Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 415: Đơn hàng trăm ức Chip, tuyệt s.á.t Qualcomm (1)
Không chỉ điện thoại cần chip quản lý nguồn điện, sạc pin cũng cần chip quản lý nguồn điện. Thậm chí, bộ phận nhãn hiệu dây sạc chính hãng cũng có chip. Đương nhiên, loại dây sạc này rất đắt. Ví dụ như dây sạc chính hãng Apple ở kiếp trước, hơn một trăm tệ một cái. Dây sạc chính hãng Xiaomi cũng phải mấy chục tệ. Mà dây sạc không có chip thì tiện lợi hơn nhiều. Dây sạc 10W hiện tại, thật ra không mang chip cũng không vấn đề lớn, nhưng nếu công suất lớn hơn thì chip là không thể thiếu. Một chiếc điện thoại 3G cần hai chip quản lý nguồn điện P1, dùng riêng cho điện thoại và sạc pin chính hãng. Một chip sạc nhanh C1, dùng cho điện thoại. Vì vậy, Vương Dật đều bán ba chip cùng một lúc. Nếu dây sạc bắt buộc phải có chip thì là bốn chip. Nhưng bốn chip chi phí quá cao, phần lớn công ty đều không chấp nhận được, nhất là các nhãn hiệu nội địa. Giống như là dòng flagship của Xiaomi, cộng thêm tiền thuế giá thành mới 1500 tệ, nếu bốn chip nguồn điện đã lên tới 150 tệ, gần bằng bộ vi xử lý điện thoại, thì Xiaomi sẽ gặp áp lực.
Vương Dật càng nghĩ càng thấy vẫn nên từ bỏ chiến lược bắt buộc dây sạc có chip. Một khi bắt buộc, không chỉ các công ty điện thoại phải mua thêm một chip, mà các công ty thượng hạ du sản xuất dây sạc cũng phải mua thêm một chip, chắc chắn sẽ gây ra sự chống đối. Dù sao giá dây sạc năm nay đều quá rẻ. Một chip quản lý nguồn điện đã là 40 tệ, vậy thì dây sạc phải lên tới 100 tệ, điều này không thực tế và bất lợi cho việc mở rộng tiêu chuẩn sạc nhanh x-charge. Cuối cùng, Vương Dật quyết định dừng ở mức vừa phải, từ bỏ chiến lược bắt buộc đưa chip vào dây sạc. Một bộ điện thoại cộng thêm sạc pin, ba chip là đủ kiếm lời rồi.
Hiện tại, Qualcomm, Texas Instruments, và các hãng khác chỉ có chip quản lý nguồn điện cao nhất 5W, không hỗ trợ sạc nhanh 10W. Có thể nói, chip quản lý nguồn điện P1 và chip sạc nhanh C1 của Tinh Dật Khoa Kỹ đều đang ở vị thế độc quyền, trên toàn cầu chỉ có một mình công ty này. Đừng nói bán giá ba bốn mươi tệ một chip, cho dù bán năm sáu mươi tệ, đắt hơn chip của Qualcomm một lần, thì các hãng khác vẫn phải mua. Đây chính là ưu thế của vị thế độc quyền. Dù sao, điện thoại thông thường có thể không cần sạc nhanh 10W, nhưng điện thoại flagship muốn bán giá cao thì phải có trên 10W, nếu không không cạnh tranh được với các hãng khác. Cho dù Vương Dật có ra giá cao hơn, họ vẫn phải kiên trì mua.
Nhưng Vương Dật đã không rao giá trên trời, ngược lại chỉ đắt hơn chip 5W của Qualcomm và các hãng khác khoảng 1 đô la. Trình độ đi trước một thế hệ, mà chỉ đắt hơn khoảng 1 đô la, các hãng lớn đều cảm thấy Vương Dật có lương tâm. Nhờ vào cách định giá có lương tâm của Vương Dật, dù có ưu thế độc quyền nhưng cũng không rao giá trên trời, các hãng lớn thi nhau đặt hàng. Không có bất kỳ điều gì ngoài ý muốn, chỉ riêng đợt bán bộ chip sạc nhanh này thôi đã kiếm được đầy bồn đầy bát.
Nhìn vào bảng báo cáo của bộ phận bán dẫn Tinh Dật, tâm trạng Vương Dật thật tốt.
3 triệu bộ đơn đặt hàng của khách hàng: Meizu, Xiaomi, Blackberry.
5 triệu bộ đơn đặt hàng của khách hàng: HTC, VIVO, OPPO, Coolpad, Motorola.
10 triệu bộ đơn đặt hàng của khách hàng: Huawei, ZTE, Samsung, Lenovo, Sony, Nokia, LG.
Nhìn vào đơn đặt hàng, sắc mặt Vương Dật có chút phức tạp. Năm nay, rất nhiều nhãn hiệu vẫn còn đang rất mạnh. Ví dụ như Motorola, năm nay vẫn là một trong mười hãng có lượng tiêu thụ lớn nhất, vẫn chưa bị Lenovo mua lại. Lại ví dụ như Blackberry, cũng đang sống rất tốt, vẫn chưa bán mình cho TCL. Chỉ là điều khiến Vương Dật cảm thấy ngoài ý muốn là Blackberry cũng muốn làm sạc nhanh sao? Đúng là, điện thoại Blackberry tuy luôn giữ lại bàn phím, nhưng cũng đang làm smartphone, chỉ là hướng phát triển khác biệt, dường như họ có chút bài xích với màn hình cảm ứng. Vì vậy mà bàn phím đã trở thành một điểm sáng của Blackberry. Thêm vào đó là tính bảo mật đặc trưng và việc bán trên toàn cầu, lượng tiêu thụ điện thoại Blackberry năm nay vẫn khá ổn. Một mẫu flagship một năm bán được vài triệu chiếc vẫn không có gì áp lực, dù sao Blackberry cũng là một nhãn hiệu lớn quốc tế. Tổng thống Mỹ cũng dùng điện thoại Blackberry!
