Nữ Khách Trọ 26 Tuổi Của Ta

**Chương 527: Đề nghị của ta**
Sau khi ta hát xong một ca khúc, CC và Vi Mạn Văn cùng nhau vỗ tay. Ta đi đến bên cạnh các nàng, hỏi về sự nghi ngờ trong lòng: "Sao các ngươi lại đi cùng nhau?"
CC đáp: "Vừa lúc gặp nhau ở đầu ngõ. Vi lão sư giúp La Bản mua chút thuốc giải rượu, còn ta thì mới từ Thượng Hải đến Tô Châu, không thể chờ đợi được muốn chúc mừng La Bản. Sau khi xem video buổi hòa nhạc của anh ấy, ta thấy anh ấy rất có phong phạm rock and roll, chơi ra được tinh túy của rock and roll, không hổ danh được giới trong nghề gọi là 'tân giáo phụ nhạc rock'!"
Ra là CC và Vi Mạn Văn đi cùng nhau thật sự là một sự trùng hợp bất ngờ. Ta nhìn La Bản, muốn biết anh ta đáp lại lời chúc mừng đặc biệt này của CC như thế nào. Nhưng La Bản chỉ gõ gõ tàn thuốc trong tay, rồi rất bình thản nói một tiếng "Cảm ơn."
Biểu cảm của CC thoáng có chút ảm đạm, nhưng rồi lại mỉm cười, giơ nắm đấm lên và nói với La Bản: "Ủng hộ!" Nhưng trong nụ cười cổ vũ kia đã bao hàm bao nhiêu đau khổ và bất đắc dĩ, chỉ có chính cô ấy mới rõ. Lúc này, ta lại thực sự hy vọng La Bản có thể sớm kết hôn với Vi Mạn Văn, có lẽ đến lúc đó, CC mới có thể thật sự buông bỏ La Bản trong lòng và đi tìm kiếm hạnh phúc thuộc về mình...
Chiều ngày hôm sau, ta và Phương Viên đúng hẹn gặp mặt tại một quán trà đối diện Trác Mỹ. Chưa kịp thưởng thức một ly trà ngon, ta đã đi thẳng vào vấn đề chính, hỏi anh ta: "Phương án hoạt động cho lễ Giáng Sinh của Trác Mỹ, các anh đã bắt đầu triển khai chưa?"
Phương Viên mặt đầy vẻ khổ não trả lời: "Phương án hoạt động thì đang trong quá trình chuẩn bị, nhưng luôn cảm thấy thiếu một chút sức nặng, rất khó tạo thành hiệu ứng tranh mua... Chúng ta đều là dân thiết kế, cậu hẳn phải hiểu, muốn đạt được doanh số gấp đôi của Bảo Lệ Bách Hóa, mà không tạo được hiệu ứng tranh mua, thì cơ bản là không thể thực hiện được."
Ta nhẹ gật đầu, sau khi suy nghĩ một chút, nói: "Thực ra, hướng triển khai kế hoạch đã có rồi. Dù sao thì hàng xa xỉ cao cấp sẽ không có hiệu ứng tranh mua, nên trọng điểm lần này nên là những hàng hiệu chuẩn cao cấp và hàng hiệu tầm trung... Còn hàng xa xỉ cao cấp, tôi đề nghị dùng các hoạt động độc lập để quảng bá. Anh có thể thành lập hai tổ chuyên án, lần lượt phụ trách phương án cho hai cấp bậc hàng hiệu khác nhau, như vậy sẽ hiệu quả hơn..."
"Cái này... tôi thấy cũng được, vậy tiếp theo thì sao? Cậu còn đề nghị gì hay nữa không?"
