Nhận Thầu Đại Minh

Chương 340: Chiêu Thương Dẫn Tư
Liên quan đến tiến triển ở Hoạt huyện, Quách Đạm tràn đầy lòng tin. Hắn lo sợ nhất là sự can t·h·iệp của quan phủ, bởi vì đây là lĩnh vực hắn không am hiểu xử lý. Chỉ cần quan phủ không can t·h·iệp, thì đó thuần túy là vấn đề kinh tế, Quách Đạm chắc chắn có niềm tin vượt qua vòng vây.
Vì vậy, trước tiên hắn đàm p·h·án với Trình Quy Thì và những người khác, thuyết phục bọn họ.
Còn về những đại địa chủ gây rối, cũng chỉ vì tiền. Tất nhiên mọi người đều vì tiền, vậy thì rất dễ giải quyết.
Lúc này, Quách Đạm càng quan tâm đến sự p·h·át triển của Vệ Huy phủ. Nếu Vệ Huy phủ sản xuất không thuận lợi, xuất hàng không nhiều, không thể mang đến tăng trưởng tài chính đầy đủ cho Đại Danh, Sơn Tây, thì người ta cũng sẽ không còn ăn ý với hắn nữa.
Tuy nhiên, việc sản xuất nguyên liệu và lương thực đều không thể tách rời khỏi khu vực Giang Nam, huống chi là tơ lụa, đồ sứ - những mặt hàng thương mại quốc tế số lượng lớn.
Nghe tin có thương nhân Giang Nam đến, Quách Đạm lập tức thay một bộ quần áo, đến khu vực dệt tác phường.
Lúc này, Tần Trang đang dẫn theo ba người có khuôn mặt xa lạ, thị s·á·t bên trong tác phường. Thấy Quách Đạm đến, Tần Trang vẫy lại nói: "Hiền chất đến rồi, lại đây, lại đây, ta giới thiệu với ngươi mấy vị quý kh·á·c·h."
Thì ra ba vị nam t·ử tr·u·ng niên này là phú thương lớn đến từ Nam Kinh, Tô Châu, vốn có hợp tác với Tần Trang.
Vị lão giả có niên kỷ tương đương Tần Trang, râu tóc đen trắng lẫn lộn tên là Lý Nam, đến từ Nam Kinh.
Người đàn ông có thân hình hơi mập, sắc mặt hồng hào ở giữa tên là Tào Kim, cũng đến từ Nam Kinh.
Người đứng bên phải ngoài cùng tên là Tô Thường, đến từ Tô Châu.
Trong khi Tần Trang giới t·h·iệu, ba người này đều nhìn Quách Đạm, lộ vẻ kinh ngạc.
Thật sự là tuổi còn quá trẻ.
Tần Trang cũng nhận thấy điều này, nhưng hắn đã quen rồi. Giờ đây, bất kỳ ai nhìn thấy Quách Đạm đều sẽ cảm thấy kinh ngạc, lại đưa tay chỉ về phía Quách Đạm, "Vị này chính là Quách giáo úy mà ta liên tục nhắc đến với các ngươi, Vệ Huy phủ này là do hắn nh·ậ·n thầu."
Lý Nam chắp tay nói: "Chúng ta sớm nghe đại danh, như sấm bên tai, nay nghe danh không bằng gặp mặt!"
"Đâu có, đâu có."
Quách Đạm chắp tay đáp lễ, cười nói: "Vãn bối còn rất nhiều điều muốn học hỏi từ ba vị tiền bối, mong rằng ba vị tiền bối có thể chỉ giáo nhiều hơn."
"Không dám, không dám."
Lý Nam vội vàng xua tay, nói: "Lão hủ tuổi này rồi, đừng để lão hủ múa rìu qua mắt thợ, không gánh nổi mặt mũi này."
Tô Thường cười ha ha nói: "Lý huynh nói có lý, chúng ta phải học hỏi ngươi mới đúng."
. . .
Sau một phen khiêm nhường, Tần Trang lại nói: "Hiền chất, ba vị hảo hữu này của ta nghe nói ta mở một dệt tác phường rất lớn ở Vệ Huy phủ, thế là đến xem thử."
"Thật sao?"
Quách Đạm lại hỏi: "Không biết ba vị nghĩ thế nào?"
Tào Kim cười, lắc đầu lia lịa nói: "Thật là tuyệt không thể tả, tuyệt không thể tả, khiến ba người chúng ta mở rộng tầm mắt."
Tần Trang cười nói: "Lão đệ, ngươi bây giờ thấy vẫn chỉ là một góc của tảng băng trôi, sự ảo diệu trong đó, còn phải nhờ hiền chất cẩn t·h·ậ·n nói rõ cho các ngươi."
