Ngồi trong phòng họp là ba người, dù là người kém nhất là Lâm Kiệt Hán, hắn ta cũng là giám đốc điều hành, và cũng là một nhân vật có tiếng trong giới đầu tư Thượng Hải.
Tư duy kinh doanh của họ không phải ai cũng so sánh được.
Do đó, họ nhanh chóng nhạy bén nhận ra một điều: ra sản phẩm mới trong phân khúc trà sữa cao cấp có rủi ro cao hơn so với trà sữa truyền thống!
Lý do rất đơn giản: đắt!
Nếu thử một sản phẩm mới của quán khác, chỉ mất khoảng mười tệ là xong.
Còn thử trà sữa của Dữu Trà, giá khởi điểm là ba mươi tệ!
Giá cao gấp ba lần khiến việc khách hàng thử món
mới trở nên khó khăn hơn.
Nếu hương vị tệ, ấn tượng về thương hiệu sẽ dần tệ đi và
khách hàng bắt đầu xót tiền.
Trà sữa cao cấp có nhiều giá trị đi kèm, nhưng nếu món nào cũng dở, ngay cả chức năng "khoe ảnh" cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Vì rác rưởi thì có gì đáng khoe, người ta chỉ nghĩ rằng bạn thật kém, hãy đi ăn món khác ngon hơn!
Điều nguy hiểm hơn là với trà sữa nổi tiếng, mọi
người thường ưu tiên
chọn món mới.
Vì đó là xu hướng, nên tất nhiên phải chọn món mới nhất.
Do đó, họ nghĩ rằng việc thử hợp tác có thể được đẩy mạnh, còn ra sản phẩm mới
thì không nên quá vội
vàng.
Đội ngũ phát triển sản phẩm của Dữu Trà luôn tuân theo chỉ đạo của Trình Trục để phát triển sản phẩm mới, và mọi hướng đi lớn đều do hắn kiểm soát.
Ba người
của Phổ Lâm Capital rất rõ ràng, Dữu
Trà hiện đang tập trung vào phát triển
trà sữa hoa quả tươi.
Nói cách khác, sản phẩm mới là những gì mà thị trường hiện tại chưa có.
"Làm một sản phẩm mới đâu có dễ như vậy?" Vương Lâm và Lâm Kiệt Hán nghĩ.
"Đội ngũ phát triển sản phẩm mới chỉ mở rộng trước Tết, mà
mới được bao lâu?"
"Giờ đã phát triển được mười sản phẩm mới rồi ?"
"Và khi sản phẩm mới ra mắt, chuỗi cung ứng và logistics sẽ bị tăng thêm gánh nặng, tức là sẽ còn tiếp
tục phải chi tiền cho những mảng này."
"So sánh như vậy, rủi ro từ liên minh có khi còn ít hơn."
"Hơn nữa, những sản phẩm chủ lực của Dữu Trà hiện tại vẫn rất
được khách hàng yêu thích và
ưa chuộng trên thị trường."
"Có cần thiết phải làm thế không..."
Trình Trục giơ tay lên, nói: “Lý do mà tôi muốn nhanh chóng ra mắt sản phẩm mới là vì hiện tại có quá nhiều thương hiệu mới ra đời, nhiều thương hiệu quá sẽ làm nhiễu loạn thị trường.”
“Mấy quán này giống hệt Dữu Trà khi mới bắt đầu, chỉ có một cửa hàng đơn l·ẻ·, không cần quá lo lắng về chuỗi cung ứng, logistics và các vấn đề khác.”
“Để thu hút sự chú ý, họ đang tung ra những sản phẩm trà sữa trái cây tươi
mới lạ.”
“Một số loại trái cây phổ biến đã bị họ sử dụng trước, nhưng sản phẩm họ làm ra lại chỉ là rác rưởi.”
“Nếu chúng ta cứ từ từ, đến khi chúng ta sử dụng những loại trái cây tương tự, chắc chắn sẽ bị họ đổ vạ.”
Điều này khiến hắn cực kỳ phiền lòng.
Chuyện này không giống việc hắn bán đồ trên QQ, có thể cách một thời gian lại tung ra một
cú hít mới.
Nguyên liệu chính của trà sữa trái cây tươi là trái c·â·y·, trái cây đã có sẵn ở đó, và rất nhiều người sẽ tùy tiện thử nghiệm!
