Tối Trường Đích Nhất Mộng

Bến tàu phía bắc thành phố, mấy năm nay đã được cải tạo thành chợ bán sỉ và trung tâm triển lãm. Vào một ngày Chủ nhật, tại tầng hai, Nhà sách Tân Hoa của thành phố Trung Châu đang tổ chức một buổi triển lãm và hội chợ cung ứng, đối tượng là các cơ quan, xí nghiệp và đơn vị sự nghiệp trong thành phố.
Thẩm Bằng Phi mặc một bộ âu phục giản dị, không đeo cà vạt, khiến cậu trông chững chạc hơn so với tuổi thật vài tuổi. Đứng sau cậu là người anh em chí cốt Phó Thành Tài, đầu đinh, mặc áo khoác da màu đen, đi giày da.
Thẩm Bằng Phi cầm trên tay một xấp giấy, đó là tờ rơi quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của nhà sách mà cậu đã lên kế hoạch nhiều ngày và nhờ người chỉnh sửa. Mỗi khi có người đi qua, cậu đều tươi cười gật đầu, đưa một tờ rơi và rút từ trong túi áo ra một tấm danh thiếp. Nếu có người muốn nói chuyện với cậu, cậu sẽ rất tỉ mỉ giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mà "Nhà sách Tam Vị Tinh Phẩm" và "Công ty Văn phòng phẩm Tam Vị Tinh Phẩm" cung cấp. Thẩm Bằng Phi nhớ lời Giang Chi Hàn từng nói với cậu, làm sales đôi khi giống như mò kim đáy bể, phải có gan tung lưới, chỉ cần đủ công sức, thành quả sớm muộn cũng sẽ đến.
Đó là một sự kết hợp kỳ lạ, phía trước là một nhân viên bán hàng tươi cười niềm nở, mặc âu phục chỉnh tề, phía sau là một người mặt lạnh tanh, trông như đàn em xã hội đen. Nghe tin Thẩm Bằng Phi muốn đến đây phát tờ rơi, Phó Thành Tài nhất quyết đòi đi theo, cậu nói với Thẩm Bằng Phi rằng ở đó "nước rất sâu", cậu cứ tự tiện chạy đến địa bàn của người khác phát đồ, không chừng sẽ gặp rắc rối. Những người đi ngang qua, có một số vốn dĩ không muốn nhận đồ của Thẩm Bằng Phi, nhưng bị Phó Thành Tài trừng mắt, phần lớn đều ngoan ngoãn cầm lấy một tờ, đến chỗ khuất mới vứt đi. Phó Thành Tài lẩm bẩm:
"Bằng Phi, công việc này chán chết đi được, cậu sao mà hăng hái vậy?"
Thẩm Bằng Phi nói:
"Cậu biết câu ‘Quân lấy quốc sĩ đãi ta, ta tất quốc sĩ báo chi’ nghĩa là gì không?"
Phó Thành Tài lắc đầu:
"Tên nhóc cậu bán sách được mấy ngày mà cũng bắt đầu ra vẻ văn hóa rồi."
Thẩm Bằng Phi nói:
"Nói đơn giản là phải biết báo đáp ân nghĩa, có lương tâm, hiểu chưa?"
Khoảng 5 giờ chiều, một trăm tấm danh thiếp Thẩm Bằng Phi mang theo đều đã phát hết, trong tay cậu chỉ còn vài tờ rơi. Lúc này, một người đàn ông trông rất trẻ, vẻ mặt có chút ngạo mạn đi tới, Thẩm Bằng Phi cười đưa một tờ rơi, xin lỗi nói:
"Xin lỗi, danh thiếp tôi vừa phát hết rồi."
Người đó cầm lấy tờ rơi, cẩn thận xem. Một lúc sau, anh ta ngẩng lên, cười nói:
"Tôi là người của Nhà sách Tân Hoa."
Thẩm Bằng Phi thu lại nụ cười, ánh mắt trở nên sắc bén, Phó Thành Tài phía sau bước lên một bước, đứng ngang hàng với Thẩm Bằng Phi. Người đó nói:
"Tôi tên là Lý Tá Kiệt, có hứng thú tìm một chỗ nói chuyện không?"
Giang Chi Hàn vừa bước một chân vào khu dạy học, Tằng Khả Phàm từ phía trước đi tới đã xoay người đón cậu. Tằng Khả Phàm khoác vai Giang Chi Hàn, cùng nhau lên lầu, nhỏ giọng nói với Giang Chi Hàn:
"Cậu cũng quá giỏi rồi, tuần trước vừa khiến Nghê Thường rơi lệ vì cậu, hôm qua đã cùng Nguyễn Phương Phương đi chơi bóng rổ rồi."
