Nhận Thầu Đại Minh

**Chương 242: Làm xưởng gia công**
Quách Đạm không hề tốn tâm sức phỏng đoán suy nghĩ của Vạn Lịch. Đối với hắn, việc quản lý tài chính, giúp Vạn Lịch k·i·ế·m tiền là nhiệm vụ chính, chỉ cần Vạn Lịch tiếp tục duy trì phương châm đó là đủ, còn các phương diện khác, hắn hoàn toàn không động não suy nghĩ.
Là một thương nhân, chạy đến chỗ một đám quan lại chuyên nghiệp, bàn luận quyền mưu, chính trị, dân sinh, không thể nói là múa rìu qua mắt thợ, mà đơn giản là đầu óc bị cửa kẹp hỏng.
Hắn chỉ có thể đứng trên góc độ kinh tế bàn luận chính trị, nói cách khác, chính là để chính trị phục vụ kinh tế, đây là điểm hắn tương đối am hiểu. Nhưng hắn không có khả năng đứng trên góc độ chính trị bàn luận kinh tế, vì chưa đạt đến cảnh giới đó.
Vậy nên, Quách Đạm vẫn một lòng một dạ tập trung vào việc đàm phán cùng triều đình.
Nếu Lý Thành Lương không tới, có lẽ mọi chuyện đã sớm kết thúc, nhưng Lý Thành Lương lại tới, kinh nghiệm của ông ta lại mang đến nhiều điều khoản mới.
Điều này làm cho đám quan viên đàm phán buồn bực không thôi.
Trải qua một tháng đàm phán, rốt cục mọi chuyện cũng chuẩn bị kết thúc.
Mà đám quan viên theo Quách Đạm đàm phán, sớm đã mệt mỏi rã rời, thương tích đầy mình. Suốt một tháng qua, ngày nào bọn họ cũng phải đàm phán, rất nhiều chi tiết nhỏ đều phải lặp đi lặp lại thảo luận, không hề có chuyện "ba ngày đ·á·n·h cá, hai ngày phơi lưới", k·é·o dài một tháng. Lối sống lười biếng quen thuộc của họ căn bản không thể thích ứng với tiết tấu c·ô·ng việc của Quách Đạm.
Hoạt động triều đình thời Minh bây giờ, thật sự khiến người ta sốt ruột a!
Đông Các.
"Bẩm báo đại nhân, đây là kết quả đàm phán với Quách Đạm, xin đại nhân xem qua."
Một quan viên hai tay dâng lên một xấp tài liệu dày cộp.
Vương Gia Bình đặt b·út xuống, liếc nhìn, cười nói: "Thật là không ít, mau mau chia cho các vị đại nhân xem qua đi."
Vị quan viên kia nhìn Vương Gia Bình, nói: "Đại nhân, ở đây chỉ có một phần."
"Một phần?"
Vương Gia Bình trợn tròn mắt.
Ông vốn tưởng các quan viên đã sao chép thành nhiều bản, mà dù vậy, ông còn ngại nhiều, nào ngờ đây mới chỉ có một phần.
Thân Thì Hành, Vương Tích Tước cùng các đại thần khác cũng đều dừng việc đang làm, kinh ngạc nhìn xấp giấy dày cộp, ít nhất cũng phải hơn một trăm tờ a!
Quan viên nọ nói: "Đúng vậy, ở đây chỉ có một phần, tổng cộng có năm mươi mốt điều khoản lớn, trong đó lại bao gồm hai trăm bảy mươi hai điều khoản nhỏ, bên phía c·ô·ng bộ vừa mới thẩm tra xong, liền mang tới cho các vị đại nhân."
Thân Thì Hành, bọn họ không khỏi nhìn nhau.
Đây chắc chắn là bản khế ước dài nhất mà họ từng thấy trong đời.
Dù là khế ước giữa các quốc gia, cũng không có nhiều như vậy a!
Không phải chỉ là một vạn bộ áo giáp vải sao, cần gì phải t·ra t·ấn người như vậy?
Thân Thì Hành đột nhiên cười ha hả: "Xem ra tri thức trong bụng chúng ta, còn không bằng một thương nhân!"
Từ trước đến nay, ông ta chưa từng viết văn chương dài như vậy.
Vương Gia Bình cười khổ gật đầu, rồi bảo quan viên kia chia cho mỗi người một ít, dù sao trong thời gian ngắn, ông ta không thể xem hết.
Thân Thì Hành bọn họ đều không kịp chờ đợi xem qua, không phải vì việc này gấp gáp, mà thuần túy là vì hiếu kì. Thực tế, những chuyện nhỏ nhặt này, không cần đến các bộ dốc toàn lực ứng phó.
