"Em dâu, em chịu nhường suất quảng cáo của chương trình hàng đầu cho ta, không lẽ chỉ đơn giản muốn nhà máy của ta gia công thay cho em thôi sao?"
Ngô Hữu Tài lúc này đã tỉnh táo lại, nếu như Lê Tinh chỉ tìm xưởng gia công, nàng không cần phải làm chuyện rắc rối như vậy. Hơn một triệu tiền, đã đủ để nàng đem số sợi bông kia gia công thành thành phẩm.
Lê Tinh hai tay đan vào nhau, khẽ cười một tiếng, "Đúng là như vậy, Ngô ca."
"Chuyển sợi bông thành tất để tiêu thụ là một trong những phương án ta nghĩ ra, nhưng nếu như vậy, nhà máy dệt của chúng ta chẳng phải sẽ thành nhà máy tất sao?"
"Chúng ta không phải 'đập nồi dìm thuyền' chỉ làm mỗi chuyện buôn bán sợi bông lần này, mục đích cuối cùng của chúng ta là bán được lô sợi bông này, lấy tiền đầu tư trang thiết bị tiên tiến hơn, mở rộng xưởng sản xuất hiện đại hơn, sản xuất ra sợi bông chất lượng tốt nhất, cứu vãn nhà máy này, giành được càng nhiều hạn ngạch mậu dịch."
"Chuyện chuyên nghiệp thì để người chuyên nghiệp làm, mỗi người đảm nhiệm chức trách của mình, ở phương diện này, chúng ta trước mắt không có ý nghĩ phá vỡ thông lệ, trái với quy luật."
"Cho nên, ta lại nghĩ ra một phương án khác, một phương án đôi bên cùng có lợi với Ngô ca và Lỵ tỷ."
Lê Tinh nhìn Ngô Hữu Tài và Ngô Hữu Lỵ đang chăm chú nhìn nàng, từ tốn nói tiếp:
"Ngô ca cứ theo giá sợi bông bình thường mà ta đưa ra để thu mua lô sợi bông của chúng ta, xét đến áp lực tài chính của Ngô ca, trước tiên có thể thanh toán 40% tiền hàng, sau đó mỗi tháng thanh toán 10%, cho đến khi thanh toán hết số tiền này."
"Để đáp lại, ta sẽ nhường suất quảng cáo trong tay cho nhà máy tất Lisa."
Ngô Hữu Tài nghe đến đây lại cười khổ, "Nhưng mà em dâu, số lượng sợi bông này quá lớn, toàn bộ sản xuất ra không sai biệt lắm bằng lượng tiêu thụ tất cả năm của nhà máy ta, ta thật sự là không kham nổi..."
"Ngô ca, Lỵ tỷ, hai người có thể." Lê Tinh cười khẳng định một tiếng.
"Ta đã nói từ trước, mọi người khó khăn, ta muốn chính là hợp tác đôi bên cùng có lợi, ta chắc chắn sẽ không để Ngô ca và Lỵ tỷ làm những việc mạo hiểm."
"Số lượng sợi bông này quả thực lớn, nhưng chờ sau khi chương trình có quảng cáo của nhà máy tất Lisa, lại làm thêm một phen tuyên truyền phổ biến, dùng thủ đoạn marketing thích hợp để tạo thế, Lisa không nói nổi tiếng khắp cả nước, chí ít trong thời gian ngắn Lisa sẽ không lo ế hàng."
Dừng một chút, nàng còn nói: "Nếu như Ngô ca và Lỵ tỷ cảm thấy tiêu thụ tốn sức, bên ta cũng có thể giúp tiêu thụ thậm chí chịu trách nhiệm đến khi hết hàng, nhưng mà với lô tất này, Ngô ca và Lỵ tỷ chỉ có thể tính thêm một chút phí gia công trên giá thành cho chúng ta, đồng thời phương thức thanh toán của chúng ta cần phải bán được hàng rồi mới quyết toán."
"Không phải giá bán buôn sao?" Ngô Hữu Lỵ lập tức hỏi.
"Dĩ nhiên không phải." Lê Tinh cười.
"Nếu như là giá bán buôn, vậy thì việc ta bán sợi bông chẳng phải thành nhập hàng tất hay sao?"
Ngô Hữu Tài trầm ngâm hồi lâu, ngẩng đầu hỏi: "Cô có thể chịu trách nhiệm đến khi bán hết bao nhiêu tất? Chúng ta cũng có khách hàng ở Ninh Thành, nếu như chịu trách nhiệm đến khi hết hàng, giá bán tất của các cô, không thể so với giá bán buôn của chúng ta thấp hơn, có thể làm được không?"
Ngô Hữu Tài không nhắc đến phía Hỗ Thị, không cần phải nói, Lục Huấn khẳng định là giúp đỡ vợ mình.
"Cô để ta thu mua một lô hàng lớn như vậy, làm sao ta có thể xác định cuối cùng kiếm được có thể so với việc ta kinh doanh buôn bán bình thường trong nhà máy được bao nhiêu?"
"Ta đương nhiên đã tính toán qua, ta muốn Ngô ca rõ một chuyện, lô sợi bông này nhà máy dệt chúng ta tuyệt đối sẽ không bán theo kiểu 'nhảy cầu', ta nghĩ những nhà máy dệt khác cũng như thế, thà rằng để trong kho đến tháng hai năm sau cũng không thể bán tháo như vậy."