Còn có Coolpad, cũng đặt hàng một lúc 5 triệu bộ. Năm nay, “Trung Hoa Khốc Liên” bốn ông lớn vẫn còn rất mạnh mẽ! Xiaomi, Meizu các loại lại là những nhãn hiệu mới nổi. Vương Dật tính toán, hơn mười nhãn hiệu tổng cộng đã đặt hàng 104 triệu bộ chip nạp điện, tổng cộng 312 triệu chip! Cho dù đều tính theo giá 100 tệ một bộ, tổng cộng 10.4 tỷ tệ! Lợi nhuận gộp vượt quá 9.5 tỷ tệ. Quả là kiếm được lợi nhuận lớn! Qualcomm vui vẻ, giờ Vương Dật cuối cùng cũng cảm nhận được. Đương nhiên, tiền của các công ty điện thoại lớn năm nay, Vương Dật cơ bản kiếm một mẻ xong. Sau này có thể tiếp tục thêm đơn hàng, cũng chỉ có Samsung, LG các nhãn hiệu. Điện thoại flagship của họ bán trên toàn cầu, một năm tung ra nhiều mẫu, lượng tiêu thụ phá vỡ hai ba chục triệu chiếc là hoàn toàn có hi vọng. Đến lúc đó chắc chắn sẽ phải tiếp tục đuổi theo đơn hàng. Nhưng khả năng các doanh nghiệp khác thêm đơn đặt hàng là không lớn.
Ví dụ như Huawei, ZTE tuy lượng tiêu thụ cũng rất khủng, nhưng chủ yếu tập trung vào các dòng smartphone giá rẻ và điện thoại cơ bản. Ngược lại, lượng tiêu thụ smartphone flagship của họ lại biểu hiện rất bình thường. Vương Dật cũng không trông cậy vào các dòng điện thoại giá rẻ của họ có sạc nhanh 10W, điều này không thực tế. Bất quá không sao, tiền của các công ty điện thoại đã kiếm xong, phía sau còn tiền của các công ty linh kiện. Tuy dây sạc 10W không cần chip quản lý nguồn điện P1, nhưng bộ sạc pin lại cần dùng. Bất kể nhãn hiệu nào muốn làm bộ sạc pin 10W, đều phải áp dụng tiêu chuẩn sạc nhanh X-charge của Tinh Dật Khoa Kỹ, áp dụng cổng X, mua chip quản lý nguồn điện P1. Nếu không như vậy, sẽ không thể thực hiện sạc nhanh 10W, sẽ không bán chạy được.
Còn có những hãng bán sạc dự phòng, muốn theo xu hướng sạc nhanh 10W cũng phải mua chip quản lý nguồn điện P1 và chip sạc nhanh C1. Đều không thoát khỏi Tinh Dật Khoa Kỹ. Đây chính là cái lợi của việc đặt ra tiêu chuẩn, một khi thành công, các hãng khác phải cùng vào mua sắm, các công ty thượng hạ du trong chuỗi ngành công nghiệp cũng phải theo vào mua sắm, không có lựa chọn nào khác. Thêm vào ưu thế độc quyền, một năm tới sẽ là một năm thuận buồm xuôi gió. Mãi đến năm sau lúc này, khi Qualcomm có sạc nhanh, có lẽ sẽ có chút thay đổi, nhưng sự thay đổi cũng có hạn. Đến lúc đó, trên toàn cầu đều là cổng X, đều là tiêu chuẩn sạc nhanh X-charge, đều là chip sạc nhanh C1, chip quản lý nguồn điện P1. Vương Dật lại thừa cơ giảm giá một đợt, đánh trận chiến giá cả, nếu Qualcomm muốn mở rộng thỏa thuận sạc nhanh sẽ không dễ dàng như vậy.
Tất cả những điều này, Vương Dật đã lên kế hoạch từ trước. Đây chính là ưu thế đi trước, cũng là tranh giành tiêu chuẩn. Cũng chính vì tuyệt s.á.t Qualcomm, Vương Dật không định giá cao, mà lựa chọn chiến lược lãi ít tiêu thụ mạnh, dùng giá thấp đổi thị trường!
Sau đó, Vương Dật lần thứ hai gọi điện thoại cho ông Trương của TSMC. Đầu dây bên kia, ông Trương cười nói: "Chúc mừng Vương đổng, điện thoại bán chạy, chip cũng bán chạy, lợi hại, thật lợi hại!" Ông ấy cũng rất bất ngờ, lúc Vương Dật làm chip sạc nhanh, ông Trương không cảm thấy có gì, thậm chí cảm thấy Vương Dật có chút "não tàn". Chuyên nghiên cứu phát minh một chip quản lý nguồn điện, một chip sạc nhanh, có cần thiết không? Các hãng khác đều trực tiếp mua chip quản lý nguồn điện của Qualcomm, Texas Instruments, Liên Phát Khoa, tiện hơn nhiều? Đến giờ phút này, nhìn Vương Dật nhẹ nhàng cầm xuống đơn hàng trăm tỷ, kiếm lời hơn 90 tỷ, ông Trương bừng tỉnh đại ngộ. Cao, thực sự quá cao! Vương Dật một lần lên tới tầng cao mới!
"Chỉ là chút chuyện nhỏ thôi, toàn là mấy cái chip, không so được với các ông lớn như Qualcomm." Vương Dật khiêm tốn nói.