Xem qua một chút, mọi người liền cảm thấy có chút buồn ngủ. Quá rườm rà, quá tẻ nhạt, câu từ rất thẳng thắn, xem xét liền hiểu, không hề có câu nào mập mờ, hơn nữa, trong từng câu chữ đều tràn ngập mùi tiền, động một chút là bồi thường bao nhiêu tiền, tóm lại là ba câu không rời tiền.
Điều này khiến bọn họ cảm thấy hơi trần trụi, dù sao văn hóa Tr·u·ng Hoa, nói đến tiền, đều vẫn là tương đối hàm súc. Nếu động một chút lại bàn luận tiền, sẽ khiến người ta cảm thấy, người này rất hám lợi.
Nhưng nếu muốn bắt lỗi, thì cũng không tìm ra được gì, nhìn xem đều rất rườm rà, nhưng mỗi điều viết phía tr·ê·n, hình như đều có giá trị tồn tại. Nếu không viết, bọn hắn sẽ không cảm thấy t·h·iếu đi cái gì, nhưng nếu lược bỏ, lại cảm thấy dường như có chút không ổn.
Tóm lại, phần khế ước này khiến họ cảm thấy vô cùng kỳ quái.
Cùng lúc đó, Quách Đạm cũng mang bản khế ước đã soạn xong, mang về nhà, cho Khấu Thủ Tín và Khấu Ngâm Sa xem qua.
"Đây. . . Đây là khế ước sao?"
Khấu Thủ Tín cũng k·i·n·h ngạc nhìn Quách Đạm. Ngươi chắc chắn đây không phải tiểu thuyết chứ?
Quách Đạm cười nói: "Nhạc phụ đại nhân, giấy này quá nhỏ, chữ quá lớn, nên nhìn có vẻ nhiều."
Giấy quá nhỏ? Chữ quá lớn? Làm như lão hủ chưa từng ký khế ước bao giờ sao? Khấu Thủ Tín trừng mắt nhìn Quách Đạm: "Nói bậy."
Quách Đạm cười ha hả không ngừng.
Nhưng thực tế, hắn không hề nói bậy. Nếu đổi thành cỡ chữ và giấy của hậu thế, đại khái chỉ hai, ba mươi trang, không thể có hơn một trăm trang như vậy.
Khấu Ngâm Sa liếc Quách Đạm một cái, rồi nói với Khấu Thủ Tín: "Phụ thân, chúng ta ký khế ước cùng triều đình, vẫn nên cẩn t·h·ậ·n một chút, đến lúc có vấn đề gì, cũng dễ dàng phân chia trách nhiệm, nếu không viết tỉ mỉ như vậy, lỡ có chuyện, chắc chắn chúng ta phải gánh chịu."
"Nói có lý." Khấu Thủ Tín khẽ gật đầu.
Quách Đạm lại nói: "Phu nhân nói sai rồi, sau này không quản là với triều đình, hay cùng người khác, đều phải dùng quy cách này để soạn khế ước."
Khấu Ngâm Sa kinh ngạc nhìn Quách Đạm, "Như vậy không phải quá nhiều hay sao, cho dù chúng ta nhẫn nại, nhưng đối phương có thể không có kiên nhẫn đó."
"Đây không gọi là nhiều, mà gọi là quy phạm, quen thuộc liền tốt."
Quách Đạm lắc đầu, tiếp tục nói: "Chỉ có làm vậy, mới đảm bảo quyền lợi của chúng ta, liên quan đến việc chúng ta hợp tác cùng bệ hạ, là không thể c·ô·ng khai. Nói cách khác, bệ hạ không thể quang minh chính đại che chở cho chúng ta, nhưng chỉ cần chúng ta chiếm lý, bệ hạ có thể đứng ra bảo vệ quyền lợi của chúng ta.
Khế ước này chính là lá bùa hộ thân của chúng ta. Bởi vậy, trong Nha hành mới, sẽ có một bộ phận, chuyên phụ trách soạn thảo và thẩm duyệt khế ước."
Thực tế, hắn không chỉ muốn đảm bảo quyền lợi cho mình, mà còn muốn nhân cơ hội này, định ra tiêu chuẩn ngành.
Trên thực tế, người có thể định ra tiêu chuẩn, mới thực sự là đại lão. Ai không có tư tâm, ai định ra quy tắc, cũng là thiên vị cho bản thân. Soạn thảo khế ước như vậy, đương nhiên có lợi cho Quách Đạm, ngược lại, với Quách Đạm là vô cùng bất lợi.
Bây giờ khế ước quá đơn sơ, có vấn đề xảy ra, rất khó phân định rõ ràng, sau đó liền biến thành kẻ mạnh h·iếp yếu. Dù có kiện cáo lên quan phủ, điều khoản cũng không rõ ràng, mập mờ, vậy thì quan viên định đoạt, hắn nói thế nào cũng có lý, điều này vô cùng bất lợi cho thương nhân.
