Chương 394: Một đêm làm hiền nội trợ giúp đỡ lập nghiệp (8000 chữ)
Chu Dục Văn nói không sai, những tiểu thương này sở dĩ chiếm đường kinh doanh là vì có lợi nhuận, nhưng khi nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn ra mắt, các sinh viên không cần bước chân ra khỏi nhà đã có thể đặt được món mình thích ăn, lại còn hàng tốt giá rẻ. Việc kinh doanh của các tiểu thương chiếm đường lập tức bị đả kích nặng nề, vốn dĩ việc mỗi ngày bị quản lý đô thị đuổi chạy đã chẳng có mấy khách rồi, kết quả lại xuất hiện Chu Dục Văn, người như bật hack này, trực tiếp bắt đầu giành giật mối làm ăn, nhóm tiểu thương 'yếu thế' lại càng không buôn bán được gì.
Về sau dò hỏi mới biết, hóa ra là Chu lão bản đại danh đỉnh đỉnh hợp tác với hội học sinh làm ra một nền tảng giao đồ ăn, tự mình lập ra một khu ẩm thực, giao hàng trực tiếp tận cửa. Nghe nói những tiểu thương có quan hệ tốt với Chu lão bản đều ở trong đó, có người một ngày bán được cả ngàn suất Cơm chiên Dương Châu.
Như vậy kiếm được bao nhiêu tiền chứ? Một phần Cơm chiên Dương Châu giá vốn chỉ tầm một đồng, bán ra ít nhất cũng năm đồng, thế thì một ngày chẳng phải kiếm được 4000 đồng sao?
Trời ơi! Trước đây làm gì kiếm được nhiều như vậy!
Haizz, sớm biết thế này, thà rằng trước đó giữ quan hệ tốt với Chu lão bản còn hơn.
Giờ không biết còn cơ hội không?
Mắt thấy người khác kiếm tiền, lại còn có chỗ bán hàng cố định của mình, những tiểu thương đang buôn bán rong bên ngoài này thực sự ghen tị, hối hận lúc đó không giữ quan hệ tốt với Chu lão bản, bây giờ đang tìm cách nhờ người liên hệ Chu Dục Văn, xem có thể xin một quầy hàng gì đó không?
Sau đó lòng vòng đủ kiểu, cuối cùng chạy đến tiệm Internet, trước tiên bỏ tiền ra chơi net hai tiếng, sau đó bóng gió hỏi thăm, nói nghe đâu lão bản của các ngươi lập một khu ẩm thực, giờ còn cần người không?
Lúc này quản lý tiệm net mới hiểu ra, người này ‘ý không ở lời’, may mà Nguyệt Như tỷ đã sớm dặn dò, quản lý net biết gì đáp nấy, nói rằng đó chỉ là một cửa hàng nhỏ đơn giản thôi, tiền thuê cũng chỉ 1000 đồng một tháng, rẻ lắm, bây giờ vẫn còn mấy gian hàng đang chờ cho thuê đấy, nếu ngài muốn xem, tôi dẫn ngài đi xem ngay bây giờ.
"Chỉ 1000 đồng? Thế mà thuê được cửa hàng á?" Các nhóm tiểu thương đều tò mò.
Nhưng khi thấy hình dáng cửa hàng mới hiểu ra, à, hóa ra làm ầm ĩ nãy giờ chỉ là một cái ô cửa sổ, lại còn không bắt mắt, loại cửa hàng thế này ở Kim Lăng chỉ tốn vài ngàn là thuê được cả một mặt bằng 200 mét vuông.
Nhưng Chu Dục Văn lại chia mặt bằng thành mười ô cửa sổ cho thuê, một ô giá 1000 đồng, chắc chắn là đắt, nhưng các tiểu thương lại cảm thấy đây chính là vé vào cửa của nền tảng giao đồ ăn Chu Dục Văn, nếu không thuê chỗ này, thì Chu Dục Văn sẽ không cho họ tham gia làm ăn trên nền tảng.
Hơn nữa, quản lý net xung quanh giới thiệu rằng hiện tại chỉ là cho thuê theo tháng, nhưng các người đến muộn, có thể sẽ phải trả trước tiền thuê một tháng.
"Không sao không sao, tôi trả!" Ai mà chẳng có 1000 đồng, đừng nhìn các tiểu thương này bình thường ăn mặc xoàng xĩnh, nhưng bán bánh Jianbing các loại, kiếm tiền là kiếm được thật, nếu thật sự có thể buôn bán ổn định, thì bỏ ra 1000 cũng đáng.
Sau đó, khi chắc chắn rằng làm ăn bên Chu Dục Văn kiếm được tiền, lại có một nhóm lớn tiểu thương bắt đầu đăng ký vào cửa hàng của Chu Dục Văn, vài ngày sau, mười lăm ô cửa sổ của Chu Dục Văn đã có đủ người thuê, hơn phân nửa các quán ở khu phố ẩm thực ổ chuột trước kia đã chuyển sang cho Chu Dục Văn.
Nền tảng giao đồ ăn cũng tiến hành một đợt cập nhật, bắt đầu chủ yếu quảng bá cho các cửa hàng mới đến, nào là Bánh cuốn Tô Bắc chính tông! Mì căn nướng! Đồ nướng, giao hàng tận cửa! Giá không đổi!
