**Chương 253: Chuẩn bị cho cuộc chiến vượt giới**
Tỷ lệ phổ cập thanh toán di động ở hậu thế cao bao nhiêu, phỏng chừng trên thế giới này không ai rõ hơn Liễu Hạ Huy, đó là thời đại ngay cả người ăn mày cũng treo mã QR Code.
Trước khi sống lại, Liễu Hạ Huy đã có đến mấy năm không mang theo tiền mặt, mọi sinh hoạt đều dùng một chiếc điện thoại di động giải quyết, thật sự là tiện lợi đến không thể tiện lợi hơn.
Đối với ngành dịch vụ thực phẩm, thanh toán di động quan trọng không cần phải bàn cãi, thậm chí nói không ngoa, ở hậu thế, nhà hàng nếu không có mã QR Code thu tiền, việc làm ăn chắc chắn sẽ khiến ngươi khóc không ra nước mắt.
Dù sao, quen với sự tiện lợi nhanh chóng của thanh toán di động, thực sự không có mấy người ra ngoài mang theo tiền mặt!
Không có tiền mặt, nhà hàng lại không thể quét mã trả tiền, dù hương vị nhà hàng có ngon đến đâu thì làm được gì? Chẳng lẽ thực khách đến ăn một bữa cơm, còn phải đặc biệt chạy ra ngân hàng rút tiền hay sao?
Cho nên, trong hệ thống ăn uống mà Liễu Hạ Huy xây dựng, thanh toán không tiền mặt cũng là một mắt xích quan trọng!
Liễu Hạ Huy bây giờ đang cân nhắc, rốt cuộc là tự mình làm thanh toán di động, hay là hợp tác trực tiếp với Alipay và Wechat Pay, hai ông lớn lừng danh ở hậu thế?
Không nghi ngờ gì, hợp tác trực tiếp với Alipay và Wechat Pay là bớt lo, tiết kiệm sức lực nhất, tuy làm vậy sẽ bị người khác quản chế, nhưng không cần lo Alipay và Wechat Pay sẽ giở trò gì, hai bá chủ này có ngu ngốc đến đâu cũng không thể phong sát ngươi trong lĩnh vực thanh toán di động, đó là hành động ngu xuẩn "g·iết địch một ngàn, t·ự tổn hại tám trăm".
Tuy nhiên, không sợ nhất vạn, chỉ sợ vạn nhất, đôi bên không có xung đột lợi ích quá lớn, ý nghĩ này của Liễu Hạ Huy rất bình thường, dù là Alipay hay Wechat Pay, cũng không thể phong sát các cửa hàng trong lĩnh vực thanh toán di động.
Nhưng nếu đôi bên có xung đột lợi ích, vậy thì khó nói!
Giống như năm nay nổ ra đại chiến 3Q, ai có thể ngờ phía sau Tencent sẽ dùng "hai chọn một", sát chiêu cuối cùng như vậy?
Phàm là dùng phần mềm diệt virus 360, đừng hòng dùng QQ, đây tuyệt đối là chiêu "g·iết địch một ngàn, t·ự tổn hại tám trăm", ép người dùng chỉ có thể chọn một, không chỉ tổn thất một bộ phận người dùng, còn mang đến tiếng xấu.
Nhưng dưới xung đột lợi ích to lớn, Tencent đã làm như vậy.
Sau đó, đối mặt với sát chiêu cuối cùng của Tencent, quái vật khổng lồ này, 360 trực tiếp quỳ xuống, ảo não gỡ bỏ sản phẩm nhắm vào Tencent.
Mà đổi lại là lĩnh vực thanh toán di động, chúng ta giả thiết, nếu một ngày tập đoàn Liễu thị và hai bá chủ Alipay, Wechat Pay có xung đột lợi ích cực lớn, sau đó Alipay và Wechat Pay sử dụng sát chiêu cuối cùng tương tự, phong sát toàn diện sản nghiệp của tập đoàn Liễu thị sử dụng Alipay và Wechat Pay...
Hãy nghĩ xem, nếu chuyện như vậy xảy ra, tổn thất của tập đoàn Liễu thị sẽ lớn đến mức nào?
