Tối Trường Đích Nhất Mộng

Trong lúc Nghê Kiến Quốc đang lén xem nhật ký của con gái, Giang Chi Hàn đang chủ trì một cuộc họp quan trọng của công ty truyền bá văn hóa Tam Vị, bao gồm báo cáo tình hình tài chính năm trước và tình hình kinh doanh hai tháng đầu năm nay.
Tổng quản tài vụ hiện tại của Tam Vị, do Đỗ tỷ giới thiệu, là bạn học cùng trường đại học chính quy, có chứng chỉ kế toán viên, tên rất hay là Tiếu Lệ.
Tiếu Lệ nói:
"Xét về lợi nhuận, 3 tháng cuối cùng năm ngoái, tỷ lệ đóng góp của mảng bán lẻ đã giảm xuống còn 13%, hai tháng đầu năm nay, tình hình còn tệ hơn, cộng thêm ảnh hưởng của vụ đóng cửa cửa hàng, đã giảm xuống chỉ còn 6% tổng lợi nhuận. Trong sáu bộ phận kinh doanh, chỉ có chi nhánh nội thành và Bắc Sơn là có lãi, hai chi nhánh còn lại cơ bản hòa vốn, hai chi nhánh mới mở còn bị lỗ chút ít."
Sau khi Tiếu Lệ báo cáo chi tiết tình hình tài chính, Giang Chi Hàn chuyển mắt sang Lãnh Thiến, hiện cô là giám đốc bộ phận kinh doanh, quản lý toàn bộ hoạt động bán lẻ của sáu chi nhánh. Giang Chi Hàn không hề bất ngờ về tình hình này, hôm nay cậu triệu tập cuộc họp đặc biệt này chính là để thảo luận về vấn đề này. Từ đầu năm, Lệ Dung Dung về nhà thường xuyên than phiền rằng việc kinh doanh ngày càng khó khăn, dường như chỉ sau một đêm, vô số hiệu sách nhỏ mọc lên như nấm sau mưa, các quầy hàng vỉa hè cũng xuất hiện khắp nơi. Lãnh Thiến đứng lên, Giang Chi Hàn ra hiệu cho cô ngồi xuống, nói:
"Cứ ngồi nói chuyện đi."
Sau một năm làm giám đốc, khí chất và phong thái của Lãnh Thiến đã thay đổi rất nhiều, nhanh chóng thể hiện được tiềm năng của mình. Cô cũng là một người rất cầu tiến, Giang Chi Hàn nghe nói cô vừa bận rộn công việc, vừa học thêm buổi tối. Lãnh Thiến nói:
"Mảng bán lẻ hoạt động không tốt, tôi có trách nhiệm. Hiện tại chúng ta đang gặp phải cạnh tranh từ nhiều phía, thứ nhất, thị trường bán sỉ do việc kinh doanh không khởi sắc như năm ngoái, cũng bắt đầu kiêm thêm bán lẻ, họ có lợi thế nhất định về giá cả. Thứ hai, từ một góc độ nào đó mà nói, chúng ta cũng đã thành công, trong vòng một năm đã mở được sáu chi nhánh, hơn nữa đã quảng cáo khá nhiều trên radio, cũng thúc đẩy sự phát triển của các hiệu sách tư nhân ở Trung Châu, số lượng hiệu sách nhỏ và quầy sách vỉa hè mới mở trong nửa năm qua đã tăng lên rất nhiều. Hai tháng trước tôi đi Yển Thành, sự cạnh tranh ở đó không khốc liệt như ở chỗ chúng ta. Áp lực chủ yếu mà các hiệu sách nhỏ mang lại là cạnh tranh về giá. Hơn nữa họ nhập một lượng lớn sách lậu, còn có một số sách vi phạm lệnh cấm khá hấp dẫn khách hàng. Phải nói rằng, chất lượng sách lậu hiện nay đã được cải thiện rất nhanh, dù là chất lượng in ấn hay giảm thiểu lỗi chính tả đều tốt hơn trước rất nhiều. Ở thị trường bán sỉ, dưới sự tấn công kép về giá từ nhà sách Tân Hoa và các hiệu sách nhỏ, chúng ta quả thật đã mất một số khách hàng. Nhưng chúng ta đi theo con đường chất lượng cao, gu thẩm mỹ cao và chất lượng dịch vụ tốt nhất, nên ở cửa hàng nội thành và cửa hàng Bắc Sơn được mở sớm nhất, vẫn có một lượng khách hàng khá tốt. Hơn nữa theo quan sát và điều tra của tôi, sức mua cá nhân ở hai khu vực này mạnh hơn một chút, tôi cho rằng đây là nguyên nhân chính khiến hoạt động của hai cửa hàng này tốt hơn."
