Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

"Tốt!" Vương Dật đồng ý, gói cước này xem như quá hời. Dù không tính đến lưu lượng, giá gốc cũng phải 180 tệ. Tức là tương đương với 14 tệ, lại còn tặng hai APP miễn phí lưu lượng, xem như rất cạnh tranh. Đến lúc đó, công ty Cao Đức lại cho thêm trợ cấp thì càng dễ dàng. Ví dụ như mở thẻ mà tháng nào vượt qua 100 đơn, tháng sau sẽ được hoàn lại 100 tệ tiền điện thoại, tương đương với giá 66 tệ một tháng mà được hưởng gói cước 180 tệ. Tiếp đó, mỗi tháng vượt quá 100 đơn sẽ được hoàn lại 10 tệ tiền điện thoại, vượt quá 300 đơn sẽ được hoàn lại 30 tệ tiền điện thoại, vượt quá 500 đơn sẽ được hoàn lại 50 tệ tiền điện thoại. Đa số các tài xế toàn thời gian đều có thể vượt quá 600 đơn, trực tiếp hoàn lại 60 tệ, tương đương với giá gói 106 tệ mà được hưởng gói cước 180 tệ. Những khoản hoàn lại này, Vương Dật đều không quan tâm, hoàn toàn trả lại cho tài xế, đồng thời tiền thưởng cũng có thể trả. Chỉ cần giảm chi phí điện thoại, tài xế xe công nghệ càng nhiều, Cao Đức mới kiếm được nhiều hơn. Làm như vậy, từ gói cước gốc bốn năm trăm tệ, lập tức giảm xuống còn 106 tệ, vậy thì không có áp lực gì. Mà còn 106 tệ được hưởng gói cước 180 tệ, có lẽ tài xế Cao Đức chẳng những không phản đối mà ngược lại sẽ rất thích. Đến lúc đó, vấn đề tiền điện thoại của tài xế Cao Đức được giải quyết, số lượng tài xế tăng lên trên diện rộng là điều đương nhiên. Vương Dật lại nghĩ đến Đói Bụng Chưa! Nhân viên giao đồ ăn của Đói Bụng Chưa cũng cần dẫn đường, cần nhận đơn, cũng cần gọi điện cho khách hàng. Dẫn đường không cần lưu lượng, nhưng nhận đơn thì cần lưu lượng, gọi điện thoại cũng cần lưu lượng. Anh ta dứt khoát nói: "Đoàn tổng, ông có muốn làm lớn chuyện hơn một chút không?" "Lớn chuyện hơn một chút?" Đoàn Phương Châu hứng thú: "Vương đổng, ông nói đi, tôi đây đang rất tập trung! Xin nghe chỉ giáo." Vương Dật khẽ mỉm cười: "Quy mô của đội ngũ nhân viên giao đồ ăn của Đói Bụng Chưa càng lớn, số lượng càng nhiều. Bọn họ cũng cần lưu lượng, cần trò chuyện, cũng là những người dùng cao cấp!" "Vương đổng, ông là ân nhân lớn của tôi!" Đoàn Phương Châu mừng rỡ: "Nhóm người dùng đồ ăn bên ngoài sẽ càng kinh khủng hơn, chúng ta nhất định phải tung ra thêm một gói cước Đói Bụng Chưa nữa!" "Thẻ Đói Bụng Chưa, cũng là 1200 phút gọi nội địa, 200MB lưu lượng toàn quốc, toàn quốc không tính cước chuyển vùng, thêm nữa là APP Đói Bụng Chưa được miễn lưu lượng, tặng thêm cả hiển thị số điện thoại. Vượt quá mức quy định, một phút là một hào. Giá gói cước... 126 tệ đi!" "Được." Vương Dật đồng ý, APP Đói Bụng Chưa tốn ít lưu lượng hơn một chút, 126 tệ cũng coi như phù hợp. Chủ yếu