Chương 299: Bàn tay lớn của Liễu Hạ Huy!
Mọi người đều biết, thầy Mã, người mà Mã lão sư kính nể, chính là Tôn lão bản của Đảo quốc.
Nghe nói Tôn lão bản này là hậu duệ của Tôn Vũ, tác giả của "Tôn Tử Binh Pháp" ở Hoa Hạ. Thực hư thế nào thì còn phải bàn, mà nếu có thật thì cũng chẳng có ý nghĩa gì nhiều, bởi vì Tôn lão bản không có khả năng nhận tổ tông.
Bất kể danh tiếng của Tôn lão bản thế nào, không khen không chê, có sao nói vậy, nhãn quang đầu tư của người ta quả thực quá trâu bò.
Ngày 20 tháng 2 năm 1999, đầu năm, tại nhà riêng trong khu biệt thự Hồ Bạn Hoa Viên ở thành phố Hàng, Mã lão sư đã tập hợp 17 người bạn, thao thao bất tuyệt diễn thuyết gần 2 tiếng đồng hồ, chỉ để nói một chuyện:
Chúng ta phải làm một công ty vĩ đại, để thiên hạ không còn việc kinh doanh khó khăn.
Mã Vân hùng hồn tuyên bố, những người phía dưới lại tỏ vẻ lãnh đạm.
Sau này, những quản lý cấp cao của Ali như Tưởng, Bành… hồi ức lại: "Nói thật cũng không hiểu hắn nói gì, nhưng thấy hắn nói có cảm xúc mạnh mẽ như vậy, lại ngại không dám ngắt lời."
Có người cười nhạo nói: "Việc kinh doanh của bản thân ngươi còn chưa xong, người khác làm sao cùng ngươi làm ăn?"
Quả nhiên, công ty thành lập nửa năm, ngay cả tiền lương cũng không phát ra được, mấy nhân viên thậm chí đã chuẩn bị sẵn thư từ chức.
Mã lão sư gấp đến độ như kiến bò trên chảo nóng, hắn hy vọng có thể tìm được đầu tư, giải quyết vấn đề kinh doanh của công ty.
Vì thế, hắn lại tìm khắp các đại lão sừng sỏ trên đỉnh núi khi đó.
Nhưng mà, chẳng có tác dụng gì.
Liễu lão bản, người sáng lập Lương Tâm của Mỹ Đế nói: "Internet, ta không hiểu, ngươi tìm người khác đi."
Lôi lão bản, chủ tịch Kingsoft khi đó đã có chút thành tựu, thì càng nói thẳng: "Dáng vẻ lấm la lấm lét, miệng lưỡi dẻo quẹo, người anh em này trước đây làm đa cấp chứ gì?"
"Kẻ lừa đảo", "đa cấp", suốt 37 lần tìm kiếm vốn đầu tư, Mã lão sư đều bị cự tuyệt.
Mã lão sư chán nản trở về công ty, hắn lại tiếp tục "vẽ bánh" cho nhân viên: "Chúng ta vì làm việc đúng đắn, cự tuyệt 37 công ty đầu tư, mọi người phải kiên trì!"
Mãi đến cuối năm 1999, khi đó Mã lão sư gần như đến bước đường cùng, gặp được Tôn lão bản. Vào thời khắc sắp sang thế kỷ mới, lần gặp mặt này của hai người, đã thay đổi cuộc sống của vô số người.
Đối với Mã lão sư lúc đó mà nói, tình trạng kinh doanh của công ty kém, chính bản thân hắn cũng sắp buông tha. Hắn không mang theo kế hoạch kinh doanh, cũng không mặc âu phục, ôm suy tính có thể học tập được từ Tôn lão bản chút đạo lý kinh doanh, mà gặp được Tôn lão bản.
Mã lão sư đơn giản kể lại việc công ty mình cần làm, cùng với ý tưởng xây dựng đế quốc thương mại. Cho dù những điều này hắn đã nói vô số lần, nhưng cảm xúc mãnh liệt trong nội tâm vẫn khiến hắn càng nói càng kích động.
Chỉ trong 6 phút ngắn ngủi, Tôn lão bản cắt ngang lời hắn, Mã lão sư cho rằng mình lại sắp nhận được một phen "bế môn canh" (ý chỉ sự thất bại).
