Chư Thiên Từ Võ Đạo Bắt Đầu Nghịch Mệnh

**Chương 35: Dạy bảo Lý Đạt**
Nửa tháng sau.
Chạng vạng.
Vương phủ trạch viện.
Ánh chiều tà đổ xuống mái ngói xanh của trạch viện, lấp lánh ánh vàng, phủ lên tòa kiến trúc cổ xưa một tầng sắc màu ấm áp.
Đông sương phòng, thư phòng ở lầu hai.
"Lão sư, đây là sổ sách thu chi rõ ràng chi tiết nửa tháng qua của Lợi Dân thương hội."
Lý Đạt bước vào thư phòng, đến trước bàn sách, đặt cuốn sổ chỉnh tề trong tay xuống trước mặt Vương Dịch, sau đó kéo ghế ngồi xuống, vẻ mặt ngập ngừng muốn nói.
Vương Dịch đặt cuốn bí tịch Thái Cực quyền xuống, cầm lấy văn thư lật xem qua, rồi đặt xuống, mỉm cười nói: "Sao? Vẫn chưa nghĩ thông suốt sao?"
"Học sinh cảm thấy lấy miễn phí làm mồi nhử, tuy có thể hấp dẫn lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn, nhưng về lâu dài, lại m·ấ·t đi càng nhiều..." Lý Đạt cau mày, không hiểu được thâm ý của việc phát hành miễn phí quốc t·h·u·ậ·t báo tuần.
Miễn phí thường đi kèm với cái giá lớn hơn, khi khách hàng quen với việc miễn phí, họ sẽ nảy sinh kỳ vọng và yêu cầu cao hơn với sản phẩm và dịch vụ.
Cứ như vậy, để thỏa mãn những yêu cầu này, thương gia thường phải bỏ ra nhiều hơn.
Một khi không thể thỏa mãn dục vọng ngày càng lớn của khách hàng, họ sẽ chuyển sang tìm kiếm thương gia khác cung cấp miễn phí.
Cứ lặp đi lặp lại như vậy, việc kinh doanh làm sao có thể lâu dài?
Vương Dịch cười, đưa tay vuốt cằm, kết luận: "Để ta đoán xem, có phải ngươi đã thực tiễn lý luận này ở Đông Dương thương hội? Và làm hỏng việc rồi?"
Lý Đạt ngượng ngùng, dù đã tr·u·ng niên, nhưng bị người khác vạch trần chuyện bối rối trong lòng, vẫn khó tránh khỏi cảm thấy xấu hổ:
"Lần trước thấy lão sư đọc «Dạy và học ghi chép» của Dương Minh tiên sinh nhập tâm, học sinh sau khi về cũng tìm một quyển đọc kỹ, liền nhập tâm ngay, trong đó, lý niệm tri hành hợp nhất, khiến học sinh tỉnh ngộ."
"Học sinh nghĩ rằng, có hiểu biết thì phải thực hành, nên đã thử nghiệm phương pháp tặng quà miễn phí để thu hút khách hàng tại tiệm tơ lụa của Đông Dương thương hội, nhưng kết quả..."
Hắn không tiện nói tiếp câu sau, suýt chút nữa hắn đã làm hỏng việc kinh doanh của tiệm tơ lụa, may mà phụ thân hắn kịp thời ra mặt giải quyết hậu quả, mới tránh được tổn thất lớn hơn.
"Tiệm tơ lụa? Tặng quà miễn phí? Ngươi hiểu như vậy sao?" Vương Dịch liếc mắt, tức giận nói: "Quốc t·h·u·ậ·t báo tuần thực hiện lý niệm miễn phí, mục đích là để thu hút nhiều độc giả hơn, khuếch trương danh tiếng và sức ảnh hưởng của tờ báo."
"Mà khách hàng của tiệm tơ lụa đã cố định, ngươi đột nhiên tặng quà miễn phí, sẽ chỉ khiến người ta cảm thấy chất lượng tơ lụa của ngươi có vấn đề, muốn thanh lý kho, bán tháo."
Lý Đạt giật mình, sao hắn lại không nghĩ đến điều này?
Quốc t·h·u·ậ·t báo tuần vì mới ra mắt, nên cần nhanh chóng thu hút độc giả, tạo dựng danh tiếng, tặng miễn phí đúng là một biện pháp hữu hiệu.
Nhưng tiệm tơ lụa thì khác, đối tượng khách hàng tương đối cố định, đều là các quan lại quyền quý, gia quyến của các thương gia giàu có trong thành.
Những người này mua tơ lụa, coi trọng phẩm chất chứ không phải giá cả.
Việc hắn tùy tiện tặng quà miễn phí, sẽ chỉ khiến người ta nghĩ rằng những tấm tơ lụa này đều là hàng thứ phẩm, kém chất lượng, ngược lại làm hỏng danh tiếng của nhà mình.
Thông suốt được điểm này, Lý Đạt lập tức hiểu ra, kính nể đứng dậy cúi người hành lễ: "Lão sư cao kiến, học sinh đã được dạy bảo!"
Vương Dịch hài lòng gật đầu, Lý Đạt tuy có tư duy cố chấp của thời đại này, nhưng lại có suy nghĩ linh hoạt, nói một hiểu mười, không uổng công hắn dốc lòng dạy bảo.
Lý Đạt ngồi xuống, vẫn mang vẻ nghi hoặc: "Học sinh hiểu ý đồ của lão sư, nhưng tại sao lại dùng miễn phí làm t·h·ủ· đ·o·ạ·n? Nếu nội dung tờ báo hay, tự nhiên sẽ có người đọc sẵn lòng t·r·ả tiền mua. Bỏ qua một phần lợi ích này, không phải đi ngược với lý niệm của người làm thương nhân sao?"
