Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Trong ngành điện thoại, chỉ có những ông lớn có lợi nhuận tốt như Tinh Dật Khoa Kỹ và Apple mới có thể duy trì quyết toán ổn định trong vòng hai tháng. Các nhãn hiệu khác phần lớn có chu kỳ quyết toán là nửa năm, thậm chí hơn! Còn có những hãng là một năm, hoặc thậm chí không có thời hạn. Còn nói đến các doanh nghiệp nhỏ? Các doanh nghiệp nhỏ không có gì đảm bảo, không khéo thì sẽ phá sản bất cứ lúc nào, mà quy mô quá nhỏ cũng không mang lại lợi ích lớn. Vì vậy, các nhà cung ứng thương mại sẽ không bán chịu cho các doanh nghiệp nhỏ, thậm chí còn yêu cầu thanh toán trước bằng tiền mặt. Giống như Xiaomi hiện tại, quy mô còn nhỏ nên đều phải thanh toán trước. Ở kiếp trước, Xiaomi trở thành ông lớn, quy mô lớn mạnh thì bắt đầu áp dụng chu kỳ quyết toán, thậm chí còn đưa ra chu kỳ cực ngắn 45 ngày, được coi là lương tâm của ngành. Nhưng đổi lại, Xiaomi cũng ép lợi nhuận của các nhà cung ứng thương mại xuống mức thấp nhất. Có một điều là, chu kỳ quyết toán càng ngắn, càng ổn định, chắc chắn nhận được tiền hàng trong 45 ngày, nhưng lợi nhuận cũng thấp nhất. Mặc dù vậy, rất nhiều nhà cung ứng thương mại vẫn vui vẻ chấp nhận. Đối với nhà cung ứng thương mại, thà kiếm ít đi một chút, nhưng phải quyết toán ổn định và có đơn đặt hàng số lượng lớn. Chu kỳ quyết toán 45 ngày của Xiaomi thậm chí còn ngắn hơn cả Apple, quy mô lớn, quyết toán ổn định, lợi nhuận tuy thấp hơn một chút nhưng bán được nhiều hàng, vẫn có lời. Dù sao vẫn tốt hơn nhiều so với các doanh nghiệp khác có lợi nhuận cao, nhưng chu kỳ quyết toán lại dài và không ổn định. Lợi nhuận có cao đến mấy mà không lấy được tiền hàng thì cũng sẽ thua lỗ, thậm chí phá sản. Chính vì vậy, Xiaomi đã trở thành 'bạch nguyệt quang' của rất nhiều nhà cung ứng thương mại, có không ít doanh nghiệp sắp phá sản nhờ vào đơn hàng lớn của Xiaomi mà 'sống lại'. Tương tự, Xiaomi nhờ vào chu kỳ quyết toán siêu ngắn 45 ngày mà có được giá cả thấp nhất, giảm chi phí, tập trung vào chi phí - hiệu quả, lượng tiêu thụ tăng mạnh, tạo nên một vòng tuần hoàn tốt. Nhưng lần này, do sự xuất hiện của điện thoại Tinh Dật, Xiaomi không thể phát triển, cũng không có được cách cục và đãi ngộ như vậy. May mắn là Lôi Bố Tư và mấy đối tác có tiền, có thể cung cấp tiền để duy trì nghiên cứu phát triển và sản xuất điện thoại Xiaomi. Nhưng chi phí lại cao, cộng thêm lượng tiêu thụ thấp, nên để duy trì lợi nhuận thì chỉ có thể bán giá cao. Giống như Xiaomi 3, từ mức giá 1999 tệ ở kiếp trước, trực tiếp tăng lên 2999 tệ! Bán được ít lãi không thành, chỉ có thể chấp nhận lãi nhiều mà ít hàng. Còn Apple thì lại đi một con đường khác, chu kỳ quyết toán với chuỗi cung ứng là 60 ngày, coi như có lương tâm, đồng thời cho các