là cước gọi trực tiếp đắt, dù là nhân viên giao hàng của Đói Bụng Chưa, hay là tài xế Cao Đức, gọi đều phải quá 1000 phút. Nếu sau này không đủ, lại tung ra gói cước với dung lượng lớn hơn là được. Đoàn Phương Châu cảm thấy rất vui vẻ: "Cả hai cái cộng lại, năm nay tỉnh của chúng ta, China Unicom ít nhất sẽ có thêm hơn một triệu người dùng, thậm chí là 1,5 triệu người!" Tương lai có triển vọng! Tiền đồ cũng có! Vương Dật khẽ mỉm cười: "Đoàn tổng, ông có muốn tiến thêm một bước không?" "Vương đổng, ông còn có kế hay nữa à?" Đoàn Phương Châu đều ngây người. Vương Dật khẽ mỉm cười: "Kiểu này hoặc là không bắt đầu, hoặc là phải làm đến mức cực hạn, để đối thủ cạnh tranh không có đường nào mà đi. Hễ mà ông còn do dự, chỉ tung ra thẻ Cao Đức và thẻ Đói Bụng Chưa thôi, các công ty đối thủ sẽ lập tức học theo, và rồi cũng tung ra các loại thẻ khác." "Ông nói có lý, vậy chúng ta sẽ lại tung thêm một loại thẻ mới, giành lấy nhiều thị phần nhất có thể!" Đoàn Phương Châu rất nghe lời khuyên, hình thức này rất dễ bị sao chép, chỉ có thể chiếm thế tiên cơ, nắm lấy càng nhiều thị trường và người dùng hơn. Đến mức sau này thì sao, ông ta không quan tâm, trước hết phải mượn danh tiếng này để thăng tiến đã, rồi tính tiếp chuyện trở thành phó tổng giám đốc tập đoàn. "Chỉ là chúng ta phải làm thế nào mới có thể chiếm được nhiều người dùng nhất?" Đoàn Phương Châu không nhịn được hỏi. "Đơn giản thôi, thẻ Tinh Thần!" Vương Dật cười nói. Đây mới là mưu đồ của hắn, đến mức thẻ Đói Bụng Chưa, thẻ Cao Đức, không kiếm tiền, đều là vì phúc lợi cho nhân viên cả. Dù cho China Unicom có hoàn lợi cho Tinh Dật khoa kỹ, Vương Dật cũng sẽ toàn bộ trợ cấp, đồng thời lại trích một phần cho các tài xế Cao Đức và nhân viên giao hàng của Đói Bụng Chưa. Vương Dật đối với nhân viên dưới trướng, luôn luôn không keo kiệt. Dù là nhân viên cấp thấp cũng phải được quan tâm chu đáo. Mà thẻ Tinh Thần, mới là con đường kiếm tiền của Vương Dật. "Thẻ Tinh Thần? Đây là cái gì?" Đoàn Phương Châu không hiểu. Vương Dật nhẹ nhàng nói: "Thẻ Cao Đức dành cho tài xế Cao Đức, thẻ Đói Bụng Chưa dành cho nhân viên giao hàng của Đói Bụng Chưa, nhưng hai nhóm người dùng đều là một bộ phận, quy mô cũng không phải là quá khủng bố, dù mấy năm sau, cũng chỉ có vài triệu người mà thôi." Đoàn Phương Châu gật gật đầu: "Không sai biệt lắm." Vương Dật chuyển giọng: "Mà thẻ Tinh Thần thì lại khác, nó dựa vào gói cước phổ thông hơn, dịch vụ linh hoạt hơn, hướng đến toàn bộ đại chúng, có thể giành được nhiều người dùng hơn." "Tốt! Vương đổng, ngài nói làm thế nào đi!" Đoàn Phương Châu trở nên hứng thú. Loại thẻ tranh giành người dùng kiểu này, ông ta quá cần, China Unicom