**Chương 173: Cái này, gọi là giáng duy đả kích!**
"Ta đầu tư vào mấy trang web Groupon, thế nào?"
Hùng Hiểu Cáp đã thuyết minh đầy đủ thế nào là tư duy đầu tư "trứng gà không thể đặt vào cùng một giỏ", trên thực tế đầu tư mạo hiểm không hề dễ dàng như mọi người vẫn tưởng.
Có rất nhiều hạng mục ném đi cả mấy chục lần, chỉ thành công được một lần, nhưng chính lần thành công này, đủ để xóa bỏ tất cả những tổn thất đầu tư trước đó.
Trước mắt, "ngàn đoàn đại chiến" đã có đến hàng trăm trang web mua theo nhóm, tiến vào thị trường cạnh tranh khốc liệt này.
Chỉ xem ai có thể là người chiến thắng cuối cùng, Hùng Hiểu Cáp đương nhiên sẽ không chỉ đầu tư vào một nhà.
"Ta muốn hợp tác giảm giá với các trang web mua theo nhóm!"
Trần Cẩn ban đầu có thái độ rất khiêm tốn, nhưng khi nói ra những lời này, lại tràn đầy một loại tự tin không phù hợp với độ tuổi của hắn.
Những người khác đang thảo luận nghiên cứu cũng đều buông đũa xuống, nhìn về phía Trần Cẩn và Hùng Hiểu Cáp.
Trương Nghệ Mưu có chút bất đắc dĩ, ông ta đã lờ mờ đoán được Trần Cẩn muốn làm gì.
Tiểu tử này, vì tác phẩm của mình, thật không tiếc bất cứ thứ gì.
"Hùng tổng, mời ngài!"
Trần Cẩn uống cạn một chén Mao Đài, rồi mới nói: "Ta vừa quay xong một bộ phim điện ảnh, tương đối thích hợp với kiểu marketing qua internet, là loại hình mà giới trẻ tương đối thích xem, đạo diễn Trương vừa mới treo chức giám chế!"
"..."
Trương Vệ Bình lập tức chăm chú khóa chặt ánh mắt trên người Trương Nghệ Mưu.
Trương Nghệ Mưu vội vàng ghé vào tai ông ta nói, hiển nhiên là muốn kéo Hàn Tam Phẩm ra.
Mà Trần Cẩn thì đem những điểm bán hàng, cách marketing của 《 Thất tình 33 ngày - 2011》nói với Hùng Hiểu Cáp một lần.
"Ngày lễ 11/11 này, rất là mấu chốt, cực kỳ phù hợp với chủ đề 'thất tình' của bộ phim này!"
"Nếu như ngày đó tất cả các trang web mua theo nhóm đều thực hiện giảm giá vé xem phim, đối với doanh thu phòng vé sẽ là một sự thúc đẩy lớn!"
"..."
Bao gồm cả Hùng Hiểu Cáp, Tào Hoa Ích mấy người, thế mà đều không chớp mắt nhìn Trần Cẩn.
Những gì hắn vừa mới nói về bộ phim và phương án marketing, bọn họ đều nghe thấy rõ ràng.
"Đạo diễn Trương, ông thấy bộ phim này thế nào?"
Hùng Hiểu Cáp đột nhiên hỏi Trương Nghệ Mưu.
Trương Nghệ Mưu chỉ còn cách nhắm mắt nói: "Tôi xem rồi, xác thực rất là hợp khẩu vị của người trẻ tuổi, nhưng danh tiếng cụ thể ra sao, cái này còn phải xem thị trường, phim hoàn thành cực kỳ tốt, là tác phẩm hợp tác của Trần Cẩn và một học sinh của Học viện Điện ảnh Bắc Kinh!"
"Đầu tư cũng không lớn, khoảng 5 triệu!"
Nói đến đây, Trương Nghệ Mưu đột nhiên cười nói: "Trần Cẩn tiểu tử này, kiếm tiền rất là lợi hại, giống kiểu tư duy học bá trong phim ảnh vậy!"
Đây có thể xem là một lời khen ngầm dành cho Trần Cẩn.
"Đã thấy!"
"Cái này đều đã đầu tư cả vào phim rồi..."
Hùng Hiểu Cáp cười nói, thực ra trong ánh mắt, ông ta cực kỳ thưởng thức Trần Cẩn.
Trạng nguyên thi đại học là một nước cờ đầu tiên lọt vào mắt của một số nhà tư bản.
Nếu không có thân phận này, có lẽ bữa tiệc rượu này, Trần Cẩn căn bản không có tư cách bước vào.