Với quy mô khổng lồ của Alipay và Wechat Pay, tổn thất mấy vạn, thậm chí mấy trăm ngàn cửa hàng, hoàn toàn có thể dễ dàng chịu đựng, nhưng sản nghiệp của tập đoàn Liễu thị nếu bị phong sát, tổn thất kia khó có thể chịu đựng nổi!
Đương nhiên, xác suất xảy ra chuyện này cực thấp, nhưng dù thấp vẫn có khả năng.
Dù sao thế giới này thay đổi quá nhanh, vốn dĩ hai ngành nghề không liên quan, bỗng một ngày lại đánh nhau đến sứt đầu mẻ trán là chuyện thường xuyên xảy ra, Liễu Hạ Huy không thể khẳng định đế quốc ăn uống của mình vĩnh viễn không xung đột lợi ích với Ali và Tencent, hai gã khổng lồ internet này.
Cho nên, hợp tác với Alipay và Wechat Pay trong lĩnh vực thanh toán di động tuy bớt lo, tiết kiệm sức lực, nhưng chung quy bị người khác quản chế, không thể tạo ra một hệ thống ăn uống có thể nói là tường đồng vách sắt.
Nhưng nếu tự mình tham gia cạnh tranh trong lĩnh vực thanh toán di động, cũng khó khăn chồng chất, bởi vì trong lĩnh vực này, Liễu Hạ Huy và tập đoàn Liễu thị không thể so với Ali và Tencent.
Ali có Taobao, mà Alipay sinh ra vốn là để phục vụ Taobao, giữa hai bên có sự phù hợp thiên nhiên, giúp Alipay dễ dàng nắm giữ lượng lớn người dùng trong lĩnh vực thanh toán di động.
Tencent có QQ, quái vật khổng lồ này, dễ dàng ươm mầm ra WeChat, APP cấp thế giới, trong lĩnh vực thanh toán di động cũng coi như được trời ưu đãi, mới có vốn liếng chống lại Alipay.
Đương nhiên, tập đoàn Liễu thị không phải không có gì, ít nhất có ba ưu thế lớn.
Một, là số lượng chuỗi cửa hàng của tập đoàn Liễu thị lên đến hàng chục ngàn, con số này rất đáng kể, một khi giao thiệp với lĩnh vực thanh toán di động, hàng chục ngàn chuỗi cửa hàng này sẽ là những người ủng hộ mạnh mẽ nhất.
Hai, là APP "Đặt đồ ăn Lão Liễu" online, chỉ cần thuận lợi mở ra cục diện, hình thành quy mô, cũng có thể hỗ trợ cực lớn cho lĩnh vực thanh toán di động.
Ba, là không ai hiểu rõ quỹ đạo phát triển tương lai của thanh toán di động hơn Liễu Hạ Huy.
Dựa vào ba ưu thế lớn này, Liễu Hạ Huy nếu muốn làm thanh toán di động, dù kém hơn Alipay và Wechat Pay, tin rằng cũng có thể chiếm một chỗ đứng trong lĩnh vực thanh toán di động.
Tuy nhiên, không ai hiểu rõ sự khốc liệt trong cuộc chiến giành giật lĩnh vực thanh toán di động hơn Liễu Hạ Huy.
Các "tay chơi" trong lĩnh vực này rất nhiều, có Alipay, WeChat, NetEase, JD, Didi, Meituan, UnionPay...
Trong số đông đảo "tay chơi" này, Alipay và Wechat Pay, hai kẻ mạnh nhất, chiếm hơn 90% thị phần, giữ vị trí chủ đạo tuyệt đối, còn đám "tay chơi" trung bình, nhỏ kia, tranh giành khốc liệt trong thị trường chưa đến 10% còn lại.
Meituan sẽ mặc định chọn Meituan Pay trong thanh toán của người dùng, đồng thời thông qua ưu đãi hấp dẫn người dùng đăng ký, JD cung cấp nhiều phương thức trả tiền của các nhãn hiệu khác nhau trong mua sắm để hấp dẫn người dùng, còn Didi và các ứng dụng khác tuy có hệ thống thanh toán riêng, nhưng cơ bản ở trạng thái "ẩn hình"... Có thể nói, không một nhà nào chiếm quá 1% thị phần thanh toán di động.
