Tối Trường Đích Nhất Mộng

Giang Chi Hàn cẩn thận xem xét đề nghị mở rộng của mẹ. Về chi phí, mỗi tháng chỉ tăng thêm tiền thuê mặt bằng và tiền lương cho một hoặc hai nhân viên bán hàng. Cho dù kinh doanh không thuận lợi, mặt bằng thừa có thể cho thuê lại, còn nhân viên thì có thể cho nghỉ việc bất cứ lúc nào, vì lúc này tuyển nhân viên bán hàng không có hợp đồng dài hạn, cơ bản là tính lương theo tháng. Về tiềm năng tăng doanh thu, mặt bằng chật hẹp ban đầu rõ ràng hạn chế sự tăng trưởng.
Nếu có thêm một mặt bằng, dù không đập thông vách giữa hai cửa hàng, cũng có thể chia ra một bên bán sách, một bên bán văn phòng phẩm. Lệ Dung Dung đã nhắc đến việc gần đây văn phòng phẩm và đồ chơi trẻ em bán rất chạy, hơn nữa lợi nhuận cao hơn phần lớn sách. Lệ Dung Dung nói mặt hàng bán chạy nhất hiện tại là đồ chơi dòng Transformers, không chỉ bán được nhiều mà lợi nhuận cũng rất cao. Lệ Dung Dung nhập hàng hai tuần liên tiếp đều bán hết rất nhanh.
Sau khi suy nghĩ kỹ, Giang Chi Hàn bàn bạc với Lệ Dung Dung, và Lệ Dung Dung quyết định bắt tay vào việc mở rộng ngay lập tức. Vợ chồng chủ tiệm tạp hóa bị bỏ lơ mấy ngày, khi Lệ Dung Dung tìm họ nói chuyện, giá họ đưa ra thực ra không quá cao. Lệ Dung Dung giả vờ thương lượng nửa ngày, ép giá xuống một chút rồi quyết định lấy lại hợp đồng thuê còn lại ba năm rưỡi của họ. Tiếp theo, Lệ Dung Dung lại cùng Giang Chi Hàn bàn bạc về việc thiết kế lại bố cục hai cửa hàng. Mặt tiền tiệm tạp hóa tuy được bảo trì tốt, nhưng vẫn cần sơn sửa lại, mua đồ nội thất mới và thay đổi bố cục theo kiểu hiệu sách. Lệ Dung Dung rất quyết tâm hoàn thành mọi việc trong hai tuần. Sau khi thảo luận kỹ, Lệ Dung Dung và Giang Chi Hàn quyết định dùng mặt bằng mới thuê làm hiệu sách thuần túy, còn mặt bằng ban đầu dùng để bán đồ chơi, văn phòng phẩm, sách tham khảo cho học sinh và sách giải trí, tập trung vào đối tượng khách hàng là trẻ em và học sinh. Việc trang trí, bố trí cửa hàng, kiểm kê và phân loại lại hàng tồn kho, cùng với điều chỉnh trọng tâm nhập hàng, tất cả những thay đổi này khiến việc kinh doanh trở nên vô cùng bận rộn. Một mặt phải duy trì hoạt động bán hàng bình thường ở cửa hàng cũ, mặt khác phải tiến hành trang trí cửa hàng mới, Lệ Dung Dung ước gì mình có tám cánh tay.
Lệ Dung Dung ngày càng tin tưởng Thẩm Bằng Phi, những việc bên ngoài như mua vật liệu trang trí và nhập hàng cho hiệu sách phần lớn đều giao cho cậu ấy xử lý, dù sao người trẻ tuổi cũng tràn đầy năng lượng, chạy ngoài đường mấy tiếng đồng hồ cũng không thành vấn đề. Giang Chi Hàn sau khi suy nghĩ kỹ, cảm thấy việc kinh doanh hiệu sách là một cơ hội rèn luyện thực tiễn rất tốt, nên bất chấp sự ngăn cản của mẹ, cũng tham gia nhiều hơn vào việc quản lý kinh doanh hàng ngày. Việc đầu tiên cậu đảm nhận là mảng tài chính và kế toán. Vì cửa hàng nhỏ, cũng không có nhiều khoản thu chi phức tạp, ngay cả thuế má thời đó cũng áp dụng chế độ thuế khoán, hoàn toàn không liên quan đến tình hình kinh doanh.
