Thời Đại Truyền Thuyết

Triệu Thao thấy Trương Thần viết lên giấy:
"Thị trường", "Chi phí phần cứng", "Mạng lưới", "Kỹ thuật", bốn hạng mục lớn.
Trương Thần lại khoanh tròn mục thị trường bằng bút bi, sau đó viết xuống dưới mấy từ khóa.
"Nguồn khách hàng của chúng ta, chính là việc gửi mẫu của một số doanh nghiệp sản xuất bản địa, giao nhận công văn quan trọng, tài liệu hợp đồng các loại. Đây là của doanh nghiệp. Còn có khách hàng cá nhân, gửi đồ vật quý giá, thư tín cao cấp, quà tặng các loại. Những thứ này dù ở địa phương, hệ thống bưu chính cũng mất hai ba ngày. Chúng ta có thể giao trong một ngày. Nhưng trên quảng cáo của chúng ta phải làm nổi bật cảm giác cấp tốc này, ví dụ như Giao hàng trong 12 giờ , Giao hàng trong 24 giờ ."
"Về phương diện này, dù là EMS bưu chính, phạm vi phủ sóng rộng, nhưng cũng rất cứng nhắc, rất chậm. Các trạm vận chuyển hàng hóa địa phương thì thường có xe tư nhân đi qua nơi nào đó, giúp vận chuyển một số đồ vật, nhưng không thể hình thành quy mô. Cũng không có dịch vụ tiêu chuẩn hóa, không tạo ra được cạnh tranh trực tiếp. Thứ hai chính là các công ty chuyển phát nhanh khác, đây mới là mối đe dọa lớn nhất, nên nhất định phải nhanh."
Nghe Trương Thần nói, Triệu Thao gật đầu.
"Vậy chi phí phần cứng, phần lớn chính là xe cộ của chúng ta, anh dự định mua bao nhiêu xe?"
Triệu Thao trầm ngâm một lát, nói:
"Vận chuyển đường trục tôi dự định trước tiên dùng ba chiếc xe tải thùng năm tấn, chuyên chạy tuyến vận chuyển chính Tây Nam, Dung Thành, Sơn Thành. Tôi xem qua rồi, có thể mua xe cũ tình trạng ổn để dùng trước, thông thường năm đến tám vạn một chiếc, ba chiếc xe vận chuyển đường trục chính tạm tính là hai mươi lăm vạn. Giao hàng nội thành tôi dự định cấp cho nhân viên vận chuyển xe máy ba bánh, và xe van nhỏ, mỗi quận hai chiếc, năm quận nội thành và các huyện ngoại thành trước tiên trang bị mười chiếc ba bánh, năm chiếc xe van, những thứ này tổng cộng hai mươi lăm vạn. Còn phải dự trù phí xăng dầu và phí sửa chữa mười vạn. Phần lớn chi phí phần cứng cho xe cộ là sáu mươi vạn."
"Đầu tư kho bãi và điểm giao dịch, tôi dự định lấy năm quận nội thành, sáu huyện lân cận thiết lập cửa hàng trung tâm, tiền thuê một cửa hàng mỗi tháng từ một nghìn đến hai nghìn tệ, đầu tư mặt bằng quý đầu tiên là năm vạn."
Trương Thần gật đầu:
"Xây dựng thông tin hóa cũng phải theo kịp, bên anh có máy tính, lấy mấy cái từ quán net ra, hoặc tìm nguồn mua một số máy tính cơ bản cấu hình không cao... Xây dựng mạng lưới thông tin ở các điểm giao dịch, cài đặt hệ thống đơn hàng đơn giản, ghi lại mã vận đơn, thời gian gửi nhận, mở cho truy vấn. Vận đơn đến nơi, có thể quét mã ghi vào mạng lưới, đây chính là xây dựng kho thông tin cơ bản của anh."
"Cứ dùng tạm trước, đợi làm ăn phát đạt rồi, tìm công ty phần mềm làm hệ thống chuyên dụng. Những khoản đầu tư tương lai này có thể tính sau. Nhưng đầu tư xây dựng thông tin hiện tại, nếu anh có nguồn máy tính, chi phí phần cứng và phần mềm khoảng tám vạn."
Bây giờ là Trương Thần nói, Triệu Thao cầm giấy bút ghi chép.
"Còn có chi phí nhân sự, anh chạy xe, phải thuê tài xế chứ, ít nhất hai ca, ngày đêm thay phiên, tài xế đường trục 1200 một tháng, lương nhân viên điều hành cửa hàng cũng phải 800 nhỉ. Nhân viên giao hàng có thể lương cơ bản cộng hoa hồng theo kiện. Tiền lương trả mỗi tháng ước tính ba vạn."
"Để tôi xem tổng cộng những thứ này là bao nhiêu tiền, 60 cộng 5 cộng 8 cộng 3, đã là 76 vạn rồi. Cứ tính dư ra đi, 80 vạn, sau đó chi phí vận hành hàng tháng là 4 đến 5 vạn, nên còn phải dự trù trước 20 vạn tiền dự phòng. Cần khoảng 100 vạn để khởi động."
"Quán net của anh bây giờ có thể bơm bao nhiêu máu?"
Triệu Thao nói:
"Quán net cơ bản mỗi tháng lợi nhuận có thể bù đắp chi phí vận hành. Nên sau khi khởi động thì không lo lắng."
