Trọng Sinh, Kiếm Tiền Mới Là Chính Đạo

Ngày 15 tháng 8, trời trong xanh không một gợn mây, tiếng chim hót líu lo rộn rã, mọi người đã quen với âm thanh đó. Trên đường, dòng người vội vã đi làm, ngày nào cũng lặp đi lặp lại.
Hôm nay, công ty thực phẩm Nam Quảng đón đợt nhân viên thực tập sau tốt nghiệp, đang tiến hành phân bổ về các cửa hàng. Vì vậy, bảng hiệu của các cửa hàng đều mang dòng chữ lớn "Vịt quay Nam Quảng", bên dưới là dòng chữ nhỏ "đại lý".
Trần Trạch muốn biến chuỗi cửa hàng này giống như các quán ăn vặt Sa huyện thời hiện đại, phủ khắp các đường phố lớn ngõ nhỏ.
Ngày đầu tiên khai trương, trước cửa mỗi cửa hàng đều có bảng hiệu ghi "giảm giá 50%, tặng đồ uống miễn phí".
Hai mươi cửa hàng có kết quả kinh doanh khác nhau, mười cửa hàng có vị trí tốt thì tấp nập khách, những cửa hàng khác thì thưa thớt có lẽ do mới khai trương, mọi người chưa biết vị ngon thế nào nên còn đang thăm dò.
Còn hai cửa hàng vịt quay của nhà họ Lưu thì đông nghẹt khách. Lưu Đại Dũng nhìn cửa hàng mình vắng tanh mà tức giận, thấy vịt quay Nam Quảng cướp khách của mình.
Từ xa, Trần Trạch dùng ống nhòm quan sát, khóe miệng hơi nhếch lên. Để nhìn vẻ mặt tức giận của Lưu Đại Dũng, hôm nay hắn đặc biệt đi mua một cái ống nhòm.
Quả nhiên không thất vọng, hắn thấy một màn mình mong đợi. Hắn gọi hai cửa hàng nằm cạnh tiệm vịt quay nhà họ Lưu là cửa hàng số một và cửa hàng số hai.
Trần Trạch lấy điện thoại ra gọi cho Vân Nhược Tịch: "Này, chị Nhược Tịch, điều chỉnh giá các món ăn ở cửa hàng số một và số hai xuống chín đồng một phần."
Đầu dây bên kia trả lời: "Ông chủ, chỉ riêng vịt quay thôi phải không ạ?"
"Chị Nhược Tịch, không phải riêng gì, tất cả các món đều chín đồng, cho đến khi tiệm vịt quay Lưu Thị đóng cửa mới thôi."
"Vâng, em hiểu rồi."
"...".
Ngày hôm sau, Lưu Đại Dũng nghĩ rằng vịt quay Nam Quảng khai trương xong sẽ trở lại giá bình thường, ai ngờ họ chỉ tăng thêm vài đồng. Vịt quay và thịt xá xíu thì rẻ hơn cửa hàng ông một đồng, còn vịt quay thì rẻ hơn tận sáu đồng.
Vịt quay nhà họ Lưu toàn là từ mười lăm đồng trở lên, trong khi vịt quay Nam Quảng có hương vị tương tự lại chỉ có chín đồng.
Một cặp vợ chồng vừa tan làm thấy quán vịt quay Nam Quảng niêm yết công khai giá chín đồng liền vui vẻ bước vào chọn món.
Vịt quay chín đồng cực kỳ thu hút, dân công sở nhanh chóng kéo đến chật cứng các cửa hàng.
Cùng hương vị thì ai chẳng chọn quán giá rẻ mà ăn, ngày đó quán vịt quay nhà họ Lưu vắng tanh như chùa Bà Đanh, Lưu Đại Dũng thì ngồi hút thuốc liên tục.
"Ba à, hay là chúng ta cũng hạ giá, cạnh tranh với chúng nó." Lưu Hải Quân đề nghị.
