Chương 363: Kiếm tiền nhờ than tổ ong, Chu đại tiểu thư không chấp nhận lý lẽ
Cuối cùng, việc làm ăn "than tổ ong" của Lục Viễn có thêm hai người làm công.
Triệu Mãn Truân phụ trách nghiền than đá và trộn đều với bùn,
Tôn Tú Nương đảm nhiệm việc dùng khuôn than làm ra những viên than tổ ong tiêu chuẩn.
Còn Lục Viễn thì lo việc chế tạo lò than tổ ong.
Lục Viễn không hứng thú với việc làm ăn theo kiểu cổ phần, bởi vì hắn vẫn còn chút vốn liếng.
Hắn trả cho hai người làm thuê mỗi ngày mười lăm văn tiền công, đồng thời lo một bữa cơm trưa.
Mức giá này không cao, nhưng cũng không thấp.
Tuy vậy, cả hai nhà họ Triệu, họ Tôn đều rất vui vẻ.
Dù sao giữa mùa đông, đi đâu mà tìm được công việc gần nhà lại có thể kiếm tiền như vậy?
Thế là, trong tiếng "đinh linh lạch cạch" bận rộn,
Trong ba ngày, Lục Viễn có được hai ngàn cân than tổ ong tiêu chuẩn (mỗi viên nặng khoảng một cân)
Cùng mười chiếc lò than tiêu chuẩn (lòng lò có thể đặt ba viên than tổ ong tiêu chuẩn).
Sáng sớm ngày thứ tư, Lục Viễn dẫn theo hai người làm thuê,
Kéo chiếc xe lớn cọt kẹt đi vào Nam Vân Trấn, vừa đi vừa rao bán than tổ ong cùng lò than.
"Đại thúc, thím ơi, lò than tổ ong đây, thuận tiện nhẹ nhàng linh hoạt, dùng rất là tiện nghi!"
Mục tiêu của Lục Viễn rất đơn giản, nhắm vào những người làm ăn buôn bán.
Những người này có tiền, hơn nữa lượng khách hàng cũng lớn, rất dễ dàng để quảng bá thương hiệu than tổ ong.
Đương nhiên, việc phát triển thị trường cho sản phẩm mới bao giờ cũng khó khăn.
Liên tiếp đến năm sáu cửa hàng, bọn họ đều bị xem như kẻ lừa đảo.
"Thứ gì thế này? Không cần, không cần!"
"Đi nhanh lên, đừng có đứng trước cửa, chắn cả cửa hàng của ta!"
"Ối giời ơi! Cái lò này mà tận một trăm văn... đúng là cướp tiền!"
Vốn dĩ vô cùng hào hứng, tràn đầy hy vọng, nhưng ánh mắt Triệu Mãn Truân và Tôn Tú Nương
Dần dần trở nên ảm đạm.
Thực tế là, Triệu Mãn Truân kéo xe lớn, cảm giác nặng tựa ngàn cân... mà thực tế là hai ngàn cân!
Lại đến một cửa hàng khác, tình cờ thay lại là một quán cơm,
Lục Viễn không hề nản chí, vẫn cười tươi tiến lên chào hàng.
"Lão bản, chúc mừng phát tài!"
Trong quán không có khách, lão bản liếc nhìn Lục Viễn, rồi lại nhìn chiếc xe lớn Triệu Mãn Truân đang kéo.
"Ồ, ngươi có chuyện gì?"
"Lão bản, chúng ta là người ở Xích Hà Thôn, làm lò than với than tổ ong.
Nấu cơm, xào rau, đun nước đều thuận tiện cả, một viên than tổ ong đốt được hai canh giờ,
Ba bốn viên là có thể duy trì lửa cả ngày không ngừng, hơn nữa còn đặc biệt tiết kiệm tiền!"
Hả?
Ông chủ quán cơm tỏ vẻ hứng thú, hỏi:
"Thật sự tốt vậy sao? Có thể cháy cả ngày không ngừng lửa?"
Quán cơm thì về cơ bản đều dùng lò đất và nồi lớn,
Từ mười giờ sáng đến bảy tám giờ tối, trong bếp gần như không thể ngừng đốt lửa, mỗi ngày thiêu đốt củi lửa rất tốn kém.
Lục Viễn tự tin nói:
"Nếu ngài không tin, ta đốt ngay tại chỗ cho lão bản xem, nếu không hài lòng thì không cần trả tiền!"
Lão bản sợ có vấn đề, bèn hỏi:
"Khoan đã, ta hỏi ngươi, cái lò bao nhiêu tiền một chiếc? Một viên than tổ ong bao nhiêu tiền?"