"Tiếp theo là tuyên truyền sau khi có phương án hoạt động. Tôi cho rằng việc tuyên truyền còn quan trọng hơn bản thân hoạt động. Dù sao thì vào ngày lễ Giáng Sinh, mức giảm giá của hai trung tâm mua sắm sẽ không chênh lệch quá lớn. Vì vậy, việc dùng kênh tuyên truyền nào để truyền tải thông tin giảm giá chính xác đến người tiêu dùng chính là mấu chốt để tạo ra sự khác biệt." Ta dừng lại một chút rồi nói tiếp: "Về phương diện này, chúng ta có ưu thế đặc biệt. Theo tôi biết, công ty quảng cáo Giản Vi hiện đang khống chế phần lớn các kênh quảng cáo chủ lưu ở Tô Châu. Chỉ cần chúng ta tận dụng hợp lý các kênh quảng cáo này, nhất định có thể hoàn thành mục tiêu doanh số đã đề ra vào ngày lễ Giáng Sinh."
Phương Viên gật đầu nói: "Điểm này tôi cũng đồng ý, nhưng nói chuyện làm ăn thì phải rõ ràng, chúng ta không thể dùng miễn phí các kênh quảng cáo của Giản Vi được. Nếu dùng trên quy mô lớn thì chúng ta không có nhiều dự toán quảng cáo đến vậy."
"Cái này tôi cũng đã nghĩ đến. Chúng ta có thể dùng tài nguyên của Trác Mỹ để đổi ngang giá với quảng cáo của công ty Giản Vi. Thứ nhất, Trác Mỹ nằm ở vị trí đắc địa nhất trung tâm thành phố, bản thân nó đã là một nguồn tài nguyên quảng cáo rất tốt. Đồng thời, lượng người qua lại cũng đủ lớn, có thể khai thác các hành lang trong siêu thị, thậm chí là lối đi nhỏ để làm quảng cáo. Quyền sử dụng quảng cáo này có thể giao cho công ty quảng cáo Giản Vi, sau đó do công ty họ vận hành. Dù sao công ty họ cũng có nhiều khách hàng, ví dụ như các công ty bất động sản, chắc chắn sẽ hứng thú với nguồn quảng cáo như vậy. Đến lúc đó, cũng có thể chuyển hóa thành doanh thu quảng cáo, đúng không?"
"Ý tưởng thì rất hay, nhưng công ty Giản Vi còn phải khai thác hai lần nữa mới có thể chuyển hóa thành tài nguyên quảng cáo hữu dụng, xem ra Giản Vi vẫn là chịu thiệt..."
Ta nhếch mép nói: "Cậu đúng là quá thực tế. Đổi lại là công ty quảng cáo khác thì có lẽ sẽ không chấp nhận phương án trao đổi này, nhưng chúng ta và Giản Vi là bạn bè bao nhiêu năm nay rồi, cũng nên pha trộn một chút tình cảm vào chứ... Hơn nữa, tài nguyên quảng cáo của bản thân Trác Mỹ nếu khai thác tốt thì đối với công ty Giản Vi, chưa chắc đã là một thương vụ thua lỗ. Tôi lại cảm thấy công ty Giản Vi đóng vai trò là một nền tảng tích hợp tài nguyên, sau đó đem những tài nguyên quảng cáo đã tích hợp này cho những khách hàng thích hợp nhất sử dụng thì sẽ là một chuyện có lợi cho nhiều bên... Anh là phó tổng phụ trách marketing của Trác Mỹ, hẳn không phải không biết, đặc biệt là một số nhà đầu tư bất động sản, họ rất trân trọng nhóm khách hàng cao cấp của Trác Mỹ, chỉ mong đem những tài nguyên quảng cáo đang bỏ không của Trác Mỹ khai thác ra để họ sử dụng... Vậy nên, nếu công ty quảng cáo Giản Vi có thể làm tốt nền tảng tích hợp tài nguyên này, không chỉ thể hiện năng lực của công ty, mà còn mang đến một ví dụ kinh điển về kế hoạch quảng cáo cho ngành quảng cáo."
"Cũng đúng, nhưng chuyện này cậu tìm Giản Vi bàn bạc hay là tôi tìm Giản Vi thì thích hợp hơn?"