Tào Kim cười nói: "Vậy sao được, Quách giáo úy là người bận rộn."
"Đâu có, đâu có." Quách Đạm nói: "Ba vị kh·á·c·h quý quang lâm Vệ Huy, Vệ Huy rất vinh hạnh, có thể giới t·h·iệu Vệ Huy phủ cho ba vị tiền bối, đó là vinh hạnh của vãn bối, chúng ta vừa đi, vừa nói chuyện."
"Vậy bọn ta cung kính không bằng tuân mệnh."
"Không dám, không dám. Mời."
Vừa đi, Quách Đạm vừa nói: "Ba vị tiền bối hẳn là đều biết, ta là một kẻ ở rể, cũng coi như là xuất thân cò mồi. . . ."
Lý Nam bọn hắn không nhịn được nhìn nhau, cảm thấy rất kinh ngạc.
Việc ở rể thời cổ đại thực tế là phi thường ti t·i·ệ·n, không có người ở rể nào nguyện ý giới t·h·iệu bản thân như vậy.
Lại nghe Quách Đạm tiếp tục nói: "Cò mồi kỳ thật chính là tác hợp mua bán, cũng có thể nói là phục vụ cho thương nhân, mà dự tính ban đầu của việc kiến t·h·iết dệt tác phường này, cũng là vì phục vụ thương nhân."
Lý Nam nghe rất lạ lẫm, nói: "Cò mồi tác hợp mua bán, lão hủ n·g·ư·ợ·c lại là biết rõ, nói là phục vụ thương nhân, cũng miễn cưỡng có lý, nhưng dệt tác phường phục vụ thương nhân, lão hủ có chút khó hiểu."
Tào Kim, Tô Thường cũng không hiểu ra sao.
Tần Trang ở bên cạnh cười không nói, mặc dù hắn cũng không hiểu, nhưng hắn hiểu rõ Quách Đạm, hắn t·h·iện ở việc giải t·h·í·c·h một vấn đề bình thường từ một góc độ mới lạ, rất dễ dàng hấp dẫn người khác, hắn chính là "bị mắc kẹt bởi việc này".
Quách Đạm cười nói: "Lấy ví dụ, Nha hành chúng ta trước kia thường xuyên tiếp xúc với thương nhân tơ lụa, bọn họ thường ủy thác chúng ta tìm kiếm dệt c·ô·ng thuần thục, t·h·u·ố·c nhuộm, bông vân vân, kỳ thật trong t·h·i·ê·n hạ, mỗi thương nhân tơ lụa, đều tìm cò mồi làm công việc tương tự, vậy ta liền suy nghĩ, nếu đã như vậy, sao chúng ta không chuẩn bị sẵn mọi thứ, các vị đến đây, có thể có được tất cả những gì mình muốn, không cần phải tốn nhiều công sức, chẳng phải tốt hơn sao?"
Tô Thường nhíu mày trầm ngâm nói: "Quách giáo úy nói sai rồi, chuẩn bị trước và chuẩn bị sau là hai việc khác nhau, nhận được mua bán, sau đó mới đi tìm hàng, thì không cần gánh chịu bất kỳ rủi ro nào, chuẩn bị sẵn, vạn nhất không nhận được mua bán, có thể sẽ tổn thất nặng nề."
Quách Đạm gật đầu nói: "Tô tiền bối nói đúng, nhưng vãn bối cũng đã nói, hầu như mỗi thương nhân tơ lụa hợp tác với cò mồi, đều là vì những thứ này, như vậy chứng tỏ những giao dịch này luôn tồn tại, nếu ta làm tốt, vậy tại sao không tìm đến ta? Thương nhân chúng ta cũng sẽ không cùng tiền áy náy."
Tào Kim hỏi: "Chúng ta vừa rồi cũng đã xem qua, dệt tác phường này chủ yếu là lớn, dệt c·ô·ng nhiều, nếu nhu cầu hàng hóa nhiều, để sản xuất ở đây x·á·c thực tương đối phù hợp, nhưng trừ cái đó ra, hình như không có ưu thế rõ rệt nào khác."
Quách Đạm nghe xong cười ha ha, lại hướng Tần Trang nói: "Viên ngoại, ngươi vừa rồi có phải đang nói về đồ ăn ngon của Vệ Huy phủ chúng ta?"
Tần Trang sửng sốt một chút, chợt vuốt râu cười ha ha một tiếng.
Quách Đạm lại hướng Tào Kim nói: "Tiền bối nói sai rồi, lớn, không phải là ưu thế gì, có thể xây lớn như vậy, mới là ưu thế của Vệ Huy phủ ta."
Tào Kim hơi trầm ngâm, liền hiểu ra, cười gật đầu lia lịa nói: "Nói có lý, nói có lý!"