Nhưng mà, vị siêu cấp phú hào danh chấn toàn cầu này lại nói: "Ngươi điên cuồng như Dương Quá, ngươi muốn bao nhiêu tiền?"
Khi đó Mã lão sư bối rối, hắn trả lời Tôn lão bản: "Ta không cần tiền."
Năm đó, Tôn lão bản 42 tuổi, giá trị bản thân mười tỷ USD.
Mã lão sư 35 tuổi, cách phá sản chỉ còn một bước chân.
Sau đó, từ 1999 đến 2019, 20 năm trôi qua, bất luận Mã lão sư lâm vào tranh chấp thế nào hoặc là công ty tăng trưởng chậm lại, Tôn lão bản đều vô cùng coi trọng Mã lão sư.
Cho nên, Liễu Hạ Huy muốn từ trên tay Tôn lão bản, cổ đông lớn nhất của Ali, thu mua cổ phần Ali, thật sự khó khăn vô cùng, cho dù cuối cùng có thể thành công, e rằng cũng phải trả một cái giá khổng lồ.
Bởi vậy, Liễu Hạ Huy có thể hơi tiếp xúc một chút, nhưng không ôm hy vọng quá lớn.
Điều duy nhất khiến Liễu Hạ Huy cảm thấy có hy vọng, là cổ đông lớn thứ hai của Ali: Yahoo. Yahoo vào năm 2005 đã dùng 1 tỷ USD và 100% cổ quyền của Yahoo Trung Quốc, đổi lấy 40% cổ quyền của Ali, trở thành cổ đông lớn nhất của Ali.
Nhưng đến năm 2012, tình trạng công ty của Yahoo cực kỳ thảm đạm, một năm thiệt hại lên tới mấy trăm triệu USD, vì hóa giải tình trạng thua lỗ của công ty, CEO mới nhậm chức của Yahoo đã dùng 7,6 tỷ USD bán hết 20% cổ phần Ali.
Lúc này mới khiến Tôn lão bản trở thành cổ đông lớn nhất của Ali, còn Yahoo thì trở thành cổ đông lớn thứ hai.
Mấy năm sau đó, Yahoo cũng liên tục ra tay, trong 8 năm sau khi trở thành cổ đông của Ali, tổng cộng bán hết 30,6% cổ phần của Ali, ít nhất tổn thất mấy chục tỷ USD, khiến người ta thổn thức không dứt.
Sở dĩ phát sinh tình huống này, chủ yếu có ba nguyên nhân:
Một, Yahoo bản thân kinh doanh xảy ra vấn đề, cần tài chính.
Hai, Yahoo không có đủ lòng tin với Ali như Tôn lão bản.
Ba, Yahoo vì vấn đề Alipay, đã nảy sinh bất đồng với Mã lão sư, quan hệ hợp tác giữa hai bên xuất hiện vết rách khó có thể bù đắp.
Cho nên, chỉ cần Liễu Hạ Huy chịu ra giá, mua cổ phần Ali từ trên tay Yahoo, vẫn có tỷ lệ thành công nhất định.
Ngoài SoftBank và Yahoo, cổ đông lớn thứ nhất và thứ hai, những cổ đông khác như Trong Đầu, Trung Tín Tư Sản, Quốc Khai Kim Dung, Bác Dụ Tư Sản và đội ngũ sáng lập của Ali…, sự lựa chọn không có nhiều.
Trong Đầu và Quốc Khai Kim Dung, những doanh nghiệp quốc hữu thì không cần nói nhiều, kết cấu cổ đông của Trung Tín Tư Bản quá phức tạp, Tencent cũng là một thành viên trong đó, tương tự cũng rất khó làm.
Còn về Bác Dụ Tư Sản, người chèo lái nó là một nữ tướng có uy danh hiển hách trong giới đầu tư Hoa Hạ, nghĩ muốn chiếm tiện nghi trên tay nàng, độ khó cũng là cực lớn.
Về phần đội ngũ sáng lập Ali, Liễu Hạ Huy căn bản lười tiếp xúc.
