Chương 288: Lật bàn, đập bát, nổ tiệm cơm! Để cướp vị trí điện thoại Quad core đầu tiên trên toàn cầu với HTC, tháng 4 phải công bố xphone 1pro! Hai tháng nữa phải bắt đầu dự trữ hàng. Vương Dật chủ trương vẫn là dự trữ hàng sớm, công bố là mở bán luôn, số lượng nhiều mới đủ bán! Hơn nữa lần này số lượng dự trữ, 1 triệu máy chắc chắn không đủ, căn bản không đủ bán, ít nhất phải dự trữ 3 triệu máy! Riêng chiêu bài "Điện thoại Quad core đầu tiên trên toàn cầu", đã đủ để bán hết 3 triệu máy! Huống chi xphone 1pro có thực lực quá cứng, còn được ưu ái thêm vẻ đẹp vượt thời đại, đè bẹp các đối thủ khác, căn bản không lo ế hàng. Mười năm sau, smartphone chất lượng tốt có khắp nơi, người dùng hoa cả mắt, thuộc về thời kỳ cung lớn hơn cầu. Nhưng năm 2011, smartphone vẫn còn đang trong giai đoạn khởi đầu, smartphone chất lượng tốt lại cực kỳ khan hiếm, cung không đủ cầu trầm trọng. Hiện tại người dùng trên toàn cầu đều đang trong thời kỳ Nokia và smartphone mới cũ giao thời, về cơ bản đều có nhu cầu đổi điện thoại. Chỉ cần giá cả phải chăng, sản phẩm tốt, căn bản không phải lo chuyện ế hàng! Ở kiếp trước, Tiểu Mễ vừa mới khởi đầu năm 2012 đã có thể bán được hơn 7 triệu máy. Huawei còn bán được hơn 30 triệu máy. Hiện giờ điện thoại Tinh Dật làm tốt hơn, sản phẩm tốt hơn, cả năm tiêu thụ đột phá 30 triệu máy không hề khó khăn. Giống như xphone 1, trong mắt người tiêu dùng, hoàn toàn vượt mặt các loại điện thoại nội địa, thậm chí ngay cả flagship của Apple, Samsung cũng bị vượt mặt, lại còn tiện nghi hơn 2000 tệ. Lúc này mà không thừa cơ xuất hàng số lượng lớn, điên cuồng cướp thị trường, cướp người dùng thì thật là trái với lẽ trời! Khoa học kỹ thuật Tinh Dật muốn phát triển, người dùng là cơ sở! Nhất định phải dựa vào Trò chuyện thoải mái và điện thoại Tinh Dật, toàn lực cướp người dùng! Trò chuyện thoải mái cướp người dùng từ mặt phần mềm, không những có Android, IOS, PC, mà cả Symbian và Windows Phone cũng có! Năm 2012, số lượng điện thoại Symbian vẫn còn rất kinh khủng, nghiền nát Apple và Android. WeChat, QQ đều có phiên bản Symbian, nếu Trò chuyện thoải mái của Vương Dật không ra phiên bản Symbian thì chẳng khác nào đẩy mấy ức người dùng Nokia trên toàn cầu cho WeChat. Loại hành vi ngu xuẩn này, Vương Dật không thể nào phạm phải. Hơn nữa, khoa học kỹ thuật Tinh Dật, Meiyou khoa học kỹ thuật giờ đã nhanh chóng mở rộng, binh hùng tướng mạnh. Phát triển thêm phiên bản Trò chuyện thoải mái trên Symbian và WP hoàn toàn không thành vấn đề. Cứ theo tiến độ phát triển của Android mà làm thôi. Còn về phần cứng thì dùng xphone 1 và xphone 1pro để cướp người dùng, cướp thị trường! Người có được nhân tài sẽ có được thiên hạ. Chỉ cần Tinh Dật có đủ người dùng, thì dù có bán đồ điện gia dụng bách hóa như Tiểu Mễ, một năm cũng kiếm được 80 tỷ tệ! Vương Dật biết rõ ràng rằng, mười năm sau, doanh thu điện thoại của Tiểu Mễ chỉ chiếm 55% doanh thu, đồ điện gia dụng bách hóa chiếm 30%, còn lại là dịch vụ internet, ví dụ như quảng cáo... Hơn nữa tỷ lệ lợi nhuận đồ điện gia dụng bách hóa so với điện thoại của Tiểu Mễ, cũng không kém bao nhiêu, thậm chí còn cao hơn. Có thể nói, không có lợi nhuận từ đồ điện bách hóa thì Tiểu Mễ khó mà kiếm ra 100 tỷ tệ để làm mảng xe điện. Người dùng là vua! Đồ điện gia dụng bách hóa của Tiểu Mễ, chính là nhờ vào điện thoại Tiểu Mễ và quy mô người dùng kinh khủng của hệ sinh thái Mễ gia, đánh bại một đám ông lớn đồ điện gia dụng, tổng lượng tiêu thụ đứng top 3 ngành đồ điện gia dụng! Dù TV của Tiểu Mễ không so được với Hisense, điều hòa không so được với Gree, tủ lạnh không so được với Haier, thì mỗi ngành cũng đứng thứ hai, thứ ba, thậm chí thứ tư. Nhưng tất cả các ngành cộng lại, một doanh nghiệp giành được nhiều vị trí thứ hai, thứ ba, thứ tư như vậy thì quả thật kinh khủng! Vô cùng khủng bố. Nền tảng thành công chính là lượng người dùng. Vương Dật đương nhiên phải cướp người dùng một cách mạnh mẽ, xphone 1pro vừa ra mắt sẽ cố ý tăng giá nhắm tới phân khúc cao cấp. Còn xphone 1 sẽ hạ giá bán, điên cuồng cướp người dùng! Các loại điện thoại di động nội địa trong vòng nửa năm giảm giá 1/3 là chuyện bình thường, ra mắt một năm thì giảm một nửa. Dù là iPhone, sau khi ra mắt nửa năm cũng phải giảm 15-20%, mười năm