"Được, con đi làm một cái bảng, giờ chúng ta cũng bán tất cả chín đồng, cùng giá thì khách hàng chắc sẽ thích hương vị vịt quay của mình hơn thôi, dù sao mình cũng mở ở đây lâu năm rồi mà."
Hạ giá chẳng khác nào chịu lỗ, chỉ xem ai nhiều tiền hơn, ai có thể trụ đến cùng.
Giống như cuộc chiến của Meituan và Eleme thời sau này, một cái đùi gà có khi bán với giá một đồng.
Trong văn phòng giám đốc công ty Nam Quảng, Vân Nhược Tịch đang xem xét số liệu bán hàng của các cửa hàng hôm qua.
Lúc này, điện thoại cô reo, xem thì thấy số của Dương Nhất Dân gọi từ cửa hàng số một, cô bấm nghe: "Alo, có phải là vịt quay Lưu Thị cũng đã hạ giá rồi không?"
Đầu bên kia đáp lời: "Vân tổng, tôi còn chưa nói chị đã đoán được rồi, vậy tiếp theo làm gì, chúng ta có nên hạ giá nữa không?"
"Chắc chắn phải hạ, cô lại giảm thêm một đồng, xem ngày mai chúng nó có theo nữa không."
Tiếp đó, hai cửa hàng vịt quay số một và số hai lại hạ giá.
3 giờ chiều, khi khách hàng ở quán vịt quay Lưu Thị thưa thớt dần, Lưu Đại Dũng tức giận ném mạnh chiếc đĩa xuống đất.
"Choang!"
Lưu Hải Quân tiến lên an ủi: "Ba bớt giận."
Việc Lưu Đại Dũng giảm giá tuy có tăng lượng khách, nhưng ăn càng nhiều thì càng lỗ.
Chỉ riêng ngày hôm nay đã lỗ hơn ba nghìn đồng.
Sang ngày hôm sau, họ lại lỗ thêm 5000 đồng.
Khi giá hạ xuống còn bảy đồng, những khách hàng quen cũng chạy sang ăn vịt quay, chỉ vì tiết kiệm được mấy đồng, còn vịt quay Nam Quảng thì hướng tới sự tiện lợi, lại ngon nữa.
Chín giờ tối, các cửa hàng vịt quay đã đóng cửa, Lưu Hải Quân cầm máy tính liên tục gõ, cẩn thận tính toán sổ sách. Đến khi anh dừng lại.
Lưu Đại Dũng lên tiếng: "Con trai, hôm nay mình lỗ bao nhiêu?"
"Ba à, một cửa hàng hôm nay lỗ một vạn hai, cả hai cửa hàng cộng lại thì hơn hai vạn."
Đến ngày 20 tháng 8, tiệm vịt quay Lưu Thị đã lỗ hơn ba mươi vạn, Lưu Đại Dũng chạy đôn đáo vay mượn họ hàng bạn bè.
Ngược lại, vịt quay Nam Quảng dù cũng lỗ hơn ba mươi vạn, nhưng đó chỉ là tiền lỗ của hai cửa hàng số một và số hai. Mười tám cửa hàng còn lại thì làm ăn rất phát đạt, trừ chi phí và lương nhân viên thì mỗi ngày cũng kiếm được hơn một nghìn đồng lợi nhuận.
Ngày 23 tháng 8, ba người nhà Lưu Đại Dũng ngồi ở nhà bàn bạc đối sách.
Lưu Hải Quân phân tích: "Ba à, vịt quay Nam Quảng là công ty có nhiều cửa hàng, tài chính mạnh, còn mình thì chỉ là hộ kinh doanh cá thể, tiền lỗ thì chỉ có thể chạy vạy vay mượn, còn chúng nó thì được các cửa hàng khác liên tục rót vốn, mình căn bản không đấu lại họ."
Lưu Đại Dũng giọng khàn khàn hỏi: "Con trai, vậy theo con mình nên làm gì?"