Việc Giang Chi Hàn tiếp quản mảng tài chính kế toán là để thử thay đổi phương thức quản lý sổ sách thu chi đơn giản. Ở các doanh nghiệp lớn quốc tế, quản lý tài chính đóng vai trò quan trọng nhất, không chỉ kiểm soát chi phí hoạt động hàng ngày mà còn phân tích lợi nhuận cho tất cả các quyết định của doanh nghiệp, cung cấp thông tin tham khảo về tính khả thi. Hiệu sách nhỏ của mẹ cậu hiển nhiên không cần đến những thứ phức tạp đó. Nhưng Giang Chi Hàn muốn thử, thông qua việc theo dõi chi tiết nhập hàng và bán hàng, phân loại và phân tích doanh thu và lợi nhuận, làm thế nào để điều chỉnh các loại hình kinh doanh theo hướng sản phẩm có lợi nhuận cao, và làm thế nào để tìm ra điểm đột phá trong việc kiểm soát chi phí và nâng cao lợi nhuận từ toàn bộ chuỗi kinh doanh. Một việc khác cần đưa vào chương trình nghị sự là thuê một hoặc hai nhân viên bán hàng. Hiệu sách mở cửa bảy ngày một tuần, mỗi ngày hơn mười hai tiếng, cộng thêm việc nhập hàng, sắp xếp hàng tồn kho, thậm chí là dọn dẹp, chỉ dựa vào Thẩm Bằng Phi và Lệ Dung Dung, cộng thêm Giang Chi Hàn và bố cậu hỗ trợ vào ngày nghỉ và buổi tối, thực sự là quá sức. Một tháng này, khi hiệu sách còn chưa mở rộng, hai người họ đã kiệt sức.
Lệ Dung Dung dán quảng cáo tuyển dụng, còn đến chợ lao động mới thành lập một chuyến, sau đó trong mấy ngày đã phỏng vấn sáu cô gái, phần lớn đều là học xong cấp ba hoặc cấp hai rồi đi làm hoặc đang chờ việc ở nhà. Giang Chi Hàn không có thời gian tham gia phỏng vấn cùng mẹ, về nhà hỏi tình hình thì Lệ Dung Dung nói chỉ có hai người cô thấy tương đối "linh quang", theo tiếng địa phương Trung Châu, "linh quang" có nghĩa là thông minh, hiểu chuyện. Nhưng trong đó có một người, Lệ Dung Dung lại cảm thấy hơi tùy tiện, sợ cô ta có thói quen chiếm lợi nhỏ. Lệ Dung Dung có nhiều nhược điểm chung của những người mới bắt đầu kinh doanh nhỏ, đó là việc gì cũng chỉ tự mình làm mới yên tâm. Như Thẩm Bằng Phi, gần đây là nhờ mấy tháng nỗ lực làm việc giành được sự tin tưởng của cô, thứ hai là vốn dĩ đã quen biết người nhà cậu ấy, cảm thấy là người hiểu rõ gốc gác nên mới yên tâm sử dụng.
Lệ Dung Dung do dự trong việc tuyển người, Giang Chi Hàn luôn thúc giục bà rằng có thể cho họ thời gian thử việc, một tháng sau nếu không hài lòng thì sa thải rồi tìm người mới. Bây giờ vừa phải trang hoàng vừa phải kinh doanh, hai người nói gì cũng không đủ người, cứ tuyển một người vào rồi tính. Dưới sự thúc giục liên tục của Giang Chi Hàn, Lệ Dung Dung rất vất vả mới quyết định tuyển một cô gái trong số những người được phỏng vấn, lúc đó đã hơn một tuần sau buổi phỏng vấn. Lệ Dung Dung tìm được địa chỉ của cô gái kia, số điện thoại để lại chỉ là số điện thoại công cộng ở quầy bán quà vặt bên ngoài nhà cô.
Lệ Dung Dung để lại tin nhắn, hai ngày sau mới nhận được hồi âm. Cô gái đó đến hiệu sách xin lỗi và nói rằng vì không nhận được tin tức gì nên đã đi làm nhân viên bán hàng ở một cửa hàng tư nhân khác. Vì chuyện này, chập tối Giang Chi Hàn vừa đến hiệu sách đã nghe Lệ Dung Dung than vãn bên tai suốt gần một tiếng đồng hồ.