"Hay là anh đi đi..."
Nếu là trước đây, Phương Viên có thể sẽ trêu chọc một phen về việc ai nên đi tìm Giản Vi. Nhưng bây giờ anh ta rõ ràng không có tâm trạng đó. Anh ta châm một điếu thuốc rồi lại lộ vẻ suy tư. Theo xu thế hiện tại, hoạt động lễ Giáng Sinh chắc chắn là một ván cờ khổng lồ, cần người phụ trách như anh ta phải lên kế hoạch tốt cho từng chi tiết nhỏ.
Một lát sau, anh ta lại nói với tôi: "Chúng ta hãy tiến thêm một bước nữa. Sau khi làm xong kênh quảng cáo tuyên truyền, vẫn thiếu một điểm nhấn có thể thu hút sự chú ý, nói đúng hơn là cần một điểm nhấn để áp đảo Bảo Lệ Bách Hóa về khí thế. Điểm nhấn này có thể là một sự kiện độc lập, cũng có thể là một hoạt động có tổ chức, cái này cậu đã cân nhắc chưa?"
Ta gật đầu: "Nếu tôi chủ động đến tìm anh thì chắc chắn đã cân nhắc đến rồi. Nhưng có tính khả thi hay không thì vẫn phải bàn bạc với anh, đương nhiên cũng cần sự tán thành của các lãnh đạo cấp cao khác của Trác Mỹ."
Phương Viên lộ vẻ mong chờ, nói với tôi: "Cậu nói đi, về quyền hạn trong marketing của Trác Mỹ thì tôi vẫn có một chút."
Ta sắp xếp lại mạch suy nghĩ rồi nói với Phương Viên: "Vì anh chia điểm nhấn marketing thành sự kiện độc lập và hoạt động có tổ chức, vậy tôi sẽ đưa cho anh một phương án khung từ hai phương diện này... Đầu tiên là nói về hoạt động có tổ chức. Gần đây tôi để ý đến động tĩnh xe mới của tất cả các hãng xe hơi. Trong đó, Porsche và Land Rover đều có dự định tổ chức họp báo xe mới vào dịp lễ Giáng Sinh. Tôi nghĩ thế này, hợp tác với họ, để Trác Mỹ cung cấp địa điểm cho họ tổ chức họp báo xe mới. Theo lệ cũ, vào ngày họp báo, hai hãng xe này chắc chắn sẽ mời người đại diện thương hiệu của họ đến tham dự. Người đại diện thương hiệu của họ đều là những ngôi sao hạng A, điều này ở một mức độ nào đó sẽ tăng thêm khí thế cho hoạt động của Trác Mỹ. Mặt khác, hai hãng xe hơi cao cấp này cũng có sức hút rất lớn đối với khách hàng cao cấp. Vậy nên, việc tổ chức họp báo xe mới ở một trung tâm thương mại đi theo hướng cao cấp như Trác Mỹ cũng là một sự hợp tác thương mại đôi bên cùng có lợi... Còn về sự kiện độc lập..." Ta uống một ngụm trà để làm ẩm cổ họng, rồi nói tiếp: "Có lẽ anh còn chưa biết, Lạc Dao và vị hôn phu Tào Kim Phi đã đồng ý tham gia vào dự án 'Văn nghệ chi lộ', thực hiện một bộ microcinema được 'đo ni đóng giày'. Vì vậy, tôi dự định tổ chức lễ khởi quay microcinema tại Trác Mỹ. Tôi tin rằng với việc hai người họ luôn chiếm giữ vị trí hàng đầu trên các tạp chí giải trí, chắc chắn sẽ thu hút đủ sự chú ý cho Trác Mỹ vào ngày hôm đó... Đây có thể là một điểm nhấn của sự kiện độc lập."
