**Chương 176: Không Giấu Nữa, Ta Thú Nhận**
Năm 2010, ngày 11 tháng 10, còn một tháng nữa là bộ phim "Thất Tình 33 Ngày - 2011" công chiếu.
Trần Cẩn vừa mới hoàn thành xong việc chụp áp phích và quay video quảng bá cho tập đoàn Dida, cũng đã gặp người sáng lập Dida là Tống Trọng Kiệt, cùng với tổng thanh tra thị trường Trần Huy, người phụ trách khu vực Bắc Kinh Tiêu Chí Kiệt... Bọn họ đương nhiên nể mặt Hùng Hiểu Cáp, đến để gặp mặt vị Trạng Nguyên thi đại học này.
Kỳ thật trước đó Trần Cẩn cũng không có để tập đoàn Dida này vào mắt, bởi vì biết được những nhân vật bật hack tương lai là như vậy, trong mắt chỉ có Jack Ma, Pony Ma, dầu gì lớn thì có Cường Tử, Trương Nhất Minh.
Dù sao Alibaba, Tencent, còn có JD.com, ByteDance,... thực sự là những con dê đầu đàn của internet trong tương lai.
Vương Tinh của Meituan đối với Trần Cẩn cũng chỉ thuộc hàng "đệ của đệ".
Nhưng tương lai là tương lai, hiện thực là hiện thực.
Mấy ngày nay, Trần Cẩn có tra một chút tài liệu liên quan đến Dida, vẫn cảm thấy có chút tiềm lực; nhất là khi gặp đội ngũ sáng lập này, càng cảm thấy có rất nhiều người mới thành lập trong giới internet, sở dĩ không thành công, chỉ là do một số vấn đề như vận may, chuyển đổi mô hình, thiếu hụt về mắt xích tài chính.
Đương nhiên, năng lực không đủ cũng có.
Nhưng trước mắt, Trần Cẩn cảm thấy đội ngũ này vô cùng thành thục.
Ít nhất, với kinh nghiệm xem phim của mình, Trần Cẩn nhận thấy Tống Trọng Kiệt, Trần Huy và Tiêu Chí Kiệt đều không đơn giản.
Nói một câu "thanh niên tài tuấn" đều không hề quá đáng.
Ngày 14 tháng 7 năm 2010, tập đoàn Dida dẫn đầu trong việc lên đường ở sáu thành phố lớn, ngày đầu tiên đã tạo ra doanh thu lớn nhất trong ngày đầu tiên lên sàn của một trang web mua sắm theo nhóm.
Việc toàn bộ đội ngũ quản lý cấp cao trước đây đến từ các doanh nghiệp nổi tiếng trong top 500 như Google, được giới trong ngành ca tụng là "đội ngũ quản lý xa hoa nhất".
Hiện tại mới chỉ qua chưa đầy 3 tháng, tổng số giao dịch trên toàn quốc đã vượt qua 27 triệu, số hội viên đăng ký đạt 22 triệu, số người dùng xem hàng ngày là 3,75 triệu, số người dùng trả tiền là 1,97 triệu!
Con số này, trong tất cả các trang web mua sắm theo nhóm, không thể nghi ngờ là vô cùng chói sáng.
Là một trong số rất nhiều trang web mua sắm theo nhóm, có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, không có đối thủ; người sáng lập Tống Trọng Kiệt tốt nghiệp khoa máy tính của trường đại học công nghệ Bắc Kinh, từng làm việc tại Hewlett-Packard Trung Hoa trong 11 năm, sau đó lại chuyển sang Google, thành lập đường dây tiêu thụ lớn nhất của Google tại Trung Quốc.
Trước mắt, tập đoàn Dida chỉ trong 3 tháng, đã khai thông 338 thành phố, phát triển 30 chi nhánh thành phố được chọn lọc, lượng giao dịch vững vàng trong top 5 toàn quốc, số lượng người dùng nằm trong top 3 toàn quốc, cung cấp dịch vụ ưu đãi sinh hoạt bản địa hóa cho hàng ngàn vạn người dùng.
"Cẩn ca, dù sao có bất cứ chuyện gì đều có thể liên hệ với a K, Lies!"
Tống Trọng Kiệt cực kỳ khách khí bắt tay với Trần Cẩn, trong miệng hắn "a K" chính là Trần Huy, còn "Lies" là Tiêu Chí Kiệt.
Một người là du học sinh trở về, nhã nhặn đeo kính mắt, trước đó làm việc tại Facebook; còn Tiêu Chí Kiệt là thạc sĩ quản lý công thương của trường đại học Phục Đán, trước đó chuyên phụ trách đẩy các dự án, trong tay có một đội ngũ đẩy dự án ở Bắc Kinh vô cùng chuyên nghiệp.