"Lớn," là hình dung; "xây lớn như vậy," là một hành động.
Ngoài Vệ Huy phủ, những châu phủ khác không làm được đến mức này, ngươi chiêu mộ nhiều người như vậy, rõ ràng sẽ tổn thương lợi ích của địa chủ, quan phủ cũng sẽ không cho phép ngươi tập tr·u·ng nhiều người ở cùng một chỗ.
Đây thật sự là một ưu thế phi thường lớn, nếu như đều thả ra làm, thì Quách Đạm cũng sẽ không nh·ậ·n thầu Vệ Huy phủ. Bất quá việc này chỉ có thể hiểu ý, không thể nói rõ.
Quách Đạm lại tiếp tục nói: "Ngoài ra, dệt tác phường này, có thể giảm bớt chi phí, rủi ro của thương nhân, và tăng cường tính linh hoạt của tiền tệ trong tay, là một công đôi việc."
Tô Thường dường như nghe không hiểu rõ, hỏi: "Ngươi chỉ giáo cho? Chẳng lẽ chính chúng ta sản xuất, so với để ở chỗ của ngươi sản xuất còn đắt hơn, điều này không thể nào?"
Quách Đạm lại nói: "Đây là tuyệt đối. Các ngươi tự mình sản xuất, trước tiên phải xây dựng tác phường, chiêu mộ dệt c·ô·ng, nhuộm dệt c·ô·ng, còn phải nhờ cò mồi mua nguyên liệu vân vân, khi tình hình kinh doanh tốt, n·g·ư·ợ·c lại là dễ nói, nhưng nếu giá thị trường không tốt, những người này đều sẽ biến thành gánh nặng cho các ngươi.
Nhưng để sản xuất ở đây thì khác, các ngươi có thể căn cứ vào nhu cầu thực tế, tùy thời điều chỉnh, chi phí, rủi ro đều sẽ giảm đi không ít, lại có thể kh·ố·n·g chế, tính toán được. Nhưng đây vẫn chỉ là thứ yếu, quan trọng nhất là, các ngươi có thể tập tr·u·ng tinh lực, nghiên cứu đặc sắc riêng, p·h·át huy đầy đủ ưu thế của mình. Ta quan s·á·t thị trường tơ lụa hiện nay, tơ lụa tốt x·ấ·u, là do người mua tự mình p·h·án đoán, đây chính là nguyên nhân tồn tại của cò mồi chúng ta."
Lý Nam cau mày nói: "Ta đây nghe không rõ ràng lắm, không chỉ tơ lụa mà bất kỳ hàng hóa nào, không phải đều là người mua tự giám định sao? Chẳng lẽ dệt tác phường của ngươi còn có thể thay đổi điểm này."
Quách Đạm cười nói: "Các vị hẳn là đều nghe qua Ngũ Điều Thương."
Tào Kim gật đầu cười nói: "Tên đặc biệt như vậy, ai cũng khó mà quên!"
Quách Đạm cười ha ha một tiếng, nói: "Hiện nay tr·ê·n thị trường cũng có một số tranh vẽ, không chỉ Ngũ Điều Thương, nhưng khi mọi người nghe đến Ngũ Điều Thương, tự nhiên sẽ nghĩ đến tinh mỹ, cao quý, xa hoa, tranh vẽ tốt nhất tr·ê·n đời vân vân, ta chưa từng thấy ai thuê cò mồi đi giám định ưu khuyết của tranh vẽ Ngũ Điều Thương."
Lý Nam như có điều suy nghĩ gật gật đầu, hình như đã hiểu một chút.
Quách Đạm nói: "Mà Ngũ Điều Thương kỳ thật chỉ phụ trách phương diện in ấn. Tơ lụa, thêu t·h·ùa, t·h·u·ố·c màu, tất cả đều không phải tự mình sản xuất, đều mua từ thị trường, Ngũ Điều Thương dồn tất cả tiền vào nghiên cứu p·h·át minh kỹ t·h·u·ậ·t in ấn, đây chính là đặc sắc của Ngũ Điều Thương. Nếu như tiền bối cũng kinh doanh tranh vẽ, trừ đồ án tr·ê·n tranh vẽ của Ngũ Điều Thương, ngươi có thể mua được tơ lụa, thêu t·h·ùa, t·h·u·ố·c màu tương tự ở Vệ Huy phủ, làm ra giống hệt, nhưng không có đồ án, như vậy là không tốt, bởi vì mọi người mua tranh vẽ, chủ yếu vẫn là vì đồ án phía tr·ê·n."