"Cho nên dựa theo lợi nhuận kinh doanh bình thường trong xưởng của Ngô ca, Ngô ca thu mua lô sợi bông này của ta, nhà máy tất Lisa chỉ cần đảm bảo lượng tiêu thụ năm nay mùa đông tăng gấp đôi, số tiền các người kiếm được tuyệt đối so với những năm qua nhiều hơn, cũng sẽ vượt qua lợi nhuận từ việc mua vào lô sợi bông này với giá thấp của ta."
Đàm phán là một việc mệt nhọc, các bên giằng co, tinh thần căng thẳng, Lê Tinh bưng chén trà trên bàn lên nhấp một hớp, có chút lạnh, nước trà hơi chát, nàng nuốt xuống tiếp tục nói:
"Ngô ca, anh có nhắc đến tình huống tiêu thụ tất ở Ninh Thành không thể thấp hơn so với giá bán buôn của các anh, việc này ta có thể đáp ứng, cũng có thể làm được, còn về việc chịu trách nhiệm tiêu thụ đến khi hết bao nhiêu tất..."
Lê Tinh mím nhẹ môi: "Một nửa đi, Ngô ca và Lỵ tỷ các anh phụ trách tiêu thụ một nửa, bên ta nhận một nửa, nhận một nửa này, ta sẽ toàn bộ tiêu thụ ở Ninh Thành, ta sẽ không đụng đến những đơn hàng mà Huấn ca đã liên hệ cho các anh trước đó."
Lê Tinh nói, không biết nhớ tới cái gì, nàng lại cười: "Nhưng mà rất có thể đến lúc đó Lỵ tỷ và Ngô ca đã không nỡ giao một nửa này cho chúng ta chịu trách nhiệm."
"Vì sao nói như vậy? Em dâu, em cảm thấy chỉ bằng một suất quảng cáo mà tất Lisa liền có thể nổi tiếng sao?" Ngô Hữu Tài ngẩng đầu hỏi.
Mặc dù quảng cáo trên chương trình hàng đầu quả thật có hiệu quả, nhưng hắn đối với hiệu quả này lại có thái độ không chắc chắn.
"Vâng, ta đối với quảng cáo sắp phát sóng có lòng tin, nhưng cũng không chỉ vì nguyên nhân này."
Đàm phán quá lâu, Lê Tinh không muốn kéo dài thêm, nàng cúi đầu lật cuốn sổ trong tay đến trang cuối cùng.
"Không giấu gì Ngô ca và Lỵ tỷ, tối hôm qua sau khi quyết định muốn cùng Lỵ tỷ và Ngô ca đàm phán về sự hợp tác này, ta vẫn luôn nghĩ làm sao có thể để tất bán chạy."
"Làm sao có thể để mọi người nghĩ đến tất Lisa, đi mua tất Lisa, tiêu thụ mảng này, ta quả thực là người ngoài ngành, không tính là tinh thông, nhưng những thứ ta không tinh thông, luôn có người giỏi và am hiểu."
"Vừa hay ta lại quen biết một người như vậy, nàng ấy trong vòng hai năm ngắn ngủi, đã giúp một nhà máy gia công quần áo nhỏ 'cải tử hoàn sinh', còn đến Bằng Thành lấy được không ít đơn hàng buôn bán bên ngoài, bây giờ nàng ấy đã sở hữu 80% cổ phần của nhà máy quần áo đó, tự mình làm thương hiệu."
"Đầu tháng này, cửa hàng bán trực tiếp độc quyền đầu tiên của nàng ấy khai trương, hiện tại kinh doanh rất tốt, là cửa tiệm hot nhất trên con đường đó, mỗi ngày khách hàng đều xếp hàng tính tiền."
"Sáng nay ta đã liên hệ với nàng ấy, thỉnh giáo nàng ấy, nàng ấy nói với ta bất kỳ sản phẩm nào, bất kỳ thương hiệu nào đều cần phổ biến marketing, để mọi người sinh ra ký ức về nó, khi cần sẽ nghĩ đến thương hiệu này, tất cũng tương tự như vậy."
Lê Tinh nói, đưa cho Ngô Hữu Lỵ và Ngô Hữu Tài phương án marketing và chủ đề quảng cáo tiêu thụ tất mùa đông mà nàng và Cố Như đã thảo luận trên xe khi gọi điện thoại trước đó.
"Đây là những gì ta và nàng ấy cùng nhau nghĩ ra sau khi nói chuyện điện thoại, làm thế nào để tuyên truyền tất Lisa, và làm thế nào để thúc đẩy tiêu thụ rộng rãi tất Lisa."
"Lỵ tỷ và Ngô ca có thể xem qua, nếu như các anh cảm thấy phương án này thích hợp, vậy chúng ta không theo quy tắc cũ nữa."
"Không coi trọng cũng không sao cả, ở Thương nói Thương, trong chuyện sợi bông này, ta sẽ không miễn cưỡng Ngô ca và Lỵ tỷ, nếu như các anh không thể chấp nhận, chúng ta ngày hôm nay coi như đến đây uống chén trà, nói chuyện về sự hợp tác ở Tiểu Thương Thành trước kia, những chuyện phía sau đều chưa từng phát sinh."