Dù sao, thời thế đã thay đổi, Mã lão sư cũng không còn là người ở bước đường cùng, bị người khác coi là kẻ lừa đảo năm xưa. Hắn từng bước đưa Ali đến quy mô ngày hôm nay, những người trong đội ngũ sáng lập đã sớm coi Mã lão sư như thần, vào lúc này bảo bọn họ bán cổ phần Ali, chi bằng đi tìm Tôn lão bản nói chuyện còn hơn!
Tính toán một vòng, kết quả phát hiện từ Yahoo ra tay mới là cơ hội duy nhất.
Nghĩ tới đây, Liễu Hạ Huy liền liên hệ người đứng đầu hiện tại của Yahoo là Meyer, hẹn đối phương gặp mặt nói chuyện về cổ phiếu Ali.
Meyer là một quản lý cấp cao thuộc hàng ngôi sao của thung lũng Silicon, từng làm việc tại Google. Yahoo vốn đang trên đà suy thoái đặt rất nhiều kỳ vọng vào nàng, hy vọng nàng có thể dẫn dắt công ty xoay chuyển tình thế.
Lúc này, Meyer đã nhậm chức được hai năm, mua lại không ít công ty và ra sức đầu tư phát triển sản phẩm mới, đồng thời tăng cường đầu tư vào tìm kiếm và nội dung truyền thông, nhưng thành tích của nàng trong việc tăng thị phần của công ty và thu hút đầu tư quảng cáo vẫn không mấy lý tưởng.
Giới đầu tư oán hận khá lớn, khiến Meyer chịu áp lực nặng nề, cần phải lập thành tích để chứng minh bản thân.
Bây giờ, Ali sắp lên sàn, giá cổ phiếu tăng lên là điều chắc chắn, về phần có thể tăng lên bao nhiêu, trước khi có kết quả, không ai có thể dự đoán.
Mặc dù không muốn bán cổ phiếu Ali vào lúc này, nhưng nếu giá cả thích hợp, không phải là không thể nói chuyện.
Bởi vậy, Meyer rất sảng khoái đồng ý, bay thẳng đến Hàng thị cùng Liễu Hạ Huy thương lượng.
...
Liễu Hạ Huy và Meyer gặp mặt tại một nhà hàng Pháp nổi tiếng ở Hàng thị.
Mặc dù đã xem qua tư liệu của Meyer, nhưng khi gặp mặt, Liễu Hạ Huy vẫn có chút kinh diễm.
Chỉ thấy nàng có một mái tóc vàng óng, làn da trắng nõn, vóc người cao 1,73 mét, những đường cong quyến rũ, nụ cười cực kỳ mê người, tràn đầy phong thái của một người phụ nữ trưởng thành, đây là một mỹ nữ hiếm gặp trong giới quản lý cấp cao.
Đương nhiên, trong mắt Meyer, Liễu Hạ Huy, người đàn ông kém nàng 9 tuổi, cũng là một đại soái ca vô cùng phong độ, không chỉ có vóc dáng đẹp trai, mà tài sản của hắn còn đẹp trai hơn.
Meyer cũng đã xem tư liệu của Liễu Hạ Huy, biết người đàn ông vừa tròn ba mươi tuổi này, từ mấy năm trước đã là nhà giàu nhất không công khai ở Trung Quốc Hoa Hạ, rốt cuộc hắn có bao nhiêu tài sản, không ai biết được.
Nếu như không phải biết Liễu Hạ Huy luôn nổi tiếng là người chung tình, nếu như không phải Meyer đã không còn trẻ nữa, nàng đã có ý định theo đuổi đối phương, thật sự là một người đàn ông ưu tú như vậy quá hiếm thấy.
Hai người ngôn ngữ bất đồng, cũng may Liễu Hạ Huy mang theo thư ký kiêm phiên dịch, nên việc giao tiếp cũng không có trở ngại gì.
Lời khách sáo trong buổi gặp mặt, ở đây không nói thêm.
Sau màn "thổi phồng" lẫn nhau theo thông lệ thương mại, Liễu Hạ Huy liền đi thẳng vào vấn đề, hỏi: "Meyer nữ sĩ, mục đích chúng ta gặp mặt lần này, chắc cô cũng biết. Tôi sẽ không vòng vo, không biết hiện tại Yahoo các cô còn nắm giữ bao nhiêu cổ phần của Ali?"
