Nữ Khách Trọ 26 Tuổi Của Ta

**Chương 539: Bữa Tiệc Trên Không**
Lý Tiểu Duẫn cứ thế vội vã rời khỏi quán cà phê, nhưng ta vẫn thấy được bóng lưng nàng trước khi lên xe qua ô cửa kính, cho đến khi nàng hoàn toàn khuất khỏi tầm mắt, ta mới nâng chén cà phê đã nguội ngắt lên nhấp một ngụm, rồi nhìn những tòa cao ốc sừng sững và dòng người, xe cộ hối hả dưới lầu, tựa như nhìn thấy một bể khổ. Cái nơi ta đang an vị bỗng trở thành một bến cảng. Có lẽ đây chính là lý do mọi người thích đến quán cà phê, thật ra vị cà phê chẳng ngon lành gì, người ta thích chỉ là có thể dùng ánh mắt thanh thản mà nhìn xe cộ qua lại và sự hờ hững toát ra từ dòng người xuôi ngược.
Trả tiền xong, ta rời quán cà phê, ghé vào trung tâm thương mại, mua cho Bản Đa và mẹ một chiếc ghế mát xa và vài món đồ hữu dụng khác. Có lẽ đây là tâm lý chung của những người làm con, khi không thể ở bên cạnh cha mẹ, họ luôn thích dùng vật chất để bù đắp. May mắn là ta vẫn còn khả năng bù đắp bằng vật chất. Nhớ lại những năm trước, ta thật sự không biết phải báo đáp Bản Đa và mẹ thế nào, dù họ cũng không nhất thiết để ý đến những thứ vật chất này...
Sáng sớm hôm sau, ta bắt xe lửa về Tô Châu. Đến trưa, ta lại hẹn Phương Viên, hai người gặp nhau tại một quán rượu nhỏ gần Trác Mỹ. Vừa gặp, Phương Viên đã báo rằng Hướng Thần cũng sẽ đến sau đó, vì Hướng Thần cũng muốn góp sức vào hoạt động Giáng Sinh của Trác Mỹ, và muốn bàn với chúng ta xem những nguồn lực mà anh ta có có thể phát huy tác dụng gì trong sự kiện lần này.
Trước khi Hướng Thần đến, ta và Phương Viên trò chuyện trước. Anh nói đã đạt được mục tiêu hợp tác với bên Giản Vi, sẽ dùng nguồn tài nguyên quảng cáo sẵn có của Trác Mỹ để trao đổi với các tài nguyên quảng cáo có phạm vi truyền bá rộng hơn của Giản Vi. Ngoài ra, anh cũng đã ký kết thỏa thuận hợp tác ngày Giáng Sinh với hai cửa hàng 4S của Lamborghini và Porsche. Tất nhiên, thỏa thuận này có điều kiện tiên quyết là Trác Mỹ phải đảm bảo khi tuyên truyền sẽ lồng ghép tin tức về buổi họp báo xe mới của hai cửa hàng vào thông điệp truyền tải tới công chúng. Nhưng nhìn chung, hướng đi ban đầu của ta coi như thuận lợi.
Khoảng 20 phút sau, Hướng Thần cũng đến quán trà. Sau khi ngồi xuống, anh lấy ra hai bao thuốc lá Tr·u·ng Nam Hải (siêu nhất lưu) từ cặp văn kiện, ném cho ta và Phương Viên mỗi người một bao, nói: “Cầm lấy hút đi.”
Phương Viên mở bao thuốc của mình, chia cho ta và Hướng Thần mỗi người một điếu, rồi tự mình châm một điếu. Thực tế thì, mấy ngày nay chúng ta vẫn hút loại t·h·u·ố·c lá Tr·u·ng Nam Hải này, nhưng không còn là loại sáu đồng rưỡi mua ngày mùng 1 tháng 5 nữa. Ví dụ, loại Tr·u·ng Nam Hải (siêu nhất lưu) đang hút có giá hơn trăm tệ một bao. Sự thay đổi này dường như cho thấy, trải qua những năm tháng lăn lộn, ba anh em trong ký túc xá năm nào đã từng bước tiến vào giới thượng lưu, ít nhất là về mức tiêu xài.
Mùi khói quen thuộc nhanh chóng lan tỏa trong phòng. Hướng Thần nói với ta và Phương Viên: “Lần này Trác Mỹ tổ chức hoạt động Giáng Sinh, Giản Vi đã nói qua với tôi rồi. Nghe nói sẽ sử dụng nguồn tài nguyên quảng cáo quy mô lớn, tiến hành tuyên truyền toàn diện, tôi cũng hy vọng mình có thể góp một phần sức.”
