**Chương 261: Ta chính là cầm ống nhòm cũng không tìm được đối thủ**
Liễu thị tập đoàn, với rất nhiều mắt xích trong ngành ăn uống, đang dốc toàn lực mở rộng Wechat Pay. Nhờ chính sách ưu đãi mạnh mẽ, không chỉ số lượng người đăng ký sử dụng WeChat cùng người dùng khóa thẻ Wechat Pay tăng vọt, mà còn gia tăng đáng kể tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của nhiều mắt xích ăn uống.
Trong số đó, kẻ được hưởng lợi lớn nhất không ai khác chính là chuỗi Fastfood Lão Liễu, vốn đã rất kinh tế lại còn giàu lòng nhân ái.
Từ năm ngoái, khi Fastfood Lão Liễu lần đầu vượt qua KFC và McDonald's về số lượng cửa hàng trên thị trường fastfood, Fastfood Lão Liễu đã trở thành vua fastfood hoàn toàn x·ứ·n·g· ·đ·á·n·g của Hoa Hạ. Dù Burger King và McDonald's có vùng vẫy trong một khoảng thời gian, nhưng vẫn luôn bị Fastfood Lão Liễu vững vàng đè bẹp.
Giờ đây, với sự k·é·o th·e·o của Wechat Pay, Fastfood Lão Liễu càng như hổ mọc thêm cánh, bỏ xa KFC và McDonald's ở phía sau.
Nhận thấy hiệu quả tốt như vậy, Liễu Hạ Huy, người ban đầu chỉ định kéo dài thời gian ưu đãi đến cuối tháng, lập tức ra lệnh kéo dài thêm một tuần.
Một mặt là để gia tăng tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của Lão Liễu Ăn Uống, mặt khác là tiếp tục mở rộng Wechat Pay và bồi dưỡng thói quen sử dụng Wechat Pay của người dùng.
Lão Liễu Ăn Uống vốn đã là bá chủ ngành ăn uống Hoa Hạ, nhất cử nhất động đều bị theo dõi sát sao. Khoản lợi nhuận phụ trợ sinh ra từ việc dốc sức quảng bá Wechat Pay trong khoảng thời gian này đã khiến các ông chủ lớn trong ngành ăn uống Hoa Hạ không khỏi động lòng.
Thậm chí, ngay cả KFC và McDonald's cũng bắt đầu nhìn thẳng vào Wechat Pay, bắt đầu họp bàn nghiên cứu xem có nên hợp tác hay không.
Những cái tên như Domino's, Lão Hoa, Zkungfu vân vân, cũng đều nảy sinh ý định hợp tác với Wechat Pay.
Ngoài ngành ăn uống, không t·h·iếu ngành nghề khác cũng muốn hợp tác với Wechat Pay.
Dù sao, những thương gia lớn đó đều có con mắt tinh tường, có thể thấy được Wechat Pay trong tương lai không xa có lẽ sẽ thay đổi thói quen thanh toán của kh·á·c·h hàng. Kết quả trước thời hạn nhất định là có lợi mà không có h·ạ·i.
Vừa hay, Wechat Pay cũng muốn c·ướp trước khi QR Code thu t·r·ả tiền của Alipay được nghiên cứu ra, hợp tác với càng nhiều thương gia, tận lực chiếm đoạt người dùng, đồng thời bồi dưỡng thói quen thanh toán của họ.
Đôi bên, có thể nói là ăn ý với nhau!
Vì vậy, nơi mà đoàn đội mở rộng Wechat Pay đi qua, từng lá cờ nhỏ thuộc về Wechat Pay lại được cắm xuống.
Trong khi Wechat Pay bận rộn khắp nơi c·ô·ng thành chiếm đất, tổng giám đốc Tencent Mã tổng và Ali Mã lão sư đều không nói ra được sự sốt ruột, không ngừng thúc giục bộ phận nghiên cứu, nhanh chóng nghiên cứu ra sản phẩm của họ.
...
Sự p·h·át triển nhanh c·h·óng của Wechat Pay không khiến Liễu Hạ Huy lơ là cảnh giác.
Một mặt là cảnh giác Alipay, dù sao Mã lão sư cũng là người đi đầu trong lĩnh vực thanh toán bên thứ ba của Hoa Hạ. Mặc dù Liễu Hạ Huy ẩn trong bóng tối, đột ngột tung ra QR Code thu t·r·ả tiền đã tương đối hoàn thiện, đ·á·n·h Mã lão sư một đòn trở tay không kịp, giúp Wechat Pay có một khoảng thời gian hoàng kim p·h·át triển không đối thủ.