Lục Viễn xách chiếc lò than lên, nói: "Lò này chỉ cần một trăm văn, còn than tổ ong trên xe mỗi viên nặng một cân, một đồng hai viên."
Nhìn chiếc lò sắt tây sáng bóng, rồi lại nhìn những viên than đá trên xe,
Lão bản thầm tính toán, mỗi ngày đốt củi tốn hết tám chín văn tiền,
Nếu đổi sang loại than này, ít nhất cũng tiết kiệm được hơn phân nửa, dù chỉ tiết kiệm một nửa thôi, thì một năm cũng đã là một khoản đáng kể.
Điều quan trọng nhất là, nếu thật sự có thể cháy cả ngày không ngừng lửa, thì quá là tiện lợi!
"Được! Nếu thật sự được như lời ngươi nói, ta mua một chiếc lò, với lại mua luôn một trăm viên than đá!"
Lục Viễn lấy lò mẫu ra, dùng vụn gỗ và mẩu gỗ nhỏ mang theo để làm mồi, rồi dùng kẹp than gắp một viên than tổ ong đặt lên trên.
Ông chủ quán cơm vô cùng ngạc nhiên.
"Thằng nhóc, chỉ bằng mấy thứ vụn vặt đó, mà đốt được hả?"
Thực tế thì than tổ ong rất khó đốt, cần nhiều mồi lửa hơn gấp ba bốn lần.
Lục Viễn cười ha hả đáp:
"Lão bản, nhà ngài có nồi để đun nước không?
Bây giờ đặt lên một nồi đầy nước, lát nữa sẽ thấy nó cháy thôi."
"Nha! Phải không? Vợ ơi, nhanh lấy một siêu nước lại đây!"
Bà chủ vốn đang đứng xem với vẻ tò mò,
Nghe vậy, liền vào bếp xách một nồi lớn nước ra, đặt lên trên lò than.
Nhìn thấy bên trong có ánh sáng đỏ, Lục Viễn nhấc nồi nước xuống, nói:
"Lão bản, lão bản nương, hai người xem này, lửa đã cháy rồi!"
Quả nhiên, trong mắt hai vợ chồng chủ quán,
Viên than tổ ong dưới đáy lò, đỉnh viên tuy vẫn là màu đen của than đá,
Nhưng bên dưới đã đỏ rực, mười lỗ than tỏa ra ngọn lửa.
Lục Viễn nói với Tôn Tú Nương: "Tú Nương, lấy kẹp than chọc vào mấy lỗ, cho lửa cháy to hơn!"
Tôn Tú Nương cầm kẹp than, theo các lỗ của viên than tổ ong,
Chọc thẳng xuống đáy, đẩy hết mồi lửa còn sót lại xuống khoang dưới đáy lò.
Lục Viễn đặt nồi nước trở lại, mặc cho lò than tự cháy.
Khoảng một khắc sau, nước trong nồi đã sôi sùng sục... đã cháy rồi!
"Lão bản, lão bản nương, nước sôi rồi, cứ lấy dùng đi!"
Bà chủ vừa có được một nồi nước sôi miễn phí, cười hì hì dùng khăn lau quai rồi bưng nồi trở lại bếp.
Lục Viễn kéo cửa lò than lên, để hở một phần tư để thông gió.
"Như vậy, than tổ ong bên trong sẽ cháy chậm, không lo bị tắt lửa.
Lúc này, ngài có thể đun một siêu nước, hoặc là giữ ấm thức ăn,
Hoặc là làm cái lồng tre lớn che lên trên, đem quần áo ướt gì đó, đắp lên đó,
Nó có thể hong khô từ từ, gặp trời mưa dầm dề, cũng không sợ quần áo phơi không khô nữa!"
Haizz!
Vùng Giang Bắc này, tháng mười một hàng năm là mùa mưa dầm,
Gần như không thấy ánh nắng mặt trời, quần áo chất đống trong nhà mốc meo hết cả...
Cửa lò kiểu này tuy hơi lớn, nhưng nghĩ đến việc hong khô quần áo mà tốn củi lại tốn công...
Lão bản cuối cùng cũng động lòng,
Trăm nghe không bằng một thấy, hôm nay tận mắt chứng kiến,
Một trăm cân than đá, cũng tốn mất bốn năm mươi văn tiền,
Bây giờ người ta làm cùng một chỗ, lại còn tận tình như vậy, giá cả cũng không đắt lắm!
Thêm nữa, thằng nhóc này, lại còn là người Xích Hà Khẩu âm chính gốc Nam Vân,
Người cùng quê, xảy ra rủi ro cũng không sợ không tìm được ai!