Phương Viên nói: “Anh làm về rượu t·h·u·ố·c lá cao cấp, chủng loại sản phẩm quá đơn lẻ. Chỉ thuần túy bán hạ giá thì có thể cho vào hoạt động tổng thể của Trác Mỹ, nhưng nhiều nhất cũng chỉ tương đương với việc gia nhập một thương hiệu xa xỉ, không tạo ra tác dụng quá lớn.”
Hướng Thần rít một hơi khói, hỏi ta: “Chiêu Dương, cậu thấy thế nào?”
Ta suy nghĩ một chút rồi hỏi anh: “Hiện tại, công ty anh chiếm ít nhất 40% thị phần rượu t·h·u·ố·c lá cao cấp ở Tô Châu chứ?”
“Chúng tôi đặt tủ riêng tại Trác Mỹ và Beverly, hai trung tâm thương mại cao cấp nhất Tô Châu. Trong thị trường rượu t·h·u·ố·c lá cao cấp, chúng tôi vẫn có thể đạt 40% thị phần.”
Sau khi nhận được câu t·r·ả lời chắc chắn từ Hướng Thần, ta gật đầu rồi nói với Phương Viên: “Nếu Hướng Thần có thể tham gia sâu rộng vào hoạt động của Trác Mỹ lần này, thì tính đặc biệt của hoạt động sẽ được thể hiện rõ, chắc chắn đối thủ cạnh tranh sẽ không thể bắt chước được. Mấu chốt là xem chúng ta dùng t·h·ủ· ·đ·o·ạ·n gì để phóng đại ưu thế từ việc tham gia của anh ấy.”
Lúc này, suy nghĩ của ta đang vận chuyển nhanh chóng. Trong đầu dường như nổi lên một trận bão táp. Hướng Thần và Phương Viên không ai làm phiền, kiên nhẫn chờ đợi ta nảy ra ý tưởng. Cuối cùng, sau khi hút xong một điếu t·h·u·ố·c, ta nói với họ: “Tôi muốn tổ chức một bữa tiệc trên không lấy mua sắm làm chủ đề vào ngày Giáng Sinh.”
Phương Viên ngay lập tức chất vấn: “Sao có thể kết hợp mua sắm với tiệc rượu được?”
“Tiệc rượu là để đáp lại sự ủng hộ mà những kh·á·c·h hàng cao cấp đã dành cho Trác Mỹ từ trước đến nay, mua sắm là để không đi lệch khỏi chủ đề của hoạt động. Mục tiêu cuối cùng của chúng ta là có đột p·h·á về doanh số.”
“Cậu nói qua về mạch suy nghĩ chấp hành đi.”
Ta lại trầm tư một lúc rồi nói: “Tôi muốn tận dụng hành lang kính trên tầng cao nhất của Trác Mỹ, dựng ở đó một hiện trường hoạt động t·ửu hội, tên là Bữa Tiệc Trên Không, đồng thời tập hợp các nhãn hàng xa xỉ hiện có của Trác Mỹ để tiêu thụ tại tiệc rượu. Còn rượu dùng trong t·ửu hội sẽ do công ty của Hướng Thần cung cấp miễn phí cho những kh·á·c·h hàng cao cấp đến tham dự. Đương nhiên, rượu phải là loại cao cấp, nếu không sẽ không thể thể hiện được thành ý của chúng ta trong việc đáp lại kh·á·c·h hàng.”
Phương Viên nhíu mày t·r·ả lời: “Ý tưởng này ngược lại có thể thực hiện, nhưng chi phí cho việc cung cấp miễn phí những loại danh t·ửu cao cấp này là rất lớn. Tôi cũng không xin được nhiều kinh phí hoạt động như vậy. Nếu để công ty của Hướng Thần cung cấp miễn phí, thì khoản chi này cũng là rất k·h·ủ·n·g· ·b·ố. Chúng ta không thể để anh ấy chịu t·h·iệt thòi được!”
Ta lại châm một điếu t·h·u·ố·c, đầu óc tiếp tục suy nghĩ lung tung, một hồi lâu sau mới nói: “Cậu thử nghĩ xem, những người đến hôm đó đều là kh·á·c·h hàng cao cấp, một khi những người này tụ tập lại với nhau, đặc biệt là khi đi cùng bạn gái hoặc bạn đời, khó tránh khỏi sẽ có tâm lý so sánh, rất dễ dàng phát sinh tiêu dùng bộc p·h·át, thời điểm này chúng ta có thể lợi dụng triệt để.”