Nhưng bây giờ, Hùng Hiểu Cáp có thể kiên nhẫn lắng nghe Trần Cẩn nói, ngoài thân phận Trạng nguyên thi đại học, vai diễn kia của Trần Cẩn, cũng làm cho Hùng Hiểu Cáp phải coi trọng hắn một bậc.
"Cái này ta có thể làm mối!"
"Hơn nữa, bọn họ chắc chắn sẽ vô cùng vui lòng được hợp tác với cậu!"
Cuộc chiến "ngàn đoàn" hiện tại đã hoàn toàn bước vào giai đoạn gay cấn.
Ai cũng đang ra sức chiếm lĩnh người dùng đăng ký, bởi vì người dùng chính là tiền.
Lashouwang (拉手网) hiện đang là "anh cả", nhưng vị thế lung lay sắp đổ, phía dưới có rất nhiều công ty có lượng người dùng cũng không hề thấp.
Chủ yếu là các trang web mua theo nhóm này đang "đốt tiền", không phải là các khách sạn hay rạp chiếu phim tự làm giảm giá, mà chính là trang web.
Hay nói cách khác, là các công ty đầu tư mạo hiểm đứng sau bọn họ đang vung tiền trợ cấp.
Lấy một ví dụ, Meituan tung ra suất ăn mua theo nhóm vé xem phim với giá 99 tệ, nhiều rạp chiếu phim căn bản không có loại giảm giá này.
Trước mắt, rạp chiếu phim giảm giá vẫn rất ít, nhưng không phải là không có.
Chủ yếu là nhân viên của Meituan tìm đến các rạp chiếu phim, để bọn họ tung ra suất ăn này, rạp chiếu phim đưa ra một mức giá là 109 tệ, nhưng chính Meituan lại đổi thành 99 tệ, 10 tệ chênh lệch ở giữa, là do Meituan tự bỏ tiền túi.
Có những rạp chiếu phim làm ăn ảm đạm, có thể trợ cấp khoảng 5 tệ, vậy thì Meituan sẽ thiếu đi một khoản tiền, mục đích chính là để chiếm lĩnh người dùng.
Một suất ăn 109 tệ, mà chỉ phải trả 89, 99 tệ thì chắc chắn là có lời.
"Nhưng việc hợp tác này của cậu không phân biệt các trang web sao? Có thể làm giảm giá đặc biệt với một nhà hay không, như vậy có lẽ cậu sẽ không cần phải tốn quá nhiều tiền!"
Hùng Hiểu Cáp cực kỳ nghiêm túc cùng Trần Cẩn nghiên cứu thảo luận.
""
Bên cạnh, Trương Nghệ Mưu thực ra có chút nghe không hiểu.
Mặc dù ông ta biết hiện nay trên thị trường có rất nhiều cái gọi là trang web mua theo nhóm, vé xem phim cũng có thể mua theo nhóm, nhưng những hoạt động giữa rạp chiếu phim và trang web kiểu này, không có liên quan gì đến việc phát hành và sản xuất.
Nghe theo ý tứ của Trần Cẩn, tiểu tử này là muốn tự mình trợ cấp, để trang web mua theo nhóm chủ yếu đẩy mạnh việc mua theo nhóm cho bộ phim này?
"Đáng tin không?"
Cảm giác cực kỳ là vớ vẩn.
Người già không hiểu kinh tế internet, điều này cũng có thể hiểu được.
Hùng Hiểu Cáp thì cực kỳ nhạy bén, ông ta hoàn toàn hiểu rõ cách thao tác của Trần Cẩn, thậm chí còn cảm thấy mô hình này có lẽ sẽ là một phương thức giảm giá phim trong tương lai.
Quả là một người mới!
"Ví dụ, ta sắp đầu tư vào Dida Inc, hiện tại lượng người dùng của bọn họ, trong số tất cả các trang web mua theo nhóm, đang xếp thứ tư!"
"Bọn họ chắc chắn là muốn chiếm lĩnh thị trường, vượt qua các đối thủ!"
"Bộ phim này của cậu hợp tác giảm giá với bọn họ, đôi bên cùng có lợi nha!"
Dida Inc cần người dùng, mà mua theo nhóm vé xem phim là một trong những loại hình tiêu dùng giúp tăng trưởng người dùng nhanh nhất.
Có lẽ còn tăng trưởng nhanh hơn cả lĩnh vực ăn uống.
"Bọn họ có thể đi đàm phán hợp tác với các rạp chiếu phim trên toàn quốc, đặc biệt tung ra suất ăn dành cho các cặp tình nhân hoặc người độc thân thất tình trong dịp 11/11 của cậu, sau đó đăng lên trang web của bọn họ; về chi phí, sẽ thu theo số lượng đơn đặt hàng mua theo nhóm..."