Mà các sinh viên mấy ngày nay quả thực đã hơi ngán những món ăn trước đó, cảm thấy ăn đi ăn lại mãi cũng vậy, bây giờ lại có thêm món ngon mới, không khỏi sáng mắt lên, đúng là tin mừng cho dân ăn hàng mà!
Hay lắm, giờ càng không muốn ra cửa nữa, cứ ở nhà không cần bước chân ra ngoài chọn món thì tốt biết mấy!
Tình hình này dẫn đến những nhóm tiểu thương cố thủ, kiên quyết muốn chiếm đường kinh doanh không còn bán được đơn hàng nào nữa, đành phải nghĩ đến việc đi sang trường khác xem sao, nhờ vậy mà đường phố bên Đại học Khoa học Tự nhiên trở nên quang đãng hẳn lên.
Nền tảng giao đồ ăn chắc chắn không thể chỉ làm mỗi vụ kinh doanh ở Đại học Khoa học Tự nhiên, nhưng muốn phát triển nền tảng lớn mạnh cũng cần phải đi từng bước một. Qua nửa tháng thử nghiệm ở trường đại học này, có thể phát hiện ra nhiều vấn đề.
Vấn đề lớn nhất vẫn là việc thanh toán. Dù sao lúc này vẫn chưa phải là thời đại internet, nói là nền tảng giao đồ ăn, nhưng so với Mỹ Đoàn hay đói bụng a (Ele.me), còn kém rất xa. Nền tảng giao đồ ăn này của Chu Dục Văn, nói thực tế một chút, kỳ thực cũng chỉ là hình thức gọi điện đặt cơm cao cấp hơn một chút, đơn giản là có nhiều ưu điểm hơn so với gọi điện đặt cơm ở chỗ, các bạn học có thể xem hình ảnh trên mạng, còn có việc sau khi các bạn học chọn món xong, phần mềm hậu cần có thể tổng hợp tính toán, gom những đơn hàng giao đồ ăn giống nhau trong cùng một khoảng thời gian lại cho một người giao hàng. Như thế, người giao hàng không cần chạy nhiều chuyến liên tục.
Mà chỉ cần đi một chuyến trong vòng ba mươi phút là hoàn thành mười mấy đơn.
Bởi vì hiện tại khách hàng của nền tảng đều là sinh viên có tố chất cao, nên những người cố tình bùng đơn thực sự rất ít, phần lớn sinh viên vẫn là những người trung thực, đáng tin, có tố chất cao. Đây có lẽ cũng là lý do tại sao đa số các dự án khởi nghiệp về cơ bản đều nhắm vào nhóm sinh viên này, hay nói đúng hơn là nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi, bởi vì họ có thói quen thanh toán tiền, cảm thấy mình nhận được dịch vụ thì nên trả tiền.
Cho nên giai đoạn đầu của Chu Dục Văn, hình thức đặt hàng online, thanh toán offline này cũng chưa từng xuất hiện quá nhiều vấn đề, dù thỉnh thoảng có vài người tố chất thấp, đặt hàng xong rồi chuồn thẳng, nói mình không hề đặt, chết sống không thừa nhận.
Đối với chuyện như vậy, Chu Dục Văn cũng không có cách nào, chỉ đành chịu lỗ, một ngày cũng chỉ mười mấy đơn mà thôi, tổn thất vài chục đến trăm đồng, chẳng đáng là bao, cùng lắm thì chặn tài khoản đã đăng ký đó.
Trần Tử Huyên đặc biệt quan tâm đến nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn, dăm bữa nửa tháng lại hỏi Chu Dục Văn có vấn đề gì không, Chu Dục Văn đều thành thật nói với nàng.
Bởi vì làm nền tảng giao đồ ăn, nên Chu Dục Văn cũng không thể lười biếng như trước nữa, mà ngày nào cũng bận rộn thống kê số liệu, suy nghĩ làm sao để tối ưu hóa nền tảng, giúp sinh viên có thể dễ dàng hơn, trực quan hơn khi đối mặt với hàng hóa.
Còn một vấn đề nữa là, ngoài việc đối mặt với các cửa hàng bên ngoài, Chu Dục Văn đã bắt đầu liên hệ với căn tin của mấy trường học, nói rằng có thể giúp căn tin giao đồ ăn, hy vọng căn tin có thể tham gia vào nền tảng.
Căn tin đối với Chu Dục Văn tự nhiên là có ác ý, bởi vì việc này của Chu Dục Văn rõ ràng là giành mối làm ăn mà, nhưng Chu Dục Văn cũng rất thẳng thắn, cười nói, nhóm người cạnh tranh mối làm ăn với các người thực ra vẫn là nhóm đó thôi, chỉ là từ khu ổ chuột chuyển đến nơi khác, việc kinh doanh của các người thực tế không có gì thay đổi, vẫn là ôm cây đợi thỏ như trước, chờ sinh viên đến tận nơi ăn cơm, vậy sao không thử tham gia nền tảng giao đồ ăn của tôi, ít nhất cũng có thể giúp các người kiếm thêm một chút, đúng không?
Chu Dục Văn nói có lý, ít nhất thì lúc này tham gia vào nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn cũng chẳng tốn kém gì, suy đi tính lại, căn tin trường học cuối cùng đã lựa chọn tham gia.