Meyer cười tủm tỉm nói: "Liễu tiên sinh thật đúng là nhanh mồm nhanh miệng, ta thích! Hiện tại Yahoo chúng ta còn nắm giữ 22,6% cổ phần Ali, là cổ đông lớn thứ hai, chỉ sau SoftBank!"
Liễu Hạ Huy dứt khoát nói: "Meyer nữ sĩ, ra giá đi!"
Meyer hiển nhiên cũng là lần đầu tiên đụng phải người Trung Quốc nói chuyện trực tiếp như vậy, không khỏi sửng sốt một chút, nói: "Liễu tiên sinh, ngài hẳn là biết, Ali sắp niêm yết trên sàn New York, giá cả này..."
Liễu Hạ Huy khoát tay, ngắt lời nói: "Meyer nữ sĩ, không cần nhiều lời, cô cứ trực tiếp ra giá, nếu được chúng ta tiếp tục nói, nếu không thì làm quen, cùng nhau thưởng thức bữa tiệc kiểu Pháp này!"
Meyer lần nữa kinh ngạc, ngay sau đó nhanh chóng điều chỉnh sách lược đàm phán, trầm ngâm một chút, ra giá nói: "Nếu như Liễu tiên sinh muốn mua toàn bộ 22,6% cổ phiếu Ali mà Yahoo chúng ta đang nắm giữ, vậy ngài chỉ cần trả 40 tỷ USD là được!"
Liễu Hạ Huy cười nói: "Meyer nữ sĩ, hai năm trước, Yahoo các cô đã bán 20% cổ phần Ali với giá 7,6 tỷ USD. Tuy rằng hai năm qua Ali cũng đang phát triển, hơn nữa sắp lên sàn, nhưng giá cả hẳn là không đến nỗi lật ngược thái quá như vậy chứ?"
Meyer mỉm cười nói: "Liễu tiên sinh, ngài phải biết, hai năm trước là hai năm trước, bây giờ là bây giờ. Trước mắt Ali được định giá đã gần nghìn tỷ nhân dân tệ. Nếu như lấy định giá này để tính, cổ phiếu mà Yahoo chúng ta đang nắm giữ, có giá hơn 210 tỷ nhân dân tệ.
Mà bây giờ Ali sắp lên sàn, theo tình thế này, giá trị khẳng định còn tăng lên, cho nên, giá thêm hơn ba chục tỷ nhân dân tệ, thật ra không nhiều, về lâu dài tôi còn lỗ!"
Liễu Hạ Huy nói: "Định giá gì đó, phải được thị trường cổ phiếu công nhận, có thể tùy thời thực hiện được mới chắc chắn, nếu không, cho cô mười tỷ tỷ định giá cũng không có chút ý nghĩa nào."
Nói tới đây, Liễu Hạ Huy buông tay cười một tiếng, sau đó nói tiếp: "Thôi được, trước mặt mỹ thực, chúng ta không cần phải thăm dò qua lại ép giá, ta nói một con số, nếu cô cảm thấy OK, thì giao dịch, nếu cảm thấy không được, chúng ta đổi đề tài, Meyer nữ sĩ, cô thấy thế nào?"
Meyer làm quản lý cấp cao nhiều năm, gần đây còn chủ trì các thương vụ mua lại, thường xuyên đàm phán với người khác, nhưng thật sự chưa từng gặp qua người như Liễu Hạ Huy, thương vụ mấy chục tỷ USD, lại được hắn nói ra như mua mớ rau.
Bất quá, cảm giác này không tệ, không cần hao tâm tổn trí, giá cả được thì được, không được thì thôi, hiệu suất làm việc như thế này tiết kiệm được không biết bao nhiêu thời gian.
Nghĩ tới đây, Meyer khẽ mỉm cười, nói: "Được thôi, ta đây liền nhập gia tùy tục, theo Liễu tiên sinh ngài nói mà làm!"