Dừng một chút, hắn lại tiếp tục nói: "Tơ lụa đương nhiên cũng có thể như vậy, tơ tằm khác biệt, kỹ t·h·u·ậ·t dệt khác biệt, kỹ t·h·u·ậ·t nhuộm khác biệt, đây đều là đặc sắc riêng, để sản xuất ở đây có một ưu thế lớn, chính là các ngươi có thể chỉ nghiên cứu p·h·át minh đặc sắc riêng, biến đặc sắc của mình thành độc nhất tr·ê·n thị trường, như vậy cho dù cách xa vạn dặm, cũng sẽ có kh·á·c·h hàng cũ tìm đến các ngươi. Giống như ở Giang Nam, cũng có kh·á·c·h hàng cũ của Ngũ Điều Thương, bọn họ mỗi kỳ đều mua, nhưng Ngũ Điều Thương căn bản không sản xuất ở Giang Nam."
"Diệu quá! Diệu quá!"
Tào Kim nghe xong vô cùng k·í·c·h· ·đ·ộ·n·g, "Nhờ lời này của ngươi, chuyến đi này của chúng ta không tệ, chuyến đi này không tệ!"
Lý Nam, Tô Thường cũng đều gật đầu lia lịa.
Kỳ thật, điều Quách Đạm nói chính là kết hợp nhãn hiệu và đặc sắc làm một, có độ phân biệt cực cao.
Nếu như chỉ bán tại chỗ, ưu thế này không thể hiện rõ, hàng xóm chỉ cần đến cửa hàng nhà ngươi mua là được, nhưng nếu muốn mở rộng ra ngoài, nhãn hiệu là cực kỳ trọng yếu, mà nhãn hiệu phải thể hiện ở đặc sắc, cũng chính là cái gọi là kỹ t·h·u·ậ·t cốt lõi, nếu đảm nhiệm nhiều việc, chi phí quá cao, không thể tập tr·u·ng tinh lực nâng cao kỹ t·h·u·ậ·t cốt lõi, sản phẩm làm ra nhất định không có gì đặc sắc, cũng không thể sản xuất quy mô lớn.
Chỉ có hình thức vận doanh giống như Ngũ Điều Thương, đầu tư lượng lớn tài chính vào nghiên cứu p·h·át minh kỹ t·h·u·ậ·t cốt lõi, những thứ khác đều thuê ngoài, như vậy mới có thể sản xuất quy mô lớn, và tạo dựng hiệu ứng nhãn hiệu của riêng mình.
"Ba vị tiền bối đừng vội, lợi ích không chỉ có thế."
Quách Đạm mỉm cười, nói: "Đặc sắc riêng, mang đến lợi nhuận, không chỉ ở sản phẩm của mình, nếu như t·h·u·ố·c nhuộm của Tào tiền bối có đặc sắc cực tốt, vừa vặn lại phù hợp với một loại phong cách tranh vẽ nào đó của Ngũ Điều Thương, như vậy Ngũ Điều Thương sẽ mua t·h·u·ố·c nhuộm của Tào tiền bối, dung nhập đặc sắc t·h·u·ố·c nhuộm của Tào tiền bối vào đặc sắc của mình. Ngược lại cũng được, nếu Tào tiền bối cảm thấy kỹ t·h·u·ậ·t in ấn của Ngũ Điều Thương có thể dùng cho tơ lụa của mình, cũng có thể biến đặc sắc của Ngũ Điều Thương thành đặc sắc của mình."
Tào Kim, Lý Nam, Tô Thường ba người đều là thương nhân có kinh nghiệm phong phú, nghe xong liền hiểu rõ, ánh mắt lấp lánh, giống như p·h·át hiện ra một kho báu.
Quách Đạm nói: "Bất quá ta đề nghị các vị đặt việc nghiên cứu p·h·át minh ở nhà mình, còn sản xuất thì đặt ở Vệ Huy phủ chúng ta, bởi vì nơi này có rất nhiều tác phường, chỉ cần có chút gì đó nổi bật, sẽ bị những thương nhân khác p·h·át hiện ngay lập tức."
Lý Nam ồ một tiếng: "Chúng ta cũng có thể đến đây xây tác phường?"
"Chỉ cần là mua bán, đương nhiên là có thể."
Quách Đạm cười nói: "Hiện nay Vệ Huy phủ chúng ta có rất nhiều chính sách ưu đãi, ví dụ như, tại khu vực tác phường mà chúng ta quy hoạch, mặc dù không bán, nhưng chỉ cần ngươi xây tác phường ở đó, không cần phải trả bất kỳ khoản tiền nào, đồng thời, việc xây dựng, chiêu mộ c·ô·ng nhân, đều có chế độ phối hợp phi thường hoàn t·h·iện, căn bản không cần phải tốn quá nhiều công sức."