Lưu Hải Quân trầm tư một lúc rồi nói: "Chỉ còn cách đóng hai cửa hàng này lại rồi chuyển đi mở ở thành phố khác thôi."
"Nhưng mà mình đã nợ nần họ hàng bạn bè hơn 20 vạn rồi, ai còn chịu cho mình vay nữa?"
Lúc này, mẹ của Lưu Hải Quân chen vào nói: "Nếu thật không còn cách nào thì mình dùng căn nhà này thế chấp vay ngân hàng thôi."
Lưu Đại Dũng ôm đầu: "Để ta suy nghĩ lại đã."
"Keng", điện thoại của Lưu Hải Quân báo tin nhắn, anh mở ra thì thấy tin của Lương Tiểu Mạn gửi đến: "Chồng à, hôm nay em xem trên Taobao thấy bộ váy hoa nhí Bạch Hà đẹp quá, một cái chỉ có 520 đồng thôi, ý nghĩa cũng hay nữa 520 em yêu anh, anh mua cho em đi."
Lưu Hải Quân trả lời: "Bảo bối à, cửa hàng dạo này kinh doanh ế ẩm quá, hay em đợi chút đi, đợi khi nào làm ăn khá hơn thì anh mua cho em."
Lương Tiểu Mạn: "Con bạn thân Hoàng Hân Di nó có rồi, em cũng muốn, anh không mua cho em thì đừng có tìm em nữa."
Lưu Hải Quân tức giận đập mạnh một nắm đấm xuống bàn: "Mẹ nó, con đàn bà lẳng lơ."
Ngày 24 tháng 8, sau một đêm suy nghĩ, đến trưa ngày hôm sau, cửa hàng vịt quay Lưu Thị đã không còn mở cửa nữa.
Buổi chiều, người ta thấy cánh cửa được dán một tờ giấy đỏ, trên đó viết dòng chữ lớn "Sang nhượng cửa hàng".
Còn hai cửa hàng vịt quay số một và số hai của Nam Quảng cũng điều chỉnh giá về như ban đầu.
Trong tòa nhà Tân Thành, phòng tổng giám đốc công ty thực phẩm Nam Quảng, Vân Nhược Tịch ngồi trên ghế cười nói: "Ông chủ, vừa nhận được phản hồi của hai cửa hàng số một và số hai, hai cửa hàng vịt quay Lưu Thị đã đóng cửa ngừng kinh doanh rồi."
"Tôi còn tưởng bọn họ sẽ đem nhà đi thế chấp để cố đến cuối tháng, không ngờ Lưu Đại Dũng lại sớm buông xuôi thế."
"Ông chủ, ông có thâm thù đại hận gì với họ à, trách sao hồi trước ông muốn cạnh tranh giảm giá với các cửa hàng của em vậy."
Trần Trạch mỉm cười: "Ta không thù oán gì với họ, chỉ là đơn giản không ưa bọn họ thôi."
Vân Nhược Tịch lườm hắn một cái, một vẻ mặt kiểu "ta tin ngươi cái quỷ ấy".
Hắn nói vậy Vân Nhược Tịch chắc chắn không tin, nhưng hắn lười giải thích, lúc này hắn đoán chừng Lưu Hải Quân có khi còn chẳng có tiền đóng học phí đại học, mà cái con nhỏ Lương Tiểu Mạn tham tiền kia nếu không moi được tiền của Lưu Hải Quân thì chắc cũng sớm đá hắn thôi.
"Chị Nhược Tịch, ngày mai ta phải đến trường nhập học rồi, công ty sau này giao cho chị đấy."
"Cái này không có vấn đề gì, sau này công ty mình sẽ phát triển theo hướng nào?"
"Chị Nhược Tịch, dựa vào tình hình lợi nhuận hiện tại, bình quân mỗi cửa hàng lợi nhuận khoảng 3 vạn 5 một tháng, 20 cửa hàng là 70 vạn, dự tính đến cuối năm sẽ được hai trăm tám mươi vạn."