Như vậy, số lượng cửa hàng trên nền tảng giao đồ ăn lập tức tăng lên hơn ba mươi nhà, các sinh viên có nhiều lựa chọn hơn, các tiểu thương chiếm đường kinh doanh càng thêm không có lợi lộc gì, chỉ có thể nghĩ đến việc đi sang cổng trường khác thử vận may.
Nhờ đó, Đại học Khoa học Tự nhiên trở thành trường sạch sẽ gọn gàng nhất, còn cổng các trường khác vẫn lộn xộn như cũ, túi nhựa bay đầy trời chưa nói, còn thoang thoảng mùi bánh trứng cuộn, phía Đại học Khoa học Tự nhiên phong quang độc đáo, những nơi khác chắc chắn trông càng thêm đông đúc chật chội. Phía nhà trường của mỗi trường đều tìm biện pháp giải quyết, có sinh viên thông minh liền nghĩ liệu có thể bắt chước mô hình của Chu Dục Văn để làm một nền tảng giao đồ ăn tương tự không. Chu Dục Văn tuy mang danh nghĩa vì lợi ích của trường, nhưng người tinh ý đều có thể nhìn ra, làm tốt chuyện này chắc chắn có thể kiếm lời.
Người trong Thành Đại học cũng không phải kẻ ngốc, cũng có những tài năng kinh doanh hiếm có, họ đã đoán được Chu Dục Văn định làm gì, đơn giản là trước tiên dùng cuộc chiến giá cả để đuổi một số tiểu thương đi, lúc này tiểu thương có hai lựa chọn, hoặc là rời khỏi nơi này, hoặc là chọn cách được chiêu an, gia nhập đội ngũ của Chu Dục Văn.
Bất kể thế nào, kết cục đều là Chu Dục Văn một mình thống trị, như thế chẳng phải giá cả bao nhiêu là do Chu Dục Văn định đoạt sao? Bất kể là cửa hàng hay sinh viên, đều là cừu non của Chu Dục Văn.
Nhận ra điểm này, các tài năng đó cũng không nghĩ đến việc gây rối, mà chỉ nghĩ liệu có thể chia được một chén canh từ trong đó không, họ cũng thử thuê mặt bằng để khởi nghiệp.
Thậm chí còn nghĩ xem liệu có thể nhận được sự hỗ trợ từ trường học không, nhưng đáng tiếc là quan hệ giữa họ và các tiểu thương quá tệ, cũng không có sức ảnh hưởng như Chu Dục Văn, muốn làm tiếp thì phải bắt đầu lại từ đầu, đi từng nhà vận động.
Có sinh viên thông minh thì nghĩ đến việc trực tiếp lấy nguồn khách từ chỗ Chu Dục Văn, hy vọng có thể làm đại lý trong khuôn viên trường, nhưng vấn đề là nền tảng giao đồ ăn không cần đại lý trong khuôn viên trường, những đại lý này cũng không thể mang lại lợi ích thực chất cho Chu Dục Văn.
Người có thể mang lại sự giúp đỡ thực chất cho Chu Dục Văn chỉ có Trần Tử Huyên. Không thể không nói, hai tháng này Trần Tử Huyên đã giúp đỡ Chu Dục Văn rất nhiều, không chỉ vận động toàn bộ hội học sinh tuyên truyền cho Chu Dục Văn, cuối cùng, khi tiến vào tuyên truyền ở các trường khác, Trần Tử Huyên cũng dùng thân phận hội trưởng hội học sinh để giới thiệu, trình bày lợi ích của nền tảng giao đồ ăn đối với trường học, ít nhất có thể đảm bảo đuổi đi những tiểu thương chiếm đường kinh doanh kia, còn có thể cung cấp một nền tảng việc làm thêm cho một số sinh viên nghèo cần làm thêm.
Dù sao Trần Tử Huyên cảm thấy chuyện này là trăm lợi mà không có một hại, thậm chí Trần Tử Huyên còn đặc biệt làm một bản báo cáo cho lãnh đạo trường, trình bày Chu Dục Văn lợi hại ra sao, lợi ích của việc làm nền tảng giao đồ ăn này.
Lãnh đạo trường học không quan tâm những chuyện đó, lãnh đạo trường chỉ biết vấn đề chiếm đường kinh doanh đã được giải quyết, hơn nữa các trường khác bây giờ đều bẩn thỉu nhếch nhác, còn trường mình thì sạch sẽ, như vậy là giỏi hơn người khác rồi, vậy thì Trần Tử Huyên đã làm rất tốt, chúng tôi sẽ khen ngợi cô.
Trần Tử Huyên không dám nhận công, nhưng nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn quả thực đã giúp đỡ hội học sinh, điều này cũng khiến Trần Tử Huyên xem dự án của Chu Dục Văn như là dự án được tạo ra dưới sự lãnh đạo sáng suốt của mình, nàng muốn tận tâm hộ tống, bảo vệ cho Chu Dục Văn.
Hội học sinh của một số trường khác rất nể mặt Trần Tử Huyên, một khi Trần Tử Huyên đã mở lời, họ liền không nói hai lời, trực tiếp tạo điều kiện, đưa dữ liệu sinh viên trường mình vào nền tảng giao đồ ăn, từng đợt từng đợt đội tuyên truyền tiến vào các trường học, bắt đầu tuyên truyền về lợi ích của việc giao đồ ăn.