Giang Chi Hàn nhìn mẹ mình, Lệ Dung Dung nói:
"Vẫn là cô nói tiếp đi."
Giang Chi Hàn uống một ngụm nước rồi nói:
"Cạnh tranh ngày càng khốc liệt là điều đã được dự đoán. Nhưng mọi người cũng phải nhìn vào mặt tốt, đó là sức mua tổng thể của khách hàng cũng đang tăng lên rất nhanh. Phần bánh kem nhiều hơn, mà bánh kem cũng lớn hơn. Chúng ta vẫn có không ít lợi thế, ngoài nhà sách Tân Hoa, chúng ta được coi là hiệu sách tư nhân có tiếng tăm nhất, cũng là nơi duy nhất mà tôi nghe nói là thường xuyên quảng cáo, vì vậy mức độ nhận diện thương hiệu không thể so sánh với các hiệu sách nhỏ."
Giang Chi Hàn nói:
"Về vấn đề chiến tranh giá cả, chúng ta chỉ có thể kiên trì đi theo con đường của mình, nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu hóa các loại sách nhập về, kiểm soát chi phí. Tôi nghĩ, cửa hàng nội thành và cửa hàng Bắc Sơn đã chứng minh rằng chỉ cần chúng ta kiên trì xây dựng cơ sở khách hàng, sẽ được đền đáp. Về các cửa hàng mới mở, chúng ta ít nhất nên cho chúng từ sáu đến mười hai tháng để xây dựng lượng khách hàng, không cần quá nóng vội kết luận."
Giang Chi Hàn nói với Lãnh Thiến:
"Chúng ta vừa mới tài trợ một chuyên mục nhỏ trên một tờ báo buổi chiều, mỗi tuần sẽ đăng bảng xếp hạng sách bán chạy trong tuần, dựa trên số liệu bán hàng của chúng ta. Còn có một chuyên mục giới thiệu một cuốn sách hay mỗi tuần, tác giả của chuyên mục đó cũng được chúng ta tài trợ. Bên mảng bán lẻ của các cô cần làm tốt việc này, hy vọng sẽ giúp ích cho các cô."
Giang Chi Hàn quay sang nói với Tiếu Lệ:
"Mảng đơn hàng số lượng lớn hiện tại là nguồn thu chính của chúng ta, vì vậy tôi đang cân nhắc sẽ bổ sung thêm người cho bên cô. Về mảng bán lẻ, trong một thời gian ngắn sẽ không xem xét mở rộng nữa, trước mắt cần củng cố và làm tốt những cửa hàng hiện có. Nếu sau mười hai tháng, vẫn có chi nhánh nào không thể chuyển lỗ thành lãi, tôi sẽ xem xét đóng cửa chi nhánh đó."
Thời gian họp được sắp xếp để thuận tiện cho Giang Chi Hàn, từ 12 giờ trưa đến 1 giờ 30, sau đó mọi người cùng nhau ăn trưa. Hiệu sách có khá nhiều nhân viên nữ, phần lớn còn trẻ, tụ tập lại nói chuyện rất náo nhiệt. Tiếu Lệ đến làm việc cũng được nửa năm, nhưng số lần gặp Giang Chi Hàn không nhiều. Nhưng cô là kiểu người phóng khoáng, nên trên bàn ăn liền vui vẻ nói:
"Ông chủ, tôi nghe Bằng Phi kể rất nhiều chuyện anh hùng của cậu rồi, có phải cậu đánh nhau rất giỏi không?"