Mặc dù đây đều là các ông lớn thương nghiệp có hàng trăm triệu người dùng, cũng không thoát khỏi việc phụ thuộc vào Alipay và Wechat Pay.
Vốn dĩ, Wechat Pay vào cuộc khá muộn, đừng nói so với Alipay, ngay cả NetEase cũng vào cuộc sớm hơn mấy năm.
Nhưng WeChat, APP cấp thế giới này quá mạnh mẽ, dựa vào thuộc tính xã giao mạnh mẽ, dựa lưng vào một tỷ người dùng, sau đó không tiếc chi đậm cùng Alipay khơi mào "Đại chiến trợ cấp" kinh điển, tiêu tốn khoảng vài tỷ để bồi dưỡng thói quen người dùng, cuối cùng mới tạo thành cục diện lưỡng cường tranh bá với Alipay.
Chính vì biết cạnh tranh trong lĩnh vực thanh toán di động quá khốc liệt, Liễu Hạ Huy mới do dự có nên tham gia hay không.
Hiện tại tham gia, thực ra là thời điểm rất tốt, vì thanh toán di động bùng nổ thực sự là vào năm sau.
Năm sau chắc chắn là một năm được ghi nhớ trong lịch sử thanh toán di động ở Trung Quốc, tính đến cuối tháng 10 năm 2011, tổng số người dùng 3G ở Trung Quốc đạt 110 triệu, so với cùng kỳ năm ngoái tăng 71 triệu 360 ngàn, tỷ lệ thâm nhập của người dùng 3G đạt 11.3%. Số người dùng điện thoại di động ở Trung Quốc đạt 964 triệu, lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ này mang đến tiềm lực và không gian phát triển to lớn cho thanh toán di động.
Hơn nữa năm này còn xảy ra một sự kiện có ý nghĩa lịch sử, tháng 6 năm này, ngân hàng trung ương phát 27 giấy phép thanh toán thứ ba đầu tiên, UnionPay, Alipay, UnionPay Business, Tenpay, 99Bill... nhận được giấy phép.
Giai đoạn này, ba nhà mạng lớn cũng rầm rộ thành lập công ty thanh toán di động.
China Mobile thành lập công ty hữu hạn thương mại điện tử di động vào tháng 7 năm 2011, China Unicom thành lập công ty hữu hạn kỹ thuật internet WoPay vào tháng 4 năm 2011, China Telecom thành lập công ty hữu hạn thương mại điện tử Bestpay vào tháng 3 năm 2012.
Tháng 12 năm 2011, công ty con thanh toán di động của ba nhà mạng lớn đồng thời nhận được giấy phép nghiệp vụ thanh toán do ngân hàng trung ương ban hành.
Cũng trong khoảng thời gian này, một thứ thay đổi thanh toán di động khác xuất hiện – mã QR Code.
Alipay ra mắt nghiệp vụ thanh toán bằng mã vạch này, đánh dấu thời đại quét mã thanh toán offline hoàn toàn mở ra, lĩnh vực thanh toán di động cũng đón nhận sự phát triển thực sự.
Nếu Liễu Hạ Huy tham gia ngay bây giờ, tranh thủ trước khi Alipay ra mắt nghiệp vụ mã QR Code, lại dốc sức phổ biến rộng rãi, bồi dưỡng thói quen người dùng, vậy có cơ hội trở thành bá chủ trong lĩnh vực thanh toán di động không?
Phải biết, ở hậu thế, Ant Financial, với Alipay là trụ cột, là một kỳ lân được định giá phá 2000 tỷ, nếu có cơ hội làm lớn, làm mạnh trong lĩnh vực thanh toán di động, trở thành một trong những bá chủ, vậy coi như thật sự kiếm bộn!
Giờ khắc này, Liễu Hạ Huy thực sự động lòng.
Trước đó hắn chỉ một lòng làm ăn uống, chưa từng nghĩ vượt giới làm những thứ khác, giống như đầu tư bất động sản, công ty lắp đặt thiết bị, công ty chuyển đồ, công ty đồ ăn... đều là để phục vụ cho đế quốc ăn uống của hắn.
