Năm Ấy Hoa Nở 1981

Chương 94: Khoác lác thổi lên trời
“Tiểu Dã, chúng ta đánh chiếm được mảnh đất này cũng không dễ dàng, là ta và Hách Kiện phải chạy vạy từng chút một mới có được,” “Tục ngữ nói người đi trà nguội, nếu ta dời căn cơ đến Dương Thành, vậy chỗ quê nhà này bị người khác cướp mất thì làm sao bây giờ? Hiện tại cũng không phải không có kẻ ganh tị với việc buôn bán này của ta.” “Lý Dã huynh đệ, không phải ngươi đã nói con đường là mệnh căn tử của ta sao? Chúng ta rất vất vả mới tạo dựng được chút cơ ngơi ở mấy huyện xung quanh, nhất định phải trông coi cẩn thận mới được,” “Tháng trước có một đám người man di phương nam đến dò la tình hình, xem ra lai lịch không nhỏ, nhưng sau khi thấy uy thế của chúng ta thì quay đầu bỏ đi.”
Nghe Lý Dã nói sau này muốn dời “căn cơ” đến Dương Thành, cả Hách Kiện và Cận Bằng đều không hiểu, vội vàng tỏ ra xao động, nôn nóng bày tỏ ý kiến bất đồng.
Đương nhiên, bọn hắn chỉ là cố gắng thuyết phục Lý Dã, chứ không phải trực tiếp phản đối.
Hay nói đúng hơn, cho đến bây giờ, bọn hắn đã không còn dũng khí để phản đối.
Nếu như nói lúc trước Lý Dã dẫn dắt bọn hắn, từ mấy trăm đồng kiếm được 20.000, đó còn chỉ là nhờ Lý Dã kiếm được cái lợi từ việc “người làm công tác văn hóa có đầu óc linh hoạt”, Thì bây giờ từ 20.000 lên 500.000, và sắp sửa tiến đến hơn trăm vạn, hình tượng của Lý Dã đã vô hình trung được “thần thánh hóa” trong lòng bọn họ.
Sự kính ngưỡng đã lặng lẽ bén rễ trong lòng bọn hắn, đồng thời sinh trưởng mạnh mẽ.
Lý Dã lấy mấy chai bia mang theo bên người chia cho hai người, tự mình nhấp một ngụm rồi hỏi: “Các ngươi thấy, thế nào là địa bàn?” “Thế nào là địa bàn?” Cận Bằng suy nghĩ một chút rồi nói: “Huyện Thanh Thủy chính là địa bàn của ta! Ai đến cướp mối làm ăn của ta đều không được. Mấy huyện lân cận ta cũng sắp lấy được rồi, đều là bằng hữu của ta,” “Tỉnh thành tuy lớn, nhưng riêng về mảng buôn bán quần áo này, ta cũng có tiếng nói.” Thật sao, Cận Bằng, ý nghĩ này của ngươi rất nguy hiểm đấy!
Lý Dã ở hậu thế từng biết những kẻ tương tự “Thị bá”, lúc huy hoàng thì thật sự huy hoàng, nhưng lúc sa cơ thất thế thì chưa chắc còn lại được mảnh xương vụn.
“Lý Dã huynh đệ, ta thấy địa bàn chính là cái con đường của ngươi kia kìa, nó chính là cái Tụ Bảo Bồn, ngày đêm mang vàng về cho chúng ta, nhất định phải trông coi thật kỹ!” Giác ngộ của Hách Kiện cũng không cao lắm, nhưng nói rất thực tế.
Hiện tại bọn hắn vận chuyển quần áo ở mấy huyện, đúng thật là một ngày thu đấu vàng, hai người hận không thể ban đêm cũng mở một mắt trông chừng mới yên tâm.
Hễ có người từ bên ngoài đến tranh giành mối làm ăn với bọn hắn, dọa người ta chạy đã là nhẹ, Giống như lúc trước mua 'tê dại đường' thời điểm, Cận Bằng, Vương Kiên Cường hở một tí là muốn sờ gạch, đến bây giờ Cận Bằng trên lưng vẫn còn đao bất ly thân đâu!
Cướp người tài lộ, như giết người phụ mẫu a!