Trương Thần híp mắt, cũng phải, bây giờ là thời kỳ hoàng kim của quán net, tỷ lệ khách ngồi đầy mà quán net duy nhất lo lắng, ở thời đại này cơ bản là không cần lo... máy móc đều có thể tận dụng tối đa, thậm chí buổi tối còn có học sinh trường gần đó bao đêm, thông thường mười mấy đồng, sau này lúc cạnh tranh nhất, có lẽ cũng là mười đồng. Chưa từng nghe nói giảm xuống dưới mười đồng, ít nhất cá nhân Trương Thần chưa nghe qua. Sau này mạng lưới cùng với sự phổ cập của máy tính cá nhân, mọi người đều không thể lướt net thâu đêm nữa.
Quán net của Triệu Thao vẫn rất kiếm tiền.
"Anh bây giờ gom được bao nhiêu rồi?"
"Chỗ tôi hiện tại có năm mươi vạn, linh tinh tổng cộng, mấy ngày nữa còn có thể về gần mười vạn, tổng cộng sáu mươi vạn đi. Cách một trăm vạn còn hơi xa..."
Trương Thần biết, bên Triệu Thao vẫn có một số người góp cổ phần, ví dụ như Vương Thước Vĩ đã lấy tiền mừng tuổi của mình góp vào, nhưng không nhiều, chút cổ phần đó của hắn có còn hơn không. Mà Triệu Thao và người nhà đang trong tình trạng trở mặt, với bên bố anh ta có lẽ cũng chưa làm hòa, nên bên gia đình họ hàng ước chừng không có bao nhiêu ủng hộ.
Trương Thần liền nói:
"Vậy thế này đi, tiền của anh đủ rồi, em bên này bù cho anh đủ một trăm vạn. Vẫn theo thỏa thuận trước đó, số tiền này chiếm 20% cổ phần không đổi."
Trước đây Trương Thần đã định đầu tư ba mươi vạn lấy 20%, bây giờ bên Triệu Thao rõ ràng còn thiếu tiền, nhưng y cũng không định chiếm thêm cổ phần.
Triệu Thao trầm ngâm một lát, nói:
"Tôi vẫn sẽ tính cổ phần cho cậu theo tỷ lệ góp vốn của cậu."
Trương Thần lắc đầu:
"Cũng không cần đâu."
Nhưng sắc mặt Triệu Thao lại thay đổi, anh ta nói:
"Cậu đang nghĩ gì vậy, tính ra, cậu cũng là em họ của tôi, sao tôi có thể chiếm lợi của cậu được, cậu góp vốn bốn mươi vạn, lấy 27%, không vấn đề gì chứ?"
Trương Thần ngẩn ra một lát, không ngờ ngược lại bị Triệu Thao huấn thị.
Nhưng dường như cũng có thể hiểu được, anh ta luôn là vai đại ca, Trương Thần góp cổ phần ủng hộ sự nghiệp của anh ta, bản thân đã là đưa than sưởi ấm trong ngày tuyết rơi rồi... Bây giờ tiền không đủ, còn cần Trương Thần bù vào, điều này đối với một đại ca mà nói, đã là đủ khó chịu phải hạ mình rồi. Mà nếu còn nhận lòng tốt của Trương Thần, ăn tiền và cổ phần của Trương Thần, anh ta cảm thấy mình cũng đừng lăn lộn nữa.
Đây là căn bản làm người của anh ta, có lẽ còn chưa có khái niệm nguyên tắc, nhưng Triệu Thao luôn biết giới hạn của mình ở đâu.
Hơn nữa, liên tục nhận ân tình của Trương Thần, anh ta làm sao có mặt mũi đó.
Trương Thần suy nghĩ một chút, liền hiểu ra, nói:
"Được!"
"Cậu cho tôi số tài khoản. Sau đó tôi chuyển tiền cho cậu. Còn có chế độ vận hành và hợp đồng liên quan, tôi bên này đưa cho cậu nhé, đến lúc đó cậu xem xem, có vấn đề gì có thể nêu ra."
Thay vì cân nhắc vấn đề hợp tác ban đầu giữa hai bên, không bằng hoàn thiện hợp đồng và chế độ trước đã... Rất nhiều công ty khởi nghiệp phiền phức chính là những lỗ hổng trong chế độ và hợp đồng ban đầu.
Trương Thần cảm thấy đã quyết định giúp Triệu Thao, sau đó mình cũng góp cổ phần, vậy thì vẫn nên hoàn thiện giai đoạn đầu của Thịnh Phong một chút... Bao gồm việc thu hút vốn sau này trong hợp đồng, còn có cơ chế rút lui.
Trương Thần đương nhiên không trông mong Triệu Thao có thể sao chép những thành công của ngành chuyển phát nhanh đời sau, bởi vì bản thân việc này có rất nhiều biến số... Chỉ là nói bây giờ có thể nắm bắt được thời cơ, đón đầu xu thế, có khả năng thành công rất lớn.
Mà sau đó còn có vô số biến số, ví dụ như Triệu Thao đổi ngành, có vốn lớn đổ vào thu mua, các loại cám dỗ, các loại sóng gió... Trương Thần đương nhiên vẫn phải đảm bảo tốt lợi ích của nhà đầu tư này của mình, tương lai sẽ không bị biến đổi vì sự rót vốn vào, phải dùng ưu thế trùng sinh của mình, ngay từ đầu phải dựng xong khung sườn.
"Được, anh tiện thể gửi hợp đồng cho em. Còn có một số quy định liên quan, em đợi tin nhắn QQ của anh, chủ nhật tuần này được không?"
Trương Thần thở dài, lại là công trình lớn, chỉ có thể ép thời gian từ việc học ra...
Kết thúc bàn bạc với Triệu Thao, cùng nhau ăn bữa trưa, anh ta liền vội vã tiếp tục đi lo việc.
Trương Thần xem giờ, thong thả đi về phía Dục Đức.
Hôm nay còn có hẹn với Thẩm Nặc Nhất mà.