Thực tế, những thương hiệu lớn trong quá khứ cũng tương tự, ra mắt hàng chục sản
phẩm mới mỗi năm là chuyện bình thường.
Tất cả đều cạnh tranh khốc liệt với nhau, có khi còn thử vận may, và nhiều loại trái cây ít được biết đến
cũng được đưa vào làm trà sữa, như quả ổi chẳng hạn.
Dường như mọi loại trái cây đều đã được
sử dụng gần hết.
Khi nguồn cung cấp trái cây gần như đã cạn kiệt, nhiều thương hiệu lại chuyển sang làm sản phẩm pha trộn hai hay ba loại trái cây, tức là một ly trà sữa chứa nhiều loại trái
cây.
Trình Trục hiểu rằng trong tương lai tình hình chắc chắn sẽ trở nên như vậy.
Ngoài ra, đừng quên rằng kiếp trước hắn đã biết bà chủ của Naixue trực tiếp mắng Happy Tea là đạo nhái trên WeChat Moments,
và chủ của Happy Tea đã trả lời ngay dưới đó.
Các cuộc chiến thương mại còn đơn giản và hạ
cấp hơn mọi người nghĩ nhiều.
Có những
mưu hèn kế bẩn mà bạn không thể tránh khỏi.
Hắn không muốn Dữu Trà của mình bị ảnh hưởng như vậy.
Hắn cảm thấy mình cần phải nhanh hơn người khác một bước!
Họ nghe những lời của Trình Trục, và cảm thấy những lời hắn
nói không phải vô lý.
Lúc này, Lâm Kiệt Hán lại hỏi: “Nhưng điều này không mâu thuẫn với việc hợp tác, có thể giống như sản phẩm Trà sữa cherry bá đạp lần này, vừa ra mắt sản phẩm mới đã liên minh với Momo.”
Trình Trục cạn lời.
Liên minh, liên minh, hắn đúng là chỉ toàn nghĩ đến liên minh mà
thôi.
“Liên minh thì phản hồi từ thị trường sẽ không thực tế, từ đầu sẽ
không
thể biết được mức độ chấp nhận của thị trường với sản phẩm mới là bao nhiêu, vì nó bị ảnh hưởng bởi sự hợp tác.” Trình Trục giải thích ngắn gọn.
Dù sao hắn cũng không hoàn toàn sao chép các sản phẩm từ kiếp trước. Ví dụ, có thể sử dụng cùng một loại trái cây, cùng loại trà, nhưng trái cây từ các nhà cung cấp khác nhau sẽ có vị khác nhau, trà cũng
tương tự.
Chưa kể đến tỉ lệ pha chế.
Vì vậy, hắn cũng cần phản hồi thực sự từ thị trường.
Ngoài ra, các cửa hàng trà sữa khi ra mắt sản phẩm mới cũng sẽ có sự điều chỉnh
hương vị dựa trên phản hồi của khách hàng, đôi khi họ còn tung ra phiên bản nâng cấp hơn.
Với tình hình hiện tại, Trình Trục cảm thấy sức mạnh sản phẩm của Dữu Trà đã cực kỳ mạnh mẽ.
Khi những kẻ khác còn đang dò dẫm từng bước, Trình Trục đã đứng vững ở bên kia sông.
Vậy thì, mấy thương hiệu
như Duyệt Trà, các người
đã chuẩn bị sẵn sàng để đ·ố·i mặt với cuộc tấn công bằng sản phẩm mới của Dữu Trà chưa?
Còn về việc hợp tác,
hắn sẽ coi mỗi lần hợp tác là một đòn tấn công mạnh mẽ,
chứ không phải là thứ có thể dùng tùy tiện.
Ba người của Phổ
Lâm Capital nhìn nhau, họ cảm thấy Trình Trục
đã quyết tâm ngồi xem trò vui, chờ các thương hiệu
khác bù đầu với các kế hoạch hợp tác, rồi ngồi yên xem hổ đấu nhau.
Nhưng họ không biết rằng, Trình Trục vốn không nghĩ như vậy.
Hắn chỉ cảm thấy
như đang xem mấy con chó cùng làng đánh nhau mà thôi.