Nhưng Alipay đã t·r·ải qua mấy năm p·h·át triển tích lũy, số người dùng đăng ký đã vượt qua 550 triệu, đó là một con số cực kỳ khổng lồ. Dù 99% đều nằm ở PC, chưa có cách nào chuyển sang di động, thì đó vẫn là một đối thủ k·h·ủ·n·g· ·b·ố tuyệt đối không thể k·h·i·n·h· ·t·h·ư·ờ·n·g.
Mặt khác, cần phải cảnh giác Tencent. Kiếp trước, Tencent có thể tạo ra Wechat Pay, cũng t·r·ải qua một loạt phương p·h·áp mở rộng khiến người ta phải vỗ án tán thưởng, biến Wechat Pay mới sinh ra hơn một năm p·h·át triển thành bá chủ có thể chống đỡ được với Alipay.
Một đối thủ đáng sợ như vậy, dù Liễu Hạ Huy đã đào "cha đẻ của WeChat" Trương Tiêu Long từ Tencent về, cũng không có nghĩa là hắn có tư cách x·e·m· ·t·h·ư·ờ·n·g Tencent.
Vì vậy, trong khi Wechat Pay trắng trợn khuếch trương, không ngừng c·ô·ng thành chiếm đất, Liễu Hạ Huy đang chuẩn bị một đòn s·á·t thủ.
Đòn s·á·t thủ này không gì khác chính là bao lì xì WeChat, thứ đã làm nên danh tiếng lẫy lừng cho WeChat kiếp trước.
Kiếp trước, bao lì xì WeChat được ra mắt vào đêm trước Tết Nguyên Đán năm 2014. Hoa Hạ vốn có truyền thống p·h·át hồng bao vào dịp Tết, nên bao lì xì WeChat độc đáo mới mẻ này vừa ra mắt đã gây tiếng vang lớn.
Bối cảnh thời đó là Alipay một nhà đ·ộ·c quyền, hơn nữa Mã lão sư đã dùng hết chiêu bài chuyển tiền trên PC thu phí, chuyển tiền trên di động miễn phí, ép người dùng Alipay PC chuyển sang di động.
Khi đó, Mã lão sư thực sự đắc ý, đến mức p·h·át ngôn rằng: "Ta chính là cầm ống nhòm cũng không tìm được đối thủ".
Kết quả, bao lì xì WeChat vừa ra đòn, đã xoay chuyển cục diện chiến trường cho Wechat Pay.
Đặc biệt là vào mùa xuân năm sau, bao lì xì WeChat trực tiếp hợp tác với chương trình Đêm Xuân của CCTV, mang đến cho nhân dân cả nước một cái Tết khác biệt. R·u·ng bao lì xì trở thành hoạt động nóng bỏng nhất, có số người tham gia đông đảo nhất trong đêm 30. Lần hợp tác này đã mang lại cho WeChat một vụ mùa bội thu, thực sự khó có thể tưởng tượng.
Chỉ trong một đêm, đã có hơn trăm triệu người khóa thẻ ngân hàng vào WeChat, thành quả thu được có thể sánh ngang với những nỗ lực nhiều năm của Alipay. Điều này khiến Mã lão sư đau lòng kêu lên: "Đây là đ·á·n·h lén Trân Châu cảng".
Có thể nói không hề khoa trương, Wechat Pay mặc dù có thể một mình đấu với Alipay khi mà đối phương không tìm được đối thủ, c·ướp đi một miếng bánh lớn, thì công lao của bao lì xì WeChat thực sự không thể bỏ qua.
Thậm chí nó còn đóng vai trò cực kỳ quan trọng.
Liễu Hạ Huy đã sớm thương lượng xong với Trương Tiêu Long, năm nay sẽ nâng cấp WeChat lên phiên bản 4.0, sau đó tung ra bao lì xì WeChat, đòn s·á·t khí này sẽ khiến QQ và Alipay phải kinh hãi.
Điều duy nhất khiến hắn lo lắng là sợ sang năm QQ cũng đi th·e·o, tung ra bao lì xì QQ, sau đó giành trước quyền hợp tác với Đêm Xuân của CCTV. Nếu vậy, WeChat sẽ lật thuyền trong mương mất.
Cho nên, Liễu Hạ Huy hiện đang xem xét, có nên năm nay tung bao lì xì WeChat ra là trực tiếp hợp tác với Đêm Xuân của CCTV luôn không?
Việc tung bao lì xì WeChat ra liền hợp tác với Đêm Xuân của CCTV có thể nói là có lợi có h·ạ·i.