"Nếu số lượng đơn đặt hàng và lượng tăng trưởng người dùng nhiều, còn có thể được chiết khấu!"
Hùng Hiểu Cáp có ý này.
Trần Cẩn có lẽ đang nghĩ đến việc tự mình trợ cấp 5-10 tệ cho mỗi suất ăn, cái này là hoàn toàn do cậu ta bỏ tiền túi ra.
3 triệu suất ăn thì nhiều nhất cũng chỉ là 30 triệu!
Nhưng 3 triệu suất ăn, tính theo 2 vé xem phim giá 50 tệ một suất, doanh thu phòng vé ít nhất cũng phải là 150 triệu!
Cái này còn chưa tính 30 triệu mà chính Trần Cẩn đã bỏ ra!
Tức là doanh thu phòng vé ít nhất là 180 triệu!
Đương nhiên, ngày lễ độc thân cũng có thể tung ra suất ăn dành cho người độc thân.
Chỉ cần doanh thu phòng vé ngày 11/11 khởi sắc, sau đó thực ra không cần phải mở rộng nữa, bởi vì khi lưu lượng và độ nóng tăng lên, những ngày sau đó sẽ là thu lợi nhuận thuần.
Cái Trần Cẩn muốn chính là độ hot siêu cấp trong ngày đầu tiên.
Đem danh tiếng và độ nổi tiếng của 《 Thất tình 33 ngày - 2011》 đánh ra ngoài.
Có thể phương án của Hùng Hiểu Cáp còn tuyệt vời hơn, ông ta dùng hình thức hợp tác thương nghiệp, dựa vào số lượng đơn đặt hàng và sự tăng trưởng người dùng để thu tiền.
Khi người dùng tăng vọt, đây vốn là mục đích của trang web, bọn họ "đốt tiền" cũng là vì cái này, cho nên có lẽ họ sẽ giảm giá thêm, có khi Trần Cẩn chỉ cần 10 triệu, liền có thể đạt tới mục đích.
Về các khoản "đốt tiền" khác như ăn uống, vé xem phim cũng là trợ cấp, vậy thì tại sao không trợ cấp cho việc mua theo nhóm vé xem phim 《 Thất tình 33 ngày - 2011》?
Mấu chốt là đối tác còn có thể đưa tiền, đây là một mô hình đã có lợi nhuận.
Hiện tại có rất nhiều trang web mua theo nhóm, căn bản không có nhiều lợi nhuận, chỉ thuần "đốt tiền", cho nên cuối cùng sẽ c·hết hết, hoặc là giống như Meituan phải chuyển đổi mô hình.
"Hùng tổng, ta chỉ sợ một nhà trang web mua theo nhóm... Không tạo được độ nóng!"
Trần Cẩn có chút lúng túng nói.
Độc quyền đương nhiên cậu ta biết là tốt, vừa tiết kiệm tiền lại vừa tiện lợi.
Nhưng mười trang web mua theo nhóm cùng nhau đẩy, so với chỉ một nhà đẩy là hoàn toàn khác nhau.
Người tiêu dùng mở trang web này ra, thấy có giảm giá, một trang web khác cũng có, trang web thứ ba cũng có, vậy thì chắc chắn sẽ rất tò mò.
"Vậy thì còn đơn giản!"
Hùng Hiểu Cáp cười nói: "Ta để một nhà trong số đó có giá rẻ hơn các nhà khác một chút, người tiêu dùng chắc chắn sẽ mua theo nhóm của nhà này, độ nóng chẳng phải là sẽ tăng lên sao?"
"Những nhà khác cũng hợp tác, nhưng chọn một nhà làm độc quyền, nhà độc quyền đó bán được càng nhiều, càng có lợi cho cậu!"
"Hơn nữa, nếu lượng đơn đặt hàng của cậu thật sự tăng lên, các trang web mua theo nhóm khác, đảm bảo sẽ bỏ tiền ra để cạnh tranh, đặt mức giá ngang bằng với nhà độc quyền đó, không cần cậu phải tốn tiền, chính bọn họ sẽ hạ giá xuống, để chiếm lĩnh người dùng!"
Mẹ kiếp!
Trần Cẩn phục rồi.
Biện pháp này quá tuyệt.
Lợi dụng tâm lý "đốt tiền" của bọn họ, chỉ cần 《 Thất tình 33 ngày - 2011》 bắt đầu tạo được độ hot, tất cả bọn họ đều sẽ đến hỗ trợ đẩy mạnh việc mua theo nhóm vé xem phim này.