Lý Dã hỏi Cận Bằng: “Bằng Ca, vậy như lời ngươi nói, ngươi chiếm được những địa bàn này, là dựa vào nhiều bằng hữu phải không?” Cận Bằng gật đầu: “Đúng vậy, nhưng Tiểu Dã ngươi yên tâm, bằng hữu ta chọn đều là người đáng tin. Nếu có kẻ nào đâm sau lưng ta, tự ta sẽ giải quyết.” Lý Dã nghe hiểu, Cận Bằng đây là xem những “tuyến dưới” trong việc buôn bán quần áo như bằng hữu để đối đãi.
Đây cũng là cách làm của rất nhiều thương nhân thời đại này, dù sao Thần Châu là nơi coi trọng nhân tình.
“Vậy được, ta hỏi thêm một vấn đề,” Lý Dã hỏi Hách Kiện và Cận Bằng: “Sau này, các ngươi định chỉ trông coi mảnh đất Đông Sơn này để sống qua ngày thôi sao?” “…” Hách Kiện và Cận Bằng đều lúng túng, vẻ mặt đó không khác gì kẻ cầm một vạn đồng đi bàn chuyện làm ăn với người giàu nhất, người ta tiện tay đưa cho một đơn hàng 100 triệu rồi hỏi ngươi có kham nổi không.
Đừng đả kích người ta như vậy có được không?
Ngay cả Hách Kiện, người nổi tiếng không biết xấu hổ, cũng hơi đỏ mặt nói: “Không phải, Tiểu Dã huynh đệ, địa bàn hiện tại của ta chỉ là một phần tỉnh thành và mấy huyện xung quanh, nào dám nói đến cả tỉnh Đông Sơn.” Cận Bằng ngắt lời: “Hách Kiện, tầm mắt ngươi thiển cận quá, Tiểu Dã nói tỉnh Đông Sơn thì chính là tỉnh Đông Sơn,” “Bắt đầu từ ngày mai, ta chạy hướng đông, ngươi chạy hướng tây, ta sẽ chiếm hết thị trường quần áo của tất cả các huyện trong toàn tỉnh Đông Sơn.” Lý Dã ngắt lời: “Ngươi chiếm thế nào? Kết giao bằng hữu từng người một, bày tiệc rượu từng bàn một à? Cứ như vậy sớm muộn gì ngươi cũng ngộ độc cồn.” Hách Kiện lặng lẽ cười rồi lắc đầu nói: “Sao có thể thế được! Ta bây giờ cũng uống rượu ngon, hai đồng ba một bình.” Lý Dã lười khách sáo với bọn hắn nữa, hai gã cứng đầu này đã bị chút tiền trước mắt làm mờ mắt, giống hệt mấy lão địa chủ thà chết chứ không bán ruộng tổ tiên, cứ nghĩ quẩn.
Lý Dã nghiêm mặt nói: “Dùng vốn liếng để khống chế kênh phân phối, khống chế thị trường, không phải dựa vào uống rượu, dựa vào nhân tình,” “Mà là dựa vào lợi ích, dựa vào nhân tài. Đương nhiên nhân tình cũng có thể dùng làm thủ đoạn bổ trợ, nhưng xét đến cùng, mấu chốt nằm ở chỗ ngươi có thể để cho những người trên kênh phân phối kiếm được bao nhiêu tiền.” “Từ bây giờ trở đi, các ngươi dần dần rút khỏi tuyến bán lẻ quần áo, nắm chắc nguồn cung cấp đầu nguồn, lựa chọn người thích hợp để bồi dưỡng, để bọn hắn phụ trách quản lý tuyến bán buôn,” “Mặt khác, lựa chọn những nhà bán buôn cấp hai phù hợp để nâng đỡ, để bọn hắn thay ta duy trì cụ thể kênh phân phối của một huyện, các ngươi chỉ cần định kỳ phái người giám sát là được.”
Lý Dã bắt đầu giảng giải cặn kẽ cho Hách Kiện và Cận Bằng về các thủ đoạn khuếch trương ngành bán buôn ở hậu thế, Mặc dù hắn cũng biết là rất sơ sài, nhưng chỉ cần phương hướng lớn không sai, trên thị trường như một tờ giấy trắng của năm 82 này, việc tạo ra thế lửa liệu nguyên, tàn phá bừa bãi cũng chưa chắc không làm được.