Cái lợi thì không cần nói nhiều, số người đăng ký sử dụng WeChat và người dùng khóa thẻ Wechat Pay nhất định sẽ tăng vọt, có thể một lần trở thành bá chủ hoàn toàn x·ứ·n·g· ·đ·á·n·g trong lĩnh vực mạng xã hội di động và lĩnh vực thanh toán di động.
Cái h·ạ·i cũng rất đơn giản, kiếp trước khi WeChat hợp tác với Đêm Xuân để tung ra hoạt động r·u·ng một cái c·ướp bao lì xì là vào mùa xuân năm 2015. Khi đó, smartphone đã phổ cập toàn dân, đối tượng bao phủ cực kỳ rộng lớn, sức ảnh hưởng cũng vô cùng to lớn.
Mà nếu như năm 2012 tung ra hoạt động này, số người tham gia chắc chắn sẽ ít hơn rất nhiều so với ba năm sau. Việc tạo ra kỳ tích một đêm có hơn trăm triệu người khóa thẻ ngân hàng như WeChat kiếp trước là điều không thể xảy ra.
Sau khi phân tích kỹ lưỡng hơn t·h·iệt, cuối cùng Liễu Hạ Huy vẫn quyết định năm nay sẽ hợp tác với Đêm Xuân của CCTV.
Dù sao thời gian không chờ đợi ai, hơn nữa n·ổi danh phải tranh thủ sớm. Nếu năm nay tung ra bao lì xì WeChat, mà Tencent đ·u·ổ·i th·e·o, rất có thể bộ phận mở rộng của họ sẽ nghĩ đến việc hợp tác với Đêm Xuân của CCTV.
Nếu chuyện này thực sự xảy ra thì quá rắc rối. Dù Liễu Hạ Huy có thể thắng trong trận tranh đoạt này, giành trước quyền hợp tác với Đêm Xuân của CCTV, thì cũng phải t·r·ả một cái giá rất lớn.
Còn nếu không thể đạt được hợp tác, mà để Tencent nhanh chân đến trước, hậu quả sẽ vô cùng nghiêm trọng.
Vì vậy, sau khi suy nghĩ kỹ càng, Liễu Hạ Huy quyết định không cần phải mạo hiểm như vậy.
Hợp tác sớm thì an tâm sớm. Dù hiệu quả không bằng WeChat tiền thế, nhưng chỉ cần lần hợp tác này nổ phát súng đầu tiên, thì p·h·át triển tiếp theo dĩ nhiên là nước chảy thành sông.
Nghĩ tới đây, Liễu Hạ Huy liền vận dụng các mối quan hệ, bắt đầu tiếp xúc với người phụ trách Đêm Xuân của CCTV.
...
Ngày 25 tháng 6, thứ Bảy.
Nhân viên bộ phận nghiên cứu của Tencent QQ đang tiến hành khảo s·á·t khẩn trương cho QQ phiên bản 3.0.
Kể từ khi WeChat phiên bản 3.0 được cập nhật đến nay, đã được một tháng. Hiện tại, QQ cũng đã làm xong các chức năng vòng bạn bè và thanh toán của WeChat phiên bản 3.0.
Đồng thời, họ còn cải tiến chức năng trò chuyện thời gian thực và trò chuyện trực tuyến nhiều người.
Nếu là các c·ô·ng ty khác, chắc chắn không thể giải quyết những c·ô·ng năng này trong vòng một tháng ngắn ngủi. Chỉ riêng hệ th·ố·n·g thanh toán và QR Code thu t·r·ả tiền, cũng phải mất ít nhất ba tháng mới giải quyết được.
Tuy nhiên, Tencent rất mạnh về phương diện này. Mã tổng vốn xuất thân là nhân viên nghiên cứu, lại có sẵn WeChat làm tham khảo. Với sự dốc sức của bộ phận nghiên cứu, tiến độ nghiên cứu tự nhiên không chậm.
Đương nhiên, dù những c·ô·ng năng này đều là sao chép WeChat, nhưng Tencent sẽ không ngốc đến nỗi bê nguyên cả tên gọi. Chỉ cần nghiên cứu ra chức năng tương tự, t·r·ải qua thay hình đổi dạng, QQ thoạt nhìn vẫn có điểm khác biệt với WeChat.
Phần cốt lõi nhất định là giống nhau, nhưng vẻ ngoài khác biệt là được rồi.
