Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 346: Chiến giá cả? Đào hố cho Apple! (1)
Những người theo đuổi chất lượng sản phẩm sẽ không bỏ qua chiếc Xphone 1pro cấu hình khủng hơn mà đi mua một chiếc iPhone 4s cùng giá nhưng cấu hình thấp hơn hai bậc! Điều này hoàn toàn không hợp lý. Với sản phẩm mạnh mẽ và lợi thế về giá cả, iPhone 4s bị Xphone 1 và Xphone 1pro kẹp giữa trước sau, việc doanh số bán ra tại Hạ quốc giảm mạnh là điều đương nhiên. Đây là sự lựa chọn của người tiêu dùng bằng đồng tiền của họ. Nhưng Cook không quan tâm đến việc iPhone 4s có sản phẩm yếu kém, giá cả cao mà lại trút giận lên các quản lý cấp cao của họ, thật sự là có chút khó khăn.
Trước tình cảnh này, mọi người cũng chỉ có thể im lặng. Nhưng Cook lại càng phẫn nộ: "Đều câm hết rồi sao? Từng người, bình thường nhận lương cao nhất toàn cầu, đến thời điểm then chốt lại không nghĩ ra cách giải quyết khủng hoảng, đều trở thành người câm! Phế vật, nuôi các ngươi để làm gì?"
Trong mắt các lãnh đạo cấp cao, xu hướng suy thoái của iPhone 4s là vấn đề về chất lượng sản phẩm, có lẽ nên tìm đến bộ phận nghiên cứu phát triển, không liên quan đến bọn họ. Nhưng theo Cook, việc Apple nuôi những lãnh đạo tai to mặt lớn này là để họ giải quyết vấn đề vào thời điểm quan trọng, nếu không thì chẳng phải là lũ phế vật hay sao?
"Phế vật, phế vật!" Cook tức giận chửi bới: "Sau này tiền thưởng cuối năm của các người sẽ gắn liền với doanh số của Apple tại Hạ quốc. Doanh số của Apple tại Hạ quốc tốt thì các người có lương cao. Doanh số của Apple tại Hạ quốc kém thì tất cả các người đều ra đường ăn gió!"
Nghe vậy, sắc mặt mọi người đều thay đổi. Chiêu này quá mức h·u·n·g ·á·c. Việc tiền thưởng gắn liền với doanh số ở Âu Mỹ còn dễ chấp nhận hơn so với ở Hạ quốc! Xphone 1 và Xphone 1pro đang bán rất chạy ở Hạ quốc, iPhone 4s bị đánh lên bờ xuống ruộng, căn bản không phải đối thủ. Có thể nói, doanh số ba quý đầu năm 2012 của iPhone 4s ở Hạ quốc gần như là vô vọng! Chỉ có thể chờ đến iPhone 5 ra mắt vào cuối năm, toàn diện nâng cấp, mới có hy vọng xoay chuyển tình thế! Nhưng đáng tiếc là thời điểm ra mắt của iPhone 5 quá muộn, tháng 9 công bố, tháng 10 mới ra mắt thị trường. Nếu theo lệ thường mọi năm, iPhone 5 tại Hạ quốc sẽ là đợt ra mắt thứ ba, phải đến tháng 1 năm sau mới đến.
Vậy thì cả năm 2012, doanh số của Apple tại Hạ quốc coi như bỏ đi, tiền thưởng cuối năm của họ cũng coi như đi tong. Rắc rối lớn rồi! Trong chốc lát, sắc mặt mọi người trở nên ảm đạm, đều nhận ra tình thế này, không dám tiếp tục im lặng nữa mà bắt đầu ráo riết vắt óc suy nghĩ các phương án đối phó.
Phó tổng giám đốc là người mở lời trước tiên: "Chủ tịch, nguyên nhân thất bại của iPhone 4s, chủ yếu là do sản phẩm không đủ sức cạnh tranh, điểm này không có gì để bàn cãi. Chúng ta có thể làm chính là nâng cấp toàn diện chiếc iPhone 5 đời sau để đuổi kịp Xphone 1pro!"
Cook gật đầu: "Đó là điều chắc chắn, iPhone 5 đã được quyết định làm lại, thiết kế lại hoàn toàn."
Không còn cách nào khác, nếu dựa vào thiết kế ban đầu của iPhone 5, không thể nào cạnh tranh nổi với Xphone 1pro! Chỉ có thể bỏ hết làm lại!
Phó tổng giám đốc tiếp tục nói: "Tuy nhiên những năm gần đây iPhone đời mới ra mắt tại Hạ quốc thường chậm hơn ba bốn tháng, nhưng bây giờ không còn như trước nữa. Để ngăn chặn sự trỗi dậy của Tinh Dật, iPhone 5 thế hệ mới cần được ưu tiên ra mắt trước ở Hạ quốc!"
Cook suy nghĩ một chút: "Đúng vậy, vấn đề này rất quan trọng. Thị trường iPhone tại Hạ quốc vốn đã bị Tinh Dật Khoa Kỹ cướp đi rất nhiều, nếu lại chậm trễ nữa thì sẽ rất phiền phức. Năm nay iPhone 5 sẽ được ra mắt cùng lúc tại Hạ quốc và Âu Mỹ!"
"Chủ tịch thật anh minh!"
Sắc mặt Cook vẫn không khá hơn: "Dù iPhone 5 được ra mắt trước ở Hạ quốc, thì cũng phải đến quý IV mới xảy ra. Quý I năm nay, Apple đã hoàn toàn thất bại ở thị trường Hạ quốc, doanh số bán ra chỉ bằng một phần tư so với Tinh Dật."