Dùng nhân tình để cảm động khách hàng? Dùng tình nghĩa để duy trì thị trường?
Nói đùa à, muốn khuếch trương thì lôi kéo người của đối thủ là nhanh nhất, lợi ích phải đặt lên hàng đầu.
Nhưng Lý Dã vừa mới giảng đến cao hứng thì thấy Hách Kiện và Cận Bằng mặt mày kinh hãi.
“Cái gì? Vốn liếng? Tiểu Dã, ngươi nói vậy là phạm sai lầm nghiêm trọng đấy!” “Tiểu Dã huynh đệ, lời này của ngươi không thể nói bừa được, nếu là mấy năm trước, chỉ mấy câu đó của ngươi là hỏng chuyện rồi.” “…” Trời ạ, ta đang mở mang tư duy cho các ngươi, các ngươi lại đi tranh luận tư bản với xã hội với ta?
Lý Dã rất tức giận, quyết định tung ra chiêu cuối, làm choáng váng hai con dế nhũi cố chấp này. “Hách Kiện, lúc ngươi bán ‘tê dại đường’, doanh thu một ngày có mười mấy đồng. Nếu bây giờ ngươi tự mình bán quần áo, mỗi ngày căng lắm cũng chỉ vài trăm đồng,” “Nhưng nếu ngươi bồi dưỡng mấy chục đến hàng trăm nhà bán buôn cấp hai, cho dù chỉ kiếm được một phần năm lợi nhuận hiện tại... ngươi tính xem là bao nhiêu?” Hách Kiện hai mắt tối sầm, sao vàng bay loạn xạ, nhưng trong lòng vẫn máy móc tính toán.
Lý Dã chậm rãi nói thêm một câu: “Đừng chỉ tính một nơi Đông Sơn, còn Tây Sơn thì sao? Bắc Hà thì sao? Cả nước thì sao?” “…” Hách Kiện không tính nổi nữa, đầu óc như ngừng hoạt động, đứng hình.
Cả hắn và Cận Bằng đều há hốc miệng, quên cả thở, như con cóc.
Lý Dã có chút cảm giác vui vẻ “thầm kín”, cũng có một cảm giác thành tựu rất kỳ lạ.
Nhớ lại năm đó, hắn đã là “con trâu” làm việc ba năm cho công ty, trong buổi họp chào đón nhân viên mới của đơn vị, nhìn thấy vị sếp lớn suốt ngày cặp kè với người mẫu trẻ ở câu lạc bộ đã sớm hư hỏng không chịu nổi, nói liền một mạch hai giờ không những không mệt mà còn càng lúc càng hăng hái, hắn đã rất không hiểu.
Mãi cho đến khi nhìn thấy những người anh em mới vào nghề kia, từng người mặt mày đỏ bừng, tràn đầy khao khát về một cuộc sống tốt đẹp trong tương lai, Lý Dã mới hiểu ra nguyên nhân.
Vị sếp lớn dùng một cái “bánh vẽ” không đáng tiền, không chỉ lừa đám người mới đến ngơ ngác, mà cũng tự lừa mình đến sung sướng.
Bởi vì một khi người ta bị lừa đến ngơ ngác thì sẽ quỳ xuống, quỳ lạy ngươi, kính như thần minh, rồi lâng lâng cảm thấy mình không gì là không thể.
Vào năm 82, những huyền thoại cấp thần xuất hiện khắp nơi, mặc dù chắc chắn không viển vông như Lý Dã nói, thị trường quần áo cũng không thể chỉ một mình ngươi phát triển, nhưng… mọi thứ đều có khả năng.
“Không phải, Tiểu Dã huynh đệ… ngươi… ngươi nói cái này… quá khoác lác… thổi phồng quá rồi…” Hách Kiện bỗng nhiên tỉnh táo lại, đứng dậy đi vòng quanh gốc cây lớn bên cạnh không ngừng, miệng lẩm bẩm không ngừng “Thổi lớn rồi”, “Khoác lác quá”.
Nhưng hắn cầm ngược chai bia, làm bọt bia bắn tung tóe khắp mặt đất, văng cả vào đôi dép xăng đan của hắn mà hắn cũng không hề hay biết.