"Được thôi! Cứ lấy một cái lò than mới dùng thử xem,
Với lại lấy thêm một trăm, hai trăm viên than đá... hai trăm văn đúng không? Theo ta vào cửa hàng lấy tiền!"
Triệu Mãn Truân và Tôn Tú Nương, mong mỏi mãi cuối cùng cũng chờ được ngày khai trương!
Trên mặt lập tức nở nụ cười, nhanh chóng lấy lò than và than tổ ong xuống xe.
Lục Viễn vẫn giữ thái độ bất kháng bất ti, cười nói:
"Được rồi! Cảm ơn đại thúc!"
Thuận lợi cầm được tiền, hắn lại chỉ vào đống lò than và than tổ ong xếp chồng chất dựa vào tường, nói:
"Chú ơi, cái lò than này có thể đặt ba viên than tổ ong,
Khi viên dưới cùng cháy hết, dùng kẹp gắp hai viên phía trên ra trước,
Rồi gắp viên dưới cùng ra, là được!
À đúng rồi, tro than đá sau khi đốt có tính thấm hút rất tốt, còn có thể dùng để lót đường đi..."
Ở vùng thôn trấn này, trời mưa xuống khắp nơi đều ướt sũng,
Nhất là mặt đất, chỉ cần trời âm u,
Mặt đất sẽ dính nhớp, không tráng xi măng, rất dễ bị trượt ngã.
Người Giang Bắc ai cũng hiểu rõ điều này, căm ghét đến tận xương tủy!
Lão bản càng nghe càng thấy, một món đồ dùng được nhiều việc, lò than than tổ ong đúng là bảo bối,
Ông ta áng chừng một chút, nếu đốt hết hai trăm viên than đá,
Chắc cũng đủ để tiết kiệm được số tiền tương đương với một chiếc lò than mới tinh.
"Thằng nhóc, ngươi tên gì vậy? Sau này đốt hết than đá rồi, ta còn tìm mua..."
Lục Viễn vừa thu dọn, vừa nói:
"Chú, cháu họ Thẩm, tên đầy đủ là Thẩm Bắc Huyền, cứ gọi cháu là tiểu Thẩm hoặc là Huyền Tử là được!"
"Được thôi! Lát nữa Huyền Tử các ngươi có khát thì vào trong quán uống nước nhé!"
"Dạ, cảm ơn chú, cháu đi đây ạ!"
"Đi thong thả!"
Đã có lần một thì sẽ có lần hai, rất nhanh, một buổi sáng trôi qua,
Lục Viễn bán được hai chiếc lò than, ba trăm viên than đá, thu về ba trăm năm mươi văn tiền.
Tính ra cũng lời được khoảng một trăm năm mươi văn.
Chủ yếu là lò than chia đôi tiền lời, còn than đá thì lời được ba phần.
Đương nhiên, đây chỉ là tổng lãi, còn phải trừ tiền nhân công,
Nhưng dù tính thế nào đi nữa, thì lợi nhuận ròng cũng được một trăm văn...
Quả nhiên, tư bản từ khi mới sinh ra, mỗi lỗ chân lông đều chảy ra máu và những thứ bẩn thỉu!
Ba người ngồi xổm bên góc đường, gặm lương khô nhai dưa muối... để tiết kiệm một bữa cơm trưa.
Không thể trách Lục Viễn keo kiệt, bởi vì hắn muốn tích lũy tiền để mua máy làm than bán tự động.
Máy móc làm hết từ công đoạn nghiền, trộn đến ép than, hơn nữa còn muốn mua một con la lớn để kéo xe.
Đến lúc đó, mỗi ngày làm ra ba bốn ngàn viên than tổ ong, nhẹ nhàng thoải mái.
Vừa gặm hết lương khô, có một người đi qua, bỗng nhiên lại chạy trở lại,
"Các ngươi là chỗ bán than tổ ong đấy à?"
Hả?
Nhanh vậy đã có hiệu ứng truyền miệng rồi sao?
Chuyện tốt đây mà!
Lục Viễn đặt ấm nước xuống, vội vàng đứng lên,
"Vâng! Than tổ ong chỉ có nhà chúng tôi làm thôi ạ!"
Người kia bước đến gần xe, cầm một viên than tổ ong lên cân,
"Viên than này được một cân không?"
"Lão bản, không sai đâu ạ, trên dưới không lệch quá một hai..."
"Một đồng hai viên?"
"Đúng vậy, chừng nào giá than đá không tăng thì giá này luôn như vậy!"
Người kia đặt viên than đá xuống, rồi cầm lò than lên xem xét từ trong ra ngoài một lượt,
"Cái lò than này một trăm văn?"