Mà sinh viên các trường này đã sớm ngưỡng mộ việc sinh viên Đại học Khoa học Tự nhiên không cần ra khỏi nhà mà vẫn ăn được món ngon từ lâu, bây giờ cuối cùng cũng đến lượt mình, tự nhiên vui vẻ đón nhận.
Rất nhanh, nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn đã công chiếm hết trường này đến trường khác, trong nháy mắt chiếm lĩnh một nửa giang sơn của Thành Đại học, các cửa hàng tham gia nền tảng của Chu Dục Văn ban đầu đều kiếm được bộn tiền.
Nhưng cũng có hội học sinh của vài trường không nể nang Trần Tử Huyên, chắc chắn có kẻ hám lợi, cảm thấy nếu ngươi có thể làm như vậy? Tại sao chúng ta không thể làm?
Trường của chúng ta tự làm chẳng phải có thể kiếm thêm một khoản thu nhập sao?
Coi như chúng tôi không làm được, vậy ngươi cứ nói suông mấy câu như thế, chúng tôi liền mở hết thị trường của trường cho ngươi sao? Ngươi tốt xấu gì cũng phải có chút thành ý chứ?
Hội trưởng hội sinh viên của một trường đại học bình thường là kẻ nổi tiếng với biệt danh Hội trưởng Ngũ Độc, nghe nói còn là một tên cặn bã, thấy băng sơn mỹ nhân đại danh đỉnh đỉnh Trần Tử Huyên tìm đến mình, lập tức cười hề hề nói: "Chuyện nhỏ chuyện nhỏ, Trần hội trưởng ngài tám đời mới tìm tôi một lần, hiếm hoi đến thế này, tối nay cùng nhau ăn bữa cơm thế nào?"
"Không được, ta còn có việc khác." Trần Tử Huyên nhàn nhạt nói.
"Vậy thì Trần hội trưởng, ngươi cũng đừng trách tôi không nể mặt à nha? Xã hội là xã hội của tình người, mặt mũi phải cho nhau, ngươi nói đúng không?" Tuy đều là sinh viên, nhưng người trước mặt lại có vẻ mặt bóng nhẫy, dáng điệu cười cợt nhả.
Trần Tử Huyên ghét nhất loại con trai như vậy, nghe hắn nói tự nhiên càng thêm phản cảm, lạnh lùng nói: "Chính vì trong đại học có những người như các ngươi nắm giữ hội học sinh, mới khiến các sinh viên căm ghét hội học sinh như vậy, cũng chính loại người như các ngươi bước vào xã hội, mới làm cho bầu không khí xã hội trở nên như thế này! Thân là sinh viên, ngay cả việc mình muốn làm gì, nên làm gì cũng không biết, còn có tư cách gì tự xưng là sinh viên, huống chi, ngươi còn là hội trưởng hội học sinh? Ta rất kỳ lạ, người như ngươi làm thế nào mà lên được chức hội trưởng hội sinh viên?"
Trần Tử Huyên nói xong, trực tiếp quay người rời đi, để lại một đám thành viên hội học sinh kia mắt lớn trừng mắt nhỏ, có kẻ lén cười thầm, có người thì thầm bàn tán, còn gã hội trưởng hội học sinh kia thì sắc mặt tái mét. Hắn học đại học hai năm, đây là lần đầu tiên bị làm nhục như thế.
Nhưng không còn cách nào khác, Trần Tử Huyên nổi tiếng là người cương trực công chính, đối với những hội học sinh có tác phong không tốt này, nàng trước nay đều là có thể hợp tác thì hợp tác, không hợp tác được thì thôi.
Chu Dục Văn lúc đầu còn nghĩ chỉ cần dựa vào Trần Tử Huyên là có thể vượt mọi chông gai, một đường ‘qua ải chém tướng’, sau này mới phát hiện mình đã nghĩ quá đơn giản, có những lúc, chiến trường chính diện đánh không lại, thì cũng phải dùng chút thủ đoạn ở hậu phương. Trần Tử Huyên chỉ cảm thấy nền tảng giao đồ ăn là chuyện tốt có lợi cho tất cả sinh viên, cho nên tự mang theo hào quang Thánh Mẫu, cảm thấy mọi người đều nên đồng ý.
Còn Chu Dục Văn thì ở phía sau làm chút việc ban ơn nhỏ, dù sao cũng không tốn bao nhiêu tiền, đơn giản là tặng chút quà mọn, để họ tiện tay giúp đỡ một chút.
Phần lớn sinh viên vẫn rất sẵn lòng giúp đỡ.
Cứ như vậy gần hai tháng, nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn đã phủ sóng bảy mươi phần trăm sinh viên toàn Thành Đại học, nắm giữ tài nguyên căn tin của tất cả các trường, cùng tài nguyên của hơn ba mươi cửa hàng.
Nói đến vấn đề cửa hàng, lúc đầu, các tiểu thương bên ngoài xem việc thuê cửa hàng như là vé vào cửa của nền tảng giao đồ ăn Chu Dục Văn, tất cả đều chen chúc kéo đến thuê cửa hàng của hắn, thậm chí có một vài chủ cửa hàng lớn sát vách đã thuê mặt bằng lớn cũng đặc biệt đến hỏi muốn thuê một ô cửa sổ nhỏ của Chu Dục Văn, cốt là để muốn tham gia nền tảng giao đồ ăn này, dù sao nền tảng giao đồ ăn kiếm tiền như thế nào, mọi người đều thấy rõ.