Đội ngũ "đẩy" này, Trần Cẩn hẳn là cũng biết.
Dịch vụ sinh hoạt bản địa, bất kể là KTV, khách sạn, ăn uống, hay là phát hành phim rạp, đều cần những đội ngũ này đi phát triển, hiệp đàm.
Nhìn xem bọn họ giống nhân viên chào hàng bảo hiểm, mặc âu phục, qua lại giữa các cửa hàng, thường xuyên bị người đuổi đi; nhưng nếu như ngươi ở mỗi thành phố đều có một đội "đẩy" như vậy, về cơ bản, ngươi đã nắm giữ tất cả mạch máu của thành phố này liên quan đến ăn, mặc, ngủ, nghỉ.
Trong tương lai, Meituan chính là dựa vào đội ngũ "đẩy" như vậy, thành công chuyển đổi mô hình sang giao đồ ăn.
Hơn nữa, đội ngũ "đẩy" trong phát hành phim rạp càng thêm trọng yếu, trong tương lai còn nắm giữ thắng bại tuyệt đối trong việc sắp xếp lịch chiếu.
Không phải nói ngươi có kênh phát hành như tập đoàn Điện Ảnh Trung Quốc, thì ngươi là vô địch.
Nếu rạp chiếu phim địa phương không nghe theo ngươi, ngươi cũng không có cách nào khác.
Trong tình huống lịch chiếu không khác biệt lắm, việc rạp chiếu phim điều chỉnh lịch chiếu của một bộ phim nào đó lên cao hơn là một chuyện rất bình thường.
Cho nên, đội ngũ "đẩy" phát hành theo thời thế mà ra đời.
Đó là một công việc vô cùng vất vả, nhưng lại cực kỳ trọng yếu.
Đi công tác nhiều nhất là vào thời điểm ngày nghỉ lễ, gần như phải bao phủ khoảng 90% số rạp chiếu phim trên cả nước. Trong tương lai, rất nhiều công ty phát hành, đều không nuôi nổi số lượng lớn nhân viên "đẩy", đều đang tìm cách tìm kiếm những đột phá mới trong phát hành, "phát hành phân nhánh" chính là muốn phá vỡ mô hình truyền thống.
Nhưng từ năm 2010 đến 2017, có một số doanh nghiệp tư nhân phát hành quật khởi, chính là dựa vào đội ngũ "đẩy" phát hành này.
Ví dụ như ENLIGHT MEDIA.
Họ có một đội ngũ mạng lưới marketing phát hành đẩy chuyên nghiệp nhất trong giới.
Nói một cách đơn giản, chính là để trong mỗi rạp chiếu phim trên toàn quốc, đều có nhân viên phát hành của ENLIGHT MEDIA.
Bất kỳ vấn đề gì, đều có thể kịp thời trao đổi, lập tức phản hồi.
Đốt tiền thì đốt tiền, nhưng thật sự có hiệu quả, hơn nữa lợi ích nhiều hơn so với tổn hại; chính là dùng nhiều tiền như vậy đổ vào, lợi ích thu về lớn hơn so với chi phí bỏ ra.
Năm 2012 có một bộ phim phá vỡ rất nhiều kỷ lục trong lịch sử điện ảnh Trung Hoa là "Lạc Lối Ở Thái Lan" với tổng doanh thu phòng vé 1,27 tỷ, suýt chút nữa phá kỷ lục của "Avatar", nâng doanh thu phòng vé phim Trung Hoa từ khoảng 600 triệu lên gấp đôi, tạo ra thần thoại doanh thu phòng vé 1 tỷ đầu tiên trong lịch sử Trung Hoa.
Đây chính là tác phẩm lớn đầu tiên do đội ngũ đẩy của ENLIGHT MEDIA vận hành.
Rất nhiều người nói bộ phim này thành công là nhờ Từ Tranh, nhờ vào độ nổi tiếng của "Nhân Tại Quýnh Đồ".
Nhưng trên thực tế, thành công của một bộ phim, không thể nào chỉ dựa vào một cá nhân hoặc một IP, mà phần lớn là kết quả của sự hợp tác của cả một đội ngũ.
Đặc biệt là những người không có tiếng tăm, nhưng luôn cố gắng vì dự án.
Từ Tranh và "Nhân Tại Quýnh Đồ" dù có lợi hại đến đâu, thì thực ra 4-5 trăm triệu đã là tối đa.