Có thể ngày 11/11, Trần Cẩn sẽ phải bỏ tiền ra để trợ cấp, nhưng sau đó các trang web mua theo nhóm sẽ tự bỏ tiền túi ra.
Người xem chính là người dùng, cái họ muốn chỉ là người dùng, chứ không phải là kiếm tiền.
Việc mua theo nhóm bộ phim đang thịnh hành nhất, đây là hạng mục mà tất cả các công ty mua theo nhóm đều đang tranh giành.
"Mô hình giảm giá phim của Tiểu Trần này, lần đầu tiên hiệu quả sẽ là tốt nhất!"
"Sau đó sẽ giảm dần!"
Hùng Hiểu Cáp nhìn Trần Cẩn với ánh mắt cực kỳ tán thưởng, ông ta chỉ bổ sung thêm vào phương án này, để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Nhưng phương án marketing là do Trần Cẩn đưa ra.
11/11, chiết khấu cho một bộ phim duy nhất, lại thêm việc Trương Nghệ Mưu làm giám chế, Hùng Hiểu Cáp lại rất mong chờ, bộ phim có kinh phí thấp này, dưới một phương thức thao tác như vậy, sẽ tạo ra hiệu ứng gì.
"Hùng tổng, thực ra ta còn có hai ý tưởng nữa!"
Những người khác có mặt ở đây đều cảm thấy như đang nghe sách trời, chắc chỉ có mấy nhà đầu tư mới hiểu rõ Trần Cẩn đang thực hiện một hạng mục marketing như thế nào.
Khơi nguồn cho việc bán vé xem phim qua internet.
Trước mắt, thực ra toàn bộ rạp chiếu phim ở Trung Hoa, vẫn đang ở giai đoạn khởi đầu của việc mua vé theo nhóm, đương nhiên điện thoại vẫn chưa thể mua vé, nhưng trang web thì có thể.
Có điều việc mở rộng qua trang web lại không được lý tưởng cho lắm.
Che Guevara (格瓦拉) thành lập vào năm trước, là nền tảng mua vé qua internet đầu tiên, nhưng việc mở rộng ở các nơi lại cực kỳ khó khăn.
Phải đến khi Meituan bắt đầu đẩy mạnh việc mua vé, tức là sau năm 2012, tiền thân của Maoyan (猫眼), dựa vào kinh nghiệm thất bại trong việc đẩy mạnh mua theo nhóm hiện tại, các chuỗi rạp chiếu phim đều có mạng lưới hợp tác, xu hướng mua vé xem phim qua điện thoại và internet mới dần trở nên hoàn thiện.
Nếu như phương án marketing lần này của Trần Cẩn thành công, mô hình mua vé qua internet mới, sẽ tiến thêm một bước dài.
Đây mới là điều khiến Hùng Hiểu Cáp cảm thấy kinh ngạc.
Trần Cẩn đã đưa ra một phương thức quảng bá phim mới mà từ trước đến nay chưa từng có ai thử qua.
Đây là "giáng duy đả kích" vượt thời đại.
Bắt đầu đánh bại việc mua vé offline bằng internet.
2 vé xem phim ở rạp có giá 60 tệ, trang web mua theo nhóm bán với giá 45 tệ, bạn chắc chắn sẽ lựa chọn mua theo nhóm; cho nên hiện tại việc mua vé xem phim theo nhóm đang rất thịnh hành, nhưng rạp chiếu phim chỉ tung ra các suất ăn, tức là bắp rang bơ cộng với 2 vé xem phim tùy chọn.
Mà Trần Cẩn, trực tiếp đưa ra đáp án cho người xem, chỉ có thể xem bộ phim này.
Phim dở không có độ nóng, người xem hiển nhiên sẽ không có hứng thú, nhưng là bộ phim đang có độ hot cao trên mạng, người xem đều rất muốn xem, lại còn được giảm giá, bạn có mua hay không?
Chắc chắn sẽ mua!
Chỉ cần bạn có ý định xem phim, việc mua sắm trên website thuận tiện biết bao nhiêu?
Không cần phải đến rạp chiếu phim xếp hàng mua vé!
"Ta đã bảo đối tác của ta, đi tìm Taobao để đàm phán việc hợp tác trong dịp 11/11!"
"Việc giảm giá trong ngày lễ độc thân của Taobao năm ngoái đã rất thành công, năm nay chắc chắn sẽ đẩy mạnh cường độ và tuyên truyền, các trang web mua theo nhóm thực ra có thể kết hợp một chút với Taobao, làm một cái 'Lễ hội mua theo nhóm 11/11'!"