sau, iPhone ra mắt nửa năm giảm giá 25% cũng là chuyện bình thường! Tương tự, xphone 1 3299 tệ, sau khi lên kệ nửa năm, thời đại Quad core đến, xphone 1pro ra mắt, xphone 1 chắc chắn bị ảnh hưởng, giảm xuống 2999 tệ, thậm chí 2799 tệ là chuyện bình thường, xem như giá cả ổn định. Một khi xphone 1 xuống 2799 tệ, dù đã ra mắt nửa năm, vẫn có thể tạo nên một đợt sóng mua sắm mới, giành lại đông đảo người dùng. Đến lúc đó, chi phí của xphone 1 giảm xuống trên diện rộng, xuống dưới 1000 tệ, thì dù giảm giá còn 500, vẫn có lãi, thậm chí còn kiếm được nhiều hơn. Vì cướp người dùng, xphone 1 nhất định phải kéo dài sản xuất, bắt đầu giảm giá cướp thị trường từ bốn, năm tháng nữa. Nghĩ đến đây, Vương Dật quả quyết nói: “xphone 1 đã là riêng rồi, căn bản không phải lo ế. Dù vài tháng sau tiêu thụ có chậm lại, cũng có thể giảm giá mà bán!” Tống Tư Ngưng gật đầu: “Được, ta sẽ thông báo cho BYD tăng đơn, cả x buds cũng phải tăng đơn. Hàng tồn kho cũng sắp hết.” “Bảo ca cậu cho thêm đơn, cho hắn 10 triệu đơn hàng lớn, trước tiên sản xuất 20 triệu! x buds không lo về lượng tiêu thụ, nếu trong nước không bán được, thì mang ra nước ngoài mà bán!” Vương Dật cười nói: “Điện thoại bị hạn chế bản quyền, không dễ bán ở nước ngoài, nhưng x buds thì không sao, cứ thế bán thôi. Tuy ở nước ngoài không có cửa hàng flagship của Tinh Dật, nhưng có thể bỏ x buds vào cửa hàng của Meiyou, chân dữu mà bán!” “Không tệ. Các cô gái khi mua quần áo, nhìn thấy x buds, xinh xắn như vậy, tân tiến như vậy, ai cũng sẽ bị cuốn hút. Vốn chỉ muốn mua quần áo nhưng lại tiện tay mua luôn x buds!” Tống Tư Ngưng cười xinh: “Thực tế thì xphone 1 cũng như thế. Rất nhiều cô gái đến cửa hàng của Meiyou, vốn chỉ muốn mua quần áo, không có ý định mua điện thoại. Thế mà vừa thấy quầy chuyên bán xphone 1 và x buds thì lại thích, tiện tay mua luôn. Anh đưa xphone 1, x buds vào các cửa hàng của Meiyou, chân dữu để bán, chắc chắn sẽ tạo nên hiệu quả marketing bất ngờ!” Vương Dật không nhịn được cười, hắn sắp xếp như vậy là nhắm vào tâm lý cảm tính của phái nữ. Đàn ông thì lý trí, có người sẽ cảm thấy tiệm quần áo của Meiyou chỉ bán quần áo chứ không hợp để bán điện thoại, việc đặt điện thoại di động ở trong tiệm quần áo để bán hoàn toàn không đáng tin. Thực ra rất bất công. Dùng tư duy lý trí của đàn ông để đánh giá nhóm phụ nữ cảm tính, thì ngay từ điểm xuất phát đã sai, kết luận đương nhiên cũng sai. Phụ nữ tư duy theo cảm tính, không quan tâm đến những cái lý trí, logic kia. Ví dụ khi mua điện thoại, đàn ông sẽ tra cứu thông tin, tìm hiểu, so sánh ưu nhược điểm của các hãng, cân nhắc kỹ lưỡng rồi mới mua. Còn phụ nữ thì không thế, họ rất ít khi tìm hiểu hết các hãng điện thoại, vì họ không am hiểu, cũng không quan tâm đến điều này. Ngược lại, đa số đều nhìn thấy bạn thân dùng hãng gì thì họ sẽ thấy ổn rồi mua theo. Trên đường hay trong trung tâm thương mại, thấy hãng nào vừa mắt thì mua ngay. Phụ nữ thường rất cảm tính, thấy thích là mua, thấy tốt thì mua. Thậm chí cấu hình cũng không đáng kể. Cũng vì thế, hai hãng ở kiếp trước điên cuồng quảng cáo, bán những chiếc máy tầm trung cấu hình thấp với giá 3000, 4000, các nữ tiêu dùng vẫn điên cuồng mua. Ngược lại, những chiếc điện thoại của Tiểu Mễ có chi phí – hiệu quả cao hơn, cấu hình mạnh hơn mà giá thấp hơn, các nàng lại chẳng thèm đoái hoài. Lôi Bố Tư dùng tư duy của đàn ông để làm điện thoại, nên không nắm bắt được những người dùng nữ có tư duy cảm tính. Nhưng hai hãng kia lại có thể, không quan trọng cấu hình, không quan tâm tính năng, chỉ cần vẻ ngoài đẹp! Marketing rầm rộ! Thiết kế vẻ ngoài điện thoại đẹp mắt một chút, lại thêm quảng cáo điên cuồng, marketing mạnh mẽ, tài trợ cho các chương trình giải trí, mời ngôi sao nổi tiếng làm đại diện, thì vẫn bán tốt hơn Tiểu Mễ, kiếm được nhiều hơn Tiểu Mễ! Những năm đó, Lôi Bố Tư chỉ có thể ngậm ngùi ghen tị. Vương Dật đương nhiên không đi vào vết xe đổ của Lôi Bố Tư. Với nam giới, người tiêu dùng theo tư duy lý trí. xphone 1 có cấu hình vô địch, tính năng vô địch, chi phí – hiệu quả không có gì đáng chê, các cửa hàng flagship của Tinh Dật có cả trung tâm hậu mãi, đảm bảo không lo về sau, để người dùng nam không thể từ chối xphone 1. Với người dùng nữ, lại dùng tư duy cảm tính. Nữ giới trời sinh không thích chủ động, nên Vương Dật trực tiếp đưa xphone 1 tới tất cả các cửa hàng flagship, cửa hàng của Meiyou, chân dữu trên cả nước. Thêm vào việc phái nữ thích dạo phố mua quần áo, tới cửa hàng của Meiyou nhìn thấy thiết kế bên ngoài của xphone 1 sẽ nảy sinh yêu thích, trải nghiệm thử một chút thấy tốt là mua ngay! Tình hình tiêu thụ offline tháng này cũng thế. Các cửa hàng flagship của điện thoại Tinh Dật, 70% khách là nam giới. Còn nữ giới thì chủ yếu mua ở các cửa hàng flagship, cửa hàng của Meiyou, chân dữu, đa phần cũng chỉ tiện tay mua. Các cửa hàng flagship của Meiyou, chân dữu đóng góp doanh số còn lớn hơn các cửa hàng của Tinh Dật, doanh thu cũng nhiều hơn. Vì nam giới khi mua xphone 1, nhiều nhất cũng mua thêm x buds, sạc dự phòng. Ốp lưng và kính cường lực bán ngoài thị trường đều hơn 100, vẫn là Taobao có lãi. Còn phái nữ khi mua xphone 1, không chỉ mua x buds, sạc dự phòng, mà còn dán kính cường lực hơn 100 tệ. Ốp lưng 180 tệ cũng phải làm thêm một cái, thậm chí mua luôn mấy cái để thay đổi! Các đồ trang trí điện thoại khác, gậy selfie, đèn tự sướng... cũng sắm một bộ! Mua một loạt thế, quẹt thẻ tín dụng liền cháy máy, hoặc quẹt thẻ của bạn trai theo đuổi... Về cơ bản mỗi lần mua là một bộ, cộng lại chi tiêu ít nhất là 4, 5 ngàn, nhiều thì 5, 6 ngàn... Nếu Vương Dật không mang xphone 1 và x buds tới cửa hàng của Meiyou, chân dữu, thì sẽ không có doanh thu khủng khiếp đến vậy. Không còn cách nào, nữ giới đi dạo phố chỉ có thể tới cửa hàng quần áo để mua, không có nhiều cô gái lại thích tới cửa hàng điện thoại. Chỉ khi đưa điện thoại vào trong các cửa hàng quần áo, đưa đến trước mắt họ thì mới kích thích họ mua sắm! Thêm vào đó các cô gái lại cảm tính, dù điện thoại cũ dùng vẫn tốt nhưng nhìn thấy xphone 1 là cũng không nhịn được mua sắm. Quần áo năm ngoái, năm nay nhất định sẽ không mặc nữa. Tương tự, điện thoại cũ dùng năm ngoái thì năm nay cũng có thể không cần nữa! Chỉ cần có khả năng thì nhất định phải thay mới. Nếu không có thì cố gắng mà thay đổi! Tháng trước, sản lượng xphone 1 không đủ, cung không đủ cầu, người mua chủ yếu là nam giới điên cuồng đặt mua trên mạng. Tháng này, sản lượng đã đạt 4.5 triệu máy, nguồn cung dồi dào, lớn hơn cầu, nên phải nhờ đến quảng cáo marketing, dụ dỗ phụ nữ mua sắm nhiều hơn! Vương Dật chợt nghĩ: “Tư Ngưng, lập tức điều những nhân viên bán hàng giỏi nhất từ các cửa hàng flagship của Meiyou, chân dữu trên cả nước về tổng bộ huấn luyện!” Tống Tư Ngưng hơi ngạc nhiên: “Huấn luyện? Chẳng phải những trưởng cửa hàng trước kia đã được đào tạo rồi sao?” “Không phải, không phải là huấn luyện về quần áo, mà là đào tạo chuyên nghiệp về điện thoại!” Vương Dật mỉm cười: “Đúng vậy, nhất là những nhân viên cửa hàng có thành tích tốt nhất, sau khi huấn luyện sẽ trở thành nhân viên tư vấn điện thoại xphone 1. Cố gắng làm sao chỉ cần khách hàng nhìn thấy xphone 1 thì có thể giữ chân họ, sau đó một tràng thao thao bất tuyệt, thúc đẩy mua hàng! Dù không muốn mua cũng có thể bị thúc đẩy!” Tống Tư Ngưng: “......” Vương Dật lảng sang chuyện khác: “Không phải lừa gạt, là dùng các kỹ năng chuyên nghiệp, để khách hàng nhận ra nhu cầu của bản thân, từ đó thúc đẩy mua hàng!” Tống Tư Ngưng im lặng đến cực độ: “......” Từ này dùng cũng quá là cẩn thận rồi. Vương Dật tiếp tục: “Ngoài ra, tình hình bán điện thoại của các nhân viên, sẽ liên kết trực tiếp với tiền lương của họ. Ngoài lương cơ bản, mỗi khi bán được một chiếc xphone 1 3299 tệ thì họ được trích 30 tệ! Mỗi khi bán được một chiếc xphone 1 3799 tệ thì họ được trích 50 tệ. Còn nếu bán được một chiếc 4299 tệ thì được trích 80 tệ!” Vương Dật biết rất rõ, nhân viên tư vấn của hai hãng lớn kia ở kiếp trước đều là siêu cao thủ. Mặc kệ cấu hình có thấp, tính năng có kém, giá có đắt như thế nào đi nữa, không cần biết là khách hàng nam hay nữ, những nhân viên tư vấn này đều có thể chốt đơn! Đấy mới là tinh anh trong ngành bán hàng! Còn xphone 1 cấu hình mạnh mẽ, sản phẩm có chất lượng tốt như vậy, thêm vào những kỹ năng này nữa, việc bán hàng offline không thành vấn đề. Hai hãng lớn ở kiếp trước, ban đầu bán hàng online không chạy, nhưng dựa vào bán hàng offline vẫn kiếm được bội tiền. Cho dù là lượng tiêu thụ hay lợi nhuận thì