Nhưng sau khi độ hot ở các phương diện bắt đầu tăng, lịch chiếu được đẩy lên, mọi người dốc hết sức lực, mới có thể tạo ra kỳ tích.
Cho nên, Trần Cẩn, đối với Tiêu Chí Kiệt - người phụ trách đội ngũ "đẩy" này - vô cùng để ý, hai người còn kết bạn, trò chuyện với nhau vài câu.
Mãi đến khi Trần Cẩn nhận được điện thoại của Quách Phàm, hắn mới nhanh chóng tới địa chỉ công ty mới.
...
Phòng Khoa Học.
Nằm ở tầng trệt của khách sạn thuộc Học Viện Điện Ảnh Bắc Kinh.
Nghe có vẻ rất tồi tàn, nhưng nơi này có thể liên tục cung cấp cho công ty của Trần Cẩn, Vinh Tín Đạt của Lý Tẩm, phòng tiếp đãi phát hành của Tập Đoàn Điện Ảnh Trung Quốc, rất nhiều văn phòng liên quan đến diễn viên quần chúng... Các loại công ty liên quan đến điện ảnh đều ở đây.
Dựa vào Học Viện Điện Ảnh Bắc Kinh, mà hình thành nên một chuỗi công nghiệp bên ngoài.
Lại thêm nhà máy cũ của Học Viện Điện Ảnh trước đây, đặc biệt là các công ty lớn nhỏ chuyên cung cấp diễn viên quần chúng, nhiều vô số kể.
Trần Cẩn nói thật, đây là lần đầu tiên hắn đến nơi này, lão Quách là người không tồi, thuê một mặt bằng trong ngoài 50 mét vuông, quản lý rất sạch sẽ.
Nhưng nhìn thấy vợ của lão Quách là Tôn Nhiên đang dọn dẹp, Trần Cẩn cảm thấy mình lại nói quá sớm.
"Ta cho ngươi phê duyệt 100 ngàn phí dịch vụ, nhân viên quét dọn cũng không mời nổi sao?"
Trần Cẩn lớn tiếng mắng Quách Phàm đang sửa sang lại đồ đạc ở gian giữa, quay đầu gọi Tôn Nhiên là "chị dâu", liền vội vàng bảo nàng dừng lại.
"Đây không phải là giúp ngươi tiết kiệm tiền sao!"
Quách Phàm, con người này, sống tiết kiệm đã quen.
Nhưng một số quan điểm của hắn kỳ thật cũng đúng, nếu không sống tiết kiệm như vậy, hắn cũng không thể nào tạo ra "Địa Cầu Lưu Lạc - 2019", đều là nhờ tiết kiệm mà ra.
Đừng coi thường nhân viên quét dọn không có nhiều tiền, nhưng "tích tiểu thành đại", các khoản chi tiêu nhỏ của ông chủ cộng lại, ồ, cũng là một khoản không nhỏ.
"Là ta muốn đến, không liên quan gì đến lão Quách!"
Tôn Nhiên cười nói.
Quách Phàm đã hô lên: "Họp thôi, không còn mấy ngày nữa, mấy ngày qua ta cảm giác mỗi ngày chỉ ngủ được 4 tiếng!"
Hắn là đang lo lắng, dù sao cũng là tác phẩm đầu tay đầu tiên của mình.
Thành công thì cái gì cũng có.
Mà Tôn Nhiên, là vợ của hắn, đương nhiên ủng hộ, hết lòng hết sức, vậy cũng chỉ có thể đến giúp đỡ.
"Chờ mai chị dâu ngươi về, phải dạy Tiểu Chu cho đàng hoàng, làm thế nào để trở thành một người vợ tốt!"
Trần Cẩn nói xong câu này, liền trực tiếp đi vào phòng làm việc bên trong, trừ Quách Phàm ra, còn có 3 người khác, lão Cung thì Trần Cẩn nhận ra, là bạn học cùng khoa Quản Lý của Quách Phàm ở Học Viện Điện Ảnh Bắc Kinh, là một người toàn tài.
Biên kịch, phối nhạc, sản xuất, các công việc liên quan đến quản lý phim đều biết.
Trong tương lai sẽ là một trong những nhà sản xuất của "Địa Cầu Lưu Lạc - 2019".
Còn hai người khác, Trần Cẩn đã nghe Quách Phàm nhắc qua trong điện thoại, một người là đối tác mở rộng phim, công thần đứng sau thành công của "Nhật Ký Đỗ La La" đạt doanh thu phòng vé vượt mức một trăm triệu —— công ty văn hóa Wisdomfish.