cũng quá cần. China Unicom có thể vực dậy được hay không, chính là dựa vào lần này. Vương Dật chậm rãi nói: "Thẻ Tinh Thần 66 tệ, 300 phút gọi nội địa, 100MB lưu lượng thông dụng, sử dụng hệ sinh thái Tinh Dật được miễn lưu lượng." "Cái này..." Đoàn Phương Châu im lặng, hồi lâu mới nói: "Mấy cái đầu phía trước đều không vấn đề gì, đều là gói cước bình thường, nhưng điều cuối cùng là sử dụng hệ sinh thái Tinh Dật được miễn lưu lượng, không thực tế lắm. Dù sao hệ sinh thái Tinh Dật quá nhiều, thậm chí Cao Đức đón xe cũng bao gồm trong đó. Còn có Tinh Dật video, nếu miễn phí lưu lượng, vậy hàng ngày xem video, China Unicom chắc chắn sẽ điên mất." Vương Dật cười: "Ông nói cũng phải, Cao Đức đón xe thì ngược lại không sao, tài xế cần gọi điện thoại, 300 phút của gói cước không đủ, còn cần đến thẻ Cao Đức. Mà Tinh Dật video thì ngược lại, đúng là một vấn đề lớn." Trước đây, các nhà mạng di động vì tranh giành người dùng đã từng tung ra các loại thẻ có lưu lượng vô hạn. Ban đầu tốc độ mạng chậm, chỉ có mấy chục KB, 3G dùng 24 tiếng không gián đoạn cũng không thành vấn đề. Về sau thời đại 3G, tốc độ mạng nhanh, đạt đến 160KB, như vậy thì không kham nổi nữa. Vì vậy mà các nhà mạng di động ở rất nhiều khu vực bắt đầu giới hạn tốc độ, dẫn đến người dùng khiếu nại rất nhiều. Đến thời đại 4G, hậu quả càng nghiêm trọng hơn… Cũng chính vì vậy mà dù là di động, China Unicom, hay viễn thông, đều rất mẫn cảm với lưu lượng vô hạn, không dám làm bậy. Cho dù là thẻ Cao Đức, cũng chỉ là miễn phí lưu lượng ứng dụng dẫn đường của Cao Đức và APP Cao Đức đón xe, hai cái này dù dùng vô hạn lưu lượng, tổng lượng tiêu thụ cũng có hạn, hoàn toàn có thể chấp nhận được. Nhưng Tinh Dật video lại khác, mỗi ngày lướt video, China Unicom chịu sao nổi. Dù sao năm 2012 tình hình khác với nhiều năm sau, hoàn toàn khác biệt. Vương Dật hơi suy nghĩ: "Vậy thì dễ nói thôi, cứ sửa lại thành, đổi thành sử dụng hệ sinh thái Tinh Dật vô hạn lưu lượng, quá 7GB thì bắt đầu giới hạn tốc độ! Giới hạn tốc độ thì không xem được video nữa, chỉ có thể lướt web, chat chit hoặc những tác vụ đơn giản thôi." "Quá 7GB thì bắt đầu giới hạn tốc độ..." Đoàn Phương Châu trầm ngâm một hồi rồi gật đầu: "Vậy thì cứ làm như vậy đi!" 7GB lưu lượng có định hướng, hoàn toàn không có áp lực. Vương Dật rất vui vẻ: "Vậy thẻ Tinh Thần sẽ có giá 66 tệ gói cước 3G, 300 phút gọi nội địa, 100MB lưu lượng toàn quốc. Sử dụng hệ sinh thái Tinh Dật được miễn lưu lượng, mỗi tháng vượt quá 7GB thì giới hạn tốc độ. Tặng kèm hiển thị số điện thoại, cả nước không có phí chuyển vùng. Gọi quá số phút quy định sẽ tính một hào một phút, quá lưu lượng quy định sẽ tính 1 tệ cho 10MB."