Mã tổng dù không có mặt tại hiện trường khảo s·á·t, nhưng tiến độ nghiên cứu vẫn luôn nằm trong lòng bàn tay hắn. Biết QQ phiên bản 3.0 đã bước vào giai đoạn khảo s·á·t, hắn liền chuyển sự chú ý sang việc mở rộng.
Trước đó, WeChat đã liên kết với các dịch vụ thực phẩm để mở rộng, hiệu quả tốt đến mức bùng n·ổ. Điều này khiến Mã tổng cũng muốn sao chép con đường thành c·ô·ng này.
Vì vậy, trong tháng qua, Mã tổng đã p·h·ái ra tinh Binh cường Tướng, cùng KFC, McDonald's, Dicos, Ajisen, Real Kungfu, Bánh bao Khánh Phong, gà đồng hương An Huy, Ninh Ba Hảo Vị Đương, Ninh Ba Tân Tứ Phương, xí nghiệp Xô Viết Urumqi, Mỹ Thực Đại Liên Á Huệ, Yên Đài Lam Bạch Ăn Uống, mì sợi Vị Ngàn, CSC, Yoshinoya... các chuỗi fastfood đàm phán hợp tác.
Còn các chuỗi fastfood dưới trướng Liễu thị tập đoàn, Mã tổng không p·h·ái người đến đàm phán. Hắn cũng biết dù có p·h·ái người đến thì chắc chắn cũng bị từ chối thẳng thừng, ai bảo QQ của họ và WeChat của đối phương là đối thủ cạnh tranh chứ?
Mặc dù không thể hợp tác với Lão Liễu Ăn Uống lớn nhất Hoa Hạ có chút đáng tiếc, nhưng chỉ cần đàm phán được với những chuỗi fastfood kể trên, đối tượng bao phủ được chắc chắn không thua kém Lão Liễu Ăn Uống.
Để QQ Pay có thể p·h·át triển nhanh c·h·óng như Wechat Pay, Mã tổng cũng coi như chịu chi, để các thương gia hợp tác mở rộng QQ Pay hoàn toàn áp dụng chính sách của Lão Liễu Ăn Uống và Wechat Pay.
Lần đầu thanh toán giảm 50%, sau đó trong thời gian hoạt động dùng QQ Pay giảm 20%.
Khoản tiền này, QQ Pay sẽ gánh một nửa, kỳ vọng có thể đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi!
Cách làm này của QQ đã thu hút được sự hứng thú của các chuỗi fastfood, tất cả đều bày tỏ nguyện ý thử.
Bây giờ, có thể nói là mọi việc đã sẵn sàng, chỉ t·h·iếu QQ phiên bản 3.0 được cập nhật, ngọn gió Đông này mà thôi.
...
Trong khi QQ bắt đầu thử nghiệm, Alipay cũng đem mã vạch vừa mới nghiên cứu ra trước đó, đổi mới thành QR Code thu t·r·ả tiền giống như Wechat Pay, c·ướp trước QQ để tung ra phiên bản mới của Alipay.
QR Code thu t·r·ả tiền của Alipay ra lò, sau đó liền triển khai mở rộng offline.
Nó không đi theo con đường hợp tác ăn uống như Wechat Pay và QQ, mà là hợp tác trước với các c·ô·ng ty chuyển phát.
Đương nhiên, dù hiện tại các c·ô·ng ty chuyển phát rất phụ thuộc vào Taobao, nhưng hợp tác với Alipay cũng không thể để các c·ô·ng ty chuyển phát tự bỏ tiền ra làm quảng bá. Chỉ có thể dán mã thu tiền của Alipay ở các điểm giao dịch của c·ô·ng ty chuyển phát, thuận t·i·ệ·n cho kh·á·c·h hàng quét mã thanh toán mà thôi.
Mà Mã lão bản hiện tại cũng không có nhiều tâm tư để p·h·át triển thanh toán offline. Hắn hiện tại chỉ nghĩ xem làm cách nào để chuyển người dùng Alipay PC sang di động.
Chỉ cần làm được điều này, thì vị thế của Alipay trong lĩnh vực thanh toán di động vẫn không thể r·u·ng chuyển.
...
Ngày 29 tháng 6, thứ Tư.
Cao ốc Liễu thị 【phòng ăn Tr·u·ng đệ nhất thế giới】 Chu Hiểu Dân nhìn thanh niên đẹp trai ngồi đối diện, dù đã t·r·ải qua nhiều thăng trầm, trong lòng hắn vẫn không nén được k·í·c·h· ·đ·ộ·n·g.
