Thập niên 60: Xuyên Thư Tay Cầm Siêu Thị

Những người khác cũng chẳng quan tâm Trương Thiên có đủ tư cách hay không, điều họ muốn nhất lúc này là hiểu rõ bằng cách nào Trương Thiên đạt được lợi nhuận hai mươi triệu.
Trương Thiên ngồi trên bục giảng, cầm bản thảo diễn thuyết của mình.
Nàng không dùng máy móc, mà giống như những buổi thuyết trình đời sau, vừa nói vừa giải thích với mọi người.
Mọi người từ xa đến đây không phải để nghe nàng nói những lời sáo rỗng, mà là muốn học những kiến thức thực tế, hữu dụng.
Giữa buổi thuyết trình, có vài người đặt câu hỏi, lấy nhà máy của mình làm ví dụ, hỏi Trương Thiên cách giải quyết vấn đề.
Những gì có thể nói, Trương Thiên đều giải đáp thuyết phục, còn có lúc chỉ đưa ra hướng lựa chọn.
Một buổi diễn thuyết kết thúc, cả hai bên đều rất hài lòng. Trương Thiên cảm thấy phương pháp của mình có thể giúp những nhà máy gần phá sản có thêm hướng đi mới; còn những vị khách nghe diễn thuyết thì học được rất nhiều, trong lòng suy nghĩ xem sau khi về sẽ thực hiện như thế nào.
Cũng có một số người lúc nãy chưa được chọn để hỏi, sau khi buổi diễn thuyết kết thúc đã âm thầm tìm đến Trương Thiên để xin tư vấn.
Người đầu tiên tìm đến Trương Thiên là Từ Tân, phó xưởng trưởng của một xưởng giày da ở phía Nam. Xưởng giày da của hắn hiện tại doanh số vẫn ổn, nhưng hắn muốn tìm phương pháp để phát triển mạnh hơn.
Trương Thiên hỏi rõ hắn về kiểu dáng giày da mà nhà máy đang sản xuất, rồi trầm tư.
Giày da chỉ có hai kiểu dáng mà đến giờ vẫn chưa phá sản? Hay là thời buổi này làm ăn quá dễ, mọi người chẳng hề kén chọn?
Nàng nhớ lại những đôi giày da đã thấy ở kiếp trước, nói với Từ Tân: "Nhà máy chúng ta sản xuất sản phẩm, nếu muốn bán chạy hơn, trước tiên phải đứng ở góc độ khách hàng mà nhìn nhận vấn đề."
"Là khách hàng, yêu cầu đối với giày da là đẹp mắt, sang trọng, tốt nhất là đi lại thoải mái, vậy thì những người sản xuất như các anh phải làm theo hướng đó."
"Hiện tại đất nước ta đang mở cửa với quốc tế, rất nhiều yếu tố nước ngoài du nhập vào, các anh có thể xem người nước ngoài họ đi giày da kiểu dáng nào."
"Ví dụ, anh có thể dựa vào độ cao của gót giày mà làm ra các loại giày khác nhau, kiểu nam thì có gót thấp và gót trung, thậm chí có thể thử làm loại giày tăng chiều cao bên trong, như vậy có thể tăng chiều cao một cách kín đáo."
"Kiểu dáng giày nữ thì lại càng nhiều, không chỉ có thể điều chỉnh độ cao, mà còn có thể làm thành mũi nhọn, mũi tròn, miệng cá, gót nhọn, gót vuông, có quai hoặc không quai, da bóng, da lộn, nhung, mặt thủy tinh, che bàn chân, lộ bàn chân, ngoài ra phần mũi giày còn có thể đính thêm nơ, bướm hoặc các loại trang sức khác, thật sự có rất nhiều thứ có thể làm."
Trương Thiên chưa dừng lại, đợi Từ Tân từ từ tiếp thu.
Còn với Từ Tân, lời nói của Trương Thiên giống như tia chớp mạnh mẽ, đánh trúng toàn bộ não hắn, khiến mỗi dây thần kinh đều rung lên.
"Gót thấp, gót cao, mũi nhọn, mũi tròn, mặt bóng, mặt nhung..." Hắn lẩm bẩm, mắt sáng lên, "Tôi biết rồi! Tôi biết phải làm thế nào rồi!"
Ánh mắt hắn cuồng nhiệt, nắm chặt tay Trương Thiên lắc mạnh.
"Cảm ơn cô rất nhiều! Có những lời đề nghị này của cô, tôi tin chắc, lợi nhuận của xưởng giày da chúng tôi năm nay nhất định sẽ tăng ít nhất 30%!"
Trương Thiên mỉm cười, "Không cần cảm ơn, tôi cũng chỉ là nói theo những gì đã biết thôi."
Thời đại bùng nổ thông tin đó, tài sản lớn nhất để lại cho nàng chính là những kiến thức này, không chỉ trong sách vở mà còn trong mọi mặt của cuộc sống.
Hy vọng những điều này có thể mang đến nhiều thay đổi cho những doanh nghiệp quốc doanh đang gặp khó khăn ở thời đại này, như vậy nàng cũng coi như làm được một việc tốt.