Lúc này, nhóm các cửa hàng nhỏ đã thuê chỗ của Chu Dục Văn bắt đầu thấp thỏm không yên, bởi vì họ thuê chỉ là hợp đồng ngắn hạn, nếu như hết hạn, Chu Dục Văn đuổi đi không cho thuê nữa, họ sẽ lại bắt đầu cuộc sống nay đây mai đó, không nơi nương tựa.
Trước kia những tiểu thương này không biết lợi ích của việc có cửa hàng, cửa sổ cố định, chỉ thấy việc thuê cửa hàng cần một khoản tiền đặt cọc lớn, nếu kinh doanh thua lỗ cũng không biết đi đâu, luôn cho rằng đẩy xe hàng rong đây đó là trạng thái sống tốt nhất. Sau này đến cửa hàng của Chu Dục Văn mới phát hiện, ở đây kiếm tiền không nói làm gì, mà còn không cần phải mỗi ngày đi sớm về khuya đẩy xe hàng chạy khắp nơi, chỉ cần đúng giờ đến đây, sau đó làm tốt đồ ăn của mình là có khách tới tận cửa.
Chuyện tốt như vậy ai mà không thích?
Bây giờ không cần Chu Dục Văn nói đến vấn đề gia hạn hợp đồng, những tiểu thương này liền chủ động tìm Chu Dục Văn yêu cầu nộp tiền thuê, hơn nữa còn chủ động đề nghị tăng giá thuê, dù sao nếu không tăng, những người khác sẽ trả giá ngay tại chỗ để giành lấy ô cửa sổ với mình.
Vì vậy họ tự giác gia hạn thuê một năm, một ô cửa sổ nhỏ, trực tiếp nộp 12 ngàn tiền thuê nhà, mười lăm ô cửa sổ là 180 ngàn!
Chỉ trong tháng đầu tiên, Chu Dục Văn đã thu được 180 ngàn tiền thuê nhà.
Hơn nữa, vô số tiểu thương không thuê được ô cửa sổ còn đặc biệt đến cầu xin Chu Dục Văn mở thêm vài ô nữa cho mình thuê, họ sẵn lòng trả 1500, thậm chí 2000 đồng, chỉ để thuê một cửa hàng nhỏ vài mét vuông.
Trong phòng trên tầng ba của quán net, Liễu Nguyệt Như mặc chế phục với vớ đen, đang ngồi trên ghế sô pha đếm tiền giúp Chu Dục Văn. Chỉ trong thời gian ngắn một tháng, Chu Dục Văn đã cho thuê được những mặt bằng vốn không ai thuê này với giá gấp đôi, lại còn thu đủ 180 ngàn không thiếu một xu, vẫn còn một đám người chờ để trả giá cao hơn thuê.
Liễu Nguyệt Như nói: "Lão bản, hay là chúng ta mua thêm một mặt bằng nữa cho thuê đi?"
Chu Dục Văn nghe vậy cảm thấy buồn cười, hắn xoa đầu Liễu Nguyệt Như nói: "Đọc sách mấy tháng rồi sao vẫn ngốc thế? Số người thuê cửa hàng ngày càng nhiều, vậy lợi ích của những người thuê ô cửa sổ của ta ban đầu phải đảm bảo thế nào?"
"Nhưng em thấy, chúng ta hoàn toàn có thể cho thuê thêm mười đến hai mươi ô cửa sổ nữa mà." Liễu Nguyệt Như nói.
Chu Dục Văn cười lắc đầu, đứng bên cửa sổ nhìn cảnh đêm của khu phố thương mại. Từ khi khu ổ chuột bị giải tỏa, khu phố thương mại ngày càng trở nên náo nhiệt. Liễu Nguyệt Như nói không sai, mình hoàn toàn có thể mua thêm một mặt bằng nữa, dùng mô hình này cho thuê thêm mười đến hai mươi cửa hàng nữa, như vậy một tháng tiền thuê nhà của Chu Dục Văn ước chừng cũng được ba bốn vạn.
Liễu Nguyệt Như nhìn trúng chính là việc kinh doanh cho thuê nhà, nàng cảm thấy Chu Dục Văn làm nền tảng giao đồ ăn là để cho thuê mấy ô cửa sổ đó, tiếc là, Chu Dục Văn chuẩn bị nhiều như vậy, mục đích cuối cùng lại là để các ô cửa sổ đó phục vụ cho nền tảng giao đồ ăn.
Mấy ngày tiếp theo, Chu Dục Văn thuê một số sinh viên hội học sinh, bắt đầu đi vào khu phố thương mại, đến từng cửa hàng mời họ tham gia vào nền tảng.
Bởi vì đã có những ví dụ kiếm được tiền, mà nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn có đến bảy mươi phần trăm khách hàng ở Thành Đại học, những cửa hàng này cầu còn không được tham gia, thậm chí sẵn lòng nộp phí.
Lúc này ở Thành Đại học chỉ có một mình nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn, đa số các trường chỉ lo giải quyết vấn đề chiếm đường kinh doanh, chưa ý thức được tác hại của việc đồ ăn bên ngoài vào trường đối với căn tin, có lẽ trong tương lai, các trường này chắc chắn sẽ có biện pháp ngăn chặn đồ ăn bên ngoài, nhưng hiện tại, mọi người đều ủng hộ việc giao đồ ăn.
