Trùng Sinh 2011, Từ Đại Học Hạng Hai Trở Thành 985 Danh Giáo

Chương 346: Chiến giá cả? Đào hố cho Apple! (2) Ngay lập tức iPhone 4s tại Hạ quốc lượng tiêu thụ không tốt, nhà phân phối ôm hàng giá cả cũng không ngừng giảm xuống, chỉ có 4000 vừa ló mặt lên, để ra hàng nhiều, nhà phân phối kiếm ít, 4800-4900 xuất hàng đều là bình thường.
Tổng thanh tra phòng thị trường xua tay: "Không, là 4500!"
"Cái gì?"
Trong khoảnh khắc, cả phòng đều giật mình.
Cook càng ngơ ngác nhìn: "iPhone 4s tại Hạ quốc mới đưa ra thị trường hơn hai tháng, giá cả đã xuống tới 4500? Chẳng lẽ là giá hàng lậu?"
Tổng thanh tra phòng thị trường lắc đầu: "Không phải, ta vừa phái người đi điều tra, giá iPhone 4s bản quốc tế ở Hạ quốc hiện tại là 4500. Giá hàng lậu còn thấp hơn, chỉ có 4100."
Cook trầm mặc: "...".
Các lãnh đạo cấp cao khác cũng choáng váng: "...".
Hoàn toàn không ngờ tới giá thị trường iPhone 4s tại Hạ quốc, lại kém đến mức này.
Tháng 1 ra mắt ở Hạ quốc, đây mới hơn hai tháng, theo lý thuyết đang là thời điểm tiêu thụ nóng nhất.
Đừng nói giá sụp xuống 4500, mấy năm trước đều là tăng giá!
Đúng vậy, năm ngoái iPhone 4, thời điểm này đều là tăng giá bán, hoặc là phối hợp 168 miếng dán cường lực, 188 ốp bảo vệ bán kèm, giá gốc căn bản không mua được.
Năm nay tốt, không những có sẵn hàng bán, lại còn bán riêng máy trần, mà còn trực tiếp hạ giá 500.
Vấn đề là giá thấp như vậy, mà còn bán rất kém!
Thực sự không thể tưởng tượng.
Tổng thanh tra thị trường rất là phiền muộn: "Không còn cách nào, điện thoại Tinh Dật công kích quá mạnh. iPhone của chúng ta căn bản không đấu lại, kênh offline hạ giá đến 4500 cũng bán ế. Chúng ta chính hãng không giảm giá, 4988 càng ế hơn!"
Cook trầm ngâm một hồi, thở dài: "Thôi được, vậy thì giảm giá, chính hãng giảm 500!"
Nghe vậy, sắc mặt mọi người thay đổi, có người còn nói: "Chủ tịch, một khi giá chính hãng từ 4988 xuống 4488, thì giá thị trường offline cũng sẽ theo. Đến lúc đó không chỉ là 4500, mà là rớt xuống dưới 4000!"
Cook xua tay: "Hết cách rồi, ở Hạ quốc có Xphone 1 và Xphone 1pro trước sau bao vây, iPhone 4s không hạ giá thì không có đường ra, chỉ có thể lấy giá cả đổi lấy số lượng. Dù sao iPhone 5 còn nửa năm nữa mới bán, chúng ta không thể ngồi uống gió tây bắc được."
Các lãnh đạo cấp cao khác cũng đồng loạt lên tiếng:
"Đúng vậy, nếu không giảm giá, iPhone 4s bán ế là chuyện nhỏ, mất đi thị trường Hạ quốc mới là chuyện lớn. Hạ quốc 1,4 tỷ dân, thị trường lớn như vậy, nếu bị điện thoại Tinh Dật cướp mất hết, đó mới là tận thế của Apple!"
"Còn cả giá cổ phiếu cũng phải xem xét. Chịu sự công kích của Tinh Dật khoa kỹ, doanh thu iPhone 4s giảm sút ở thị trường Hạ, đã khiến cổ phiếu Apple của chúng ta rớt giá, nếu mà không hạ giá bán thì sẽ còn tiếp tục rớt."
"Hơn nữa, hiện giờ Tinh Dật khoa kỹ Xphone 1pro vừa mới ra mắt, vẫn đang trong tình trạng cung không đủ cầu, chúng ta hạ giá iPhone 4s năm trăm, vừa hay có thể nhân lúc Xphone 1pro không có hàng, cướp một đợt khách hàng!"
"Đúng vậy, vậy thì hạ giá, thị trường Hạ quốc giảm giá chính hãng 500, trước cứ kéo số lượng bán ra lên rồi tính tiếp." Cook trực tiếp quyết định.
Những thuộc hạ vừa phản đối cũng liên tục gật đầu, có người còn hỏi: "Vậy các khu vực khác ở Âu Mỹ, có cần phải theo giảm giá không?"
Cook suy nghĩ một lát, lắc đầu: "Khu vực Âu Mỹ đã ra mắt gần nửa năm, giá iPhone 4s đã giảm không ít, cũng không chịu sự công kích của điện thoại Tinh Dật, không cần phải giảm giá theo. Cứ dựa theo giá thị trường hiện tại mà từ từ giảm xuống là được."
Tại Hạ quốc, iPhone 4s tháng 1 mới ra mắt, giá bán khởi điểm là 4988.
Vốn Cook dự định, đợi đến tháng 5 mới bắt đầu đợt giảm giá đầu tiên, xuống còn 4488.
Tháng 9 lại xuống 3988, để chuẩn bị đường cho iPhone 5 ra mắt thế hệ sau.
Đến tháng 1 năm sau, iPhone 5 có sản lượng lớn, sẽ ra mắt tại Hạ quốc, iPhone 4s trực tiếp xuống còn 3688 để xả hàng tồn kho.