Cho đến bây giờ, chuẩn bị xây dựng hệ thống ăn uống, mới phát hiện thanh toán di động mà hắn lơ là, cũng là một bộ phận không thể thiếu trong toàn bộ chuỗi sản nghiệp ăn uống, hơn nữa còn chiếm tỷ trọng rất cao.
Sau khi động lòng, Liễu Hạ Huy quyết định, trước hết tiếp xúc với Mã tổng, xem có cơ hội đầu tư vào Alipay không. Nếu có thể đầu tư, hắn chỉ cần ngồi mát ăn bát vàng, không cần phí tâm, phí sức đi giày vò thanh toán di động.
Dù sao, thứ này không dễ làm, cho đến trước khi hắn sống lại, Alipay và Wechat Pay vẫn còn tranh giành, ai cũng muốn chia phần bánh lớn hơn trong tương lai.
Nếu không đầu tư được, vậy cũng không còn cách nào, vì tương lai không bị Alipay và WeChat quản chế trong lĩnh vực thanh toán di động, Liễu Hạ Huy chỉ có thể tự mình ra sân, cùng các đại lão này "vui đùa" một chút!
Nghĩ đến đây, Liễu Hạ Huy trực tiếp về phòng, gọi điện cho Mã tổng.
...
Sau Tết Đoan Ngọ, Liễu Hạ Huy đích thân bay đến Hàng Châu gặp Mã tổng một lần, thương lượng chuyện đầu tư vào công ty Alipay.
Kết quả thương lượng không ngoài dự đoán, bị Mã tổng thẳng thừng từ chối.
Nếu sớm mấy năm ra tay, có lẽ Liễu Hạ Huy còn có cơ hội đầu tư thành công, nhưng bây giờ Ali đang lên như diều gặp gió, lại thêm Mã tổng đã ý thức được tầm quan trọng của Alipay, đang bày ra để Alipay độc lập khỏi Ali, trở thành công ty nắm cổ phần trên danh nghĩa hắn.
Thời khắc mấu chốt này, Mã tổng sao có thể cho phép có người đầu tư vào Alipay?
Đã đầu tư thất bại, không có gì đáng nói, Liễu Hạ Huy chỉ có thể tự mình xuống sân, đấu một trận với các đại lão trong lĩnh vực thanh toán di động.
Vì vậy, sau khi từ Hàng Châu trở về, Liễu Hạ Huy lập tức hành động.
Từ dịch vụ thực phẩm vượt giới làm thanh toán di động, tập đoàn Liễu thị không thiếu tiền, cũng không thiếu nhân tài quản lý, thiếu sót duy nhất chính là nhân tài nghiên cứu. Trước mắt, lập trình viên của tập đoàn Liễu thị không nhiều, chỉ có hơn một trăm người, hiện tại đang nghiên cứu và khảo sát APP "Đặt đồ ăn Lão Liễu" theo yêu cầu của Liễu Hạ Huy.
Vì động thái lớn tiếp theo, Liễu Hạ Huy cần lượng lớn nhân viên nghiên cứu, mà bây giờ đang là mùa tốt nghiệp, có thể thông qua các trường đại học lớn tuyển mộ sinh viên tốt nghiệp khóa này.
Vì vậy, Liễu Hạ Huy vung tay, để bộ phận nhân sự tuyển mộ khoảng hơn một ngàn sinh viên tốt nghiệp ưu tú từ các trường đại học lớn, từ tiến sĩ đến sinh viên hệ chính quy, gần như "vét" sạch lập trình viên ưu tú nhất lần này.
Đương nhiên, bất kỳ đội ngũ nghiên cứu nào, đều cần có một nhân vật trọng yếu, một "Đại Ngưu" có thể thống lĩnh cả đội ngũ lập trình, chỉ có như vậy mới hình thành sức chiến đấu thực sự.
Hiện tại, tập đoàn Liễu thị, thiếu duy nhất một "Đại Ngưu" có thể thống lĩnh đội ngũ, tạo ra sức chiến đấu trong mảng lập trình!
Mà "Đại Ngưu" lập trình này, sau khi quyết định tham gia cuộc chiến trong lĩnh vực thanh toán di động, trong lòng Liễu Hạ Huy đã có một mục tiêu cực kỳ rõ ràng, mục tiêu này không phải ai khác, chính là Trương Tiểu Long, người được tôn là "Cha đẻ của WeChat" ở hậu thế.