Đối với những chuyện bát quái của Tằng Khả Phàm, Giang Chi Hàn chỉ có thể bất đắc dĩ lắc đầu. Kỳ lạ, tên này hồi cấp hai không phải như vậy mà? Giang Chi Hàn nói:
"Coi tớ là bạn bè sao?"
Tằng Khả Phàm nói:
"Nói gì vậy?"
Giang Chi Hàn nói:
"Lời thật thì khó nghe, đã là bạn bè thì nhất định phải nói thật, đúng không? Cũng đừng giận."
Tằng Khả Phàm nói:
"Mau nói, mau nói."
Giang Chi Hàn nói một cách thấm thía:
"Theo ý kiến cá nhân của tớ, nếu thật sự muốn theo đuổi Trương Nhã Phương thì việc quá bát quái chắc chắn sẽ bị trừ điểm."
Tằng Khả Phàm vẻ mặt kinh ngạc nhìn Giang Chi Hàn:
"Ai nói với cậu là tớ muốn theo đuổi Trương Nhã Phương?"
Giang Chi Hàn nhìn chằm chằm cậu:
"Vẻ mặt này cậu luyện tập bao lâu rồi?"
Cậu cười lớn:
"Mấy trò ngụy trang này vô dụng với tớ thôi. Chuyện này, tớ không giúp được gì nhiều, chỉ là một lời khuyên nhỏ."
Cậu bỏ mặc Tằng Khả Phàm đang há hốc mồm kinh ngạc và đi lên lầu. Giang Chi Hàn vào lớp, ngồi vào chỗ của mình. Nghê Thường đã đến từ sớm, đang cúi đầu đọc sách. Giang Chi Hàn lấy lòng hỏi:
"Hôm qua có chuyện gì mà cậu đi vội vậy?"
Nghê Thường giả vờ không nghe thấy. Giang Chi Hàn thở dài:
"Được rồi, thứ Bảy là tớ không đúng. Nhưng cậu cũng nên nghĩ lại, chúng ta đã bỏ ra mồ hôi, ước mơ, thậm chí cả máu của tớ, đương nhiên là phải cố gắng hết sức chứ, đúng không?"
Nghê Thường ngẩng đầu lên:
"Nghĩ lại thì thật ra là tớ sai. Vết thương của cậu, thật sự cũng không nghiêm trọng lắm."
Giang Chi Hàn đảo mắt, với sự hiểu biết của cậu về Nghê Thường, cậu biết chắc chắn cô còn điều muốn nói. Nghê Thường cười như không cười:
"Nếu thật sự bị thương nặng, sao hôm sau đã tung tăng chạy nhảy chơi bóng rổ được?"
Là con gái, ai cũng sẽ ghen về chuyện này. Nghe Nghê Thường nhắc đến chuyện này, Giang Chi Hàn lại thấy yên tâm hơn, cậu thở dài nói:
"Tiêu Diệc Vũ đi rồi, tớ cũng không biết rõ chuyện gì."
Nghê Thường cúi đầu, im lặng. Giang Chi Hàn xích lại gần một chút, nói nhỏ bằng giọng chỉ có hai người nghe thấy:
"Hôm qua gặp Nguyễn Phương Phương, nhớ lại những khoảnh khắc vui vẻ của hai người họ, tớ thật sự rất buồn cho cô ấy, như thể có thể cảm nhận được nỗi đau đó. Nếu một ngày nào đó, tớ ngồi ở đây mà bên cạnh không có cậu..."
Nghê Thường cắt ngang lời cậu:
"Đừng nói nữa."
Dừng lại một chút, cô nói:
"Tớ nói vậy thôi, Phương Phương nghe được chắc cũng không vui, nhưng chia tay rồi thì cũng thôi đi, chưa chắc đã là chuyện xấu. Cậu nghĩ xem, giữa họ có tương lai không?"
Giang Chi Hàn lắc đầu:
"Tớ không có quyền phán xét cuộc đời họ, chẳng lẽ tương lai của họ không nên do chính họ quyết định sao?"
Nghê Thường hừ một tiếng, nói:
"Tớ lười nói chuyện với cậu."
Buổi tối về đến nhà, Lệ Dung Dung nói với Giang Chi Hàn:
"Có một chuyện muốn nói với con."
Giang Chi Hàn đi đến bên ghế sofa, ngồi lên tay vịn, mát-xa vai cho mẹ. Lệ Dung Dung nói:
"Có một người phụ trách cung ứng hàng hóa của Nhà sách Tân Hoa tìm đến Bằng Phi, nói có thể chuyển giao khách hàng của anh ta cho chúng ta, chỉ cần chúng ta trích phần trăm cho anh ta."