Giang Chi Hàn bị cằn nhằn đến đầu óc choáng váng, bèn kiếm cớ ra ngoài hóng gió. Đi trên con phố đông đúc, Giang Chi Hàn chợt vỗ trán, sao mình lại không nghĩ đến một người quen rất phù hợp nhỉ? Người Giang Chi Hàn nghĩ đến chính là Tiểu Thiến. Mấy ngày nay, tuy đã được tự do nhưng vẫn còn một khoảng thời gian nữa mới có phán quyết chính thức, Tiểu Thiến chủ yếu ở nhà Ngô Đào giúp đỡ việc nhà, công việc làm thêm cũng tạm thời dừng lại. Khi nói chuyện phiếm với Ngô Đào ở trường, cậu nghe cô nói Tiểu Thiến đang cân nhắc sau khi vụ án kết thúc sẽ về quê làm ruộng. Dù là một cô gái kiên cường đến đâu, sau khi chứng kiến mặt tối của thành phố và sự vất vả của công việc làm thuê, ít nhiều cũng sẽ có một loại cảm giác sợ hãi hoặc chán ghét. Tuy không tiếp xúc trực tiếp nhiều, nhưng dựa vào quan sát của mình và lời giới thiệu của mẹ Ngô Đào, Giang Chi Hàn cho rằng mình hiểu rất rõ về Tiểu Thiến. Cô gái này sống ngay thẳng, chịu khó chịu khổ, không bị lợi ích vật chất cám dỗ, hơn nữa trong lúc nguy cấp còn có thể giữ bình tĩnh, là một cô gái phi thường không đơn giản. Nghĩ là làm, đó là phong cách hiện tại của Giang Chi Hàn.
Cậu quay lại chào Lệ Dung Dung rồi chạy đến nhà Ngô Đào để hỏi xem Tiểu Thiến có muốn đến làm việc hay không. Đến nhà Ngô Đào, chỉ có mẹ Ngô Đào và Tiểu Thiến ở nhà. Giang Chi Hàn vừa nói ý định của mình, cả hai đều rất vui mừng. Mấy ngày qua, tuy mọi người xung quanh đều nói với Tiểu Thiến kết quả thẩm phán không có vấn đề gì, nhưng trong lòng cô vẫn thấp thỏm bất an. Vì bị tạm giam nhiều ngày, Tiểu Thiến không chỉ mất việc làm buổi tối ở khu vui chơi mà ngay cả cơ hội làm việc ban ngày cũng mất. Mấy ngày nay, cô bắt đầu cân nhắc sau khi mọi chuyện đã xong xuôi có nên về quê hay không. Giang Chi Hàn đề nghị đến hiệu sách làm việc, Tiểu Thiến lập tức đồng ý.
Gần đây cô thực sự cần một công việc, thứ hai cô rất tin tưởng và biết ơn Giang Chi Hàn. Giang Chi Hàn nói:
"Về vấn đề đãi ngộ, mức lương hiện tại chúng tôi có thể trả không cao, cơ bản là tương đương với lương tháng đầu của một nhân viên tạm thời khác. Nhưng tôi đã tính, sẽ trích một phần từ lợi nhuận ròng hàng tháng để chia hoa hồng. Vì vậy thu nhập của cô sẽ liên quan trực tiếp đến tình hình kinh doanh của hiệu sách. Nếu hiệu sách có lợi nhuận tốt, phần hoa hồng này có thể là một phần thu nhập rất lớn."
Tiểu Thiến nghe Giang Chi Hàn nói mức lương thì vội vàng nói:
"Như vậy nhiều quá, có thể ít hơn một chút."
Giang Chi Hàn xua tay nói:
"Trước đây cô làm hai công việc, bây giờ chỉ có một. Mức lương này không phải là từ thiện, là do cô lao động mà có."
Sau khi nói chuyện thêm vài câu với Tiểu Thiến và mẹ Ngô Đào, Giang Chi Hàn hỏi khi nào cô có thể bắt đầu làm việc, Tiểu Thiến nói ngày mai là được. Vì vậy Giang Chi Hàn hẹn Tiểu Thiến sáng mai tám giờ đến nhà cậu gặp mẹ cậu. Giải quyết xong việc này, Giang Chi Hàn cảm thấy trút được một gánh nặng, những việc còn lại có thể yên tâm giao cho mẹ xử lý, còn cậu thì phải chuẩn bị cho kỳ thi cuối kỳ. Nghê Thường đã nhắc nhở cậu vài lần, bảo anh không được lơ là, Giang Chi Hàn cũng không muốn làm cô thất vọng. Đi trên đường về nhà, Giang Chi Hàn không khỏi nhớ đến một câu:
"Một thất không quét, sao quét thiên hạ."
Mà hiệu sách của mẹ, có lẽ... chính là căn phòng xập xệ mà cậu bắt đầu.