Vương Dịch lắc đầu, ánh mắt thâm thúy, nhìn ra ngoài chân trời vàng úa: "Ngươi chỉ thấy được một mặt, mà chưa thấy mặt khác."
"Ta ra mắt quốc t·h·u·ậ·t báo tuần, không chỉ để k·i·ế·m tiền, mà còn là để truyền bá và phát huy lý niệm quốc t·h·u·ậ·t."
"Thông qua phát hành miễn phí, danh tiếng và sức ảnh hưởng của quốc t·h·u·ậ·t báo tuần có thể nhanh chóng lan rộng, để càng nhiều người biết đến sự tồn tại của nó. Nhớ kỹ, danh tiếng và sức ảnh hưởng mới là căn bản của một tờ báo."
Lý Đạt dường như đã hiểu ra, nhưng vẫn còn lo lắng: "Nhưng, cứ như vậy, không phải chúng ta đã m·ấ·t đi thu nhập từ việc bán báo sao? Nếu cứ tiếp tục thu không đủ chi, gia nghiệp lớn đến đâu cũng không đủ tiêu."
Vương Dịch mỉm cười: "Ngươi sai rồi, chúng ta không hề m·ấ·t đi bất cứ thứ gì. Ngược lại, chúng ta có được lượng độc giả lớn hơn, và sức ảnh hưởng rộng khắp hơn. Mà những điều này, mới là nền tảng quan trọng cho sự phát triển tương lai của quốc t·h·u·ậ·t báo tuần, chỉ cần có được danh tiếng và sức ảnh hưởng rộng khắp, k·i·ế·m tiền là chuyện rất dễ dàng."
Nói xong, giọng điệu có chút cảm khái: "Ngươi biết không, thương nhân chân chính, không chỉ nhìn lợi ích trước mắt, mà còn nhìn các khả năng trong tương lai."
"Miễn phí, chỉ là một t·h·ủ· đ·o·ạ·n, một sách lược. Nó có thể giúp quốc t·h·u·ậ·t báo tuần nhanh chóng mở rộng sức ảnh hưởng trong thời gian ngắn, tạo nền móng vững chắc cho sự phát triển sau này."
"Đây mới là cốt lõi của việc miễn phí, cũng là một loại t·h·ủ· đ·o·ạ·n thương nghiệp cao thâm, không hiểu rõ thâm ý trong đó, tùy tiện sử dụng tự nhiên sẽ phản tác dụng."
Lý Đạt nghe xong, trong lòng sáng tỏ, đứng dậy cúi lạy: "Đa tạ lão sư chỉ điểm, học sinh đã hiểu."
Vương Dịch đứng dậy, vỗ vai Lý Đạt, cười nói: "Hiểu là tốt. Nhớ kỹ, thương nhân chân chính, phải học cách nhìn vấn đề bằng tầm nhìn dài hạn. Chỉ có như vậy, mới có thể đi xa hơn trên con đường thương nghiệp."
"Thương nghiệp chân chính không nằm ở chỗ làm thế nào để hấp dẫn khách hàng, mà ở chỗ làm thế nào để giữ chân khách hàng. Khách hàng t·r·u·ng thành tích lũy qua năm tháng mới là nền tảng của một thương hội. Căn cơ vững chắc, mới có thể giương buồm ra khơi, có khả năng chống đỡ nguy hiểm."
Nói xong, suy nghĩ của hắn trôi về phương xa, trước khi chuyển sinh đến Thương Mang đại lục, hắn cũng coi như là một thương nhân lão luyện nửa đời.
Nhưng rất nhiều đạo lý đều là ở Thương Mang đại lục, trong mười sáu năm nằm liệt g·i·ư·ờ·ng, hắn mới dần dần hiểu ra.
Đúng như câu nói, không t·r·ải qua khó khăn thì làm sao có thể nhìn thấu được chân lý?
"Học sinh xin ghi nhớ lời dạy bảo!" Lý Đạt nghiêm túc cúi người hành lễ, nhập môn đối phương mới mười ngày ngắn ngủi, mà hắn đã cảm thấy thu hoạch được rất nhiều.
Những điều đối phương dạy bảo dễ hiểu, mỗi lần đều khiến hắn như được khai sáng, có tiến bộ rất lớn đối với đạo kinh doanh.
Lý Đạt ngồi xuống, hơi ngượng ngùng lấy ra hai cuốn sách cũ kỹ từ trong n·g·ự·c: "Lão sư, đây là bí tịch hầu quyền và tuyệt kỹ hầu c·ô·n của phụ thân."
Vương Dịch nhìn vẻ mặt này của hắn, không khỏi nhíu mày, cũng không đưa tay nhận, buồn cười nói: "Ngươi t·r·ộ·m hai cuốn bí tịch này, phụ thân ngươi có biết không?"
"Khụ... Bị bắt tại trận sau thì biết ạ."
"Ha ha ha, có lòng..." Nghe đối phương nói vậy, Vương Dịch liền thản nhiên nhận lấy hai cuốn sách.
Trong khoảng thời gian này, tính cả chín cuốn lễ vật thúc tu(Học trò đến xin học cũng mang theo lễ vật biếu thầy), từ phụ t·ử Lý gia, hắn đã thu hoạch được tổng cộng mười hai cuốn bí tịch võ học.
Chỉ cần tiêu hóa hấp thu mười hai cuốn bí tịch võ học này, nội tình võ đạo của hắn chắc chắn sẽ lại lên một tầm cao mới.