Mọi người im lặng: "...". Mặc dù rất không muốn thừa nhận, nhưng không thể không thừa nhận. Quý I, iPhone 4s chỉ bán được khoảng 5 triệu chiếc ở Hạ quốc. Trong khi Xphone 1 và Xphone 1pro lại bán được 15 triệu + 5 triệu, tổng cộng là 20 triệu chiếc. Hai mươi triệu chiếc điện thoại Tinh Dật này, ít nhất có 10 triệu là cướp từ Apple, 10 triệu còn lại là cướp từ các ông lớn như Samsung, Nokia, HTC, LG... Không chỉ riêng Apple, mà năm nay, số lượng các thương hiệu quốc tế tại thị trường Hạ quốc đều bị cắt giảm mạnh, đều bị Tinh Dật thay thế.
Một tướng thành vạn xương khô, tàn khốc là vậy.
Cook tiếp tục: "Có thể những quý II, quý III tiếp theo, vẫn phải dựa vào iPhone 4s. Mọi người hãy nghĩ cách làm marketing để doanh số iPhone 4s tăng lên xem sao? Chứ không lẽ trong nửa năm tới, Apple chúng ta lại uống gió tây bắc hay sao?"
"Cái này..." Mọi người trầm mặc. Đúng vậy, quý I đã qua. iPhone 5 muốn lật bàn thì cũng phải đợi đến quý IV. Nếu hai ba quý tới đều thất bại nữa thì Apple sẽ gặp rắc rối lớn, e rằng đến khi iPhone 5 bán chạy trong quý IV cũng không đủ sức xoay chuyển tình thế.
Chủ quản phòng thị trường cảm thấy áp lực nhất, không thể nhịn được nữa, lên tiếng: "Thưa chủ tịch, nguyên nhân chính khiến iPhone 4s không bán được tại Hạ quốc vẫn là do sản phẩm và giá cả. Trước đây Tinh Dật Khoa Kỹ đã có Xphone 1 với chi phí - hiệu quả phá trần, sau có Xphone 1pro với cùng mức giá nhưng cấu hình nghiền ép iPhone 4s, bị kẹp giữa trước sau thế này thì doanh số của chúng ta không thể tốt được, trừ phi chúng ta hạ giá bán!"
"Cái gì? Hạ giá bán?"
Trong giây lát, mọi người giật nảy mình. Từ khi ra mắt đến nay, iPhone luôn là một cái tên đại diện cho việc bán chạy, giá cả lại vô cùng cứng. Điện thoại hàng đầu của Samsung, HTC chỉ cần bán được nửa năm là đã phải giảm giá 20% - 30%. Còn iPhone bán trong vòng nửa năm cơ bản không giảm giá, thường thì phải sau tám tháng mới giảm giá 10%, phải đến khi ra mắt đời sau thì mới giảm giá 25% - 30%. Giống như chiếc iPhone 4 đời trước, lúc mới ra mắt có giá 4999 tệ tại Hạ quốc, phải đợi đến khi iPhone 4s ra mắt, giá của iPhone 4 mới giảm xuống còn 3688 tệ, tức là chỉ giảm 26% sau một năm ra mắt.
Giá của iPhone đầu năm luôn cứng như thế. Bây giờ iPhone 4s mới ra mắt chưa đầy nửa năm, giá chính thức vẫn là 4988 tệ, không hề giảm giá. Vậy mà bây giờ, chủ quản phòng thị trường lại đề nghị giảm giá, điều này khiến mọi người không thể tin được. Ngay cả Cook cũng phải nhíu mày: "Một trong những nguyên nhân quan trọng khiến iPhone được ưa chuộng là do giá cả ổn định, một khi chúng ta giảm giá thì cả thị trường sẽ chao đảo. Như vậy chẳng phải sẽ loạn hết cả lên hay sao!"
"Đúng vậy, thương hiệu cao cấp không thể tùy tiện giảm giá, nếu cứ hở ra là lại giảm 500 tệ hay 1000 tệ thì chẳng phải Apple sẽ biến thành hàng của Samsung, HTC sao? Tuyệt đối không thể!"
"Không sai, thương hiệu mới là cái gốc, Apple chúng ta không bán điện thoại, mà là bán thương hiệu và dịch vụ!"
"Tôi cũng phản đối việc giảm giá, một khi chúng ta giảm giá, toàn bộ giá thị trường sẽ sụp đổ."
Nghe những lời này, chủ quản phòng thị trường lại càng thêm im lặng: "Các vị, nghe tôi nói một câu, bây giờ giá thị trường của iPhone 4s ở Hạ quốc, đã sập rồi!"
Khóe miệng Cook giật giật: "...". Các lãnh đạo cấp cao khác cũng tái mét mặt mày: "...".
Trong giây lát, cả phòng họp chìm trong tĩnh lặng, mọi người đều mang vẻ mặt không thể tin được nhìn chủ quản phòng thị trường.
Chủ quản phòng thị trường thở dài: "Giá chính thức của iPhone 4s tại Hạ quốc vẫn là 4988 tệ, nhưng mọi người có biết giá bán ở kênh bán lẻ offline là bao nhiêu không? Trên thị trường, người ta bán với giá bao nhiêu rồi?"
"4900 tệ?"
"4800 tệ?"
Mọi người bắt đầu đoán mò.