Liễu Hạ Huy đã không làm thì thôi, một khi đã làm là làm lớn, dự định trực tiếp "cướp" trước Tencent, đưa WeChat, APP cấp thế giới này ra mắt, sau đó lại thuận thế ra mắt Wechat Pay.
Ý nghĩ này rất đơn giản, nhưng thực hiện, không khác gì ném một quả bom nguyên tử vào giới Internet.
Đến lúc đó, "kẻ địch" mà Liễu Hạ Huy phải đối mặt không chỉ có Ali, mà còn có Tencent, thế lực bá chủ này.
Dù sao, trong lĩnh vực xã giao, Tencent tuyệt đối không cho phép một bá chủ khác trỗi dậy, nhất định sẽ tìm mọi cách đè bẹp đối thủ này.
Nói như vậy, Liễu Hạ Huy làm ra Wechat Pay trước thời hạn, chắc chắn phải đối mặt với sự vây quét của cả Ali và Tencent, áp lực này thực sự không nhỏ.
Đương nhiên, Liễu Hạ Huy cũng có thể không làm WeChat, mà trực tiếp lợi dụng APP đặt đồ ăn đang khảo sát, thuận thế ra mắt thanh toán di động, như vậy có thể tránh đối đầu với Tencent, thế lực bá chủ này.
Tuy nhiên, từ trong APP đặt đồ ăn ra mắt thanh toán di động, giống như Meituan Pay ở đời sau, hiệu quả chắc chắn không khá hơn chút nào.
Nếu độc lập ra làm thanh toán như Alipay, cũng không có ý nghĩa, dù sao chuyện bắt chước người khác, dù làm tốt đến đâu, cũng chỉ có thể đi theo sau Alipay "húp cháo", muốn vượt qua là không có chút hy vọng nào.
Chính vì nghĩ đến điều này, Liễu Hạ Huy mới quyết định đoạt WeChat, lá vương bài này vào tay, dù vì vậy mà chống lại Tencent, thế lực bá chủ này, cũng không tiếc!
Điều duy nhất khiến Liễu Hạ Huy băn khoăn, là vấn đề phổ biến rộng rãi sau khi nghiên cứu ra WeChat, dù sao hắn không có lượng người dùng khổng lồ như Tencent, có thể nhanh chóng chuyển đổi người dùng QQ thành người dùng WeChat.
Một khi WeChat thành công nghiên cứu ra, lại không thể nhanh chóng phổ biến rộng rãi, kết quả bị Tencent "sinh sau đẻ muộn", vậy thì quá nản!
Tóm lại, phương án phổ biến rộng rãi, trong lòng hắn đã có, đến lúc đó hiệu quả thế nào, chỉ có thể "tận nhân lực, tri thiên mệnh".
Ngược lại hắn sớm hiểu rõ, nếu làm WeChat thất bại, ghê gớm lắm cũng chỉ tổn thất vài tỷ, khoản tiền này đối với hắn bây giờ chỉ là một chút tiền lẻ, đến "lông da" cũng không tổn thương được, đừng nói đến "thương cân động cốt".
Mà vạn nhất thành công, vậy thì thực sự kiếm bộn.
Thương vụ "lấy nhỏ đánh lớn" như vậy, Liễu Hạ Huy đương nhiên không thể bỏ qua.
Nếu đã quyết định "cướp" WeChat trước Tencent, việc lôi kéo Trương Tiểu Long, cha đẻ của WeChat, là việc cấp bách trước mắt. Đó không phải nói không có Trương Tiểu Long thì Liễu Hạ Huy không làm ra được WeChat, mà là có hắn có thể tăng nhanh tốc độ nghiên cứu WeChat, dù sao đây vốn là tác phẩm của người ta.
Mặt khác, còn có thể suy yếu thực lực của Tencent, trì hoãn tốc độ Tencent nghiên cứu WeChat.
Chuyện "nhất cử lưỡng tiện" này, Liễu Hạ Huy không có lý do gì không làm!
Vì vậy, vào tuần cuối tháng sáu, Liễu Hạ Huy đích thân bay đến Hoa Đô, Việt tỉnh, bắt đầu hành động "đào góc tường" bí mật của hắn.