đều cao hơn Tiểu Mễ rất nhiều. Vương Dật thì có thể bán cả online lẫn offline, hai mũi cùng phát triển! Trẻ con mới đưa ra lựa chọn, người lớn thì tất cả đều muốn. Hơn nữa các cửa hàng Meiyou hiện tại đã mở đến tận huyện, còn các cửa hàng gia nhập liên minh còn mở đến cả các xã. Lúc xphone 1 nguồn cung dồi dào, vượt cầu, thì các cửa hàng liên minh cũng có thể bày hàng ra để bán, cứ thế đưa tới các huyện, các xã thì vẫn sẽ bán được. Hai hãng lớn kia ở kiếp trước cũng nhờ có cửa hàng ở xã mà kiếm bộn tiền. “Vâng, thưa chủ tịch, tôi sẽ sắp xếp ngay!” Tống Tư Ngưng mừng rỡ, cũng nhìn ra được thị trường khủng khiếp sau này. Vốn phái nữ vốn đã không cần khuyên trong vấn đề mua sắm. Nếu khuyên thêm vài câu nữa, được rồi, không muốn mua cũng sẽ mua. Vương Dật đúng là dùng tư duy cảm tính của phái nữ để bán sản phẩm cho phụ nữ. Lúc này điện thoại của Vương Dật vang lên. Là Thành Võ, tổng giám đốc ứng dụng bản đồ cao đức. “Thành tổng, sao rồi?” Giọng đối phương hơi gấp gáp: “Chủ tịch, bản đồ Khải Lập Đức cũng tung ra chương trình tương tự rồi, bọn họ miễn phí trọn đời bản đồ với 300 tệ, muốn chơi tới cùng với chúng ta, cướp người dùng!” “Khải Lập Đức cũng ra tay rồi sao?” Vương Dật có chút bất ngờ, Khải Lập Đức kiếp trước đâu có tham gia. Xem ra đã có biến cố rồi. “Được, ta biết rồi. À, còn bản đồ Baidu thì sao?” “Baidu không cùng tham gia, có vẻ như không muốn tham gia. Nhưng Khải Lập Đức rất phiền phức, dựa vào tầm ảnh hưởng của hắn, với mức giá 300 tệ miễn phí trọn đời bản đồ, e là có thể cướp đi không ít người dùng đấy.” “Được rồi, không sao, cậu cứ tiếp tục phát triển cao đức. Chuyện của Khải Lập Đức để tôi xử lý.” Vương Dật cúp máy, bắt đầu xem xét vấn đề này. Hiện giờ số người dùng internet là hơn 300 triệu, dùng bản đồ trên di động cũng chỉ 130-150 triệu. Thời này, đa số các tài xế vẫn dùng bản đồ xe tải. Nếu để Khải Lập Đức cướp đi vài chục triệu người dùng, Vương Dật cũng khó chịu. Khó khăn lắm mới đè được bản đồ Baidu, Khải Lập Đức lại tới chen chân! Mẹ nó! Ở kiếp trước, cuối tháng 8 năm 2013, Baidu và cao đức lần lượt công bố bản đồ miễn phí, Khải Lập Đức không hề tham gia, lần này Vương Dật công bố 150 tệ miễn phí bản đồ vĩnh viễn, Khải Lập Đức lại theo! Vì sao? Mặt trời mọc đằng tây chắc? Vương Dật có chút không đoán ra: “Tử Nghiên, lập tức sắp xếp người điều tra tình hình gần đây của Khải Lập Đức, xem kế hoạch ban đầu của họ là gì, tại sao lại xảy ra chuyện như bây giờ, đều điều tra cho ta.” “Vâng.” Giản Tử Nghiên lập tức sắp xếp người xử lý. Tống Tư Ngưng cũng đi tới văn phòng kế bên, đang tổ chức video hội nghị với các cấp cao của chân dữu để thảo luận về việc huấn luyện nhân viên tư vấn điện thoại. Không chỉ có xphone 1 mà sau này xphone 1pro, cả đời thứ 2, thứ 3 sau này đều sẽ được đưa tới các cửa hàng Meiyou, chân dữu để bán. Nên phải đào tạo nhân viên tư vấn, hơn nữa một cửa hàng phải có ít nhất 2, 3 người, khi có ca trực thì phải luân phiên nhau. Cứ thế, các cô gái mỗi lần đi mua quần áo ở các cửa hàng Meiyou, chân dữu, đều có thể nhìn thấy xphone 1, x buds, những linh kiện mới ra, những món trang trí đẹp mắt và cả máy tính bảng của Tinh Dật sau này, đều không nhịn được mà mua sắm. Phụ nữ vốn đã thích đi dạo, dạo các cửa hàng. Thực ra tư duy, logic, thói quen của đàn ông và phụ nữ là hoàn toàn khác biệt. Ví dụ như khi nghỉ ngơi, đàn ông chỉ cần ngồi một chỗ, mặc kệ là xem phim, chơi game, hay câu cá, với đàn ông đó là nghỉ ngơi. Còn nghỉ ngơi của phụ nữ lại là vận động! Đi dạo phố, đi tản bộ, đàn ông thấy mệt thì phụ nữ lại rất thích, đây là nghỉ ngơi của phụ nữ. Đi cả ngày cũng không thấy phiền. Ngược lại, nếu để phụ nữ khi không đi làm, cứ ru rú ở nhà xem phim, hay đi sớm về trễ để câu cá thì nhiều người có thể phát điên mất, phụ nữ không ngồi yên được! Quả nhiên, ảnh hưởng của Khải Lập Đức là rất lớn. Thông báo vừa tung ra, cùng ngày số lượng người dùng mới của cao đức và số lượng người dùng trả phí mới đều giảm mạnh. Bất quá, số người này không phải đều chạy sang Khải Lập Đức mà nạp tiền ngay cho Khải Lập Đức. Dù sao bản đồ Khải Lập Đức miễn phí 300 tệ trọn đời, so với cao đức 200 trả lại 50 thì đắt hơn gần gấp đôi. Cao đức vẫn tiện hơn, hời hơn. Ngược lại, đa số mọi người vẫn chọn quan sát. Họ đang