"Vâng, lão bản nghe nói ở đâu vậy ạ?"
"À, ở quán sủi cảo mì, nghe bà chủ nói... nhà bà ấy mua từ chỗ các ngươi mà?"
"Không sai! Chính là chúng tôi!"
"Vậy được! Ta mua một chiếc lò, với lại cả than đá nữa!"
"Lão bản, nhà ngài ở đâu, tôi mang đến tận nhà cho ngài luôn ạ!"
"Tốt, ngay ở phía tây thị trấn, đi theo ta!"
Đến nơi, Lục Viễn mới biết là ngay cạnh Trấn công Sở.
Hai vợ chồng trẻ có vẻ như mới chuyển đến từ nơi khác, sân nhỏ không lớn lắm, nhưng được thu dọn khá ngăn nắp.
Cô vợ trẻ không hiểu chuyện gì, thấy chồng mang một đống đồ về thì vội kéo chồng ra một bên.
"Anh làm gì vậy?"
"Đây là lò than và than tổ ong, có thể nấu cơm, xào rau, đun nước,
Nghe nói còn có thể sấy khô quần áo... Sắp đến mùa đông rồi, tã lót giặt xong cũng có thể hong khô..."
"Có đắt lắm không?"
"Không đắt, lò một trăm văn, than đá cũng không khác than củi là bao,
Một đồng cũng mua được gần hai cân, so với đốt củi lợi hơn nhiều!"
"Thật không?"
"Còn có thể là giả được, trong trấn có người mua rồi đấy!"
Lục Viễn nghe vậy, nhịn xuống không nói gì.
Đàn ông nói dối như cuội, quả không sai!
Nhưng mà, hắn nghe nói gia đình này có con nhỏ, liền nói:
"Vị lão bản này, lò than này đốt bằng than đá, tốt nhất nên đặt ở hành lang,
Nếu đặt trong phòng, nhất định phải nhớ mở cửa sổ cho thoáng khí, tránh bị ngạt khí độc...
Để tôi chỉ cho các anh chị cách sử dụng..."
Một lần nữa kiểm tra lò, lấy vụn gỗ và vài mẩu gỗ, châm lửa thêm than đá...
Sau đó là những công đoạn thông thường, việc lớn việc nhỏ, giải thích một lượt.
Thấy chỉ trong chớp mắt là có thể đốt than tổ ong, cô vợ trẻ cũng cảm thấy rất tiện lợi.
Thu được một trăm năm mươi văn, đây là nhà khách hàng thứ ba rồi.
"Yên tâm, chúng tôi gần như ngày nào cũng đến,
Nếu than đá nhà các ngài sắp hết, phiền các ngài đến quán sủi cảo mì nói một tiếng, chúng tôi sẽ giao hàng tận cửa!
Hoặc là, cứ lấy trước mấy viên than ở đó dùng tạm, chờ chúng tôi giao đến thì trả lại cho họ!"
Hắc!
Thằng nhóc này quả là biết làm ăn!
Cô dâu trẻ cảm thấy than tổ ong nhà Thẩm Gia, phục vụ thực sự không chê vào đâu được, mọi mặt đều được chăm sóc chu đáo.
"Tốt thôi! Tiểu Thẩm đi thong thả nhé!"
Từ trong sân nhỏ đi ra, chưa đi được mấy bước, có người gọi từ phía sau,
"Là Thẩm lão đệ sao?"
Ôi chao!
Lục Viễn quay đầu lại, thật là vô xảo bất thành thư, lại là Chu nhị công tử, Chu Anh Tuấn!
Đúng, hắn bây giờ là tay cầm trịch ở Nam Vân Trấn này, số một!
"Nhị công tử tốt! Thật là trùng hợp ạ!"
"Ta nhìn bóng lưng thì tưởng là ngươi, không ngờ rằng thật là ngươi..."
Chu Anh Tuấn liếc nhìn chiếc xe lớn, hiếu kỳ hỏi: "Ngươi, bây giờ... không bán cá nữa à?"
Lục Viễn cười ha ha:
"Trời lạnh quá, không xuống nước được...
Tôi làm tạm ít lò than với than đá bánh bán kiếm chút tiền tiêu, vừa mới giao hàng xong cho nhà kia..."
Hắn chỉ tay về phía sân nhà cô dâu trẻ,
Chu Anh Tuấn cười ha ha nói:
"Ừm, đúng là cha ta có con mắt nhìn người,
Nói ngươi vốn là kẻ không an phận, lúc nào cũng bày trò, đây lại là thứ đồ chơi gì nữa vậy?"