nhà cung ứng thương mại một không gian lợi nhuận không tồi, giúp họ kiếm được tiền. Ngoài ra, Apple yêu cầu chất lượng cao hơn Xiaomi rất nhiều. Chỉ cần có một chút không đạt chuẩn, Xiaomi có thể nhắm mắt cho qua vì giá cả thấp, còn Apple thì tuyệt đối không chấp nhận, lập tức loại bỏ và không hợp tác nữa. Ở kiếp trước, baseband 4G của Intel rõ ràng tiện lợi hơn, hợp tác với Intel cũng phù hợp với toan tính phá vỡ sự độc quyền của Qualcomm. Nhưng vì baseband của Intel hoạt động kém, tín hiệu không tốt, cuối cùng Apple vẫn từ bỏ baseband của Intel, thà trả cho Qualcomm một khoản phí bảo hộ kếch xù, cũng đổi sang dùng baseband của Qualcomm. Thái độ của Tinh Dật Khoa Kỹ với các nhà cung ứng thương mại cũng tương tự như Apple. Cũng có chu kỳ quyết toán 60 ngày, quyết toán ổn định, giúp các nhà cung ứng thương mại có một mức lợi nhuận nhất định, nhưng yêu cầu chất lượng rất cao. Dù sao cũng là điện thoại cao cấp, chất lượng không thể sơ sài. Các nhà cung ứng thương mại lớn đều có lời, được thanh toán trong vòng 60 ngày, siêu ổn định, đương nhiên là tranh nhau hợp tác với Tinh Dật Khoa Kỹ. Để giành được đơn hàng lớn siêu cấp của Tinh Dật Khoa Kỹ, thậm chí còn chủ động hạ giá, mở cuộc chiến giá cả. Vì vậy, chi phí sản xuất điện thoại Tinh Dật rất thấp, lợi nhuận luôn rất tốt, chu kỳ quyết toán 60 ngày, lại không cần ứng trước vốn. Lúc này, Chu Trường Lâm cầm mấy chiếc điện thoại đến: "Chủ tịch, lô điện thoại Vô Giới series 1 đầu tiên đã hoàn thành sản xuất hàng loạt và xuống dây chuyền, ngài xem thử." Vương Dật nhận lấy chiếc Vô Giới series 1, trải nghiệm một lúc, rất hài lòng: "Cấu hình không quá cao, nhưng xét đến giá 999 tệ thì thật sự quá thơm!" Bỏ qua giá cả để nói về chất lượng, tính năng thì đúng là lừa bịp! Chu Trường Lâm gật đầu: "Đúng vậy, Vô Giới series 1, giá 999 tệ, giá hàng nhái nhưng lại là smartphone thực thụ với cấu hình và trải nghiệm tốt, chỉ cần vừa công bố, chắc chắn sẽ bán chạy như tôm tươi!" "Tháng sau sẽ ra mắt thị trường, chắc chắn sẽ là một quả bom tấn! Toàn bộ thị trường điện thoại sẽ phải rúng động!" Vương Dật cười nói. Khác với yêu cầu chất lượng cao của điện thoại Tinh Dật, điện thoại Vô Giới định vị là dòng điện thoại tầm trung và thấp, tập trung vào chi phí - hiệu quả, do đó sẽ nới lỏng đôi chút về giới hạn chất lượng, giảm chi phí. Nếu tất cả nhà cung ứng thương mại cho điện thoại Vô Giới đều phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng của điện thoại Tinh Dật, thì coi như xong. Hiện tại, các nhà cung ứng trong nước không có mấy nhà đáp ứng được tiêu chuẩn. Cho dù là màn hình BOE, vào năm 2013 cũng không đạt được quy cách yêu cầu của điện thoại Tinh Dật. Nhưng nếu toàn bộ dùng màn hình của Sharp và JDI, toàn bộ dùng chất lượng của chuỗi