"Microblogging (微博) của ta cũng coi như là có chút người hâm mộ, đến lúc đó ta có thể mở rộng tuyên truyền cho việc mua theo nhóm 11/11, chắc là cũng có thể giúp cho trang web mua theo nhóm độc quyền kia, tăng thêm một chút tác dụng!"
"..."
Trần Cẩn cứ nói thêm một phần, Hùng Hiểu Cáp lại càng thêm kinh ngạc một phần.
Tiểu tử này, ngay cả sự kiện 11/11 của Taobao cũng biết?
Đây chính là một trong những nhiệm vụ chiến lược quan trọng nhất của Taobao trong năm nay.
Có thể nói, nó liên quan đến việc Alibaba có hoàn thành được mục tiêu tăng trưởng người dùng gấp 5 lần trong năm tới hay không!
"Tiểu Trần, cậu làm diễn viên thật đáng tiếc!"
"Hay là theo ta làm đầu tư mạo hiểm đi? Ta không nói đùa đâu!"
Hùng Hiểu Cáp từng chữ từng câu kinh ngạc nhìn Trần Cẩn, nói ra một câu mà tất cả những người có mặt ở đây đều không ngờ tới.
Một sinh viên hàng đầu như vậy, lại đi làm diễn viên?
Vậy thì đúng là tổn thất của giới kinh doanh!
Ai có thể ngờ, Hùng Hiểu Cáp thế mà lại nói với Trần Cẩn những lời này.
Toàn bộ phòng riêng bầu không khí đều trở nên có chút ngột ngạt bởi câu nói này, vẫn là Trần Cẩn có chút ngại ngùng nói: "Hùng tổng, cảm ơn ngài đã ưu ái!"
"Trước mắt ta vẫn chỉ muốn chuyên chú vào sự nghiệp diễn viên, những việc liên quan đến marketing thương mại này, thực ra cũng chỉ là để phụ trợ cho phim ảnh!"
"Điểm xuất phát thực ra vẫn là muốn làm cho mình nổi tiếng hơn, đầu tư phim có lẽ ta còn có thể, nhưng đầu tư các hạng mục..."
Thực ra cũng được.
Nhưng Trần Cẩn vẫn muốn khiêm tốn một chút.
Dù sao tiền vẫn chưa đến tay, những việc như đầu tư các hạng mục, cũng phải có tiền trong tay mới được chứ?
Chủ yếu vẫn là đầu tư vào những thứ liên quan đến phim ảnh, ví dụ như nền tảng bán vé, nền tảng quảng bá phim, ví dụ như douyin (抖音) trong tương lai.
Những thứ khác Trần Cẩn thật sự là chưa nghĩ tới.
"Aiya, các người xem các người kìa, đang là một bữa tiệc mừng, lại biến thành bàn công việc!"
"Không thể trò chuyện vui vẻ được sao?"
La Diễm ở bên cạnh vội vàng lên tiếng, bầu không khí trên bàn ăn mới nóng lên trở lại.
"Tại ta, tại ta ~~"
Trần Cẩn vội vàng tự phạt mấy chén, nhưng những người có mặt ở đây đã không còn một ai dám xem thường cậu ta nữa.
Đặc biệt là Hùng Hiểu Cáp, lại còn trao đổi phương thức liên lạc với Trần Cẩn.
Trạng nguyên thi đại học đáng để ông ta đầu tư, bản thân Hùng Hiểu Cáp chính là người làm đầu tư mạo hiểm, đầu tư mạo hiểm chính là "ném tiền" vào con người, Trần Cẩn theo ông ta thấy, chính là nhân tài mới nổi của ngành giải trí.
Tuyệt đối sẽ chiếm cứ một vị trí quan trọng.
Có những người chỉ cần nhìn qua, Hùng Hiểu Cáp liền có thể nhận ra được, ánh mắt này ông ta vẫn có.
Mấu chốt là Trần Cẩn lại còn tung ra một chiêu tuyệt sát với ông ta.
Cậu ta dùng giọng Tương Đàm (湘潭) để trò chuyện với Hùng Hiểu Cáp về chuyện gia đình, vậy thì còn gì bằng?
Hùng Hiểu Cáp vị đại gia tư sản này, trực tiếp bị Trần Cẩn làm cho vui vẻ ra mặt, hai người vui vẻ trò chuyện... Đây không phải là hậu bối, đây rõ ràng là người đồng hương mà ta đã mong nhớ bấy lâu!
. . . .