nghĩ, Khải Lập Đức đã theo rồi, thì liệu Baidu có theo không? Có khi nào giá còn thấp hơn nữa, miễn phí trọn đời luôn? Dù chỉ dùng được 1 năm, thì vẫn hời chán! Vì có sự ảnh hưởng của Khải Lập Đức, nửa ngày cao đức mới tăng thêm được 10 triệu người dùng, cuối cùng tổng người dùng đã vượt qua 80 triệu, nhưng người dùng trả phí thì chỉ tăng thêm 5 triệu, tổng là 45 triệu. Còn 35 triệu người thì đều đang quan sát, đợi xem Baidu có tung ra bản đồ miễn phí hay không. Ngược lại, số người nạp 300 tệ để trở thành người dùng của Khải Lập Đức thì không nhiều. Tất cả đều đang quan sát, đều chờ mong sự bất ngờ từ Baidu. Cục diện trở nên căng thẳng. Trụ sở chính của Khải Lập Đức. Chủ tịch Trương Tinh cau mày: “Chúng ta tung ra chương trình như thế mà sao vẫn không có nhiều người nạp tiền vậy?” “Sao lại như thế?” Phó tổng giám đốc thở dài: “Chủ tịch, theo tôi thấy thì 300 tệ là hơi đắt. Dù sao cao đức có 200 trả lại 50, tính ra chỉ còn 150. Baidu còn chưa ra giá, chắc chắn sẽ phải thấp hơn.” “Đúng vậy, mọi người đều đang quan sát, xem giá của Baidu thế nào. Người dùng chỉ đơn giản nghĩ, cao đức, Khải Lập Đức, Baidu, ai giá thấp nhất thì sẽ mua của người đó, hoặc là cứ bản đồ miễn phí là được!” Trương Tinh gật đầu: “Có lý, nếu đã vậy, thì chúng ta không thể chờ Baidu ra giá, lỡ như họ chơi luôn bài miễn phí thì xong.” “Đúng vậy, chúng ta phải nhanh chóng giảm giá, giống như cao đức, trước tiên gom một mớ người dùng đã rồi tính, kiếm một mẻ đã.” “Nhỡ đâu Baidu cũng phát điên, trực tiếp miễn phí, thì thật là phiền phức lớn.” Trương Tinh rất đồng tình: “Vậy chúng ta lại lên tiếng thông báo, Khải Lập Đức khuyến mãi 200 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí, một tháng sau hoàn lại 120 tệ. Không, hoàn lại 120 tệ, tương đương 80 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí.” “Mức giá này, chỉ cao hơn một chút so với một nửa của Cao Đức, trực tiếp bỏ xa hướng dẫn Cao Đức! Baidu cũng khó mà so được, trừ khi bọn họ miễn phí! Ha ha ha!” “Chủ tịch anh minh, chiêu này hoàn toàn có thể, chắc chắn có thể chớp nhoáng cướp được lượng lớn người dùng!” “Mức giá 80 tệ, có thể lấy hết toàn bộ người dùng không nạp tiền của Cao Đức!” “Đúng vậy, cứ làm như thế. Nếu Vương Dật đang lật kèo trong mảng hướng dẫn di động, chúng ta sẽ trực tiếp phá đám!” “Không tồi, cứ quyết định vậy!” “Vậy sao không trực tiếp hoàn 100 tệ về 20 tệ? Hoặc trực tiếp 80 tệ luôn?” “Ngu xuẩn, một người thu nhiều 120 tệ, 50 triệu người là 60 tỷ, dù có hoàn lại hết thì 60 tỷ đó một tháng tiền lãi cũng không thiếu đâu!” “Chủ tịch anh minh.” Rất nhanh, phía Khải Lập Đức ra thông báo chính thức: 【Để phục vụ người dùng tốt hơn, Khải Lập Đức lại điều chỉnh giá hướng dẫn. 200 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí của Khải Lập Đức, một tháng sau hoàn lại 120 tệ, tương đương với 80 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí của Khải Lập Đức!】 Tin tức này, gây bão toàn bộ internet. Vương Dật 150 tệ đã đủ mạnh mẽ. Giờ Khải Lập Đức trực tiếp tám mươi tệ, còn gần bằng một nửa. Chỉ có thể nói quá tàn nhẫn! Quá độc ác! Thậm chí rất nhiều người dùng, đã mua trước luôn! Nhìn doanh thu tăng vọt điên cuồng, trên dưới Khải Lập Đức tâm tình vô cùng tốt. Một đợt vơ vét mạnh! Vương Dật lại im lặng đến cực điểm: “Mẹ nó, tên này tới phá đám à?” Vốn dĩ Vương Dật còn định ra giá 200 tệ hoàn lại 50 tệ, kiếm lời một mẻ, giờ thì hay rồi, chẳng kiếm được gì. Lúc này hắn gọi điện thoại cho Thành Võ: “Thành Võ, chuyện Khải Lập Đức, cậu biết rồi chứ?” “Chủ tịch, tôi đã biết, hắn làm như vậy, chúng ta rất bị động, có cần giảm xuống 50 tệ không? Tức là 200 tệ, dùng Trò Chuyện Thoải Mái một tháng hoàn lại 150 tệ. Tương đương 50 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí?” Vương Dật cười: “Không cần phức tạp vậy, thông báo luôn, hướng dẫn Cao Đức 200 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí, dùng Trò Chuyện Thoải Mái đủ một tháng, 200 tệ hoàn lại toàn bộ, tương đương Cao Đức hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí 0 tệ!” Nếu Khải Lập Đức phá đám, vậy Vương Dật trực tiếp lật luôn cả quán cơm! Trực tiếp miễn phí hướng dẫn! Nếu Tinh Dật Khoa Học Kỹ Thuật không kiếm được tiền, thì Khải Lập Đức cũng đừng mong kiếm lời, một xu cũng đừng