Nếu có thể quy phạm khế ước, mọi việc đều dựa vào khế ước, n·g·ư·ợ·c lại sẽ bảo vệ lợi ích của mọi người.
Theo Quách Đạm, cạnh tranh thương nghiệp đều nên diễn ra trước khế ước, dù là c·ô·ng khai hay ngấm ngầm, đều không vấn đề, mọi người đều dựa vào bản lĩnh. Còn khế ước là kết quả của cạnh tranh, một khi đã ký, sau đó liền là chấp hành. Nếu không, sẽ trở nên vô cùng hỗn loạn, không ai có cảm giác an toàn.
. . .
Mặc dù Nha hành là hình thức cổ phần, nhưng dựa theo khế ước, Quách Đạm có quyền toàn quyền làm chủ, nhưng vì chuyện này dính đến triều đình, Quách Đạm vẫn tổ chức một cuộc họp cổ đông trước khi chính thức ký khế ước.
"Hiền chất. . . Khế ước này hơi nhiều một chút, làm sao xem đây?"
"Phía tr·ê·n này viết những gì, mà có thể viết nhiều như vậy?"
"Là triều đình quy định sao?"
. .
Chu Phong bọn hắn cầm khế ước, ngơ ngác không hiểu, có lẽ cả đời này, họ chưa từng thấy nhiều chữ đến vậy.
"Đây là yêu cầu của ta, mục đích là bảo vệ lợi ích của chúng ta."
Quách Đạm lại giải t·h·í·c·h một lần với bọn họ.
Mọi người nghe xong, cảm thấy cũng có lý. Dù sao đối phương là triều đình, tranh cãi cũng không thắng nổi họ, đối phương cầm đ·a·o, ngươi có gian trá, giảo hoạt cũng chẳng có ích gì.
Tào Đạt t·i·ệ·n thể nói: "Hiền chất, chúng ta đương nhiên tin tưởng ngươi. Khế ước này chúng ta mang về, từ từ xem, ngươi nói qua cho chúng ta nghe, chúng ta có thể k·i·ế·m được bao nhiêu tiền?"
"Đúng đúng đúng, điều này có thể giúp chúng ta k·i·ế·m được bao nhiêu tiền?"
Trong mắt mọi người lóe lên ánh mắt tham lam.
Quách Đạm nói: "Có thể mang lại cho chúng ta một tương lai!"
"Một tương lai?"
Tào Đạt kinh ngạc nói.
"Không sai."
Quách Đạm nói: "Thương vụ này có thể làm cho Nha hành của chúng ta tiến thêm một bước. Trong khế ước, ở điều khoản áp chót, có ghi rõ, chỉ cần chúng ta hoàn thành tốt thương vụ này, triều đình sẽ giao càng nhiều vật tư quân bị cho chúng ta thầu."
Chu Phong nói: "Lời tuy như thế, nhưng phải xem k·i·ế·m được bao nhiêu, nếu lỗ vốn, nhận thầu càng nhiều, càng lỗ nặng."
Quách Đạm nói: "Nếu chỉ nói riêng thương vụ này, sẽ không k·i·ế·m được nhiều, bởi vì chúng ta hiện tại chẳng có gì cả, còn phải bỏ tiền xây dựng xưởng, thuê nhân c·ô·ng. Tổng kết lại, nếu có thể đảm bảo không lỗ vốn, kỳ thực đó đã là k·i·ế·m lời.
Thế nhưng, một khi xưởng của chúng ta đi vào vận hành, lợi nhuận sẽ ngày càng tăng, mấu chốt là thương vụ của triều đình, mang lại cho chúng ta nền tảng vững chắc. Chúng ta không chỉ sản xuất vật tư quân bị, mà còn có thể sản xuất đồ dân sự."
Mọi người nhìn nhau, vẫn một mặt hoang mang.
Quách Đạm cười nói: "Lấy một ví dụ đơn giản, ví dụ như tiệm tơ lụa của Tần viên ngoại, Tần viên ngoại không chỉ bán tơ lụa, mà còn bán một chút quần áo, nhưng chi phí chế tác quần áo rất cao, lại vô cùng chậm, nguyên nhân là vì thứ ông ta mua là tơ lụa, mà quần áo chỉ là thứ yếu. Ông ta không thể thuê một lượng lớn nhân c·ô·ng chỉ để sản xuất quần áo."
Tần Trang khẽ gật đầu, nói: "Thông thường, các gia đình giàu có đều tự mua tơ lụa, rồi tìm thợ may đo may theo số đo, nhà ta, vì vốn nuôi một vài thợ may, nên cũng làm một chút quần áo bán."