Có vẻ như cô bị ảnh hưởng khá nhiều bởi phim hành động cảnh sát Hồng Kông hoặc phim võ thuật. Giang Chi Hàn cười nói:
"Bằng Phi làm bên bán hàng, miệng lưỡi dẻo quẹo, cô chỉ cần tin ba phần là được rồi."
Tiếu Lệ nói:
"Nhưng cậu ấy nói cậu ấy không có được một phần công lực của cậu, chúng tôi xem cậu ấy biểu diễn, rất lợi hại mà."
Giang Chi Hàn quay sang nhìn Thẩm Bằng Phi, trên mặt cười như không cười, thằng nhóc này, dám lấy những gì sư phụ dạy đi khoe khoang tán gái sao? Thẩm Bằng Phi hoảng hốt đứng lên, hai tay xua liên tục:
"Em không có, em không có biểu diễn cho họ xem."
Khiến mấy cô gái cười ha ha. Ăn cơm xong, Giang Chi Hàn gọi Thẩm Bằng Phi ra một chỗ, cậu nhóc này vẫn còn hơi lo lắng. Giang Chi Hàn đấm nhẹ vào vai cậu một cái, nói:
"Được rồi, dùng những thứ đó để tán gái thì được, đừng ỷ vào đó mà bắt nạt người là được."
Nhìn thấy vẻ mặt nhẹ nhõm của Thẩm Bằng Phi, cậu nói:
"Anh tìm em là có chuyện khác. Từ sau vụ đóng cửa hàng lần trước, anh cảm thấy cần phải thành lập một bộ phận đặc biệt, hay nói đúng hơn là một nhóm nhỏ, để xử lý một số tình huống khẩn cấp. Chuyện này anh giao cho anh Tranh Vĩnh phụ trách, em qua đó phụ anh ấy, học hỏi cho tốt. Bình thường chắc sẽ không có việc gì, nhưng một khi có chuyện, phải học cách xử lý."
Thẩm Bằng Phi có chút háo hức đồng ý ngay. Giang Chi Hàn nói:
"Em phải hiểu rõ, đây không phải là kêu em tập hợp đám anh em đi đánh nhau. À, coi như anh cho em thêm phúc lợi, cái này cũng tính là nửa phần lương, sau này em sẽ nhận một phần rưỡi thu nhập."
Không để Thẩm Bằng Phi từ chối, cậu nói:
"Tóm lại, học hỏi anh Lâu cho tốt, nhớ chưa?"
Trong khoảng thời gian này, cuộc sống của Giang Chi Hàn ở Tứ Thập Trung vẫn rất thoải mái. Từ sau khi được phong là "bảo vật trấn trường", thời gian làm việc và nghỉ ngơi của cậu rất linh hoạt, cơ bản là có việc thì đi, không có vấn đề gì. Hiện tại, trong mắt các thầy cô và hiệu trưởng, cậu là "bảo vật trấn trường", trong đám bạn học, cậu là "Giang ca" hào phóng, có thể nói là trên dưới đều được lòng. Sau khi lòng hư vinh được thỏa mãn tối đa, Giang Chi Hàn dốc hết nhiệt tình vào công cuộc xây dựng Tứ Tập Trung.