Tạm biệt Từ Tân đang tràn đầy cảm kích, lại có một vị xưởng trưởng đến tìm Trương Thiên để xin giúp đỡ.
Tiền Quân, quản đốc xưởng giấy vệ sinh tỉnh Lâm, cùng với thư ký Vệ Sáng đến gặp Trương Thiên, kể cho nàng nghe về tình cảnh khó khăn hiện tại của nhà máy.
"Đồng chí Trương Thiên, hiện tại kho hàng của chúng tôi còn 500 tấn giấy không bán được, nếu không nghĩ ra cách, công nhân của chúng tôi tháng này lại không có lương."
Tiền Quân sụt sùi kể khổ với Trương Thiên, trông vô cùng thảm hại, khiến người ta không thể nào liên hệ hình ảnh hiện tại của ông với một xưởng trưởng của một xưởng quốc doanh.
Hoàn cảnh khó khăn của xưởng giấy vệ sinh của Tiền Quân có thể nói là tình trạng chung của một nửa số xưởng trên cả nước lúc này.
Nguyên nhân là do các xưởng quốc doanh được nhà nước bao cấp, nên nhiều sản phẩm của những nhà máy này không có sự tiến bộ, một số nhà máy thậm chí vẫn đang sử dụng thiết kế từ hai mươi mấy năm trước.
Những người lãnh đạo các nơi đến đây nghe diễn thuyết hôm nay đều rất có trách nhiệm, không quản ngại đường xa đến đây để tìm cách thay đổi tình trạng khó khăn của nhà máy, Tiền Quân cũng vậy, nếu không thì một người sắp về hưu như ông, cần gì phải tự làm khổ mình?
"Ông uống chút nước trước đi, để tôi nghĩ xem."
Trương Thiên thấy ông đã lớn tuổi, lại còn lặn lội đến Thuần Huyện tìm mình để học hỏi kinh nghiệm, không khỏi động lòng.
Xưởng giấy vệ sinh của Tiền Quân chủ yếu sản xuất hai loại giấy, một loại là giấy cuộn màu trắng, một loại là giấy bản màu hồng.
Sau khi hiểu sơ qua tình hình thị trường, Trương Thiên nói ý tưởng của mình cho Tiền Quân.
"Muốn bán được những món đồ bình thường với giá cao hơn, thì phải tạo thêm giá trị cho nó. Tất nhiên, ông cũng phải đặt mình vào vị trí của khách hàng để cân nhắc nhu cầu của họ."
"Ví dụ, loại giấy bản thông thường này chỉ dùng để đi vệ sinh, nhưng sẽ có lúc mọi người ra ngoài mà quên mang theo giấy, hơn nữa giấy bản khổ lớn lại không tiện mang theo người, vậy thì hãy cắt nhỏ giấy bản ra, dùng túi nilon nhỏ bằng nửa bàn tay để đóng gói, như vậy mọi người khi ra ngoài vì sự tiện lợi sẽ mua loại giấy vệ sinh này."
"Thứ hai, dù là nam hay nữ, ai cũng mong muốn cuộc sống của mình trở nên đẹp đẽ hơn, nhìn thấy những thứ đẹp đẽ, tâm trạng cũng sẽ tốt hơn, vậy thì chúng ta cũng có thể làm cho giấy vệ sinh đẹp hơn!"
"Có thể in hoa văn lên giấy vệ sinh, ví dụ như hình con thỏ, bông hoa... còn có thể làm giấy vệ sinh có mùi thơm, ví dụ như giấy vệ sinh mùi nước hoa nam hoặc nước hoa nữ, khi ra ngoài mang theo loại giấy này bên người, vừa tiện lợi, vừa độc đáo lại còn sang trọng."
"Ngoài ra, chúng ta còn có thể sử dụng các chất liệu khác nhau để tạo ra giấy vệ sinh với các tính năng khác nhau, ví dụ, các ông có thể nghĩ cách làm ra loại giấy vệ sinh không bị nhòe khi gặp nước, loại giấy này có thể dùng để lau mặt, lau xong mặt còn có thể dùng để lau bàn ghế, đi vệ sinh... một tờ giấy đa năng."
"Giấy vệ sinh còn có thể thiết kế theo các độ tuổi khác nhau, ví dụ như giấy vệ sinh mềm mại dành cho trẻ em, da trẻ em rất mỏng manh, nếu giấy vệ sinh quá cứng, chỉ cần lau vài lần là da sẽ bị đỏ, thậm chí bị trầy xước, nếu các ông có thể thiết kế ra loại giấy vệ sinh dành riêng cho làn da nhạy cảm của trẻ em, chắc chắn sẽ rất có thị trường."
Trương Thiên từ tốn nói, Tiền Quân và Vệ Sáng ngồi bên cạnh càng nghe mắt càng sáng, vẻ mệt mỏi chán nản ban đầu biến mất, tinh thần phấn chấn cầm bút ghi chép lia lịa, sợ bỏ sót chi tiết nào.
Đợi Trương Thiên nói hết những gì mình biết, Tiền Quân và Vệ Sáng mới dừng bút, hận không thể quỳ xuống lạy Trương Thiên để bày tỏ lòng biết ơn...