“Lợi dụng thế nào?”
"Tìm một nhà đấu giá hợp tác, tổ chức một phiên đấu giá danh t·ửu, lấy danh nghĩa Trác Mỹ và công ty của Hướng Thần cùng phối hợp tổ chức. Làm như vậy có thể dẫn cả kh·á·c·h hàng cao cấp của Hướng Thần đến bữa tiệc này. Khi họ cùng tập hợp với kh·á·c·h hàng cao cấp của Trác Mỹ, đó sẽ là một tập thể mua sắm khổng lồ, sức mua tại tiệc rượu chắc chắn sẽ rất kinh ngạc. Hơn nữa, một khi hoạt động đấu giá được tổ chức thành c·ô·ng, bên Hướng Thần chắc chắn sẽ không thua t·h·iệt. Đồng thời, việc bên Hướng Thần hợp tác với Trác Mỹ tổ chức t·ửu hội này, thì không thể hợp tác với Beverly nữa. Cho nên đây là hoạt động mà Beverly chắc chắn không thể sao chép, coi như họ có đi tìm nhãn hiệu rượu khác, cũng không thể có được thực lực như Hướng Thần. Như vậy, chúng ta sẽ bảo đảm được tính đặc biệt của hoạt động và cho Beverly một đòn chí mạng!"
Lúc này, Hướng Thần đã hiểu ý của ta, giơ ngón tay cái lên nói: “Quá đỉnh! Chiêu Dương, cậu đúng là cao thủ chỉnh hợp tài nguyên! Danh t·ửu trong ngày hoạt động sẽ do công ty chúng tôi cung cấp miễn phí. Trong kho của công ty tôi cũng có không ít trân phẩm để đem ra đấu giá, thực tế là không t·h·iếu loại có giá thị trường lên tới 6 con số.”
Phương Viên gật đầu, nói: “Đầu tiên là lấy danh nghĩa tặng rượu, quy tụ kh·á·c·h hàng cao cấp, đồng thời hiện trường toàn bộ là hàng xa xỉ. Chúng ta có thể tổ chức thêm một buổi biểu diễn thời trang hàng xa xỉ (Luxury Fashion Show) để thỏa mãn cảm giác địa vị mà họ cần trong quá trình tiêu dùng. Hơn nữa, khi tập hợp những nhóm người thượng lưu này lại với nhau, rất dễ dàng kích t·h·í·c·h ra sự bộc p·h·át tiêu dùng. Cá nhân tôi p·h·án đoán hoạt động lần này có thể đạt được thành quả không tưởng tượng được!”
“Đúng vậy, nếu chỉ là tiêu dùng thông thường, thì việc đạt doanh thu gấp đôi Beverly Bách Hóa là không thực tế. Chỉ khi kích t·h·í·c·h sự bộc p·h·át tiêu dùng của giới thượng lưu thì mới có thể thật sự có được một sự đột p·h·á lớn về doanh số.”
Trong lúc trầm ngâm suy nghĩ, Phương Viên lại hỏi ta: “Vậy câu khẩu hiệu quảng cáo cho t·ửu hội lần này cậu nghĩ ra chưa?”
Ta buột miệng nói: "Trải nghiệm một tầm nhìn, hướng tới tương lai."
"Trải nghiệm một tầm nhìn, hướng tới tương lai. Câu này rất phù hợp với chủ đề bữa tiệc trên không và rất có khí thế, có thể đáp ứng được nhu cầu tâm lý của những người thượng lưu. Họ luôn thích đứng ở vị trí cao để nhìn xuống thế giới này!"
Ta cười và t·r·ả lời: "Bữa tiệc trên không mới là điểm nhấn. Không biết trong ngành bán lẻ, đã có ai kết hợp mua sắm với tiệc rượu, đấu giá và Fashion Show như vậy chưa...? À đúng rồi, Hướng Thần, đến lúc đó hi vọng anh có thể trích một phần tiền đấu giá được ra để quyên góp cho tổ chức từ t·h·iện. Chúng ta đừng làm hoạt động này quá thiên về lợi nhuận, nếu không những người tiêu dùng cao cấp sẽ có tâm lý mâu thuẫn. Quan trọng hơn là, đáp lại xã hội này cũng là tinh thần giác ngộ mà những người kinh doanh chúng ta cần phải có."