cung ứng hàng đầu quốc tế, thì chi phí vật liệu của Vô Giới series 1 sẽ tăng lên đến 1000 tệ, cộng thêm tiền thuế, phí marketing và các chi phí khác nữa thì lên đến 1200 tệ, bán một chiếc sẽ lỗ 200 tệ. Vương Dật không phải là thánh mẫu thích làm từ thiện. Mà nếu dùng chuỗi cung ứng trong nước, cộng thêm chip xử lý và chip quản lý nguồn đều do mình tự nghiên cứu, chi phí cực thấp, thì chi phí vật liệu của Vô Giới series 1 sẽ giảm xuống còn khoảng 500 tệ. Cộng thêm tiền thuế, phí marketing, phí hậu mãi, tổng chi phí cũng chỉ vào khoảng 600 tệ. Bán giá 999 tệ, một chiếc vẫn còn lãi 400 tệ! Một năm bán được 100 triệu chiếc thì không có gì là áp lực, kiếm 40 tỷ tệ không phải là vấn đề lớn. Đương nhiên, nếu có đối thủ muốn làm kiểu ‘T·h·i·ê·n Nguyên Cơ’ này, thì chi phí vật liệu sẽ không phải là 500 tệ, mà là 700 tệ trở lên. Đơn giản vì một con chip xử lý lõi tứ cấp nhập môn, dù là của MediaTek cũng đã có giá trên 105 tệ rồi. Mà chip xử lý Côn Bằng 500 tích hợp baseband Dực Long 3000 của Vô Giới series 1 do Tinh Dật Khoa Kỹ tự nghiên cứu, TSMC gia công, số lượng càng lớn thì giá thành trên mỗi con chip chỉ còn khoảng 20 tệ. Còn có hai chip quản lý nguồn, chip wifi, chip bluetooth, những loại chip này các hãng khác mua số lượng lớn cũng phải mười mấy tệ, hai mươi mấy tệ một con. Mà Tinh Dật Khoa Kỹ tự nghiên cứu, cộng thêm phí gia công, tổng giá thành chỉ vào khoảng một tệ một con. Tổng cộng 5 loại chip, chi phí nghiên cứu và gia công của Tinh Dật Khoa Kỹ chỉ vào khoảng 25 tệ, trong khi đối thủ phải trả 175 tệ trở lên. Vương Dật sản xuất Vô Giới đời đầu, chi phí vật liệu là 500 tệ, tính cả thuế thì tổng giá thành vào khoảng 600 tệ. Các hãng khác muốn làm theo, không những 5 loại chip phải tốn thêm 150 tệ, mà các linh kiện khác cũng tốn thêm không ít. Không gì khác, nhờ quy mô sản xuất lên đến cả trăm triệu chiếc, mà Vô Giới mới có thể có được giá thấp nhất cho tất cả linh kiện. Các hãng khác không có quy mô lớn như vậy, không thể mua được linh kiện giá thấp nhất, chi phí vật liệu không chỉ là 650 tệ mà phải 700 tệ trở lên! Cộng thêm tiền thuế, chi phí bán hàng, hậu mãi, tổng giá thành của các hãng khác sẽ lên đến 850 tệ. Bán giá 999 tệ, lợi nhuận chỉ còn lại hơn 100 tệ, trong khi lợi nhuận của Vô Giới đời đầu là 400 tệ! Đây chính là sự khác biệt. Vì vậy, sau khi điện thoại Vô Giới ra mắt, Vương Dật hoàn toàn không lo lắng đối thủ sẽ làm theo. Thứ này thật sự không phải muốn là làm được, trừ khi có quy mô đủ lớn như Tinh Dật Khoa Kỹ, thì mới có thể giảm chi phí! Nhưng điều này cũng không dễ dàng. Hơn nữa, nếu đối thủ dám làm theo sản phẩm ‘T·h·i·ê·n Nguyên Cơ’, Vương Dật liền dám giảm giá Vô Giới series 1 xuống còn 899 tệ, thậm chí 799 tệ, bán giá hòa vốn để cạnh tranh với đối thủ!