Trước mắt là một công ty marketing ở Bắc Kinh chuyên về mở rộng phim cho giới trẻ, trong tay có một mạng lưới đưa tin cực kỳ tinh chuẩn đến vòng tròn của người trẻ tuổi.
Còn một người là một người có biệt danh "baby" khoảng 30 tuổi, cũng là bạn học của Quách Phàm, Thẩm Thanh.
Người phụ nữ đứng sau Hóa Duyên Tiên Nhân, tất cả những quảng cáo được lồng ghép rộng rãi trong "Thất Tình 33 Ngày - 2011", đều là do nàng đi hiệp đàm.
Hợp tác với Taobao cũng do nàng phụ trách.
"Ta đến giới thiệu, Trần Túc, người cùng họ với ngươi, tổng thanh tra thị trường của công ty văn hóa Wisdomfish!"
Quách Phàm chỉ vào một người trẻ tuổi, nhìn không quá 30 tuổi, cực kỳ trẻ trung, giới thiệu cho Trần Cẩn.
"Dự án 'Nhật Ký Đỗ La La', là do cậu ấy phụ trách!"
"Tuổi trẻ tài cao, năm ngoái mới tốt nghiệp chuyên ngành Văn Học Điện Ảnh và Truyền Hình của trường Đại Học Truyền Thông, cùng với tổng giám đốc Trịnh cùng nhau mở Wisdomfish!"
"Đâu có đâu có, đạo diễn Quách khách khí quá!"
Trần Túc khẽ mỉm cười, bắt tay với Trần Cẩn, cực kỳ khiêm tốn: "Cẩn ca, ngưỡng mộ đại danh đã lâu!"
"Chào cậu chào cậu~~"
Trần Cẩn ngồi xuống, hai người kia thì hắn đã sớm quen biết.
"Tốt, mọi người đều đến đông đủ, 'Thất Tình 33 Ngày - 2011' còn một tháng nữa là chiếu, những công việc giai đoạn đầu tương ứng, chúng ta phải chuẩn bị sẵn sàng!"
Quách Phàm như người mất hồn, trước mặt đặt một cuốn sổ ghi chép, phía trên chi chít chữ viết.
Nhìn ra được, vì bộ phim này, tiểu tử này đã hao tâm tổn trí!
Vất vả chờ "Thất Tình 33 Ngày - 2011" chiếu xong, bằng mọi cách phải bắt hắn vào làm việc trong công ty, làm trâu làm ngựa.
"Cẩn ca, cuộc họp để ta chủ trì ——"
"Nhanh đi, đều là người một nhà, nói nhảm nhiều như vậy làm gì!"
Trần Cẩn vừa nói xong, trong phòng họp đều bật cười, Tôn Nhiên còn rót cho bốn người mỗi người một chén nước.
"Được được được, vậy ta không nói nhiều, trực tiếp vào nội dung, chính là quảng bá phim!"
"Phát hành thì để nói sau, chủ yếu là tuyên truyền!"
Có thể thấy, Quách Phàm đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, mặc dù Trần Cẩn cũng đã chuẩn bị một bản.
"Trước mắt, việc tuyên truyền phim, đại khái phân thành sáu mảng!"
"Lão Cung phụ trách toàn bộ việc hoạch định kế hoạch marketing, ví dụ như các bài viết tin tức, văn án tuyên truyền, chủ đề, biểu đồ chu kỳ tuyên truyền tổng thể,..."
"Anh ấy đã làm xong, tin tức trước đó cũng là anh ấy liên hệ, trước mắt độ nóng trên toàn bộ mạng lưới đã được trải rộng, chủ yếu xoay quanh đạo diễn Trương - người giám chế, còn có Cẩn ca - diễn viên chính, quan trọng nhất chính là ngày lễ độc thân 11/11!"
Quách Phàm đưa cho mọi người một bản kế hoạch chu kỳ tuyên truyền, Trần Cẩn nhìn mà thấy đau đầu.
Nhưng không thể không nói, người học quản lý... đúng là mẹ nó chuyên nghiệp, hắn chỉ có ý tưởng marketing, người ta là thật sự đem chu kỳ các thứ ghi hết lên trên đó, bao gồm cả việc làm riêng vật liệu, sản phẩm phát sinh, chủ đề hoạt động vân vân.
Lão Cung này cũng là một nhân tài!
"Thứ hai là bộ phận hoạt động, nhưng công ty chúng ta vừa mới thành lập, còn chưa tuyển được người, cho nên phải ủy thác cho tổng giám đốc Trần!"