Lục Viễn tóm tắt giới thiệu một phen,
Chu Anh Tuấn khoát tay lên:
"Được rồi, trời lạnh lắm rồi,
Ngươi cũng đừng có ngược xuôi vất vả nữa, những thứ này, ta bao hết!"
Lục Viễn vội vàng nói:
"Cảm ơn nhị công tử có lòng tốt, một nhà một hộ, dùng đâu có nhiều đến thế..."
Chu Anh Tuấn cười cười, nói:
"Được thôi, vậy thì mua hai chiếc lò than, tám trăm viên than đá bánh..."
Thấy Lục Viễn có chút ngượng ngùng, hắn liền cười nói:
"Ngươi đừng suy nghĩ nhiều, tình cảm là tình cảm, thật ra không phải là ta chiếu cố ngươi đâu!
Ngươi nói hay lắm, ta mua về dùng thử xem thế nào, nếu dùng tốt,
Ta sẽ bảo nhà bếp chuẩn bị thêm mấy cái, ngươi không biết đấy thôi, mùa đông làm củi tốn sức lại tốn tiền...
Haizz ~ lo việc nhà không dễ dàng gì!"
Đến nước này, Lục Viễn cũng chỉ còn cách ngậm ngùi bán,
Nhờ Chu Gia Quân mà có thêm sáu trăm văn,
Tổng thu nhập tăng vọt lên 1100 văn, kiếm bộn rồi!
Hiệu quả của than tổ ong, ai cũng thấy rõ,
Ở Nam Vân Trấn, một người truyền mười, mười người truyền trăm người,
Rất nhiều người nghe nói xong, tinh thần mua sắm rất cao,
Ngày thứ hai, lò than đã bán hết veo, than đá bánh thì dường như cũng không còn viên nào.
Bởi vì, những người hôm qua mua lò than,
Cảm thấy than đá này đốt có lời hơn cả than củi, với lại giá cả không hề đắt,
Họ cho rằng Tiểu Huyền Tử đang mới khởi nghiệp nên bán giá rẻ, tranh thủ kiếm khách hàng,
Sợ sau này không còn cơ hội nên sốt sắng thêm đơn đặt hàng...
Điều này khiến Lục Viễn không thể không đến cửa hàng than đá của Chu Địch ở Tam Xoa Phô, một lần mua năm ngàn cân than đá.
Chu Địch nghe tin tìm đến,
"Mua nhiều than đá như vậy làm gì? Cả thôn các ngươi dùng cũng không hết chứ?"
"Ta làm than tổ ong, bán ở Nam Vân Trấn cũng tàm tạm... Chừng này than đá chắc được một tuần thôi!"
Chu Địch vô cùng kinh ngạc,
"Cái gì là than tổ ong? Bán tốt đến thế cơ à?"
Lục Viễn đem lò than mẫu và mười mấy viên than đá còn lại đưa hết cho Chu Cửu công tử.
Nhìn Lục Viễn thao thao bất tuyệt giải thích cách làm, Chu Địch tấm tắc lấy làm kỳ lạ.
"Thảo nào cha ta nói ngươi là 'Người nhiều mưu trí giáng thế'... Đầu óc ngươi sao mà xoay chuyển nhanh thế?"
Lục Viễn không ngờ rằng, lão Chu thế mà còn có tài "nhìn người thấu suốt".
Hắn cười nói: "Ngươi có muốn góp vốn không? Kiếm chút của hồi môn?"
Chu Địch đá cho đối phương một cước,
"Ngươi có phải cảm thấy, ta ế không ai rước không?"
Lục Viễn kêu trời kêu đất:
"Trời ơi, sao ngươi tốt như vậy mà lại còn nghe không hiểu? Nếu không gả được, cần của hồi môn làm gì?"
"Hấp!"
Lại bị đá cho một cước,
"Ngươi có phải thấy ngứa mắt, muốn ta sớm chút đi lấy chồng không..."
Được rồi!
Lục Viễn cầm băng dính, bịt miệng mình lại.
Soái ca gặp phải cô nàng đanh đá, có lý cũng không nói được!
"Hừ! Ngươi im lặng là chột dạ phải không? Có phải trong bụng đang chửi ta?"
Lục Viễn tê cả da đầu, đành phải dứt khoát đầu hàng nhận thua.
"Cô nãi nãi của tôi ơi, bên trái bên phải đều không xong, đại tiểu thư ngài rốt cục muốn thế nào đây?"
Chu Địch "Phốc phốc!" bật cười:
"Vậy ngươi nói trước về chuyện góp cổ phần đi, rốt cục là quy định thế nào?"