Phương Viên thở ra một hơi nặng nề, nói: "Nếu cả hai cái này đều có thể thực hiện, thì vào ngày lễ Giáng Sinh, việc Trác Mỹ áp đảo Bảo Lệ Bách Hóa về khí thế là điều chắc chắn như đinh đóng cột. Trong lịch sử ngành bách hóa ở Tô Châu, chưa từng có tiền lệ ba ngôi sao hạng A cùng xuất hiện tại một trung tâm thương mại. Nhất là Lạc Dao, người đã dần rút khỏi tầm mắt công chúng, lại là một ngôi sao có chủ đề không ngừng và rất nổi tiếng, càng có khả năng thu hút sự chú ý của công chúng. Thêm cả Tào Kim Phi nữa... Điểm nhấn của sự kiện đúng là đủ, đội hình như vậy đối với một trung tâm thương mại ở thành phố tuyến hai thì thậm chí có thể nói là quá xa xỉ!"
"Vậy nên, cộng thêm tài nguyên quảng cáo hùng mạnh của công ty quảng cáo Giản Vi, vào ngày lễ Giáng Sinh, chúng ta vẫn có khả năng hoàn thành mục tiêu doanh số đã đề ra trước đó."
"Ừm... Lạc Dao là bạn của cậu, bên cô ấy thì tôi không quá lo lắng. Nhưng mời Porsche và Land Rover đến Trác Mỹ tổ chức họp báo xe mới thì e là hơi khó xử lý, dù sao thì trước đây họ cũng chưa có lịch sử hợp tác với Trác Mỹ."
"Cái này anh không cần quá lo lắng, dù sao thì thương gia đều hám lợi. Với vị thế bách hóa cao cấp số một Tô Châu của Trác Mỹ, thì việc họ không đến tổ chức họp báo xe mới là không có lý do. Dù sao Trác Mỹ đã bỏ ra nguồn lực rất lớn để tuyên truyền cho hoạt động chung lần này, họ bám vào Trác Mỹ thì chỉ riêng về quảng cáo tuyên truyền thôi cũng đã giảm bớt được một khoản chi phí lớn rồi. Và quan trọng nhất là, họ cũng đạt được điểm nhấn cần thiết nhất trong marketing..."
Trên khuôn mặt Phương Viên cuối cùng cũng có một tia thần sắc nhẹ nhõm. Anh ta dập điếu thuốc trong tay vào gạt tàn rồi nói với tôi: "Vậy được, tôi sẽ nhanh chóng cùng đội của mình triển khai một bộ phương án hoạt động hoàn chỉnh. Đến lúc đó sẽ liên lạc với cậu để trao đổi một lần... Nhưng những gì chúng ta đang nói đều là những thứ tương đối ngoại vi trong marketing, còn về mảng sách lược tiêu thụ cốt lõi, cậu cũng hỗ trợ suy nghĩ thêm một chút, tốt nhất là phải có những sách lược mà đối thủ cạnh tranh Bảo Lệ Bách Hóa không thể thực hiện được, như vậy mới có thể vạn vô nhất thất."
Ta nhẹ gật đầu, nói: "Tôi sẽ cố gắng hết sức... Chúng ta tùy thời giữ liên lạc."
"Ừm..." Phương Viên lên tiếng, tiếp đó lại lo lắng nói: "Trác Mỹ hiện tại thật sự đang ở vào thời buổi rối ren. Chiếu theo tình hình trước mắt thì việc công ty đầu tư Úy Nhiên rút vốn chỉ là chuyện sớm hay muộn... Điều này sẽ gây tổn hại rất lớn đến nguyên khí của Trác Mỹ. Cũng không biết Mễ tổng có thể đứng vững áp lực cực lớn này, để đưa Trác Mỹ lên sàn thành công hay không nữa?"
Trong lòng ta dấy lên một trận lo lắng, hít sâu một hơi khói trong tay rồi nói: "Trời không tuyệt đường người, hay là cứ làm tốt những chuyện trước mắt đi."