Bên cạnh, Cận Bằng lại cực kỳ tỉnh táo, ngồi yên không nhúc nhích cắn miệng chai bia, phát ra tiếng kèn kẹt.
Lý Dã vội giật lại chai bia của Cận Bằng, đâu phải bảo ngươi biểu diễn ngạnh khí công, ngươi dùng sức cắn chai bia làm gì?
Năm phút sau, Hách Kiện ngồi xuống lại, cầm một chai bia dùng răng cạy nắp, tu ừng ực cho đến hết sạch.
Sau đó Hách Kiện bắt đầu hút thuốc, hút hết điếu này đến điếu khác.
Hắn tìm đến Lý Dã vì mục tiêu 5 triệu, kết quả Lý Dã lại vẽ cho hắn một cái “bánh vẽ” còn lớn hơn, suýt nữa làm hắn bội thực chết.
Lý Dã không cho hắn nhiều thời gian tiêu hóa, nói thẳng: “Những điều ta nói đều là chuyện về sau, có thể làm từng bước một,” “Nhưng bắt đầu từ ngày mai, tiền bạc số lượng lớn không giữ ở Đông Sơn nữa, toàn bộ chuyển về Dương Thành, chỉ để lại một phần nhỏ vốn dự phòng khẩn cấp.” “Được, cứ làm như vậy.” Cận Bằng lập tức đồng ý. Hắn là người thông minh, biết rằng có một số việc trước khi tự mình nghĩ thông suốt, cứ đi theo người thông minh hơn là Lý Dã thì không sai.
Còn Hách Kiện thì giỏi suy nghĩ chủ động hơn, chủ động nêu ra vấn đề.
“Lý Dã huynh đệ, nếu như theo lời ngươi nói, sau này chúng ta để người ngoài khống chế việc phân phối bán lẻ của một huyện, vậy nếu hắn làm phản thì sao?” Hách Kiện vẫn muốn nắm toàn bộ khâu bán lẻ trong tay mình, dù có phiền phức một chút nhưng hắn thấy yên tâm hơn.
Lý Dã thản nhiên nói: “Chúng ta bây giờ trong tay chỉ có 500.000, nhưng muốn xử lý một đại lý môi giới không trượng nghĩa ở trong một huyện thành, không khó chứ?” “Chỉ cần nâng đỡ một đại lý môi giới khác dùng giá thấp phá giá là được,” “Đợi đến sau này có 5 triệu, có hơn chục triệu, các ngươi muốn làm thế nào thì tự mình suy nghĩ. Dù sao ta cũng không hiểu rõ lắm, các ngươi có thể ‘mò đá quá sông’ thôi!” “…” [Ngươi không hiểu? Vậy còn ai hiểu nữa?] Nhìn Hách Kiện và Cận Bằng á khẩu, không còn lời nào để “đậu đen rau muống”.
Lý Dã cũng ngầm thừa nhận là bọn hắn đã đồng ý, sự đồng thuận ý kiến trong nhóm là rất then chốt.
“Các ngươi mau chóng sắp xếp, sau đó một người thường trú ở Dương Thành, một người cùng ta đi Kinh Thành,” “Trong vòng hai năm, không cần gây náo động quá lớn ở Đông Sơn, phải học cách kín đáo, phải học cách ẩn mình phía sau màn.” Lý Dã sở dĩ nói hai năm, là vì năm 84, nhà nước (“Quách Gia”) mới chính thức cho phép thành lập công ty tư nhân, còn đối với năm 83 sắp tới, tốt hơn hết là nên dè chừng một chút.
Hành vi của Hách Kiện và Cận Bằng có phạm pháp không? Không hẳn, nhưng cũng không thể nói là không phạm pháp.
Đây chính là vùng xám luật pháp, nếu không sao các ngươi có thể kiếm được nhiều như vậy?
Mà Hách Kiện và Cận Bằng sau khi nghe xong, đều giật mình hiểu ra.
Ngay từ đầu, Lý Dã đã ẩn mình sau lưng hai người bọn hắn, còn bây giờ, bọn hắn cũng phải học cách dần dần ẩn mình sau lưng những người khác.
(Hết chương)