Thậm chí Chu Dục Văn còn được nhà trường nêu tên biểu dương, cảm thấy Chu Dục Văn là người biết nghĩ cho trường, làm việc vì trường, đúng là học sinh tốt của trường, yêu cầu Chu Dục Văn làm một bản báo cáo khởi nghiệp hoàn chỉnh, nhà trường muốn lấy đó làm điển hình để khen ngợi trọng điểm.
Thực ra lúc mới bắt đầu làm nền tảng giao đồ ăn, Chu Dục Văn cũng chẳng kiếm được đồng nào, về cơ bản là đang làm công việc tình nguyện, lại còn là thanh toán offline, không thể nào mỗi đơn hàng đều phải đúng giờ đến tận cửa hàng để thu tiền được? Cho nên với số lượng đơn hàng nhiều như vậy, Chu Dục Văn thật sự không lấy một xu, nguồn doanh thu đơn giản chỉ là một ít tiền quảng cáo và phí thuê nhà.
Tiền quảng cáo, không phải thu theo mức cố định, mà thu phí dựa theo hiệu quả quảng cáo, được lên trang đầu trong ngày thì thu 30% doanh thu.
Lúc đầu, những tiểu thương này chưa từng chạy quảng cáo, cảm thấy mấy cái quảng cáo này có cũng được không có cũng chẳng sao, không cần thiết, không chạy quảng cáo thì việc làm ăn chẳng phải vẫn tốt sao?
Nhưng theo số lượng sinh viên sử dụng ngày càng đông, cộng thêm số thương hộ tham gia ngày càng nhiều, thì chắc chắn sẽ có một số thương hộ bị đẩy vào góc khuất, trong khi một số thương hộ khác lại nhờ quảng cáo trên trang chủ mà có doanh số bùng nổ.
Giống như chuyện Cơm chiên Dương Châu đã nói trước đó, một ngày bán cả ngàn suất! Có người đặt nghi vấn, nói rằng cứ cho là hai phút một phần, thì cũng không thể xào ra cả ngàn suất được.
Lời này cũng thật thú vị, một cái chảo lớn, đổ một tô cơm lớn vào, rồi thêm mười quả trứng gà, xào ào một cái, mười mấy bát tuyệt đối không thành vấn đề.
Cùng lắm thì thuê thêm vài người đóng hộp, đừng nói một ngày ngàn suất, dù là 2000 đơn, cũng tuyệt đối có thể xào ra được, giá vốn chưa đến một đồng, một ngàn suất thì coi như cũng hơn bốn nghìn đồng lợi nhuận thuần. Cho dù chia 30% cho nền tảng, cũng còn hơn 2000 lợi nhuận.
Các cửa hàng nếm được lợi ích của việc quảng cáo tự nhiên tranh nhau giành giật, nền tảng giao đồ ăn không thể chỉ có một vị trí quảng cáo, phải có tổng cộng ba bốn vị trí quảng cáo chứ, như vậy một ngày thu nhập ròng ít nhất cũng trên dưới 4000 đồng.
Thu nhập một tháng...
Đương nhiên, chắc chắn không cao đến thế.
Quy mô của nền tảng giao đồ ăn ngày càng lớn, chi phí duy trì đương nhiên cũng tăng cao, mà thuê hai lập trình viên rõ ràng là không đủ, cần những lập trình viên và nhân viên kỹ thuật giỏi hơn, thậm chí cần chuyên viên vận hành. Lúc này, nhân viên là sinh viên làm thêm cũng không thể đáp ứng nhu cầu của Chu Dục Văn, hắn cần những nhân viên có kinh nghiệm.
Mà Trần Tử Huyên với tư cách là hội trưởng hội học sinh cũng coi như có kiến thức rộng, chủ động giúp Chu Dục Văn giới thiệu các đàn anh ưu tú đã ra trường, mà các đàn anh đó cũng khá coi trọng dự án này của Chu Dục Văn, đôi bên hợp tác ăn ý.
Trường học đã không còn đủ không gian để chứa dự án của Chu Dục Văn nữa.
Nền tảng giao đồ ăn của Chu Dục Văn sau hai tháng phát triển, đã bắt đầu dần dần chuyển đổi sang hình thức công ty chính thức, mà thành lập công ty tự nhiên cần văn phòng, cần nhân viên, hàng loạt những chuyện lớn nhỏ này, Chu Dục Văn đều không am hiểu.
May mà bên cạnh Chu Dục Văn quy tụ một nhóm phụ nữ ưu tú. Xét về quan hệ, mạng lưới xã hội và tài nguyên, Trần Tử Huyên dốc hết toàn lực, không tiếc sức giúp đỡ Chu Dục Văn.
Xét về sự phân loại công việc, sự cẩn trọng và quyết đoán, Tương Đình đứng mũi chịu sào. Nàng là người đầu tiên đề xuất với Chu Dục Văn, rằng trường học đã không còn phù hợp với hắn nữa.