Đầu tiên, cậu thông qua các mối quan hệ của mình, lấy được bản sao tất cả các đề kiểm tra thường ngày của Thất Trung và trường Thực Nghiệm, rồi đưa cho chủ nhiệm Vương của phòng giáo vụ cùng với đề nghị rằng, một trong những lợi thế của các trường trọng điểm là họ có nguồn lực và khả năng thu thập nhiều đề luyện tập và đề thi thử do các giáo viên giỏi biên soạn, những đề này có thể nắm bắt chính xác xu hướng ra đề thi đại học. So sánh với họ, Tứ Tập Trung kém hơn rất nhiều về mặt này. Giang Chi Hàn nói, đã có sẵn rồi, tại sao không tổng hợp lại một chút từ hai trường kia để cho học sinh của chúng ta sử dụng? Chủ nhiệm Vương đương nhiên rất vui, nhưng vẫn còn chút do dự. Giang Chi Hàn khuyên ông rằng, trường Thất Trung và trường Thực Nghiệm căn bản không coi chúng ta là đối thủ cạnh tranh, mục tiêu chính của họ là cạnh tranh với năm hoặc bảy trường trọng điểm hàng đầu của thành phố, cho dù chúng ta dùng tài liệu của họ thì ai quản chúng ta chứ?
Chủ nhiệm Vương nghe xong thì quyết định chấp nhận ý kiến của cậu. Sau khi lãnh đạo thành phố đến Tứ Tập Trung tổ chức một cuộc họp làm việc tại chỗ, một vài biện pháp đã được phê duyệt hiệu quả cao, giờ tự học buổi tối của khối 12 cũng bắt đầu yêu cầu học sinh lớp 1 và lớp 2 phải tham gia. Hai quỹ khen thưởng giáo viên được phê duyệt, tuy số tiền không quá nhiều, nhưng đó là một động lực rất lớn đối với tinh thần làm việc của các thầy cô khối 12, đặc biệt là các thầy cô của lớp nhất, lớp có thành tích tốt nhất. Giang Chi Hàn nhớ lại việc Nghê Thường từng kể với cậu về chương trình "một kèm một" ở tiểu học, cảm thấy đó cũng là một ý tưởng không tồi. Cậu chủ động đề xuất, sau giờ tan học buổi chiều, trước giờ tự học buổi tối, tổ chức các nhóm học tập hỗ trợ. Dựa trên nguyên tắc hoàn toàn tự nguyện tham gia, những học sinh có thành tích tốt nhất ở mỗi môn sẽ đứng ra giải đáp thắc mắc cho mọi người, cùng nhau thảo luận. Đôi khi, việc thảo luận giữa các bạn học hiệu quả hơn là hỏi giáo viên. Giang Chi Hàn chủ động đảm nhận việc giải đáp thắc mắc cho hai môn Vật lý và tiếng Anh, ở hai môn này cậu là học sinh người giỏi nhất trường Tứ Tập Trung. Và từ học kỳ một, cậu đã phát hiện ra cậu nhóc mập mạp tên Cổ Kiệt, có năng lực Toán học xuất sắc, luôn xung phong làm người đứng đầu môn Toán, Giang Chi Hàn nói đùa gọi cậu là "người tiên phong của bộ môn".
Đôi khi nhớ lại, Giang Chi Hàn cảm thấy có chút trớ trêu. Trong học kỳ cuối cùng của cấp ba, cậu dường như chỉ sau một đêm đã trở thành một học sinh giỏi xuất sắc cộng thêm một người tích cực tham gia các hoạt động của lớp như Nghê Thường. Vào cuối tuần, Ôn Ngưng Tụy mang cho cậu một bộ đề thi khảo sát chất lượng lần thứ hai đếm ngược kỳ thi đại học hoàn chỉnh của Thất Trung. Giang Chi Hàn dành hai ngày, làm bài theo thời gian quy định, rồi mang đến Thất Trung nhờ người quen chấm. Kết quả là thành tích của cậu có thể xếp thứ 6 trong lớp 3. Giang Chi Hàn thở phào nhẹ nhõm, với tiến độ này, việc cậu thi vào một trường đại học trọng điểm bình thường chắc chắn không có vấn đề, và trong hai tuần này cậu cuối cùng cũng có thể yên tâm dành chút thời gian để chú ý đến lễ khai trương chính thức của Trạng Nguyên Lâu.