nghĩ! “Cái này……” Thành Võ vẫn còn hơi do dự: “Chủ tịch……” “Đừng do dự, cứ làm vậy đi, xu hướng hướng dẫn miễn phí sớm muộn gì cũng tới thôi. Chúng ta dùng phương thức hoàn lại toàn bộ 200 tệ, tối thiểu cũng có thể đổi lấy hơn một trăm triệu người dùng Trò Chuyện Thoải Mái, quá hời!” “Được, chủ tịch, tôi sẽ thông báo ngay!” Rất nhanh, tài khoản chính thức của Cao Đức ra thông báo: 【Thời đại hướng dẫn miễn phí đã đến! Cao Đức lại điều chỉnh, 200 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí, sử dụng Trò Chuyện Thoải Mái tổng cộng hơn một tháng, hoàn lại toàn bộ 200 tệ! Tương đương với 0 tệ, hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí của Cao Đức! Những người dùng đã thanh toán trước đó, sử dụng Trò Chuyện Thoải Mái tổng cộng một tháng cũng được hưởng hướng dẫn 0 tệ, được hoàn trả 200 tệ toàn bộ!】 Không những thế, còn chi tiền mua hot search, trong chớp mắt leo lên bảng hot search! Một hòn đá làm dậy sóng ngàn cơn. Thông báo này, dư luận hoàn toàn bùng nổ: “666! Đánh giá đàn ông, vẫn phải nhìn Vương tổng, Vương tổng đúng là đàn ông đích thực!” “Vương tổng lật bàn trả phí hướng dẫn, Khải Lập Đức phá cái nồi trả phí hướng dẫn, Vương tổng giận dữ, trực tiếp nổ luôn quán cơm! Ha ha ha!” “Vẫn là Vương tổng có quyết đoán, dùng Trò Chuyện Thoải Mái một tháng, hoàn lại toàn bộ 200 tệ, tương đương với 0 tệ hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí!” “Chuyện này có gì khó, Trò Chuyện Thoải Mái tốt như vậy, không có chuyện 200 tệ này tôi cũng dùng.” “Đúng vậy, Trò Chuyện Thoải Mái dùng quá tốt, mạng xã giao người quen, bảo mật, công năng đều rất ổn.” “Không giống như QQ còn có cấp bậc, Trò Chuyện Thoải Mái không có cấp bậc, không có hội viên, không có skin, tất cả đều bình đẳng.” “Cái gì? Trò Chuyện Thoải Mái không có huy hiệu đỏ vàng xanh tím? Không có hội viên VIP?” “Không có nha, Trò Chuyện Thoải Mái chỉ là một phần mềm mạng xã giao cho người quen, người ngoài không xem được, an toàn, vòng bạn bè riêng tư cũng sẽ không bị lộ ra, rất tốt.” “Trò Chuyện Thoải Mái còn có thể gửi tin nhắn thoại, lúc không tiện nghe, còn có thể chuyển giọng nói thành chữ, rất tiện.” “Quanh đây của Trò Chuyện Thoải Mái, địa điểm du lịch, đồ ăn ngon đều tuyệt vời.” “Đúng vậy, quanh đây của Trò Chuyện Thoải Mái có mấy cái trang web mua chung, hiển thị trực tiếp khuyến mãi mua chung, tiện lợi.” “Không tồi, bữa trưa hôm nay của tôi, chính là mua chung trên Trò Chuyện Thoải Mái 1.9 tệ một suất gà luộc lớn, bạn tin không?” “Chuyện đó là gì, tối qua tôi mua 9.9 tệ ăn buffet thịt nướng, cũng là mua chung Trò Chuyện Thoải Mái đấy!” “Trò Chuyện Thoải Mái vừa tung ra, Vương tổng đây là tặng phúc lợi cho chúng ta đó.” “Má ơi, Trò Chuyện Thoải Mái có nhiều phúc lợi vậy? Tôi vẫn chưa tải, thiệt thòi quá.” “Tôi cũng thiệt thòi, để tải về ngay!” “Vừa nạp hội viên Cao Đức xong, 200 tệ thôi, tháng sau hoàn trả, tương đương với không mất đồng nào, đương nhiên kiếm được hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí của Cao Đức.” “Đúng vậy, hơn nữa Trò Chuyện Thoải Mái còn có rất nhiều ưu đãi mua chung!” Trong nhất thời, dư luận hoàn toàn xoay chuyển. Trước 200 tệ hoàn trả 200 tệ của Cao Đức, sách lược 200 tệ hoàn trả 120 tệ của Khải Lập Đức liền trở thành trò cười. Không gì so được với miễn phí, lại càng có sức sát thương. Năm đó, lão Chu 360, chỉ một chiêu miễn phí diệt Virus, đưa gã khổng lồ diệt Virus Thụy Tinh sang bên. Tương tự, Vương Dật trực tiếp tuyên bố hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí Cao Đức, cũng kết thúc luôn thời đại trả tiền hướng dẫn trên di động. Trong khoảnh khắc, người dùng Cao Đức tăng lên chóng mặt. Hoàn trả 200 tệ về 50 tệ, vẫn còn người do dự. Giờ hoàn trả 200 tệ về 200 tệ, sau một tháng sẽ trả hết, tức là hoàn toàn không thu đồng nào, không lo hậu họa. Không còn gì phải do dự nữa. Bất kể là người dùng hướng dẫn Baidu hay người dùng hướng dẫn Khải Lập Đức, đều đua nhau tải hướng dẫn Cao Đức, đăng ký hướng dẫn Cao Đức. Trong hai tiếng đồng hồ, người dùng Cao Đức tăng vọt 20 triệu người, số lượng người dùng cuối cùng phá một trăm triệu. Người dùng trả phí cũng tăng vọt 35 triệu người, số lượng người dùng trả phí cuối cùng đạt 80 triệu! Còn Khải Lập Đức bên kia, lại không có thu vào. Việc