Còn một điểm nữa là, Tương Đình mơ hồ cảm thấy Trần Tử Huyên quá để tâm đến Chu Dục Văn, nàng không nghĩ là Trần Tử Huyên sẽ thích Chu Dục Văn, mà nàng sợ Trần Tử Huyên đến ‘hái quả đào’, nền tảng giao đồ ăn là do Chu Dục Văn làm ra, nhưng hiện tại tiếng tăm quá lớn cũng không phải chuyện tốt, sơ suất một chút, thậm chí có khả năng bị những lão sư ‘áo mũ chỉnh tề’ trong trường lợi dụng.
Cho nên Tương Đình cảm thấy biện pháp tốt nhất là dọn ra ngoài, độc lập khỏi trường học.
Thành lập công ty của riêng mình.
Tương Đình tìm đủ loại trường hợp tham khảo, bắt đầu học về đăng ký công ty, thậm chí gọi điện tư vấn các công ty chuyên nghiệp, gọi điện thoại cho cô của mình là Tương Thiến để tư vấn.
Tương Thiến có chút bất ngờ về việc Chu Dục Văn đăng ký công ty. Tương Thiến nói, đọc sách thấy nói mấy công ty lớn đều đăng ký ở nước ngoài, nghe nói có thể tránh thuế hợp lý, cho nên Tương Đình cũng muốn làm như vậy cho Chu Dục Văn.
Nghe vậy Tương Thiến cười khúc khích, nói, công ty của cháu mới lớn cỡ nào mà đã nghĩ nhiều thế?
Với lại giúp quốc gia nộp thêm chút thuế thì sao?
Chẳng phải cháu thường nói năng lực càng lớn trách nhiệm càng lớn sao?
Tương Đình đỏ bừng mặt không nói lời nào.
Tương Thiến cũng không trêu chọc Tương Đình nữa, chỉ nói: "Bây giờ cháu không cần thiết phải nghiên cứu nhiều thế đâu, tìm luật sư chuyên nghiệp tư vấn là được, chuẩn bị những tài liệu cần thiết thôi. Đứa trẻ ngốc, hắn mở công ty chứ có phải cháu mở công ty đâu, cháu bận tâm như vậy làm gì?"
"Tiểu cô!" Tương Đình lầm bầm một câu, khiến Tương Thiến ở đầu dây bên kia lại bật cười khúc khích.
Tương Đình chuyện gì cũng kể cho Tương Thiến nghe, cho nên đối với chuyện giữa Chu Dục Văn và cháu gái nhỏ của mình, Tương Thiến ít nhiều biết một chút. Thấy cháu gái nhỏ của mình để tâm như vậy, Tương Thiến cảm thấy mình cần phải nhắc nhở một chút, nói rằng, Chu Dục Văn trong giai đoạn khởi nghiệp sơ kỳ, hắn ngược lại rất tốt, cái gì cũng không quản mặc kệ cháu làm, nhưng cháu cũng không thể làm không công được, cái cần phải có thì không thể thiếu, ít nhất cũng phải một người một nửa cổ phần chứ?
Tương Đình nghe vậy chỉ cười nhạt một tiếng, nàng dựa vào bàn sách, nhìn đủ loại tài liệu, nàng nói: "Chỉ cần hắn có thể thành công, ta sẽ vui vẻ."
"Ai, đứa trẻ ngốc."
Tương Thiến dường như thấy được hình ảnh của chính mình lúc phấn đấu quên mình ngày đó, cũng không nói gì thêm, thầm nghĩ đám trẻ gây dựng sự nghiệp nho nhỏ mà thôi, coi như Chu Dục Văn đang kiếm tiền, đoán chừng kiếm lời cũng không nhiều bằng mình, mình việc gì phải lòng dạ hẹp hòi chứ.
Sau đó nói chuyện phiếm vài câu đơn giản với Tương Đình, Tương Thiến cúp điện thoại. Tương Đình tiếp tục bận rộn xem xét đủ loại tài liệu, thậm chí xem xét giá thuê của một số văn phòng, làm bảng biểu cho Chu Dục Văn, nói cho hắn biết cần thuê những ai, phải chạy những bộ phận nào.
Khoảng mười một giờ đêm, Tô Thiển Thiển và Kiều Lâm Lâm vừa nói vừa cười trở về.
Kể từ sau khi bất hòa với Tương Đình, Tô Thiển Thiển và Kiều Lâm Lâm liền bước vào 'tuần trăng mật', hai người ngày nào cũng quấn lấy nhau, cùng nhau ăn cơm, cùng nhau dạo phố, thì thầm to nhỏ. Kiều Lâm Lâm chỉ cho Tô Thiển Thiển nên làm thế nào mới chiếm được Chu Dục Văn, Tô Thiển Thiển rất tán thành điều này, đồng thời xem Kiều Lâm Lâm như đạo sư cuộc đời.
Ngày hôm đó, hai người vừa đi làm đẹp về.
Vẫn là Tô Thiển Thiển mời Kiều Lâm Lâm. Kiều Lâm Lâm nói, phải làm đẹp nhiều vào, như vậy dáng người mới đẹp, đàn ông ai cũng thích ngực lớn.
Tô Thiển Thiển đỏ bừng mặt, sau khi làm đẹp xong, không mặc quần áo đứng trước mặt Kiều Lâm Lâm hỏi: "Lâm Lâm, chúng ta cũng làm đẹp một thời gian rồi, ngươi xem ta có thay đổi gì không."
"Chắc chắn là có rồi! Để ta thử cảm giác xem, xem có mềm không!" Kiều Lâm Lâm cười hì hì nói.