Liễu Hạ Huy gật đầu cười, sau đó nói: "Ba mươi tỷ USD, đây là số tiền các cô, Yahoo có thể cầm, đồng thời Yahoo phải phối hợp với ta để tránh thuế. Việc này coi như là hợp tác cùng có lợi, không biết giá cả này có khiến Meyer nữ sĩ hài lòng không?"
Meyer không chút do dự đưa tay ra nói: "Đồng ý, Liễu tiên sinh!"
Liễu Hạ Huy thấy vậy không khỏi cười ha ha một tiếng, đưa tay ra cùng nàng bắt tay, nói: "Hợp tác vui vẻ!"
"Hợp tác vui vẻ!"
Cũng khó trách Meyer không hề do dự, thật sự là Liễu Hạ Huy đưa ra cái giá quá hợp lý, thậm chí còn lời hơn so với mức giá 40 tỷ USD mà nàng đưa ra lúc đầu.
Tất cả là vì sự tồn tại của thuế lợi tức!
Đối với loại hình mua bán cổ phiếu này, phải nộp 30% thuế lợi tức. 10 tỷ USD thì phải nộp 3 tỷ USD thuế, 40 tỷ USD thì phải nộp 12 tỷ USD thuế, theo mức giá ban đầu, Yahoo chỉ có thể cầm về 28 tỷ USD sau thuế.
Mà bây giờ, chỉ cần phối hợp với đối phương, là có thể cầm về ba mươi tỷ USD, đây đối với Yahoo mà nói dĩ nhiên là một chuyện tốt.
Tương tự, Liễu Hạ Huy cũng không lỗ, phương pháp tránh thuế đã được Thần cổ phiếu (Warren Buffett) thực hiện.
Ngay trong tháng 3 năm nay, Berkshire Hathaway và Graham Holdings đã đạt được thỏa thuận, giúp cho công ty của Thần cổ phiếu bán thành công cổ phần của công ty The Washington Post, đồng thời tránh nộp thuế lợi tức.
Theo thỏa thuận, Graham sẽ đem tiền mặt và một công ty truyền hình Miami——giống như khoản đầu tư của Berkshire Hathaway——thống nhất xây dựng một công ty con mới. Sau đó, Graham sẽ chuyển nhượng cổ phần của công ty mới cho Berkshire Hathaway, còn Berkshire Hathaway đem cổ phần của Graham trả lại cho công ty truyền thông này.
Từ phương diện kinh tế, đây tựa hồ như Berkshire Hathaway bán cổ phần của Graham để nhận tiền mặt và một đài truyền hình. Nhưng vì giao dịch được thiết kế là đổi cổ phần, mà không phải trực tiếp bán ra, nên được xử lý miễn thuế.
Nếu Yahoo cũng phối hợp với Liễu Hạ Huy dùng phương pháp này, liền có thể dùng cổ phần Ali đổi lấy cổ phần của công ty mới, sau đó nhận được phần lớn tiền mặt của công ty mới.
Như vậy, Liễu Hạ Huy liền có thể hợp pháp chuyển tiền mặt cho Yahoo, đồng thời cũng hợp pháp thu được cổ phần Ali, là phương pháp vẹn toàn đôi bên.
Sau khi hai bên đạt được thỏa thuận mua bán miệng, tiếp theo là tận tình hưởng thụ mỹ thực.
Cho dù lần thu mua này còn phải đối mặt với một cửa ải khó khăn, đó chính là Yahoo từng ký hiệp ước với Mã lão sư, trong điều kiện ngang giá, Mã lão sư có quyền ưu tiên mua lại cổ phần.
Nhưng bất luận là Liễu Hạ Huy hay Yahoo, đều không lo lắng Mã lão sư sẽ phá hỏng lần thu mua này.
Một mặt, Mã lão sư vào lúc này cơ hồ không có thực lực để lấy ra ba mươi tỷ USD để mua lại cổ phiếu.
Mặt khác, quan hệ giữa Yahoo và Mã lão sư vốn có chút căng thẳng, Yahoo đã muốn rút lui sớm, vậy thì cứ rút lui, Mã lão sư cũng sẽ không để ý.
Vì vậy, thương vụ này, không có gì bất ngờ xảy ra, chắc chắn thành công!
-----Truyện được dịch bởi: Mèo Sao Băng tại Mê Truyện-----
