vương đổng, vậy cổng nhập khẩu cấp một của Sướng Liêu sẽ được duy trì trong bao lâu? Nếu hai năm sau, Tinh Dật khoa kỹ tự làm thương mại điện t·ử thì có phải sẽ hủy bỏ cổng nhập khẩu cấp một của Kinh Đông không? Mà chuyển sang dùng cho mình?"
Nếu là vậy thì Kinh Đông sẽ tổn thất rất lớn.
Vương Dật xua tay: "Lưu đổng quá lo lắng rồi, tôi Vương Dật không phải loại người qua cầu rút ván. Nếu hai bên đạt được hợp tác chiến lược, thì Sướng Liêu sẽ cung cấp lưu lượng và cổng nhập khẩu cấp một cho Kinh Đông trong năm năm! Sau năm năm, Kinh Đông có thể dựa vào nhu cầu của mình, lựa chọn có mua lại cổng nhập khẩu cấp một đó hay không."
"Tóm lại, cho dù tương lai Tinh Dật khoa kỹ có làm thương mại điện t·ử tổng hợp, thì Kinh Đông mãi mãi vẫn là bạn của Tinh Dật khoa kỹ. Cổng nhập khẩu cấp một của Sướng Liêu cũng vẫn sẽ được bán cho Kinh Đông."
Lưu đổng cảm thấy rất hài lòng, hiểu rõ ý nghĩa chiến lược của việc có được lưu lượng nhập khẩu này, tuyệt đối không thể mua được bằng tiền. Ngược lại, chỉ có đồng minh chiến lược mới có thể mua được. Giống như trước đây Meituan, chính là sau khi nhận được đầu tư chiến lược của Tinh Dật khoa kỹ, mới có được cổng nhập khẩu cấp một của Sướng Liêu, và sau đó k·i·ế·m được rất nhiều tiền. Cuộc chiến ngàn nhóm mua tuy vẫn tiếp diễn, nhưng với việc được hỗ trợ bởi cổng nhập khẩu cấp một của Sướng Liêu và một lượng người dùng lớn, Meituan từ một doanh nghiệp có vẻ như sắp thua lỗ, đã như khoác lên mình một bộ hoàng kim thánh y, lật ngược tình thế và chiếm được hết thành này đến thành khác, sớm định được một suất vào vòng chung kết! Tất cả đều là công của Sướng Liêu! Kinh Đông cũng cần, dù phải dùng tiền mua, cũng phải mua! Dù sao, nếu các doanh nghiệp khác trả giá gấp đôi, Vương Dật cũng không bán!
"Không thành vấn đề, Vương đổng, tôi sẵn sàng hợp tác!" Lưu đổng cười nói.
Sau đó, hai bên tiếp tục tiến hành đàm phán sâu hơn và quyết định một loạt các chi tiết cụ thể. Đầu tiên chính là vấn đề định giá Kinh Đông. Loại đầu tư này không thể đơn giản chỉ nói qua vài câu mà có thể giải quyết, mà cần phải tiến hành định giá từng bước.