"Ai nha! Ngươi đáng ghét chết đi được!" Tô Thiển Thiển vội vàng gạt tay Kiều Lâm Lâm ra, không cho Kiều Lâm Lâm sờ loạn, còn Kiều Lâm Lâm lại cười đùa với Tô Thiển Thiển một lát.
Hai người cùng nhau làm đẹp, cùng nhau mát-xa, sau đó còn cùng nhau ăn cơm, đều là Tô Thiển Thiển trả tiền. Tô Thiển Thiển trả tiền một cách cam tâm tình nguyện, bởi vì trong mắt nàng, Kiều Lâm Lâm thật sự xem mình là chị em tốt, mà những lời Kiều Lâm Lâm nói, Tô Thiển Thiển cũng cảm thấy có lý. Từ chỗ Kiều Lâm Lâm, Tô Thiển Thiển học được rất nhiều điều, quan trọng nhất là, Tô Thiển Thiển thích nghe Kiều Lâm Lâm nói chuyện, Kiều Lâm Lâm nói với Tô Thiển Thiển, Chu Dục Văn và Tương Đình chẳng được bao lâu đâu, sớm muộn gì Chu Dục Văn cũng là của ngươi!
Lời này ai mà không thích nghe chứ?
Sau đó hai người ngày nào cũng như hình với bóng. Tối hôm đó trở về, phát hiện đèn phòng ký túc xá đã tắt, bàn sách của Tương Đình vẫn sáng ngọn đèn nhỏ. Tương Đình một mình dựa vào bàn, đeo kính gọng mảnh, buộc tóc đuôi ngựa gọn gàng, mặc một chiếc áo lót nhỏ màu đen. Không thể không nói, dáng người Tương Đình thật sự rất đẹp, dưới ánh đèn bàn nhỏ, da thịt Tương Đình trông càng thêm trắng nõn.
Chiếc áo lót bị nâng lên, để lộ một nốt ruồi son nhỏ màu đen, xung quanh hoàn toàn là da thịt trắng như tuyết.
Tô Thiển Thiển thấy Tương Đình đang bận rộn ở đó, có chút tò mò, nhưng lại không muốn bắt chuyện với Tương Đình. Ngược lại Kiều Lâm Lâm thì như không có chuyện gì xảy ra, trực tiếp bật đèn lớn lên.
Sau đó đi qua xem thử, phát hiện toàn là một số quy định pháp luật về đăng ký công ty, tò mò hỏi Tương Đình: "Ngươi xem mấy thứ này làm gì? Định mở công ty à?"
"Không có, Chu Dục Văn muốn đăng ký một công ty giao đồ ăn, ta đang giúp hắn tra một ít tài liệu, xem có thể giúp được gì cho hắn không." Tương Đình không ngẩng đầu lên, thản nhiên nói.
"Thật hả? Chu Dục Văn sắp đăng ký công ty rồi cơ à!" Kiều Lâm Lâm nghe vậy, trong mắt lóe lên vẻ vui mừng. Nàng nghĩ đơn giản, Chu Dục Văn đăng ký công ty thì chắc chắn sẽ trở nên lợi hại hơn, mà người đàn ông của mình trở nên lợi hại hơn, Kiều Lâm Lâm đương nhiên rất vui vẻ. Có điều lại nói, gần đây Chu Dục Văn chẳng mấy khi tìm mình, hừ, ngày nào cũng kè kè với Tương Đình này, thật đáng ghét.
Tô Thiển Thiển nghe Tương Đình nói, mặt không biểu cảm, không nhịn được liếc nhìn những tài liệu trên bàn sách hai lần. Bốn người trong phòng ký túc xá bọn họ học chuyên ngành thương mại, nên đối với việc vận hành công ty, ghi chép sổ sách gì đó, cũng biết đôi chút.
Trên bàn sách của Tương Đình có một số số liệu của nền tảng giao đồ ăn, Tô Thiển Thiển cầm lên lật xem, hỏi: "Đống này ngươi định một mình đối chiếu sổ sách hết à?"
Tương Đình nói: "Không sao, các ngươi cứ ngủ trước đi, những thứ này ta có thể tự mình giải quyết."
"Ha ha ha, Tương Đình ngươi đúng là hiền nội trợ của Chu Dục Văn mà!" Kiều Lâm Lâm cười ôm vai Tương Đình nói.
Tương Đình không bày tỏ ý kiến gì về lời nói này, thậm chí còn chẳng buồn để tâm, tiếp tục xem sách.
Kiều Lâm Lâm bị bơ nhưng cũng không tức giận, ôm Tô Thiển Thiển nói: "Thiển Thiển, chúng ta kệ nàng ấy, đi ngủ thôi."
Tô Thiển Thiển "Ừ" một tiếng, chạy về phía giường, nhưng nhìn dáng vẻ Tương Đình nghiêm túc đối chiếu sổ sách bên kia, cuối cùng không nhịn được. Nàng mặc một chiếc váy ngủ bằng vải bông xinh xắn, để lộ đôi bắp chân trắng nõn, nàng đi đến trước mặt Tương Đình nói: "Để ta giúp ngươi! Nhưng ngươi phải nói với Chu Dục Văn là ta cũng giúp hắn!"
Tương Đình liếc nhìn Tô Thiển Thiển, lắc đầu: "Không cần, một mình ta giải quyết được."