Quách Đạm cười nói: "Nhưng lần trước Tết Thất Tịch, viên ngoại liền có chút lực bất tòng tâm. Bởi vì khi đó, nhu cầu đồ đôi tăng đột biến, ông không thể chiêu mộ được nhiều người như vậy để sản xuất, dẫn đến rất nhiều khách hàng muốn mua, cũng mua không được."
Tần Trang thở dài: "Việc này không có cách nào."
"Một khi xưởng của chúng ta được xây dựng, vấn đề này sẽ không tồn tại. Ngài cần loại quần áo nào, chỉ cần cho xưởng chúng ta biết, xưởng chúng ta sẽ nhanh chóng sản xuất cho ngài."
Quách Đạm ánh mắt đảo qua, nói: "Các vị, tình huống như Tần viên ngoại, thường xuyên xảy ra, bởi vì cung và cầu không cố định, mà thay đổi. Nếu mỗi nhà buôn đều có toàn bộ quy trình sản xuất, thật ra không có lời, bởi vì cho dù nhu cầu giảm xuống, họ vẫn phải chi trả tiền lương như cũ, để nuôi những c·ô·ng nhân đó. Xưởng của chúng ta, sẽ giải quyết tốt vấn đề này.
Bởi vì thương vụ của triều đình, mang đến cho chúng ta nền tảng to lớn. Có nền tảng này, ta sẽ không gặp phải vấn đề như Tần viên ngoại."
Tần Trang nói: "Nhưng những tình huống như vậy rất hiếm, một năm khó mà gặp hai ba lần."
Quách Đạm cười nói: "Một Tần viên ngoại, một năm gặp hai ba lần, mười Tần viên ngoại, liền là hai ba mươi lần, một trăm Tần viên ngoại liền là hai ba trăm lần, một năm nếu có thể nhận được hai ba trăm thương vụ như vậy, lợi nhuận coi như không ít, mấu chốt là chúng ta không làm, cũng sẽ không lỗ vốn, bởi vì có đơn hàng của triều đình hỗ trợ phía sau, n·g·ư·ợ·c lại, nếu làm, đó cũng là lợi nhuận thuần túy."
Chu Phong cười hỏi: "Hiền chất, có một trăm Tần viên ngoại sao?"
Quách Đạm ha ha nói: "Xưởng của chúng ta đều xây ở t·h·i·ê·n Tân vệ, lẽ nào ngươi cho rằng chúng ta chỉ kinh doanh ở kinh thành thôi sao? Đồng thời, ai lại dám giống như chúng ta, xây dựng một xưởng sản xuất quy mô lớn như vậy. Ngoài ra, dù là tơ lụa, hay vải bông, đều sẽ biến thành quần áo, chăn đệm, nếu đều đặt ở xưởng chúng ta sản xuất, ngươi nghĩ xem lợi nhuận lớn thế nào?"
Chu Phong ngây ngẩn.
Không có cách nào tính toán a!
Tần Trang gật đầu nói: "Ta cảm thấy hiền chất nói rất có lý. Nếu có một xưởng như vậy, ta có thể tiết kiệm được không ít chuyện. Phần lớn tơ lụa đều đến từ Giang Nam, tới kinh thành, ta phải tự tìm người gia công, cắt xén, nếu qua t·h·i·ê·n Tân có thể hoàn thành, vậy thì đơn giản hơn."
Những người còn lại nghe, đều khẽ gật đầu.
Dù có thể lũng đoạn việc gia c·ô·ng ở kinh thành, cũng đã k·i·ế·m bộn tiền, mấu chốt là ở chỗ, nếu không làm những thương vụ này, họ vẫn phải nuôi ngần ấy c·ô·ng nhân, khoản chi tiêu này sẽ không thay đổi.
Mọi người đều biểu thị có thể thử xem.
Thảo luận xong, Trần Bình đột nhiên nói: "Hiền chất, liên quan tới c·ô·ng trình Nha hành mới của các người, đã sắp hoàn thành, chắc chắn có thể kịp hoàn thành vào mùng một đầu năm."
"Mùng một đầu năm khai trương sao?"
Tất cả mọi người kinh ngạc nhìn Quách Đạm.
Quách Đạm gật đầu, cười nói: "Ta cầm nhiều tiền của mọi người như vậy, cũng không thể lười biếng một lát. Năm nay, Nha hành của chúng ta không nghỉ đông, làm việc bình thường."
Chu Phong cười nói: "Hiền chất, ngươi làm vậy, chúng ta thật sự không có ý tứ."
Nói thế, nhưng họ rất vui khi Quách Đạm làm vậy, tốt nhất là cả năm không nghỉ.
Quách Đạm chặn lời: "Ngàn vạn lần không cần ngại, ta mới là người ngại, còn phải phiền mọi người đến đây lì xì vào mùng một đầu năm."
". . . !"
Đám cổ đông lập tức im lặng không nói.