Giang Chi Hàn hỏi:
"Cụ thể là chuyện như thế nào? Anh ta chủ động tìm đến sao?"
Lệ Dung Dung nói:
"Không phải. Cách đây không lâu Nhà sách Tân Hoa có một buổi đặt hàng, Bằng Phi mang theo chút tài liệu đến quảng cáo cho nhà sách, trước đó nó cũng không nói với mẹ, tự mình đi, ngay cả in danh thiếp cũng tự bỏ tiền túi. Hình như là ở đó gặp được người này."
Giang Chi Hàn hỏi:
"Anh ta có yêu cầu gì?"
Lệ Dung Dung nói:
"Một thành rưỡi tiền hoa hồng."
Giang Chi Hàn trầm ngâm:
"Cũng không ít. Nhưng mà, anh ta giới thiệu khách hàng cho chúng ta, sau này chẳng phải chúng ta sẽ trực tiếp liên hệ với khách hàng sao? Như vậy chẳng phải là chỉ làm ăn một lần thôi sao? Còn nữa, anh ta sẽ ăn nói với bên Nhà sách Tân Hoa như thế nào?"
Lệ Dung Dung nói:
"Mẹ đã tìm hiểu rồi, Nhà sách Tân Hoa hiện tại hình như trả lương cơ bản cố định cho những người này, tiền thưởng cũng chỉ vài chục tệ. Cho nên đúng là làm ăn một lần, anh ta kiếm được một khoản cũng đủ sống một thời gian. Về việc ăn nói với bên kia thế nào, những người này lăn lộn trong nghề lâu rồi, chắc là có nhiều mánh khóe."
Giang Chi Hàn nghĩ ngợi rồi hỏi:
"Mẹ nói xem tại sao anh ta không tự mở một cửa hàng nhỏ, tận dụng quan hệ của mình để kiếm tiền?"
Lệ Dung Dung vỗ nhẹ vào tay con trai, nói:
"Con tưởng mở cửa hàng dễ vậy sao? Hơn nữa, hiện tại chúng ta nhập hàng số lượng lớn, giá cả mới ngày càng có ưu thế. Nếu là cửa hàng nhỏ thì không dễ làm vậy đâu."
Giang Chi Hàn nói:
"Vậy còn chần chừ gì nữa? Chỉ cần anh ta dám giới thiệu, chúng ta cứ nhận. Thời buổi này, gan lớn thì ăn no, nhát gan thì chết đói. Chúng ta trả phí giới thiệu cũng là hành vi thương mại bình thường. Nói chuyện với anh ta đi, khách hàng được giới thiệu lần đầu thì trả một thành rưỡi hoa hồng, sau mỗi lần giao dịch thì trả từ hai đến ba phần hoa hồng."
Lệ Dung Dung nói:
"Sau này giao dịch rồi sao còn phải trả hoa hồng cho anh ta?"
Giang Chi Hàn nói:
"Cho anh ta chút lợi ích, vẫn là muốn làm ăn lâu dài, để anh ta quyết tâm chuyển hết khách hàng cho chúng ta. Con đoán anh ta sẽ không chuyển hết một lần đâu. Mẹ nghĩ xem, cho dù mất hai ba phần lợi nhuận, lợi nhuận bán sỉ dù sao cũng cao hơn, hơn nữa Tiểu Thiến, Tiểu Hồng đi ra ngoài chào hàng, một tháng cũng chẳng kiếm được mấy đơn hàng, chi phí đi lại, nhân công đều là tốn kém. Tiết kiệm được những chi phí đó thì cũng được hai ba phần rồi. Cho anh ta chút lợi ích, có lẽ anh ta có thể giới thiệu cho chúng ta mấy chục, thậm chí cả trăm khách hàng cũng không biết chừng."
Hai mẹ con bàn bạc xong, Giang Chi Hàn về phòng ngủ. Chiều hôm sau, Giang Chi Hàn đặc biệt đến nhà sách tìm Thẩm Bằng Phi, khen ngợi cậu một trận. Giang Chi Hàn vỗ vai Thẩm Bằng Phi, nói:
"Dù lần này thành hay không thành, việc em chủ động nghĩ ra chuyện này và dám làm đã là một bước tiến lớn rồi, anh rất coi trọng em."
Rồi hỏi Thẩm Bằng Phi:
"Gần đây luyện tập thế nào?"
Thẩm Bằng Phi rất phấn khởi nói:
"Em cảm thấy cũng không tệ lắm."
Giang Chi Hàn nói:
"Đi thay quần áo đi, chúng ta ra ngoài luyện tập. Gần đây có một chỗ rất yên tĩnh mà anh biết."
Cậu kéo Thẩm Bằng Phi ra ngoài, việc khảo sát địa điểm luyện tập không được đề cập đến.