này khiến cho trên dưới Khải Lập Đức vô cùng ảo não. Chủ tịch Trương Tinh tức giận không thôi: “Vương Dật quá cực đoan, chúng ta chỉ giảm còn 80 tệ, hắn giảm 50 tệ cũng được mà, vẫn kiếm lời, cần gì phải tung ra hướng dẫn miễn phí chứ?” “Giờ thì hay rồi, Khải Lập Đức không có nổi một thành viên mới, hội viên cũ cũng chạy sang Cao Đức hết rồi! Người dùng bị Cao Đức cướp hết rồi!” “Giờ phải làm sao mới ổn đây?” “Haizzz, đau đầu!” Phó tổng giám đốc cũng ánh mắt phức tạp: “Biết Vương Dật hành động kích động như vậy, thì thà rằng chúng ta không tham gia chuyện này, cứ để 300 tệ, kiếm lời được bao nhiêu hay bấy nhiêu.” “Ai nói không phải chứ?” “Sai lầm lớn nhất của chúng ta, chính là cùng Vương Dật chơi trò chiến tranh giá cả! Người ta tài sản đầy mình, căn bản không thiếu tiền, chỉ cầu được một hơi. Còn Khải Lập Đức chúng ta thì không được, không đủ sức đốt tiền!” “Giờ thì hay rồi, theo tiếp cũng không được mà bỏ cũng không xong. Chi bằng đừng giảm giá.” “Tiếc quá, trên đời này không có thuốc hối hận!” Trong một thời gian, trên dưới Khải Lập Đức, ai nấy đều hối hận không thôi. Nhưng tất cả đã quá muộn. Lúc này, trưởng phòng chăm sóc khách hàng vội vã chạy tới: “Chủ tịch, không xong rồi.” “Lại chuyện gì?” Trương Tinh cau mày, không nghĩ rằng còn có chuyện gì thảm hơn lúc này! Trưởng phòng chăm sóc khách hàng thở dài: “Mấy người đã nạp tiền của Khải Lập Đức, đang nhao nhao gọi điện cho tổng đài, hỏi có được hoàn tiền không!” Trương Tinh: “……” Mọi người: “……” “Tổng đài sắp bị gọi nổ rồi!” Trương Tinh: “!!!” Mọi người: “!!!” Trương Tinh nhắm mắt lại, chỉ cảm thấy vô cùng mệt mỏi: “Nhà dột lại gặp mưa, lần này thì hay rồi. Không những hội viên mới không có, người dùng cũ chạy mất, mà người đã nạp tiền cũng đòi hoàn tiền!” “Ha ha ha, thật là quá tuyệt! Tuyệt quá rồi!” Trưởng phòng chăm sóc khách hàng yếu ớt nói: “Chủ tịch, vậy chúng ta có hoàn tiền không?” Trương Tinh hít sâu một hơi: “Hoàn cái rắm! Sau này không kiếm được lợi, còn hoàn tiền, vậy chúng ta húp gió tây bắc à?” “Dạ, tôi biết rồi, tôi sẽ ngắt luôn đường dây tổng đài!” Tinh Dật Khoa Học Kỹ Thuật. Vương Dật cũng hơi không vui. 80 triệu người dùng trả phí, mỗi người 200 tệ, là 16 tỷ, mỗi người trả lại 50 tệ, vẫn còn 12 tỷ. Giờ thì hay rồi, Khải Lập Đức một phen thao tác như hổ, trực tiếp cuỗm tay trên! 16 tỷ này giờ lấy ở đâu ra, một tháng sau lại hoàn về thế nào? Không còn gì, nhiều nhất cũng quay vòng được một tháng. “Hay đấy, Khải Lập Đức! Mày làm tao mất nhiều tiền như vậy, tao nhớ đấy!” Vương Dật rất khâm phục, vốn tưởng người đến phá đám là Baidu. Kết quả Baidu không ra tay, Khải Lập Đức tới! Giỏi thật! Dũng sĩ à! Không giết mày, tao cũng thấy có lỗi với bản thân! Lúc này, Giản Tử Nghiên đi tới: “Chủ tịch, điều tra rõ rồi, Khải Lập Đức vốn định năm nay đánh mạnh vào thị trường mới ba phiên, muốn niêm yết.” Vương Dật đã hiểu: “Kết quả chúng ta tung ra 150 tệ hướng dẫn miễn phí, khiến mảng hướng dẫn di động của Khải Lập Đức suy sụp luôn. Lại thêm ngành xe ô tô mùa đông, hướng dẫn xe tải cũng lạnh, Khải Lập Đức cảm thấy hy vọng niêm yết mong manh, liền mới tung ra hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí 300 tệ, tính kiếm chút tiền.” “Kết quả giá 300 tệ quá đắt, bán không chạy, liền trực tiếp giảm còn 80 tệ! Như thế nào thì, trước mắt cứ cướp người dùng, kiếm lời một đợt rồi tính.” “Đúng vậy, đúng là thế.” Giản Tử Nghiên cau mày: “Nhưng tôi không hiểu. Hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí 80 tệ, Khải Lập Đức chỉ có thể kiếm được một đợt tiền nhanh, không có đủ thu nhập về sau, vậy sao có thể kéo dài việc đốt tiền làm hướng dẫn? Duy trì hoạt động về sau?” Vương Dật cười: “Bọn chúng chỉ cần kiếm một đợt tiền nhanh rồi tính, chẳng cần biết có tương lai hay không. Dù nói là hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí, đến khi hao hụt, Khải Lập Đức trực tiếp bỏ luôn mảng hướng dẫn di động, cũng coi như vậy. Người tiêu dùng làm được gì?” Kiếp trước, hướng dẫn Khải Lập Đức rất nhanh liền lụi tàn. Tương tự, chỉ cần không kiếm ra tiền, lần này Khải Lập Đức cũng sẽ không vĩnh viễn đốt tiền làm hướng dẫn di động, rất có khả năng từ bỏ mảng hướng dẫn này. Về phần những người dùng trả phí 300 tệ, 80 tệ, và những người chờ đợi hướng