Đây chính là đại lão thực sự của giới ăn uống Hoa Hạ, một người đàn ông truyền kỳ được một số cơ quan bí m·ậ·t đ·á·n·h giá là người giàu nhất đại lục. Chu Hiểu Dân tuyệt đối không ngờ rằng ông chủ mới của hắn lại là người này.
Năm nay đã 38 tuổi, Chu Hiểu Dân bước chân vào ngành quỹ từ năm 2001, từng nhiều lần đảm nhiệm các vị trí phó thanh tra bộ thị trường của Harvest Fund, đệ nhất đảm nh·ậ·n bộ đường dây tổng thanh tra, sản phẩm và kinh doanh tổng thanh tra. Hắn còn phụ trách mảng thương mại điện t·ử một thời gian, gần như đã kinh qua tất cả các kênh tiêu thụ.
Năm ngoái, Chu Hiểu Dân rời bỏ ông chủ cũ Harvest Fund đang trên đà p·h·át triển, đảm nhiệm chức tổng giám đốc của quỹ Thịnh Thế, bắt đầu từ con số không để xây dựng c·ô·ng ty quỹ mới.
Đáng tiếc, do văn hóa khác biệt giữa các cổ đông trong và ngoài nước, ý kiến bất đồng, vốn không đủ, c·ô·ng việc bếp núc lâm vào bế tắc. Cuối cùng, cổ đông bên ngoài đã rút lui.
Trong tình huống đó, Chu Hiểu Dân chỉ còn cách bất đắc dĩ rời đi.
Tuy nhiên, hắn là người t·h·í·c·h thể diện. Mặc dù trong mười tháng ở quỹ Thịnh Thế không những không nhận được lương, mà còn phải bỏ ra hơn trăm ngàn tiền phụ cấp, nhưng dù sao hắn đã được đưa lên vị trí tổng giám đốc, không t·i·ệ·n quay lại các c·ô·ng ty quỹ khác để tìm một vị trí phó tổng giám đốc hoặc thấp hơn.
Vì vậy, năm ngoái, hắn dứt khoát tự mình lập nghiệp, dấn thân vào lĩnh vực đầu tư tư nhân, thành lập một c·ô·ng ty đầu tư định lượng, với mong muốn trở thành đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực này.
Kết quả rõ ràng, lập nghiệp không hề dễ dàng như vậy.
Cứ như vậy, sau một thời gian dài trầy trật, đến khi tiêu hết số tiền k·i·ế·m được những năm trước, Chu Hiểu Dân mới buộc phải chấp nh·ậ·n thực tế, lấy hết dũng khí tìm đến các c·ô·ng ty săn đầu người, hy vọng có thể quay lại ngành quỹ, tìm một vị trí quản lý.
Sau đó, cơ duyên đưa đẩy, hắn được ông chủ mới với tiềm lực tài chính vô cùng hùng hậu này tuyển chọn. Điều này khiến Chu Hiểu Dân lần đầu tiên cảm thấy ông trời đối xử với hắn không tệ.
Bởi vì sau khi hắn vượt qua vòng khảo hạch của ông chủ mới, ông chủ đã nói với hắn, chuẩn bị thành lập một c·ô·ng ty quỹ đại chúng, sau đó để hắn đảm nhiệm chức vụ tổng giám đốc.
Trong lòng Chu Hiểu Dân đang k·í·c·h· ·đ·ộ·n·g cảm khái, Liễu Hạ Huy cười hỏi: "Chu tổng, đồ ăn ở đây có hợp khẩu vị của anh không?"
Chu Hiểu Dân vội đáp: "Hợp, đương nhiên là hợp. Tôi lớn từng này rồi chưa từng được ăn món nào ngon như vậy!"
Liễu Hạ Huy cười nói: "Nếu anh thấy ngon thì ăn nhiều một chút. Quỹ của chúng ta hoàn toàn bắt đầu từ con số không, ngoài việc cung cấp đủ vốn và nhân viên, tôi không thể giúp gì khác, mọi thứ đều phải dựa vào anh chuẩn bị!"
Chu Hiểu Dân nói: "Lão bản cứ yên tâm, tôi có kinh nghiệm xây dựng c·ô·ng ty quỹ mới từ con số không. Chỉ cần có vốn và nhân viên, những thứ khác đối với tôi không thành vấn đề!"
Liễu Hạ Huy gật đầu: "Ừm, cố gắng hoàn thành mọi thứ trong năm nay, sang năm sẽ là lúc quỹ của chúng ta vẫy vùng!"
"Vâng, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ!" Chu Hiểu Dân suýt nữa thì vỗ n·g·ự·c!