Như vậy liền có thể liên tục và không ngừng thu hút người dùng Hạ quốc.
Nhưng bây giờ, tất cả đều thay đổi.
iPhone 5 tại Hạ quốc buộc phải ra mắt sớm hơn, đợt đầu phải mở bán luôn.
iPhone 4s cũng phải sớm hai tháng, tiến hành giảm giá trên diện rộng!
Đều là những chuyện bất đắc dĩ.
Và tất cả dự tính ban đầu này, đều là bởi vì Vương Dật, bởi vì Tinh Dật khoa kỹ!
Cook nghĩ đến việc này, liền tức tối: "Chết tiệt! Năm ngoái Apple ở Hạ quốc còn đang thuận buồm xuôi gió, năm nay đã trực tiếp bước vào địa ngục!
"Đều tại Tinh Dật khoa kỹ!"
"Đáng ghét!"
Nhưng đối với chuyện này, Cook cũng không có sách lược gì tốt hơn, chỉ có thể cho iPhone 4s đại hạ giá, iPhone 5 thì nâng cấp trên phạm vi lớn!
Ngày hôm sau, Vương Dật vừa mới tỉnh dậy, liền nhận được điện thoại của Chu Trường Lâm:
"Chủ tịch, xảy ra chuyện lớn rồi."
"Sao vậy?" Vương Dật bình tĩnh nói.
"iPhone 4s toàn bộ giảm giá 500, bắt đầu bán giảm giá cướp thị trường!" Chu Trường Lâm có chút lo lắng: "iPhone 4s giá 4988, đấu không lại Xphone 1, cũng không đấu lại Xphone 1pro. Nhưng bây giờ giảm xuống 4488, chỉ đắt hơn Xphone 1 khoảng 1200. Với mức chênh lệch như vậy, rất nhiều người sẽ từ bỏ Xphone 1, mà chọn iPhone 4s!"
Vương Dật gật gật đầu, rất đồng ý.
Trước đây chênh 1700, thêm quà tặng thẻ thành viên song niên trị giá 300, là chênh gần 2000, khoảng cách lớn như vậy, người dùng phần lớn sẽ chọn Xphone 1, bởi vậy lượng tiêu thụ của iPhone 4s ở trong nước sụp đổ.
Nhưng hiện tại iPhone 4s giảm giá trực tiếp 500, khoảng cách giá giảm xuống không đến 1200, thêm tặng hội viên thì cũng chỉ hơn 1500, huống chi rất nhiều người không muốn thẻ hội viên.
Với khoảng cách nhỏ như vậy, những người kia sẽ bỏ thêm 1200 để mua iPhone 4s.
Dù sao sức ảnh hưởng thương hiệu và lượng fan của iPhone tích lũy qua nhiều thế hệ vẫn rất khủng khiếp.
Vương Dật hít sâu một hơi: "Lần này phải theo, nhưng Xphone 1pro vừa ra mắt, không thể giảm giá. Dùng Xphone 1 để cạnh tranh với iPhone 4s. Không phải bọn họ giảm 500 sao? Chúng ta cũng theo, chúng ta giảm ba trăm!"
"Nhưng không thể trực tiếp giảm giá, một khi giảm giá trực tiếp, những người đã mua gần đây sẽ mắng cho mà nghe, mà đòi bồi thường."
Vương Dật nghĩ tới việc này, kiếp trước đã từng xảy ra rất nhiều trường hợp như vậy.
Ngày 21 thông báo giảm giá 300, vậy những người vừa mua ngày 19, 20 thì sao?
Không hoàn lại khoản chênh lệch giá thì bọn họ chắc chắn không chịu.
Dù sao có điện thoại vẫn còn đang trên đường, còn chưa nhận được mà đã giảm giá 300, người tiêu dùng chắc chắn tức giận.
Nếu như hoàn lại tiền chênh lệch giá, thì lại càng rắc rối.
Người mua ngày 20 được hoàn tiền, người mua ngày 19 cũng phải được hoàn tiền, 18, 17, 16 mãi đến 13 đều phải hoàn, thì rắc rối lớn.
Dù có hoàn hết, thì những người mua ngày 12, 11 vẫn sẽ bất mãn.
Chủ yếu hơn, một khi tiền lệ này được mở ra, sau này mà giảm giá tiếp thì cũng phải hoàn lại kiểu đó.
Tốn kém quá lớn.
Chuyện sẽ biến thành vô cùng rắc rối, không hoàn tiền chênh lệch thì không được mà hoàn thì cũng không xong.
Vương Dật nhíu mày, ngay lập tức ánh mắt sáng lên: "Chúng ta không trực tiếp giảm giá, mà là giảm giá gián tiếp."
"Giảm giá gián tiếp? Là sao?" Chu Trường Lâm mờ mịt.
Vương Dật khẽ mỉm cười: "Xphone 1 tung ra gói combo máy trần hoàn toàn mới, không tặng thẻ thành viên song niên Tinh Dật video, Tinh Dật âm nhạc trị giá 360 tệ, bởi vậy máy trần toàn bộ giảm giá 300, bản 16G giá 2999. Còn gói combo tặng thẻ thành viên song niên vẫn là 3299!"
Chu Trường Lâm vui mừng nhướng mày: "Ý kiến hay! Như vậy, giá combo máy trần duy trì ở mức chênh lệch 1500, Xphone 1 vẫn có lợi thế lớn. Nhất là những người không cần hội viên, cùng người đã có hội viên sẽ càng thích gói máy trần. Còn ai cần song hội viên, sẽ trực tiếp mua gói song hội viên."