dẫn vĩnh viễn miễn phí, cũng chỉ đành nhận thua. “Cũng có hơi vô trách nhiệm đấy.” Giản Tử Nghiên có chút im lặng. Vương Dật khoát tay áo: “Phần lớn doanh nghiệp đều chỉ vì kiếm tiền, gom tiền để niêm yết, chứ không có mấy ai vì trách nhiệm.” “Thì ra là thế. Thế nhưng chúng ta ở vị thế đối thủ cạnh tranh, không tiện nhắc nhở người tiêu dùng trực tiếp, lại lộ ra là chúng ta, Tinh Dật Khoa Học Kỹ Thuật cố ý đổ tội đối thủ cạnh tranh!” “Đây cũng là một vấn đề, nhưng có thể lợi dụng nó, khiến người dùng bớt thiệt thòi hơn.” Vương Dật đã tính toán trong đầu: “Hơn nữa chúng ta tốn công sức hao tâm tạo ra cái bàn này, đang chuẩn bị kiếm một vố lớn, Khải Lập Đức cái gì cũng không làm, cuối cùng nhảy ra hái quả, cướp người dùng, lừa gạt người dùng! Còn khiến chúng ta mất nhiều tiền như vậy, mối thù này không thể bỏ qua được!” Giản Tử Nghiên rất đồng ý: “Đúng thế, mối thù này nhất định phải thanh toán!” Vương Dật suy nghĩ một lát, bấm điện thoại cho tổng giám đốc Cao Đức, Thành Võ: “Thành Võ, tôi hỏi cậu chuyện này. Lớp bản đồ cơ sở của Khải Lập Đức là tự làm, hay là mua bản quyền bên thứ ba?” Thành Võ quả quyết trả lời: “Khải Lập Đức không mua lớp bản đồ cơ sở của Cao Đức, cũng không mua đồ thị bốn chiều mới, đều là tự họ làm.” Vương Dật ý vị sâu xa nói: “Tốt, nếu là tự làm, thì ở khâu thu thập dữ liệu và đo vẽ bản đồ sẽ tốn rất nhiều tiền. Cao Đức khởi nghiệp từ mảng hướng dẫn, khoản chi phí này cậu là người rõ nhất!” Thành Võ mắt sáng lên, đã hiểu ý Vương Dật: “Chủ tịch, anh mắt thật tinh tường. Cao Đức mỗi năm tốn hàng tỷ vào đo vẽ bản đồ, phát triển phần mềm, thu thập dữ liệu. Quy mô của Khải Lập Đức so với Cao Đức chỉ nhỏ hơn một chút, tự nhiên cũng phải tốn hàng tỷ mỗi năm thu thập dữ liệu. Nếu không có khoản chi tiêu này, thì chứng tỏ dữ liệu của Khải Lập Đức có vấn đề, tức là ăn trộm!” “Ha ha, giao chuyện này cho cậu.” Vương Dật mỉm cười, người thông minh dễ nói chuyện, một chút là hiểu ngay. “Yên tâm, chủ tịch, tôi sẽ đi điều tra ngay.” Thành Võ nghiến răng nói: “Vẫn là chủ tịch anh minh, nhìn ra vấn đề của Khải Lập Đức ngay lập tức.” “Đáng chết Khải Lập Đức, khiến Cao Đức mất bao nhiêu tiền như vậy, chuyện này không thể xong!” Quyết định gọi ngay người thân tín, bắt đầu điều tra tỉ mỉ. Một tiếng sau, Thành Võ điều tra ra tất cả, gọi điện cho Vương Dật: “Chủ tịch, đúng như anh dự đoán, Khải Lập Đức thật sự có vấn đề. Bọn chúng mỗi năm đầu tư nghiên cứu phát triển rất ít, căn bản không đủ để thu thập dữ liệu và đo vẽ lớp bản đồ cơ sở. Vì vậy tôi đã cho người thâm nhập điều tra so sánh một chút, kết quả không điều tra thì không sao, lớp bản đồ cơ sở của Khải Lập Đức hóa ra cũng là ăn trộm dữ liệu đồ thị bốn chiều mới! Mà dữ liệu hướng dẫn thì lại ăn trộm dữ liệu Lộ Lộ Thông! Tên này, quá vô sỉ, toàn là chắp vá!” Trong lĩnh vực lớp bản đồ cơ sở, Cao Đức và Đồ Thị Bốn Chiều Mới là hai ông lớn, những kẻ khác không ai so nổi. Còn ở phương diện hướng dẫn, Lộ Lộ Thông làm rất tốt. Vậy mà Khải Lập Đức dám “lắp ghép” hết vào! Chỉ có thể nói là quá lợi hại! Vương Dật trầm giọng nói: “Thành Võ, việc tốt thì không nên lưu danh.” “Vâng, chủ tịch, tôi sẽ sắp xếp ngay!” Thành Võ hít sâu một hơi: “Báo thù không để qua đêm!” Người thân tín mắt sáng lên: “Chủ tịch, chẳng lẽ có cách đối phó Khải Lập Đức?” Thành Võ gật đầu: “Nếu Khải Lập Đức tự mình làm lớp bản đồ cơ sở, thì đến tranh giành thị trường và cướp đi vài chục tỷ của Cao Đức, coi như đó là bản lĩnh của Khải Lập Đức.” “Đằng này dữ liệu lại là đi ăn trộm, còn dám nhảy ra cướp thức ăn trước miệng cọp của Cao Đức! Còn khiến Cao Đức không thể không tung ra hướng dẫn miễn phí, mất không biết bao nhiêu tiền! Đừng nói Vương tổng nuốt không trôi cục tức này, ngay cả Cao Đức chúng ta cũng nuốt không trôi!” “Chủ tịch, ý của ngài là……” Thành Võ vẫy tay: “Ngươi làm thế này, thế này, và lại thế này nữa.” “Vâng, tôi hiểu rồi ha ha ha, chủ ý hay lắm!” Người thân tín hưng phấn không thôi, lập tức đi sắp xếp công việc. 6 giờ chiều, một tin tức từ trên mạng truyền ra: 【Nhân viên nghỉ việc tự tố, hóa ra lớp bản đồ cơ sở của hướng dẫn Khải Lập Đức là đi ăn trộm lớp bản đồ cơ sở của Đồ Thị Bốn Chiều Mới.】【Dữ liệu hướng dẫn của Khải Lập Đức, hóa ra cũng là ăn trộm dữ liệu hướng dẫn của Lộ Lộ Thông!】