Hướng Thần gật đầu nói: "Được thôi, cái này hoàn toàn không có vấn đề. Dù sao, tôi tham gia hoạt động lần này cũng là vì giúp đỡ anh em mình thôi. K·i·ế·m tiền là thứ yếu, chỉ cần bảo toàn được chi phí. Đến lúc đó, toàn bộ số tiền k·i·ế·m được sẽ quyên cho tổ chức từ t·h·iện."
Biểu hiện của Phương Viên cuối cùng cũng dễ chịu hơn nhiều, anh nói: “Bây giờ chúng ta đã có đại khái mạch suy nghĩ và dàn khung của hoạt động, còn lại cứ để tôi chỉnh sửa chi tiết và thực hiện...” Anh dừng lại, hít một hơi thật sâu và nói thêm: “Ba anh em chúng ta đã lâu rồi không hợp tác như vậy. Tôi thật sự tìm lại được cảm giác năm đó… Cảm ơn mọi người đã ủng hộ tôi!”
Ta cười t·r·ả lời: “Cậu nên cảm ơn Hướng Thần và Giản Vi mới phải, họ mới là những người thực sự ủng hộ cậu. Tôi ngoài ủng hộ cậu, còn có những động cơ khác nữa…”
Phương Viên đưa cho ta một điếu t·h·u·ố·c, giúp ta châm lửa và đáp lại bằng một nụ cười, nói: “Tôi hiểu… Yên tâm đi, chỉ cần lần này tôi có thể ở lại Trác Mỹ, tôi sẽ coi Trác Mỹ như nhà của mình, phấn đấu vì nó cả đời. Tôi cũng thật sự hy vọng sau hoạt động lần này, có thể xóa bỏ được sự ngăn cách mà Mễ Tổng dành cho tôi.”
Ta vỗ vai Phương Viên, nói: “Cậu có quyết tâm như vậy, thật ra tôi mới là người phải cảm ơn cậu. Mễ Thải, người phụ nữ này quá khó khăn, bên cạnh cũng không có mấy người thực sự đáng tin cậy. Tôi thực lòng hi vọng cậu có thể giúp đỡ cô ấy và Trác Mỹ đi xuống… Cố lên nha, huynh đệ!”
Phương Viên gật đầu. Trong lòng ta lúc này mới thở phào nhẹ nhõm. Dựa vào kinh nghiệm hành nghề bao nhiêu năm nay, ta tin tưởng khi nhiều nguồn lực được chỉnh hợp lại với nhau như vậy, hoạt động Giáng Sinh của Trác Mỹ lần này chắc chắn sẽ thành c·ô·ng, mà năng lực chấp hành của Phương Viên cũng là không thể nghi ngờ.
Sau khi ba người hút thuốc một lúc, Phương Viên lại x·á·c nh·ậ·n với ta: “Chiêu Dương, công ty của cậu có chắc chắn sẽ tổ chức lễ khởi động máy của dự án Microcinema tại Trác Mỹ đúng hẹn không?”
“Chắc là không có vấn đề gì.”
“Cậu ký hợp đồng với Hòa Duyệt D·a·o chưa?... Chuyện này tuyệt đối không được sơ suất, bởi vì nó sẽ là điểm nhấn để chúng ta tuyên truyền. Nếu đến lúc đó họ không thể xuất hiện tại hiện trường, chúng ta sẽ dính líu đến phí bồi thường và bị coi là người l·ừ·a gạt, hình tượng và danh tiếng của tập đoàn chắc chắn sẽ bị tổn thất to lớn!”
“Ngoài thỏa thuận miệng, thật sự là chưa có hợp đồng chính thức!”
“Vậy tranh thủ thời gian ký một bản hợp đồng chính thức đi, ghi rõ trách nhiệm của cả hai bên và giảm thiểu rủi ro cho Trác Mỹ. Được chứ?... Đây là một hoạt động quan trọng, cứ cẩn thận một chút cho chắc.”
Ta gật đầu, nói: "Ừ, tôi sẽ mau c·h·óng tìm cô ấy để ký hợp đồng."
Phương Viên gật đầu. Ta không khỏi bội phục sự tỉ mỉ và tinh tế của anh. Không hổ là cao thủ trong việc chấp hành, ngay cả vấn đề hợp đồng với bên thứ ba của hoạt động anh cũng đã cân nhắc đến. Có anh ta ở đây, chắc chắn sẽ kiểm s·o·át được rủi ro của hoạt động ở mức thấp nhất.