Quách Phàm nhìn Trần Túc, nhưng lời nói là nói với Trần Cẩn: "Chủ yếu phụ trách các cửa hàng tiện lợi, khuôn viên trường, cộng đồng, còn có việc sắp xếp Roadshow của đội ngũ diễn viên và tác giả chúng ta, buổi ra mắt, các hoạt động tuyên truyền mở rộng ở rạp chiếu phim..."
"Không có vấn đề, mảng truyền thông chúng ta công ty cũng có thể làm!"
Cái gọi là "truyền thông", chính là mảng thứ ba trong quảng bá phim.
Mạng lưới, mặt phẳng, TV, trang web video và các cuộc đàm phán sắp xếp tương tự, ví dụ như phỏng vấn phóng viên, gửi bản thảo trang bìa và Microblogging truyền thông mới, xử lý dư luận và quan hệ công chúng, vân vân.
Trong đó bao gồm cả những nguy cơ quan hệ xã hội như phim bị đánh giá xấu.
"Bộ phận thứ tư là bổ sung vé, cái này chúng ta bỏ qua!"
Quách Phàm vừa mới chuẩn bị nói đến mảng thứ năm trong quảng bá phim, Trần Cẩn liền trực tiếp nói: "Chờ một chút, tại sao lại bỏ qua việc bổ sung vé?"
"Ngươi muốn bổ sung vé?"
Quách Phàm cực kỳ kinh ngạc, bên cạnh Trần Túc cũng đẩy kính mắt, nói: "Cẩn ca, bổ sung vé chúng ta có thể làm trong mấy ngày tới, nếu như doanh thu phòng vé mấy ngày đầu tốt, chúng ta làm bán hạ giá cũng không muộn!"
"Vậy tại sao không bổ sung ngay từ đầu?"
"Sợ tổn thất, mặc dù đạo diễn Trương giám chế, doanh thu phòng vé không kém được, nhưng vạn nhất danh tiếng không tốt, bổ sung vé đều lãng phí!"
Lời Quách Phàm nói là đúng.
Ai cũng không dám đảm bảo danh tiếng của bộ phim này sẽ tốt, dù là Trần Cẩn xem xong phim gốc, cũng không dám chắc chắn.
Một ngàn người có một ngàn cách hiểu về Hamlet, Trần Cẩn, Quách Phàm, dù là Trương Nghệ Mưu cảm thấy tốt đều vô dụng, phải để khán giả cảm thấy tốt mới được.
Dù phim bình thường, nhưng danh tiếng bắt đầu tốt là được.
Nhưng trên thực tế, cái gì cũng không có, chỉ có mấy người trong nhóm xem qua, cảm thấy không tệ.
Vậy thì việc bổ sung vé là một việc cực kỳ mạo hiểm.
Nhưng, đây là tư duy marketing phim ảnh; Trần Cẩn có ý tưởng marketing internet ở bên trong, cho nên hắn đã làm việc bổ sung vé rồi, mấu chốt hơn nữa là tốn không nhiều tiền, không phải một vé bổ sung mấy tệ, như vậy thì phải tốn hơn ngàn vạn.
Nhưng bây giờ, có lẽ chỉ cần 10 triệu là có thể giải quyết.
"Việc bổ sung vé để ta lo, các ngươi không cần quản!"
"Tiếp tục hạng mục tiếp theo!"
Trần Cẩn nói, Trần Túc chỉ đành giang tay, xem ra ông chủ này hoàn toàn không hiểu gì về marketing phim ảnh.
Nhưng... có tiền.
Bổ sung vé chỉ có hai chữ —— đốt tiền.
"Ca, không đáng đâu!"
"Ngươi chuẩn bị trợ cấp bao nhiêu? 5 triệu?"
"Vượt quá 10 triệu đều không có lời, tổng doanh thu phòng vé của bộ phim này là 50 triệu, chúng ta thu về cũng chỉ hơn 10 triệu..."
50 triệu là con số mà Quách Phàm đặt ra cho giới hạn cao nhất của bộ phim này.
"Nói với các ngươi thế này!"
Trần Cẩn ngồi đó, thản nhiên nói: "Phương án marketing bổ sung vé, ta đều đã đàm phán xong, không có ý tứ, thời gian tương đối gấp gáp, chưa kịp thông báo cho các ngươi, cũng là do tình cờ trong một tình huống, đã quyết định!"
Nói xong, Trần Cẩn liền đưa ra bản hợp đồng vừa mới ký kết với tập đoàn Dida hôm nay.
Không giấu nữa, ta thú nhận.
Lần đầu tiên công ty họp, Trần Cẩn làm gì, cũng phải cho mấy người đang ngồi, một chút chấn động!
...
